中国珠宝品牌营销策划
珠宝营销策划方案(精选8篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!珠宝营销策划方案(精选8篇)当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。
珠宝品牌的策划书3篇
珠宝品牌的策划书3篇篇一《珠宝品牌的策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于珠宝品牌的品质、设计、服务等方面提出了更高的要求。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要打造一个独具特色、具有高度吸引力的珠宝品牌。
二、品牌定位1. 目标客户群：主要定位于年龄在 25-45 岁，具有一定消费能力，追求时尚、品质和个性化的都市白领和中高收入群体。
2. 品牌形象：时尚、优雅、独特、高品质。
3. 产品定位：以钻石、宝石、黄金等为主的高端珠宝产品，注重设计创新和工艺精湛。
三、品牌理念我们的品牌理念是“闪耀你的独特魅力”，致力于为客户提供能够展现其个性和品味的珠宝饰品，让每一位佩戴者都能散发出独特的光芒。
四、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品系列、品牌故事等信息。
利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌宣传和互动。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广开设品牌旗舰店和专卖店，打造高端、舒适的购物环境。
参加各类珠宝展会和活动，提升品牌知名度和影响力。
举办主题活动，如新品发布会、珠宝鉴赏会等。
五、产品设计与开发1. 组建专业的设计团队，不断推出新颖独特的设计款式。
2. 关注时尚潮流和消费者需求变化，及时调整产品设计方向。
3. 与国内外知名设计师合作，引入国际化的设计理念和元素。
六、供应链管理1. 建立严格的供应商筛选机制，确保原材料的品质和供应稳定性。
2. 优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3. 加强物流配送管理，确保产品能够及时准确地送达客户手中。
七、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
3. 定期对客户进行回访，收集客户反馈，不断改进服务质量。
八、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，在国内主要城市开设[X]家专卖店，品牌知名度达到一定水平。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位明确品牌的独特定位，将其打造成高端、时尚且具有独特设计的珠宝品牌，专注于为消费者提供高品质、富有艺术感的珠宝产品。
二、目标市场主要瞄准中高收入群体，包括时尚爱好者、注重品质生活的消费者以及有特殊场合送礼需求的人群。
三、品牌形象塑造1. 设计具有辨识度的品牌标识和包装，体现品牌的高端与精致。
2. 打造优雅、舒适的品牌店铺环境，提升消费者的购物体验。
四、产品策略1. 推出多样化的产品线，涵盖项链、手链、戒指、耳环等。
2. 注重设计创新，与知名设计师合作，定期推出限量版产品。
3. 严格把控产品质量，确保每一件珠宝都达到高品质标准。
五、营销策略1. 开展线上线下的整合营销活动，如新品发布会、主题展览等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 与时尚杂志、博主等合作，进行口碑传播。
六、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
七、渠道拓展1. 开设品牌旗舰店和专卖店，拓展线下销售渠道。
2. 加强与电商平台的合作，拓展线上销售份额。
八、品牌推广计划1. 制定年度推广计划，明确各阶段的推广重点和目标。
2. 定期评估推广效果，及时调整策略。
篇二一、品牌定位明确我们的珠宝品牌要定位于高端市场、中端市场还是大众市场。
同时，确定品牌的独特价值主张，例如精湛工艺、独特设计、优质材料等。
二、目标受众深入分析我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等。
这将有助于我们更精准地进行产品设计和营销推广。
三、产品策略1. 设计具有创新性和独特性的珠宝款式，融合当下流行元素和经典风格。
2. 严格把控产品质量，确保使用高品质的宝石和金属材料。
3. 推出多样化的产品线，包括项链、手链、戒指、耳环等，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象塑造1. 设计一个具有辨识度和吸引力的品牌标志和包装。
2. 打造高端、优雅的品牌形象，通过店铺装修、广告宣传等方式传递给消费者。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
珠宝品牌创意策划书3篇
珠宝品牌创意策划书3篇篇一《珠宝品牌创意策划书》一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位1. 目标市场：年龄在 25-55 岁之间，有一定购买力和审美追求的消费者。
2. 品牌形象：[品牌形象描述，如时尚、优雅、高贵等]3. 品牌价值观：[品牌价值观描述，如品质、创新、服务等]三、品牌故事[品牌故事描述，包括品牌的起源、发展历程、品牌理念等]四、品牌标识1. 品牌标志：[品牌标志设计，包括标志的形状、颜色、字体等]2. 品牌口号：[品牌口号，简洁明了，能够传达品牌的核心价值]五、产品线规划1. 产品定位：[产品定位描述，如高端、中端、低端等]2. 产品系列：[产品系列规划，如钻石系列、宝石系列、珍珠系列等]3. 产品设计：[产品设计理念，如时尚、简约、经典等]六、营销策略1. 线上营销：社交媒体营销：通过社交媒体平台发布品牌信息、产品图片、活动等，吸引用户关注和分享。
电商平台营销：在电商平台上开设品牌旗舰店，展示和销售产品。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和广告投放，提高品牌在搜索引擎上的曝光率。
2. 线下营销：门店营销：在门店内设置展示区、体验区等，吸引顾客进店体验和购买。
活动营销：举办新品发布会、促销活动、主题展览等，提高品牌知名度和美誉度。
合作营销：与其他品牌、机构、明星等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
七、品牌推广1. 广告投放：在时尚杂志、报纸、电视、户外广告等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新闻发布会、新品发布会、品牌活动等，提高品牌美誉度。
3. 明星代言：邀请明星代言品牌，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布品牌信息、产品图片、活动等，吸引用户关注和分享。
八、品牌服务1. 售前服务：提供专业的珠宝知识咨询和购买建议，帮助顾客选择适合自己的产品。
2. 售中服务：提供优质的购物环境和服务，确保顾客购物体验愉快。
3. 售后服务：提供免费清洗、保养、维修等服务，让顾客无后顾之忧。
老凤祥策划营销方案
老凤祥策划营销方案
1. 背景介绍
老凤祥是中国著名的珠宝品牌，拥有悠久的历史和庞大的消费群体。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，老凤祥需要制定一套全面的策划营销方案，以保持品牌竞争力并吸引更多消费者。
2. 目标
•提升品牌知名度
•增加销售额
•拓展新客群
3. 策略
3.1. 线上营销
•制作精美的官方网站，展示产品线和品牌故事
•进行社交媒体推广，增加在线关注度
•举办网上促销活动，吸引消费者
3.2. 线下活动
•在主要商业区举办品牌推广活动
•参加珠宝展览会，拓展业务合作伙伴
•举办顾客体验日，增进与消费者互动
3.3. 产品创新
•推出定制化服务，满足个性化需求
•开发与当下流行元素结合的新品，吸引年轻消费者
•与知名设计师合作，推出限量系列产品
4. 资源分配
•线上营销：40%
•线下活动：30%
•产品创新：30%
5. 实施计划
•第一阶段（1-3个月）：建设官方网站，开展社交媒体推广
•第二阶段（4-6个月）：举办商业区活动，参加展览会
•第三阶段（7-9个月）：推出定制服务，新品发布
6. 风险控制
•市场反应不佳
•竞争对手抢占市场份额
•消费者对新品反应不明显
7. 成效评估
•销售额增长率
•品牌知名度提升情况
•新客户增加数量
8. 结语
通过以上策划营销方案，老凤祥将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，实现品牌的持续发展和壮大。
珠宝怎样做营销策略
珠宝怎样做营销策略在营销珠宝产品时，一个成功的策略是建立品牌形象，并与目标市场建立紧密的联系。
下面是一些可以用来进行珠宝营销的策略：1. 定位目标市场：了解目标市场的需求和偏好，包括年龄、性别、地域、收入和审美观点等因素。
这可以帮助你在设计珠宝和传达品牌故事时更具针对性。
2. 建立品牌故事：珠宝是情感和个性的体现，因此品牌故事能够吸引消费者的注意力。
用一个独特的故事来描述你的品牌的背后意义和价值观，这将帮助你与消费者建立情感连接。
3. 社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌存在感，并与追求奢华和时尚的用户互动。
通过发布高质量的照片和精心设计的内容来展示你的珠宝系列，并定期与用户互动，回答问题和提供专业建议。
4. 合作伙伴关系：与时尚杂志、博主和其他相关行业的合作伙伴建立关系。
通过与权威人士合作，你的品牌将获得更多的曝光，并吸引潜在消费者的关注。
5. 线下展览和活动：组织珠宝展览和活动，让潜在消费者亲身感受你的珠宝作品。
这不仅可以展示你的产品，还可以提供一个机会与消费者直接交流，了解他们的需要并提供专业建议。
6. 个性化定制服务：提供个性化的珠宝定制服务，帮助消费者打造独特的珠宝作品。
通过与客户的交流，了解他们的喜好和需求，提供定制化的设计和制造过程，以满足客户的个性化需求。
7. 参与慈善事业：捐赠一部分销售额或珠宝作品的收益给慈善机构，以提高品牌的社会形象和责任感。
这将吸引那些关注社会责任的消费者，并增加品牌的认可度。
在执行这些策略时，记得持续监测和分析结果。
通过跟踪销售数据、用户反馈和市场趋势，及时调整策略并优化营销效果。
最重要的是，始终保持品牌的独特性和品质，以吸引并留住消费者。
珠宝营销策划方案(14篇)
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
珠宝营销策略有哪些
珠宝营销策略有哪些珠宝行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引顾客并增加销售额，珠宝品牌需要制定有效的营销策略。
以下是一些常见的珠宝营销策略。
1. 品牌塑造：建立一个独特和吸引人的珠宝品牌形象对于营销来说至关重要。
品牌塑造需要确定品牌的目标群体、核心价值和品牌声誉。
通过精心设计的广告宣传、社交媒体推广和转发技巧来传播品牌形象，并与合适的社交媒体影响者合作，以增加品牌的曝光率和知名度。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和偏好，确定珠宝产品的定位。
例如，定位为高端奢华、时尚潮流或者传统经典。
定位的目的是使消费者可以在市场上找到并识别出品牌的产品。
3. 价格策略：制定合理的价格策略是吸引顾客的重要因素。
珠宝价格通常与品质和材料相对应，因此价格策略应该根据产品的价值和市场需求来制定。
促销活动和折扣也是吸引消费者的有效手段。
4. 销售渠道：选择适当的销售渠道也是珠宝营销的重要方面。
除了传统的实体店铺，珠宝品牌还可以通过在线销售平台和社交媒体销售自己的产品。
多渠道销售可以为顾客提供更多选择，并扩大品牌的影响力。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系对于珠宝品牌的营销和销售来说至关重要。
通过建立顾客数据库，品牌可以了解消费者的喜好和需求，并根据个人喜好进行个性化营销。
定期与客户保持联系，提供专业的珠宝知识和售后服务，可以增加顾客的忠诚度，并为品牌带来重复销售和推荐销售。
6. 参与社交媒体：社交媒体是一个强大的营销工具，对于珠宝品牌来说尤为重要。
通过建立品牌的社交媒体账号，品牌可以与现有和潜在客户进行互动，并分享珠宝设计、品牌故事和促销活动等内容。
社交媒体上的用户评价和分享也可以增加品牌的可信度和影响力。
7. 合作伙伴关系：与其他相关行业的品牌建立合作伙伴关系，可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与时尚杂志、明星代言人或设计师进行合作，可以增加品牌的曝光率，并吸引更多的潜在顾客。
综上所述，珠宝品牌可以通过品牌塑造、产品定位、价格策略、销售渠道、客户关系管理、社交媒体参与和合作伙伴关系等策略来增加市场份额和销售额。
六福珠宝策划书3篇
六福珠宝策划书3篇篇一《六福珠宝策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高和对时尚品味的追求日益增强，珠宝市场呈现出蓬勃发展的态势。
六福珠宝作为知名的珠宝品牌，拥有广泛的市场基础和忠实的消费者群体。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、满足消费者多样化的需求，特制定本策划方案。
二、市场分析（一）目标市场主要锁定中高端消费群体，包括年轻时尚人群、情侣、婚庆市场等。
（二）市场竞争状况（三）消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅注重产品的美观和品质，还关注品牌的文化内涵、个性化定制以及售后服务等方面。
三、品牌定位（一）品牌形象打造时尚、典雅、尊贵的品牌形象，传递高品质、高品味的生活理念。
（二）品牌核心价值以“匠心传承、至臻品质”为核心价值，注重产品的工艺和设计创新。
四、产品策略（一）产品设计与国内外知名设计师合作，推出具有时尚感和独特创意的珠宝系列，满足不同消费者的审美需求。
（二）产品质量严格把控产品质量，确保每一件珠宝都符合高品质标准。
（三）产品种类丰富产品线，涵盖戒指、项链、手链、耳环等各类珠宝饰品，以及婚庆系列、纪念日系列等主题产品。
五、价格策略（一）根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系，既有高端产品满足高消费群体，也有中低端产品吸引大众消费者。
（二）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的性价比和市场竞争力。
六、渠道策略（一）线下渠道开设专卖店，选址在繁华商圈、购物中心等客流量大的地方，提升品牌形象和知名度。
同时加强与各大商场、百货公司的合作，拓展销售渠道。
（二）线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售和推广活动，提高品牌的曝光度和销售额。
七、促销策略（一）广告宣传通过电视广告、报纸杂志广告、网络广告等多种渠道进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
（二）活动营销举办新品发布会、珠宝鉴赏会、促销活动等，吸引消费者关注和参与，增加品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
（三）会员制度建立会员体系，为会员提供积分兑换、专属优惠、生日礼品等服务，增强会员的粘性和消费频次。
六福珠宝营销策划方案
六福珠宝营销策划方案第一章引言1.1 背景概述六福珠宝是中国最大的珠宝企业之一，成立于1987年，总部位于中国宝鸡市。
该公司以高品质、创新和卓越的珠宝设计而闻名，并在中国珠宝市场取得了可观的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，六福珠宝需要制定一份全面而综合的营销策划方案，来提升其品牌价值、增加销售额，并保持市场领先地位。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌建设，提高六福珠宝的品牌知名度和认可度，增加销售额，并吸引更多的目标受众。
目标受众主要包括：1) 中高收入人群，他们有购买珠宝的经济能力和意愿，可以成为六福珠宝的潜在消费者；2) 年轻一代消费者，他们更加追求个性化、时尚和创新的珠宝设计，他们在六福珠宝的品牌价值和形象上有更大的认同感。
1.3 方法和途径为了实现上述目标，本策划方案将采用以下方法和途径来推动六福珠宝的营销活动：1) 品牌定位和形象建设：通过重点突出六福珠宝的品牌价值和独特性，打造与众不同的珠宝品牌形象；2) 多渠道推广：采用多种营销渠道，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以达到更广泛的目标受众；3) 产品创新和设计差异化：不断推出新的产品系列和设计，满足不同目标受众的需求；4) 顾客关系管理：建立并维护稳定的顾客关系，通过客户满意度调查、促销活动等手段，增强与顾客的互动和忠诚度；5) 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和消费行为，及时调整策略和活动，以及优化产品组合。
第二章品牌定位和形象建设2.1 品牌定位六福珠宝在品牌定位上将以"高品质、创新、精美、高档"为核心，以打造"中国顶级珠宝品牌"为目标，致力于成为能够获得消费者认可和信赖的珠宝品牌。
2.2 品牌价值六福珠宝的品牌价值将围绕以下几个方面展开：1) 高品质：六福珠宝将致力于选择最优质的珠宝原料，并结合精湛的工艺，制作出最高品质的珠宝产品；2) 创新：六福珠宝将不断推出独特的新产品和设计，以满足目标受众对个性化和时尚的需求；3) 传统与现代的结合：六福珠宝将注重传统文化与现代设计的结合，以打造独特的珠宝风格和形象；4) 高档和奢华：六福珠宝将呈现奢华和高档的品牌形象，以吸引中高收入人群。
2023优秀的珠宝营销策划方案5篇
2023优秀的珠宝营销策划方案5篇珠宝营销策划方案1一.活动目标1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高_珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二.活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)四.活动内容活动一:“喜从天降”活动1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的_专柜兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:“拍挡射箭”活动凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
“排挡射箭”场地布置图(略)：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买_首饰3000元，参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000×10%=300元;射中红心4次者即返还3000×4%=120元;依次类推……(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)活动三:“婚礼进行时”抽奖凡在_珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
2024年珠宝营销活动策划方案
2024年珠宝营销活动策划方案____年珠宝营销活动策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对珠宝的需求不再局限于传统的佩饰，也开始追求更高的品质和个性化的设计。
然而，市场上的珠宝品牌众多，竞争激烈，如何通过营销活动吸引消费者的关注并提升品牌影响力，成为了每个珠宝品牌都需要面对和解决的问题。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过营销活动，增加品牌的曝光度和影响力，提高品牌知名度。
2. 培养品牌忠诚度：通过活动的设计，吸引潜在消费者参与，提升他们对品牌的认知度和忠诚度。
3. 增加销售额：通过限时促销、赠品等方式，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
4. 拓展新的市场：通过活动的宣传和营销手段，吸引年轻一代的消费者关注和购买。
三、策划方案1. 主题活动策划：选择不同的主题来举办活动，以吸引不同群体的消费者参与。
a. 时尚盛典：与时尚杂志合作，举办时尚秀，展示最新的设计和潮流趋势。
b. 文化艺术展：与艺术机构合作，举办艺术展览，展示珠宝与艺术的结合。
c. 环保公益活动：推出环保主题的珠宝，通过相关公益活动向消费者传达企业的环保理念。
2. 线上线下结合的宣传推广：a. 线上：通过社交媒体平台、品牌官网等推广活动信息，吸引消费者参与和关注。
b. 线下：在商场、珠宝专卖店等地进行活动宣传，配合海报、展柜等展示，提高活动的可见度。
3. 限时促销：a. 推出限时折扣：在活动期间，针对指定的产品进行折扣促销，激发消费者的购买欲望。
b. 赠送礼品：在购买指定产品或满足一定金额的条件下，赠送珠宝保养用具或小礼品，增加购买的诱惑力。
4. 线下体验活动：a. 珠宝展示会：在商场或场地举办展览会，展示最新款的珠宝设计，吸引消费者前来参观和购买。
b. 环节互动活动：设计互动环节，让消费者亲身感受珠宝的魅力，增加他们对品牌的认知和好感度。
5. 品牌形象提升：a. 代言人合作：邀请明星或知名人士作为品牌的代言人，提升品牌形象和吸引力。
周大福珠宝营销策划方案范文
周大福珠宝营销策划方案范文一、市场分析1.1 珠宝市场发展概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国的珠宝市场正快速增长。
目前，中国已成为世界最大的珠宝消费国之一，并且珠宝的消费群体不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，珠宝行业的营销策略变得尤其重要。
1.2 周大福珠宝品牌分析周大福珠宝是中国知名的珠宝品牌之一，创立于1991年，以其独特的设计和品质著称。
该品牌以珠宝首饰为主打产品，包括戒指、项链、手镯等。
周大福珠宝的产品注重国际设计风格，以满足不同消费者的需求。
此外，该品牌还注重推出限量版产品和定制化服务，以满足高端消费者的要求。
1.3 周大福珠宝市场定位周大福珠宝的目标客户群主要为中高端消费者，包括年轻白领、新婚夫妇和高净值人群。
该品牌倡导独特、时尚和高品质的生活方式，通过其产品与消费者建立情感连接。
二、营销目标2.1 品牌知名度提高周大福珠宝品牌在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度，进一步巩固其在珠宝市场的地位。
2.2 销售增长提高周大福珠宝的销售额，增加市场份额，使之成为中国珠宝市场的领导品牌。
2.3 客户忠诚度通过品牌建设和客户关系管理，提高客户忠诚度，促进复购和口碑传播。
三、目标市场3.1 目标客户群周大福珠宝的目标客户群主要为：- 年龄在25-45岁之间的中高端消费者- 具有一定购买力的年轻白领和高净值人群- 结婚不久的新婚夫妇- 对时尚和个性有追求的消费者3.2 目标市场地域选择一二线城市作为重点市场，同时在三四线城市中寻找潜在的机会。
四、营销策略4.1 产品策略周大福珠宝应不断创新并提高产品质量，以满足消费者的需求。
推出符合不同年龄和价位的产品线，包括经典款、时尚款和限量版产品。
建立品牌与产品的连接，增加产品的辨识度和差异化。
4.2 定价策略根据不同产品的定位、材质和工艺，采取不同的定价策略。
高端产品应考虑以高价位进行定价，以展现产品的独特性和品质。
中低价位产品应考虑以实惠的价格吸引更多的消费者。
周大福珠宝营销策划方案
周大福珠宝营销策划方案一、现状分析1. 市场概况：珠宝市场在近年来持续增长，消费者对珠宝的需求也逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，珠宝行业的竞争压力也日益增大。
在这种背景下，周大福作为中国领先的珠宝品牌之一，面临着如何保持市场竞争力，吸引更多的消费者的挑战。
2. 品牌定位：周大福以“精品珠宝，千金之花”为品牌定位，注重产品品质和设计创新，致力于为消费者带来高品质、独特设计的珠宝饰品。
3. 目标群体：主要以中高收入人群为目标消费群体，包括年轻的成功人士、新婚夫妇、商务人士等。
二、市场策略1. 提高品牌形象：通过提升品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。
推出品牌形象广告宣传，借助明星代言人提升品牌知名度。
此外，定期组织珠宝文化活动，展示公司的专业知识和品牌文化，提升消费者的品牌认知与关注。
2. 产品创新：推出更多具有创意与设计感的新款珠宝产品，与时俱进，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品品质的提升，确保每一件产品都能体现出周大福的专业水准。
3. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，推进“多渠道一体化”发展战略。
通过线下实体店铺展示产品，提供个性化服务和体验，吸引消费者到店购买。
在线上方面，建设电子商务平台，提供方便快捷的购物体验，并与社交媒体平台合作，提高品牌曝光率。
4. 优惠促销：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买珠宝产品。
三、品牌推广策略1. 广告宣传：通过优质的广告宣传，提升品牌知名度和形象。
可以与知名媒体合作，进行电视、网络、平面等多种媒体的广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，选择知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线下推广活动：定期举办珠宝展览、时尚发布会等活动，将新品牌信息传递给目标消费者。
在展览会上，可以展示品牌的产品设计与工艺，吸引消费者的注意并提升品牌认知度。
3. 社交媒体宣传：与知名社交媒体平台合作，通过内容营销、社群运营等形式，提高品牌的曝光度和美誉度。
开展珠宝营销的活动策划方案5篇
开展珠宝营销的活动策划方案5篇方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应该怎么写?下面我给大家整理了开展珠宝营销的活动策划方案，希望大家喜欢！开展珠宝营销的活动策划方案1活动时间：20__年6月6日—20__年6月15日一、优惠详情1、千足金特惠倾情来袭，活动期间店内黄金惊爆价269元/克。
2、镶嵌类商品，活动促销折扣6.8折。
3、一口价商品，(情侣对戒钻石对戒)二、购物即有礼凭宣传单到店消费顾客即可获得精美礼品一件;三、会员有优惠6月8日当天持宣传单到店免费办理会员卡，即可享受活动促销折扣基础上再九折优惠。
四、满额换购，超多实惠实付金额满1000元，加399元可换购价值千元白金项链一条，超值享受，仅限活动期间;你用宽厚的臂膀支撑起家庭，你默默献出深沉的爱，儿时雄伟的背影被时光慢慢侵蚀，留下岁月的斑驳白发与佝偻躯，却依然饱含深情，宛若檀木宁静悠远，深沉古雅。
珠宝店“父亲节”特别优惠沉默、深沉，是大多数人对于父亲的第一感觉。
儿时心中的英雄随着我们的成长渐渐老去，忙碌的工作、生活是否让我们下意识忽略了不善表达的爸爸?与爱唠叨的妈妈不同，父爱是内敛的、包容的，经年累积的父爱，就如巷子深处的百年佳酿，浓郁沉香、回味悠远。
3D硬千足金檀木手链凯恩特“父亲节”特别策划——“父爱深深”3D硬千足金檀木手链，精选上等小叶紫檀珠串成珠链，搭配3D硬千足金制成的饱满黄金珠子，华韵内敛，古朴静穆。
紫檀颜色深沉，微有芳香，与硬金的温暖色泽相得益彰，古朴中蕴含大气，正如父亲在岁月的沉淀中，那如大海般的内敛深沉。
3D硬千足金檀木手链紫檀在印度被称为“圣木”，色彩大多呈紫黑色;在中国，“紫”色是尊贵的帝王之色，加之其物种稀有，所以一向被人们视为吉祥、避邪之物。
而其低调的回纹，平凡的外表，正如父亲沉默的背影，看似默默无奇，却撑起了一个家庭的天地。
父爱深沉，曾几何时，我们心中的英雄渐渐变得需要呵护、关心。
珠宝品牌策划书文案3篇
珠宝品牌策划书文案3篇篇一珠宝品牌策划书文案一、品牌概述珠宝是一种被赋予情感和价值的商品，它不仅可以用来装饰自己，更可以用来表达情感，传递爱意。
我们的珠宝品牌致力于为消费者提供高品质、独特设计的珠宝产品，满足消费者对珠宝的品质、设计、情感等多方面的需求。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也在不断增加，特别是年轻消费者对个性化、时尚化的珠宝产品需求更为强烈。
2. 市场趋势：消费者越来越注重珠宝的品质、设计和品牌，具有独特设计和高品质的珠宝品牌将更受消费者欢迎。
3. 竞争态势：珠宝市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名珠宝品牌和一些小型珠宝工作室。
三、品牌定位1. 品牌愿景：成为国内领先的珠宝品牌，为消费者提供高品质、独特设计的珠宝产品，传递情感和价值。
2. 品牌定位：定位于中高端珠宝市场，主要面向追求高品质、独特设计的年轻消费者。
3. 品牌个性：时尚、个性、独特。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办珠宝展览、新品发布会、时尚派对等活动，增强品牌与消费者的互动。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、、抖音等，增加品牌曝光率。
4. 公益活动：参与公益活动，提高品牌的社会形象。
五、产品策略1. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计的珠宝产品。
2. 产品系列：推出多个系列的珠宝产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品品质：严格把控产品品质，确保产品的品质和价值。
六、渠道策略1. 线下渠道：开设品牌专卖店、专柜，提高品牌的可见度和影响力。
2. 线上渠道：建立品牌官方网站，开展电子商务业务，拓展销售渠道。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格体系：建立完善的价格体系，包括不同产品系列的价格定位、价格调整策略等。
八、服务策略1. 售后服务：提供完善的售后服务，如退换货政策、保修政策等，提高消费者的满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国珠宝品牌营销策划
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。
经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。
因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。
不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。
从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家
为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；
（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“艾蒂诺”的目标消费人群主要定位在以下三种：
（1）、情侣购买；
（2）、父母给儿女购买；
（3）、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。
这样做的原
因有以下三点：
（１）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；
（２）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对艾蒂诺的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出艾蒂诺“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把艾蒂诺“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
艾蒂诺“9+1”真情服务内容：
（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；
（2）、香港艾蒂诺的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；（3）、所有售出的产品均附一张香港艾蒂诺的商品质量保证卡；
（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；
（5）、开通珠宝咨询热线；
（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；
（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；
（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；
（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；
终端管理：
（1）、珠宝展示及摆放标准；
（2）、宣传品投递及发放；
（3）、终端宣传品量及品种类型；
（4）、销售人员推介与终端说辞；
（5）、产品促销及跟销；
（6）、珠宝咨询及导购；
（7）、“9+1”真情服务展示；
另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定《服务手册》和《销售人员行为规范手册》。
四、万众瞩目的“艾蒂诺套餐A计划”。
为迎接双节的来临，并庆祝香港“艾蒂诺”公司成立，香港“艾蒂诺”公司特别推出让利100万的“艾蒂诺套餐A计划”，以回报广大用户对“艾蒂诺”的厚爱和支持。
活动目的：
1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的销量；
2、塑造“香港艾蒂诺”品牌个性；
3、提升“香港艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度；
4、促进消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感；
主题：
香港艾蒂诺，真情源自真诚
引题：
庆祝香港艾蒂诺公司成立
宣传口号：
“香港艾蒂诺，与您真情沟通”
套餐设计：
秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套；
冬曰冰雪“家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等；
夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等；
春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等；
选择赠品的原则：
（1）、一定要使消费者感到实用、惊喜、物超所值的感觉；
（2）、对消费者有强烈的吸引力，这样促销才能见效果；
（3）、有较高的市场知名度和美誉度；
（4）、购买产品的同时也满足了消费者的精神需求；
（5）、赠品避免跟其它商家雷同，或赠一些对消费者可有可无的产品，这样会使促销效果大打折扣；
为保证本次促销的效果，使宣传能够到位，同时降低费用，我们准备给本次所有赠品的厂家联系，并制定《艾蒂诺套餐A计划赠品招商手册》和《活动实施细则手册》，以便让他们在做产品广告的同时，把本次活动的促销信息融合进去，这样就可以达到我们不用花钱做广告，却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。
在选择赠品的时候，之所以要选择有一定的市场知名度和美誉度的产品，一是为了借这些品牌提升“艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度，二是增加消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感，因为消费者很容易把对赠品品牌的信任感延伸到“艾蒂诺”品牌上。
为使本次活动受众面足够广，并让消费者快速得知“艾蒂诺套餐A计划”，并印刷了一些介绍本次活动的宣传页，在以下渠道发放：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商；④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面；⑤各大商场的服务台。
印刷、发放宣传页原则：
1、印刷的本次活动的宣传页一定要设计、印刷精美，让消费者看起来上档次；
2、为使宣传页有价值，可承诺给消费者，拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活
动促销信息的广告，可领取精美礼品一份；
3、本次宣传页切忌“当街派发”，以免破坏品牌形象；
为使后期活动持续升温，并扩大整体效应，我们还把本次活动的促销事件加以新闻处理，并邀请了本地一些媒体进行参加和现场体验，各媒体也从各个角度报道了此事件，最终把活动推向了一个新的高潮，起到了锦上添花的效果。