基金销售人员从业考试培训《基金销售知识
基金销售人员从业考试培训《基金销售知识》PPT95页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
证券投资基金售人员从业考试基金销售基础-7
证券投资基金售人员从业考试基金销售基础-7(总分：37.50，做题时间：90分钟)一、单选题(总题数：15，分数：11.00)1.基金管理人应当自收到核准文件之日起 ____ 个月内进行封闭式基金的发售。
（分数：1.00）A.1B.2C.3D.6 √解析：2.下列关于期权交易的说法，错误的是 ____ 。
（分数：0.50）A.期权又称选择权，是指其持有者能在规定的期限内按交易双方商定的价格购买或出售一定数量的基础工具的权利B.金融期权是指以金融工具或金融变量为基础工具的期权交易形式C.期权交易实际上是一种权利的单方面有偿让渡D.期权的买方承担买进或卖出的义务√解析：[解析] D项，期权的买方以支付一定数量的期权费为代价而拥有了这种权利，但不承担必须买进或卖出的义务；期权的卖方则在收取了一定数量的期权费后，在一定期限内必须无条件服从买方的选择并履行成交时的允诺。
3.____ 要求以最快的速度公开信息，体现在基金管理人应在法定期限内披露基金招募说明书、定期报告等文件，在重大事件发生之日起2个工作日内披露临时报告。
（分数：1.00）A.公开性原则B.及时性原则√C.完整性原则D.准确性原则解析：4.属于体现基金信息披露形式性原则的是 ____ 。
（分数：1.00）A.及时性B.公平披露C.规范性√D.准确性解析：5.基金销售市场细分的原则中， ____ 要求销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异。
（分数：0.50）A.易入原则B.可测原则C.成长原则D.识别原则√解析：[解析] 基金销售市场细分的原则中，识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
6.指数型基金当日买入的股票未按指数要求的收盘价成交，由此产生的跟踪误差属于 ____ 。
（分数：0.50）A.仓位型跟踪误差B.结构型跟踪误差C.交易型跟踪误差√D.费用型跟踪误差解析：[解析] 指数型基金的跟踪误差进行归因，大致可分为四类：①仓位型跟踪误差；②结构型跟踪误差；③交易型跟踪误差；④费用型跟踪误差。
基金销售基础知识题库
基金销售基础知识题库1、若某开放式基金在招募说明书中约定在满足一定条件下每年最高分配次数为货币基金信息披露的特殊性主要体现在基金收益公告、偏离度公告等方面 与一般的基金相比，货币基金信息披露另有特殊规定，不必遵守基金信息披露的一般 规定货币基金不像一般的基金那样定期披露基金份额净值信息3、股票有不同的分类，按照股东享有权利的不同，可以分为（ A. 记名股票与不记名股票B. 普通股票与优先股票C. 有面额股票与无面额股票D. A 股与B 股（在我国的含义）4、根据根据是否可以在二级市场买卖股票，债券型基金可以分为纯债型基金与（ ）A. 偏债型基金3次，则正常运营后，该基金每年收益分配次数最少可能是（ ）。
A. 0B. 1C. 2D. 32、下列选项错误的是（）。
A. B. C. 货币基金每日分配收益，净值保持1元不变 D. ）。
B.纯债型基金C.混合型基金D.保本型基金A5、以下（）不是证券市场的作用A.解决资本供求矛盾B.实现资本结构调整C.解决资本流动性' D.解决资本盈利性要求D6、就基金销售内部控制制度的执行情况独立地履行监察.评价.报告.建议职能的,是基金销售机构的（）部门的职能？A.监察稽核部门B.法律合规部门C.财务部门D.信息技术控制部门A7、下列没有权力召开基金份额持有人大会的是（）A.基金管理人B.基金托管人C.基金监管机构D.代表基金份额10%以上的基金份额持有人8基金的自律组织主要有（）A.证券交易所-H B.基金行业自律组织C.律师事务所D.会计师事务所Ab9、在从事基金销售业务过程中可能涉及的违法行为有（）A.非法经营证券业务B.证券业务经营机构聘任不具有任职资格、证券从业资格的人员C.在证券交易活动中做岀虚假陈述或者信息误导D.未经客户的委托，擅自为客户买卖证券Abed10、下列关于交易型开放式指数基金（ETF）申购和赎回的说法，不正确的是（）A.场内申购、赎回ETF采用份额申购和金额赎回的方式B.对ETF份额的申购、赎回申请提交后不得撤销C.场外申购、赎回ETF采用金额申购、份额赎回的方式* D.场外申购、赎回ETF时，申购对价、赎回对价为现金A11、基金代销机构的发展对基金的作用（）A.拓宽了基金销售渠道B.给投资者申购.赎回基金份额提供了方便场所C.投资者能以更优惠的价格申购基金D.有助于投资者选择更适合的自身风险偏好的基金Ab12、准确性原则是基金信息披露最根本、最重要的原则。
证券投资基金销售人员从业考试基金销售基础模拟题12含答案
证券投资基金销售人员从业考试基金销售基础模拟题12一、单选题1. 投资者投资10000元申购某开放式基金，当日该基金单位净值为1.0000元，申购费率为1.00%，则最后申购到的份额约为份。
A.9900B.9901C.9990D.10000答案：B2. 开放式基金单个开放日的基金净赎回申请超过基金总份额的时，为巨额赎回。
A.3%B.5%C.10%D.20%答案：C[解答] 开放式基金单个开放日基金净赎回申请超过基金总份额的10%时，为巨额赎回。
单个开放日的净赎回申请，是指该基金的赎回申请加上基金转换中该基金的转出申请之和，扣除当日发生的该基金申购申请及基金转换中该基金的转入申请之和后得到的余额。
3. 债券基金A的久期为3年，债券基金B的久期为2年。
根据债券和利率之间的关系，其他条件不变，当市场利率下降时，下列说法正确的是。
A.债券基金A和B的净值同时上升，且A比B上升幅度大B.债券基金A和B的净值同时下降，且A比B下降幅度小C.债券基金A和B的净值同时上升，且A比B上升幅度小D.债券基金A和B的净值同时下降，且A比B下降幅度大答案：A4. 关于债券的基本性质，下列描述错误的是。
A.债券本身有一定的面值，通常它是债券投资者投入资金的量化表现B.债券与其代表的权利联系在一起，转让债券也就将债券代表的权利一并转移C.债券的流动意味着它所代表的实际资本也同样流动D.债券代表债券投资者的权利，这种权利是一种债权答案：C[解答] C项，因为债券的本质是证明债权债务关系的证书，在债权债务关系建立时所投入的资金已被债务人占用，债券的流动并不意味着它所代表的实际资本也同样流动，债券独立于实际资本之外。
5. 对基金营销反应弱的客户更加重视。
A.基金产品的未来收益。
基金从业知识点笔记总结
基金从业知识点笔记总结一、基金行业概述1. 基金的定义和分类基金是一种集合投资方式，由基金管理人按照基金合同的约定，代表投资者集中投资于股票、债券、期货、金融衍生品等资产，并由基金托管人进行资产保管和结算的一种信托财产。
根据不同的投资对象，基金可以分为股票基金、债券基金、货币基金、混合基金、指数基金、封闭式基金等不同类型。
2. 基金行业的发展历程和现状基金作为一种重要的投资工具，起源于20世纪末期的美国，随着我国资本市场的不断发展和改革开放的推进，基金行业也得到了迅速的发展。
目前，我国基金业规模日渐庞大，行业结构逐步完善，获得了较大的社会认可和投资者信任，成为我国资本市场的重要组成部分。
3. 基金市场的监管体系我国基金市场监管主要由中国证监会负责，主要包括基金公司的准入、基金产品的审批、基金销售的监管等内容。
同时，我国的基金行业还受到其他相关部门的监管，包括基金托管人、基金销售机构等。
二、基金投资管理1. 基金投资组合的构建基金投资组合是指基金管理人根据基金投资目标、风险偏好和市场状况，选择合适的投资标的和投资比例，以达到投资收益最大化的目标。
投资组合的构建需要充分考虑投资者的投资需求、资产配置、风险管理和投资时机等因素。
2. 基金经理的投资决策基金经理是基金投资管理的重要主体，其主要职责是根据基金合同的约定，制定投资策略和投资方案，进行证券交易和资产配置，以实现投资者的收益最大化。
基金经理需要具备良好的投资分析能力、市场洞察力和风险控制能力，以应对市场的波动和变化。
3. 基金风险管理基金风险管理是基金管理的重要组成部分，包括市场风险、信用风险、流动性风险、操作风险等不同类型的风险。
基金管理人需要通过建立科学的风险管理体系，对不同的风险进行有效的控制和管理，保障投资者的利益和基金的安全稳健运行。
三、基金销售与服务1. 基金销售的方式和渠道基金销售渠道主要包括银行、证券公司、基金公司、第三方销售机构等不同形式的销售机构。
2013年基金从业资格考试《基金销售基础知识》真题二及详解
2013年基金从业资格考试《基金销售基础知识》真题二及详解（海诺理财密训真题）一、单项选择题(共80 题，每题0.5 分)以下各小题所给出的4 个选项中，只有1 个选项符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内。
1.证券市场具有的特征不包括()A、证券市场是价值直接交换的场所B、证券市场是财产权利直接交换的场所C、证券市场是风险直接交换的场所D、证券市场是货币资金直接交换的场所2.在我国，证监会属于()管辖。
A、国家发改委C、国家证券委B、国务院D、中国人民银行3.证券自律性组织包括()。
A、证券监管机构和证券行业协会B、证券公司和证券行业协会C、证券交易所和证券业协会D、证券交易所和证券监管机构4.股票作为投资的凭证，每一股份代表公司一定数量的()。
A、资本B、收益C、所有权D、红利5.股票投资收益，不包括以下()所组成。
A、再投资收益C、公积金转增股本B、资本利得D、股息收入6.股票的市场价格由股票的价值决定，但同时受许多其他因素的影响，其中最直接的影响因素是()。
A、公司组织形式B、公司人员结构C、每股净资产D、供求关系7.可以公开发行股票的经济主体只有()。
A、股份有限公司C、事业单位B、有限责任公司D、个体企业8.备兑权证通常是由()发行的。
A、证券交易所B、投资银行C、上市公司D、央行9.证券发行市场是()向投资者出售证券的市场。
A、证券交易所C、其他投资者B、证券公司D、发行人10.我国《证券法》规定，公开发行股票、公司债券和国务院依法认定的其他证券，必须依法报经()核准。
A、证券交易所C、公司董事会B、证券公司D、国务院证券监督管理机构11.我国《证券法》规定，证券交易所是为证券集中交易提供场所和设施，组织和监督证券交易，实行自律管理的法人。
证券交易所的设立和解散，由()决定。
A、国务院B、会员大会C、中国证券业协会D、中国证监会12.基金份额持有人的权利不包括()。
A、对公幵披露信息的知情权B、对基金经营的决策权C、对基金份额的转让权D、对基金收益的享有权13.下列说法正确的是( )A、基金份额持有人有随时赎回基金份额的权利，基金管理人不得以任何理由予以拒绝B、基金份额持有人有基金收益的享有权，也承担基金亏损的有限责任C、基金份额持有人有遵守基金合同的义务，但不承担基金合同终止的义务D、基金份额持有人有基金按合同规定缴纳和支付费用的义务，其需要缴纳和支付的费用仅包括申购费和赎回费14.关于基金份额持有人，以下描述正确的是()。
基金从业知识点整理
基金从业知识点整理导言基金从业是一个专业且具有挑战性的领域，要取得成功，需要具备广泛的知识和技能。
本文将对基金从业的关键知识点进行整理，旨在帮助初入行的人员加强对基金行业的理解和掌握，以便更好地应对工作中的各种情况和挑战。
一、基金的定义及分类基金是指通过集合投资方式，由专业机构代表持有人，以投资于股票、债券、期货、外汇等金融资产为主的一种证券投资工具。
根据不同的投资策略和资产组合，基金可以分为股票型基金、债券型基金、混合型基金、指数型基金等多种类型。
二、基金的运作模式基金的运作模式主要包括基金的设立、募集资金、投资运作、业绩评价和基金销售等环节。
其中，基金的设立需要依照法律法规的规定，成立基金公司或基金管理人，并获得基金监管机构的批准。
募集资金是通过向投资者销售基金份额来实现的，而投资运作阶段则要依据基金的投资策略和投资目标，进行资产配置和交易操作。
三、基金投资组合管理基金投资组合管理是基金从业人员的核心工作之一，其目标是通过对各种金融资产的挑选和配置，追求基金的稳定增长和风险控制。
基金经理需要具备良好的行业分析和研究能力，对市场走势有准确的把握，并灵活运用各种投资工具和策略，以实现基金的长期增值。
四、基金的风险管理基金投资存在各种风险，包括市场风险、信用风险、流动性风险等。
基金从业人员需要具备辨识和评估各种风险的能力，并制定相应的风险控制措施。
对于市场风险，他们需要密切关注市场动态，调整投资组合；对于信用风险，要从投资对象的信誉和财务状况等方面进行评估；对于流动性风险，需要保证基金的资金充裕和交易执行的及时性。
五、基金法律法规基金从业人员需要对基金法律法规有清晰的了解，并在工作中遵守相关的规定。
比如，基金的设立和销售必须符合证券法律法规的要求；基金公司和基金管理人需要依法履行相应的监管义务；投资者的权益应获得法律的保护等等。
熟悉和遵守这些法律法规，有助于基金从业人员更好地履行职责，保护投资者的权益。
基金考试真题(基金销售行为规范及信息管理一)
基金销售行为规范及信息管理1.基金销售人员需由所在机构进行执业注册登记，未经（）聘任，任何人员不得从事基金销售活动。
A.基金公司或基金销售机构B.中国证券投资基金业协会或销售机构C.中国证监会D.中国证券投资基金业协会或基金公司2.基金销售机构人员管理和培训应符合（）的相关要求。
A.证券行业自律机构B.期货行业自律机构C.银行行业自律机构D.基金行业自律机构3.下列关于基金销售人员销售基金行为的说法中，错误的是（）。
A.不得进行虚假或误导性陈述B.不得片面夸大过往业绩C.不得预测所推介基金的未来业绩D.不限制以个人名义接受投资者的款项4.下列属于基金募集发售工作内容的是（）。
Ⅰ.有效识别投资者身份Ⅱ.向投资者提供“投资人权益须知”Ⅲ.向投资者介绍基金投资业绩Ⅳ.了解投资者投资目标和风险偏好等A.Ⅰ、ⅢB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅰ、Ⅱ、ⅢD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ5.基金销售机构人员在销售基金时，错误的行为是（）。
A.进行投资人风险承受能力调查B.向投资人承诺收益C.介绍投资人想要了解的基金产品情况D.根据投资者的风险偏好，推荐适合的基金产品6.基金销售人员在向投资者推介基金时应禁止以下（）行为。
A.向客户介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金风险B.在向投资者进行宣传和销售服务时，应公平对待投资者C.接受投资者全权委托，直接代理客户进行交易D.在向投资者推介基金时，应征得投资者同意7.基金管理人的基金宣传推介材料，应当事先经基金管理人负责基金销售业务的高级管理人员和（）检查，出具合规意见书。
A.董事长B.监事长C.督察长D.董事会8.下列关于宣传推介材料审批报备流程的表述中，错误的是（）。
A.书面报告报送基金管理公司或基金代销机构主要办公场所所在地证监局B.报证监局时应随附电子文档C.基金管理公司应当在公布基金宣传推介材料之日起3个工作日内递交报告材料D.负责基金营销业务的高级管理人员应对基金宣传推介材料的合规性进行复核，并出具复核意见9.关于基金宣传推介材料原则性要求，下列表述正确的是（）。
《证券投资基金销售基础知识》教材(电子版)
《证券投资基金销售基础知识》教材（电子版）第一章证券市场基础知识第一节证券与证券市场概述一、证券概述(一)证券的定义证券是指用以证明或设定权利所做成的书面凭证，表明证券持有人或第三者有权取得该证券拥有的特定权益，或证明其曾经发生过的行为.(二）有价证券的分类商品证券【提货单、运货单、仓库栈单】货币证券【商业证券(商业汇票、商业本票）;银行证券（银行汇票、银行本票和支票）】资本证券【发行主体→政府证券、政府机构证券、公司证券;是否在证券交易所挂牌上市交易→上市证券、非上市证券；募集方式→公募证券、私募证券；证券所代表的权利性质→股票、债券、其他证券】（三）有价证券的特征期限性、收益性、流动性、风险性二、证券市场概述（一）证券市场的概念市场经济发展到一定阶段的产物为解决资本供求矛盾和流动性而产生的市场（二）证券市场的特征1、证券市场是价值直接交换的场所2、证券市场是财产财产权利直接交换的场所3、证券市场是风险直接交换的场所(三）证券市场的基本功能1、筹资—投资功能2、资本定价功能3、资本配置功能三、证券市场的结构（一）证券市场的层次结构顺序关系：发行市场（一级市场）、交易市场（二级市场)发行市场是流通市场的基础和前提，流通市场是证券得以持续扩大发行的必要条件。
层次结构：2004。
1。
31《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》“建立多层次股票市场体系”“继续规范和发展主板市场，逐步改善主板市场上市公司结构。
分步推进创业板市场建设，完善风险投资机制，拓展中小企业融资渠道。
积极探索和完善统一监管下的股份转让制度”;提出“积极稳妥发展债券市场"、“稳步发展期货市场”1、代办股份转让。
2001年6月12日正式启动；2002年8月29日第一家股份转让公司挂牌;2002年8月29日起退市公司纳入代办股份转让试点范围。
应具备条件：合法存续的股份有限公司、公司组织结构健全、登记托管的股份比例达到规定的要求等。
基金销售人员从业试题及答案
基金销售人员从业试题及答案一、单选题1. 基金销售中，以下哪项不是基金销售人员的基本职责？A. 向投资者提供基金产品信息B. 为投资者提供投资建议C. 负责基金产品的宣传推广D. 独立完成基金产品的交易操作答案：D2. 根据《证券投资基金销售管理办法》，基金销售人员在销售基金产品时，应遵循以下哪项原则？A. 以客户利益为先B. 以销售业绩为先C. 以个人收入为先D. 以产品利润为先答案：A3. 基金销售人员在与客户沟通时，以下哪项是不恰当的行为？A. 充分了解客户的需求B. 根据客户需求推荐合适的基金产品C. 夸大基金产品收益，隐瞒风险D. 定期与客户进行沟通，了解客户反馈答案：C4. 基金销售人员在销售过程中，应如何向客户解释基金产品的风险？A. 仅强调基金产品的收益B. 仅强调基金产品的风险C. 客观全面地介绍基金产品的风险和收益D. 根据客户需求选择性地介绍风险和收益答案：C5. 基金销售人员在销售结束后，应如何处理客户的后续服务？A. 不再提供任何服务B. 定期回访，提供市场信息和产品动态C. 仅在客户要求时提供服务D. 仅在产品出现问题时提供服务答案：B二、多选题6. 基金销售人员在为客户提供服务时，以下哪些行为是合规的？A. 了解并记录客户的财务状况B. 根据客户的风险承受能力推荐产品C. 为客户提供超出其风险承受能力的产品D. 定期评估客户投资组合的表现答案：A, B, D7. 基金销售人员在销售过程中，以下哪些信息是必须向客户披露的？A. 基金产品的预期收益率B. 基金产品的费用结构C. 基金产品的历史业绩D. 基金产品的风险提示答案：B, C, D8. 基金销售人员在销售基金产品时，以下哪些行为是违反职业道德的？A. 向客户隐瞒产品风险B. 向客户推荐与其风险承受能力不匹配的产品C. 为客户提供虚假的市场信息D. 为客户提供超出其投资期限的产品答案：A, B, C三、判断题9. 基金销售人员在销售过程中，可以根据自己的判断向客户推荐任何基金产品。
基金从业知识点
基金从业知识点一、基金基础知识1. 基金定义基金是指通过公开募集或者非公开募集方式，由投资者出资形成的财产集合，由基金管理人管理，基金托管人托管，以投资于股票、债券等有价证券，或者投资于货币市场工具，或者投资于其他财产和财产权利，以获取投资收益为目的的金融工具。
2. 基金分类- 根据运作方式：开放式基金、封闭式基金- 根据投资对象：股票型基金、债券型基金、货币市场基金、混合型基金- 根据投资策略：主动管理基金、被动管理基金（指数基金）3. 基金运作机制- 基金的设立与募集- 基金的申购与赎回- 基金的投资与运作- 基金的收益分配- 基金的费用与税收二、基金法律法规1. 监管机构在中国，基金行业的监管机构主要是中国证券监督管理委员会（CSRC）及其下属的中国证券投资基金业协会（AMAC）。
2. 法律法规- 《中华人民共和国证券投资基金法》 - 《证券投资基金管理暂行办法》- 《证券投资基金托管业务管理办法》 - 《证券投资基金销售管理办法》- 《证券投资基金信息披露管理办法》3. 合规要求- 基金管理人的资格要求- 基金销售机构的资格要求- 基金广告宣传的合规性- 基金信息披露的规范性三、基金投资策略1. 资产配置- 战略资产配置- 战术资产配置2. 风险管理- 风险识别- 风险评估- 风险控制3. 投资分析- 基本面分析- 技术分析- 量化分析四、基金产品创新1. ETF与指数基金- ETF的特点与运作机制 - 指数基金的构建与管理2. 量化基金- 量化策略的开发与应用 - 量化基金的风险控制3. 另类投资基金- 商品基金- 房地产基金- 私募股权基金五、基金业绩评价1. 业绩评价指标- 收益率- 风险调整后的收益- 夏普比率- 最大回撤2. 业绩归因分析- 资产配置效应- 选股效应- 交互效应3. 基金评级- 基金评级机构- 基金评级方法- 基金评级的应用六、基金从业道德与职业责任1. 职业道德准则- 诚信原则- 专业精神- 客户利益优先2. 职业责任- 信息披露- 利益冲突管理- 客户资产保护七、基金从业考试1. 考试科目- 基金法律法规与职业道德- 证券市场基础知识- 证券投资基金基础知识2. 考试准备- 教材选择- 模拟题练习- 考试技巧八、结语基金从业知识涵盖了从基金的基本概念到法律法规，再到投资策略、产品创新、业绩评价以及职业道德等多个方面。
证券投资基金销售人员从业考试基金销售基础-39
证券投资基金销售人员从业考试基金销售基础-39(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单选题(总题数：25，分数：50.00)1.认购ETF份额，投资者进行______需具有开放式基金账户或沪、深证券账户。
（分数：2.00）A.网上现金认购B.网下现金认购√C.网下组合证券认购D.网上组合证券认购解析：我国投资者一般可选择网上现金认购、网下现金认购、网下组合证券认购和网上组合证券认购4种方式认购ETF份额。
投资者进行网上现金认购时需具有沪、深证券账户；投资者进行网下现金认购时需具有开放式基金账户或沪、深证券账户；投资者进行证券认购时需具有沪、深A股账户。
故选B。
2.______指较高价格买进申报优先于较低价格买进申报，较低价格的卖出申报优先于较高价格的卖出申报。
（分数：2.00）A.价格优先√B.数量优先C.时间优先D.品种优先解析：封闭式基金的交易遵从“价格优先、时间优先”的原则。
价格优先指较高价格买进申报优先于较低价格买进申报，较低价格的卖出申报优先于较高价格的卖出申报；时间优先指买卖方向相同、申报价格相同的，先申报者优先于后申报者，先后顺序按照交易主机接受申报的时间确定。
故选A。
3.开放式基金应当保持不低于基金资产净值______的现金或者到期日在一年以内的政府债券，以备支付基金份额持有人的赎回款项，但中国证监会规定的特殊基金品种除外。
（分数：2.00）A.5% √B.10%C.15%D.20%解析：开放式基金应当保持不低于基金资产净值5%的现金或者到期日在一年以内的政府债券，以备支付基金份额持有人的赎回款项，但中国证监会规定的特殊基金品种除外。
故选A。
4.开放式基金______是指投资者将其所持有的某一只基金份额转换为另一只基金份额的行为。
（分数：2.00）A.非交易过户B.转托管C.份额转换√D.冻结解析：开放式基金份额转换是指投资者将其所持有的某一只基金份额转换为另一只基金份额的行为。
基金从业资格考试培训
内部控制的基本要素
第三节：基金托管人
一、基金托管人的基金资产托管业务 二、基金托管人应该履行的职责 三、基金托管人在基金运作中的作用 四、基金托管的运作管理
五、基金托管人的内部控制制度
内部控制的原则
内部控制的内容
第四节：基金市场的服务机构基金代销机构
一、基金代销机构的资格管理 二、基金投资咨询机构 基金投资咨询机构的资格管理 基金投资咨询机构的作用
第二节：基金的投资运作
一、基金的投资管理 二、基金的交易管理 三、基金的绩效衡量 四、基金的投资风险控制
第三节：基金的估值、费用和会计核算
一、基金的资产估值 二、基金的费用 基金费用的种类 各种费用的计提标准及计提方式
三、基金的会计核算
基金会计核算的特点
基金会计核算的主要内容
开放式基金的认购渠道
开放式基金的认购步骤
开放式基金的认购方式
开放式基金的认购费率
第三节：开放式基金的申购与赎回
一、申购和认购的区别 二、股票基金、债券基金的申购、赎回原则 三、货币市场基金的申购、赎回原则
第八章：基金的信息披露
第一节：基金信息披露概述
一、基金信息披露的意义和作用 二、基金信息披露的原则 实质性原则 形式性原则
第四章：基金市场的参与主体
第一节：基金份额持有人
一、定义 二、权利 三、义务
第二节：基金管理人
一、基金管理人必须履行的职责 二、《证券投资基金法》规定的基金管理人不得有的行为 三、基金管理公司的主要业务 四、基金管理公司的内部控制制度
内部控制的概念
内部控制应当遵循的基本原则
基金销售人员从业考试培训基金销售知识
2023-11-07•基金销售基础知识•基金销售策略与技巧•基金销售风险管理•基金销售市场趋势与展望•案例分析与实践经验分享目录01基金销售基础知识基金销售是指将基金份额或其它证券投资产品售卖给投资者，并从中获得销售佣金的过程。
基金销售概述基金销售的概念基金销售的主体主要是银行、证券公司、独立的基金销售机构以及直销基金管理公司。
基金销售的主体基金销售的客体包括公募基金、私募基金、信托计划、保险产品、银行理财产品等各类证券投资产品。
基金销售的客体基金销售流程售后服务为客户提供持续的售后服务，包括定期报告、净值更新、产品咨询等。
交易达成客户确认购买意愿后，完成交易手续，如签订合同、支付款项等。
产品介绍与推荐根据客户需求和风险承受能力，向客户介绍并推荐合适的基金产品。
客户开发与维护通过各种渠道，包括线上和线下，积极开发并维护客户群体。
风险评估对客户进行风险承受能力评估，确保客户投资风险与产品风险等级相匹配。
03证券投资基金销售业务信息管理规范该规范对基金销售机构的信息系统建设、信息安全保障等方面提出了要求。
基金销售的法律法规01证券投资基金销售管理办法该办法规定了基金销售机构的准入条件、销售人员的资格管理、销售行为规范等内容。
02证券投资基金销售适用性指导意见该意见指导基金销售机构根据客户的风险承受能力销售合适的基金产品，确保产品销售与客户风险承受能力相匹配。
02基金销售策略与技巧基金产品特点了解基金产品的投资策略、风险等级、收益情况等，能够准确描述并推荐适合客户需求的基金产品。
客户需求分析通过与客户沟通，了解客户的投资需求、风险承受能力、投资期限等，为客户提供合适的投资建议。
基金产品特点与客户需求分析根据客户的需求和风险承受能力，推荐适合的基金产品，并解释推荐理由。
基金产品推荐根据客户的投资需求和风险承受能力，为客户提供基金组合配置建议，以满足客户的收益和风险控制目标。
组合配置基金产品推荐与组合配置沟通技巧在与客户沟通时，使用通俗易懂的语言，准确传达基金产品的特点和风险等级，解答客户疑问，提升客户信任度。
基金销售人员从业考试题库
基金销售人员从业考试题库一、基金基础知识1. 什么是基金？2. 基金的分类及特点有哪些？3. 基金管理人的主要职责是什么？4. 基金托管人的主要职责是什么？二、证券市场基础知识1. 证券市场的分类及功能有哪些？2. 什么是股票、债券和基金？3. 证券投资基金的种类和特点是什么？4. 证券交易的基本流程是怎样的？三、基金销售知识1. 基金销售人员的主要职责是什么？2. 基金销售如何根据客户需求进行产品推荐？3. 基金销售过程中需要注意哪些合规规定？4. 基金销售人员应如何提高专业能力和服务水平？四、基金法律法规1. 《基金法》的基本内容及适用范围是什么？2. 基金销售人员遵守《基金法》有哪些重要意义？3. 《基金销售管理办法》对基金销售人员有哪些规定？4. 基金销售人员应如何了解和遵守相关法律法规？五、基金市场行情分析1. 如何查看基金市场的实时行情？2. 基金单位净值和累计单位净值的计算方法是什么？3. 基金的收益率如何计算？4. 如何根据基金市场行情分析，为客户提供投资建议？六、客户需求分析1. 如何了解客户的风险偏好和投资目标？2. 如何根据客户需求设计投资方案？3. 如何帮助客户建立合理的资产配置？4. 客户风险承受能力评估的具体方法是什么？七、风险管理知识1. 什么是投资风险和收益？2. 基金投资可能面临的主要风险有哪些？3. 如何通过风险管理手段降低投资风险？4. 基金销售人员应如何引导客户正确理解和承担投资风险？以上为基金销售人员从业考试题库，希望考生认真钻研，扎实备考，做到理论联系实际，全面提升专业素养。
祝愿大家取得优异成绩！。
基金从业资格考试必背的100个知识点
基金从业资格考试必背的100个知识点一金融、资产管理与投资基金1.居民是社会最古老、最基本的经济主体。
2.居民理财主要方式是货币储蓄与投资两类。
3.衍生金融工具在金融交易中具有套期保值、防范风险的作用。
4.现货市场的交易协议达成后在两个交易日内进行交割。
5.金融市场的参与者主要包括政府、中央银行、金融机构、个人和企业居民。
6.金融资产一般分为债权类金融资产和股权类金融资产两类。
7.投资基金是资产管理的主要方式之一，是一种组合投资、专业管理、利益共享、风险共担的集合投资方式。
8.基金投资者、基金管理人和托管人是基金运作中的主要当事人。
9.按照基金募集方式，投资基金可分为公募基金和私募基金两类。
10.按照法律形式，投资基金可分契约型、公司型、有限合伙型等形式。
11.按照运作方式，投资基金可分为开放式、封闭式基金。
12.证券投资基金是投资基金中最主要的一种类别。
13.对冲基金一般采用私募方式，广泛投资于金融衍生产品。
二证券投资基金概述14.基金反映的是信托关系，是一种受益凭证。
15.股票反应的是所有权关系，是一种所有权凭证。
16.债券反映的是债权债务关系，是一种债权凭证。
17.股票和债券是直接投资工具，募集的资金主要投向实业领域。
基金是间接投资工具，所募集的基金主要投向有价证券等金融工具或产品。
18.开放式基金主要通过银行代销，但不是由银行发行。
19.依据所承担的职责与作用的不同，可将基金市场的参与主体分为基金当事人、基金市场服务机构、基金监管机构和自律组织四大类。
20.我国的证券投资基金依据基金合同设立，基金份额持有人、基金管理人与基金托管人是基金合同的当事人，简称基金当事人。
21.基金管理人在基金运作中具有核心作用。
22.在我国，基金管理人只能由依法成立的基金管理公司担任。
基金托管人只能由依法设立并取得基金托管资格的商业银行担任。
23.基金托管人的职责主要表现在基金资产保管、基金资金清算、会计复核以及对基金投资运作的监督等方面。
基金从业科目二知识点
基金从业科目二知识点一、基金销售机构1、商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构和独立基金销售机构。
2、商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构和独立基金销售机构的销售资质的区别。
二、基金销售人员的资格1、基金销售机构应具备的条件。
2、基金销售人员的基本要求。
3、基金销售人员行为规范。
4、基金销售人员后续培训。
三、基金的销售流程及服务规范1、基金的销售流程(附图)。
2、基金销售的适用性原则。
3、基金销售的适当性原则。
4、基金销售的分类及基本服务规范。
5、基金的促销手段及规范要求。
6、基金销售中禁止的行为。
7、基金销售费用的规范。
8、基金直销的定义和流程。
9、基金直销的优点。
10、基金直销的适用对象。
11、基金直销的适用基金范围。
12、基金直销的程序和费用。
13、基金直销的禁止行为。
14、基金直销的监管要求。
基金从业资格考试科目二随着中国金融市场的不断发展和完善，基金行业逐渐成为人们的焦点。
越来越多的人开始将目光投向基金行业，希望通过参加基金从业资格考试来获得从事该行业所需的资格。
而在这些考试科目中，科目二占据了举足轻重的地位。
本文将探讨基金从业资格考试科目二的重要性，以及如何有效地准备该科目。
一、基金从业资格考试科目二的重要性基金从业资格考试科目二涵盖了投资基金的核心知识，包括基金的种类、投资策略、风险控制、产品设计等方面的内容。
这些知识是基金从业者必须掌握的基础，也是成为一名合格基金经理或基金分析师所必需的技能。
具体来说，科目二考查的内容包括基金的募集、运作、估值、收益分配以及风险控制等方面的知识。
这些知识不仅涉及到基金的投资策略和风险管理，还涉及到基金产品的设计和市场推广。
因此，通过科目二的考试，不仅可以掌握投资基金的核心知识，还可以为今后的从业打下坚实的基础。
二、如何有效地准备基金从业资格考试科目二1、制定学习计划准备基金从业资格考试科目二的第一步是制定一份详细的学习计划。
基金销售人员从业考试题库
基金销售人员从业考试题库基金销售人员从业考试是金融行业中非常重要的一项资格考试，通过该考试可以评估基金销售人员的专业知识和能力，提升行业整体素质。
下面是一些基金销售人员从业考试常见的题型和题目解析。
一、选择题1. 以下哪个不属于开放式基金的特点？A. 可随时申购、赎回B. 份额可以在二级市场交易C. 投资组合中的股票可以进行定向增发D. 基金规模可以随投资者的规模变化而变化解析：C选项中的定向增发是指非公开发行的方式，而不是开放式基金的特点。
2. 基金经理的主要职责是：A. 管理基金净值B. 风险控制和投资决策C. 宣传销售基金产品D. 定期发布基金业绩报告解析：基金经理的主要职责是进行风险控制和投资决策，管理基金的净值是基金会计的职责。
3. 关于基金的分类，以下说法正确的是：A. 开放式基金和封闭式基金是按基金管理机构分类的B. 股票型基金和债券型基金是按基金投资策略分类的C. 货币市场基金和混合型基金是按基金投资标的分类的D. 普通股票基金和指数基金是按基金投资风格分类的解析：股票型基金和债券型基金是按基金投资策略分类的，其他选项中的分类方式不正确。
二、填空题1. 基金从业人员应具备良好的_______道德素质和敬业精神。
解析：基金销售必须具备良好的职业道德素质和敬业精神。
2. 投资者在基金的______业绩和______风险中进行选择。
解析：投资者在基金的历史业绩和未来风险中进行选择投资。
三、案例分析题某基金公司推出的A基金，在申购起始日当天，因为广告宣传不到位，没有引起投资者的注意，导致该基金首日申购金额较低。
请分析该基金公司应采取的策略来增加该基金的销售量。
解析：基金公司可以采取以下策略来增加该基金的销售量。
1. 增加广告宣传力度，提高投资者的关注度。
2. 降低申购起点金额，吸引更多小额投资者参与。
3. 引入优质机构投资者作为基金产品的参与者，增加投资者的信心。
4. 加大销售人员的培训力度，提升他们的专业知识和销售技巧。
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基金营销的过程管理
二、基金的营销推广活动 (一) 基金营销推广活动的意义
（二）组织基金营销推广活动的流程 1.确定营销推广目标 2.选择营销推广的形式 3.制定营销推广的方案 4.组织营销推广活动的实施 5.营销推广的后续跟踪
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基金营销的过程管理
三、基金营销的过程管理 (一) 营销目标及战略的确定 1.营销目标的确立 2.制定营销策略及方案 (二) 营销计划实施过程的管理 1.销售进度跟踪 2.营销过程控制
一、目标市场分析 二、投资者分析的内容
大纲要求： 掌握投资者分析的基本方法 掌握各类投资者的风险收益特征以及相对应的产品选择
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目标市场分析
（一）目标市场细分 （二）目标市场选择
1. 细分市场的规模和成长性 2. 细分市场结构的吸引力 3. 销售机构的资源 （三）目标市场定位 市场定位实质就是公司想取得的差异性竞争优势
售机构应当制定基金产品和基金投资人 匹配的方法，在销售过程中由销售业务 信息管理平台完成基金产品风险和基金 投资人风险承受能力的匹配检验。
匹配方法至少应当在基金产品的风险 等级和基金投资人的风险承受能力类型 之间建立合理的对应关系，同时在建立 对应关系的基础上将基金产品风险超越 基金投资人风险承受能力的情况定义为 风险不匹配。
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第五节 基金的销售流程、客户服务及投资者教育
一、基金销售的基本流程 二、基金销售的客户服务 三、投资者教育
大纲要求： 熟悉基金销售中客户服务的意义、内容和服务方式
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基金销售的基本流程
一、基金销售的基本流程 (一) 投资者风险测试 (二) 产品适用性分析及风险提示 (三) 提供投资咨询建议 (四) 受理基金业务申请 (五) 提供售后跟踪服务
4.理解基金发展历史
5.了解基金管理公司
（三）开展投资者教育的形式和方法
（四）开展投资者教育的保障机制
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第六节 基金销售活动及销售人员 行为的规范
一、基金销售活动的规范 （一）基金销售机构的资格管理 （二）基金销售的业务规范 （三）基金的宣传推介 （四）对基金销售费用的规范
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第四节
基金的促销手段、 营销推广及营销管理
一、基金的促销手段 二、基金的营销推广活动 三、基金营销的过程管理
大纲要求： 熟悉基金的促销手段 熟悉基金持续营销的作用和特点 熟悉基金的基本营销技巧
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基金的促销手段
一、基金的促销手段 （一）人员推销 （二）营业推广 （三）广告促销 （四）公共关系 （五）持续营销
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基金市场营销的内容
（一）目标市场与投资者的确定 1. 分析投资者的真实需求 2. 投资者的行为特征、影响购买决策的因素
（二）营销环境的分析 1. 销售机构本身的情况 2. 影响投资者决策的因素 3. 监管机构对基金营销的监管
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基金市场营销的内容
（三）营销组合的设计 营销组合的四大要素：产品、费率、渠道和促销
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基金销售的客户服务
二、基金销售的客户服务 （一）客户服务的意义 （二）客户服务的内容 1.投资咨询 3.投资跟踪 5.受理投诉 （三）客户服务的方式
2.基金资讯 4.互动交流 6.投资者查询
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投资者教育
三、投资者教育
（一）开展投资者教育工作的重要性
（二）开展投资者教育的主要内容
1.了解基金 2.了解自己 3.了解市场
基金产品 高风险 中风险 低风险
投资人 积极型 稳健型 保守型
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投资者分析
（四）基金组合投资 1.意义：为了进一步分散风险，提高收益，按照既定的预期收益和风 险程度要求精心挑选出由一定数量的基金有机组合而成的基金产品 组合。 2.基金组合投资的方法： （1）组合投资目标的设计 （2）组合投资的配置策略 （3）组合投资的品种选择 （4）组合投资的调整策略
基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。 基金市场营销不能简单的等同于推销基金、销售或销售促进，而是
包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。 （二）基金市场营销的特征
服务性 专业性 持续性
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基金市场营销的意义
（一）有利于实现公司经营目标 （二提升公司的品牌形象
基金销售人员从业考试培训 ————基金销售基础知识
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第六章 基金的市场营销
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目录
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
基金市场营销概述 基金的销售渠道 投资者分析 基金的促销手段、营销推广及营销管理 基金的销售流程、客户服务及投资者教育 基金销售活动及销售人员行为的规范
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第一节 基金市场营销概述
（四）基金营销的管理 1. 基金销售的基本流程 2. 基金营销过程管理 3. 基金营销人员的管理 4. 营销推广活动的组织
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第二节 基金的销售渠道
一、国外基金销售渠道的状况 二、我国基金销售渠道的状况
大纲要求： 熟悉基金的销售渠道
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国外基金销售渠道的状况
（一）银行 （二）保险公司 （三）独立的投资顾问 （四）直销 （五）网上交易和基金超市 （六）机构销售
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我国基金销售渠道的状况
截至2007年年底，我国开放式基金的销售逐渐形成了以银行代销、证券 公司代销及基金管理公司直销为主的销售体系。
（一）商业银行 （二）证券公司 （三）基金管理公司直销中心 （四）网上交易 （五）利用交易所交易系统平台 （六）证券咨询机构和专业基金销售公司
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第三节 投资者分析
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投资者分析
二、投资者分析 （一）投资者分析的意义 （二）投资者的风险收益特征分类 （三）为适合的投资者选择合适的基金 （四）基金组合投资
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投资者分析
（二）投资者的风险收益特征分类 1、评估投资者的风险收益特征 2、投资者风险收益特征分类
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投资者分析
（三）为合适的投资者选择合适的基金 《适用性指导意见》第三十条 基金销
一． 基金市场营销的含义与特征 二． 基金市场营销的意义 三． 基金市场营销的内容
大纲要求： 掌握基金市场营销的含义与特征 掌握基金市场营销的意义和主要内容 掌握基金营销的投资者分析、市场环境分析、组合设计
和过程管理
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基金市场营销的含义与特征
（一）基金市场营销的含义 基金的市场营销是基金销售机构从市场和投资者需求出发所进行的