品牌汽车公司营销战略分析
别克汽车营销策略案例分析报告
别克汽车营销策略案例分析报告一、别克背景介绍１.别克品牌别克汽车的创始人大卫·别克(David Ｂｕｉck)在18９9年前就开始研制汽油发动机，并于１9００年研制出第二辆汽车，但直至1９０3年别克汽车公司才正式成立.该公司以技术先进著称,曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等.别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽车公司的一大台柱,带动了整个汽车工业水平的进步,并成为其他汽车公司追随的榜样．1９０8年，凭着8０0０多辆的生产总量,别克成为美国汽车业的一匹“黑马"。
在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司—-通用汽车公司。
2。
上海通用别克发展记事在1908年９月16日，在Bｉlly Ｄｕrａｎt的领导下,通用汽车公司(GｅｎeraｌMotors Ｃompａny）成立并合并了别克汽车公司（Buick Motor Cｏｍｐaｎy）。
１929年，别克buｉck在上海设立了第一家销售办事处.今天，同样在这个城市,别克bｕｉｃk亦成立起新的公司上海别克。
１997年6月1２日,总投资约为15。
2亿美元的上海通用汽有限公司成立。
19９9年12月17日，第一辆别克商务车GＬ8下线。
２000年12月1２日,第一辆赛欧下线。
20０2年１2月2日，年产销量超过十万辆。
２０02年12月２6日,推出别克君威系列．20０３年4月１９日，推出别克凯越系列。
200３年７月7日，第30万辆别克下线.2004年6月7日，发布凯迪拉克品牌.２004年3月7日，上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组沈阳金杯通用汽车成立公司.２00４年3月7日,上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组山东大宇汽车发动机有限公司。
200４年12月17日,推出别克荣御系列。
20０5年1月１8日,发布雪佛兰品牌.2０05年2月2１日,推出新赛欧、景程系列.二、.别克汽车营销环境分析1宏观环境分析上海通用汽车有限公司成立于１9９7年6月12日,由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资５0％组建而成,公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积８0万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。
汽车营销战略分析
汽车营销战略分析汽车行业是一个竞争激烈的市场，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争力。
以下是一些常见的汽车营销战略分析：1. 品牌定位和市场细分：汽车制造商需要确定自己的品牌定位，以区分自己的产品并满足特定的市场需求。
他们可以通过市场细分来了解不同消费者群体的需求，并开发相应的产品和营销策略。
2. 产品创新和差异化：为了吸引消费者并建立竞争优势，汽车制造商需要进行产品创新和差异化。
这可能包括引入新技术、提高燃油效率、增加安全性能等。
他们还可以通过车型、样式和颜色等方面的差异化来满足不同消费者的偏好。
3. 价格策略：汽车制造商可以通过价格策略来吸引消费者。
这可能包括定价优势、促销和优惠等。
他们还可以根据不同的市场需求和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。
4. 渠道管理：汽车制造商需要有效管理销售渠道，以确保产品的广泛分销和最大化的销售。
这可能包括与经销商和零售商的合作，开发可靠的供应链和建立强大的经销网络。
5. 品牌推广和广告活动：汽车制造商需要进行品牌推广和广告活动来提高知名度并吸引消费者。
这可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行。
他们还可以通过赞助体育赛事、展览和活动等来增加品牌曝光度。
6. 售后服务和客户关系管理：为了提高客户满意度和促进再购买，汽车制造商需要提供优质的售后服务和建立良好的客户关系管理。
这可以包括定期保养、维修保修、道路救援和客户反馈等。
通过分析和实施这些汽车营销战略，汽车制造商可以增加产品销量、扩大市场份额，并与竞争对手建立竞争优势。
然而，汽车市场的需求和竞争环境不断变化，汽车制造商需要不断进行市场研究和策略调整，以保持竞争力并适应消费者的需求。
汽车行业是一个充满挑战和机遇的市场。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的需求也越来越高。
然而，随之而来的是更激烈的竞争。
在这样的竞争环境中，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并保持竞争优势。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析
汽车营销策略是指企业为了在市场上推广和销售汽车产品而采取的营销战略。
下面我们分析一下汽车营销策略。
首先，汽车企业需要确定一个明确的市场定位。
根据不同的消费群体和消费需求，汽车企业可以选择高端豪华车、中档家用车或者低价经济车等不同的市场定位。
通过确定不同的定位，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而有针对性地进行产品设计、推广和销售。
其次，汽车企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以了解消费者对汽车的喜好、购买力、购买习惯等信息，从而为产品设计和市场推广提供依据。
同时，通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场的竞争格局以及竞争对手的优势和劣势，有针对性地制定营销策略。
第三，汽车企业需要通过有效的渠道和媒体推广汽车产品。
汽车产品是高价值的消费品，其销售需要较长的决策过程和专业的销售人员进行销售。
因此，汽车企业需要与专业的经销商建立合作关系，通过经销商网络进行产品销售。
此外，企业还可以运用广告、展会、赞助等形式进行市场推广，吸引消费者的关注和购买意愿。
最后，汽车企业需要注重售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
汽车是耐用品，售后服务的质量和效率直接影响消费者对产品的评价和忠诚度。
因此，汽车企业需要建立完善的
售后服务体系，包括维修保养、配件供应、投诉处理等，满足消费者的需求，并及时处理问题，提高消费者的购买体验。
总结起来，汽车营销策略的关键是明确市场定位，进行市场调研，有效推广汽车产品，并提供优质的售后服务。
通过科学的营销策略，汽车企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品销量和市场份额。
上海大众品牌汽车的营销策略分析
上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。
我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。
本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。
关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 相关理论概述 (2)1.2.1 营销的概念 (2)1.2.2 4P营销组合 (2)2 大众汽车营销环境分析 (3)2.1 大众中国市场分析 (3)2.2 主要竞争对手分析 (3)2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4)2.3.1 优势分析 (4)2.3.2 弱势分析 (5)2.3.3 机遇分析 (6)2.3.4 威胁分析 (7)3 大众汽车营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (8)3.2 售后服务策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (9)3.4.1 广告策略 (10)3.4.2 公共关系策略 (10)3.4.3 体验营销策略 (11)3.4.4 情感促销策略 (11)结论 (11)II上海大众品牌汽车的营销策略分析1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。
特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。
随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
吉利汽车SWOT战略分析
吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。
以下是吉利汽车的SWOT战略分析。
优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。
其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。
2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。
通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。
技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。
品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。
2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。
这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。
机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。
作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。
2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。
吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。
3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。
吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。
威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。
吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。
2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。
吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。
3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。
比亚迪营销策略分析
二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场,立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程.发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等.代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100％高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元,同比增长101％；汽车产业取得骄人业绩,主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区.2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10。
1万辆,连夺“产量增幅第一"，“销量增幅第一"，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业.比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
大众汽车营销战略分析
大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。
汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。
2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。
同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。
3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。
二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。
2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。
3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。
任务四汽车市场营销战略分析
任务四汽车市场营销战略分析随着人们生活水平的提高和汽车消费市场的日益增长，汽车市场竞争也越来越激烈。
汽车市场营销战略的制定对于企业的成功非常重要。
本文将对汽车市场营销战略进行分析，并提出一些有效的策略建议。
首先，汽车市场的竞争对手众多，因此企业需要明确自身的目标市场和定位。
在制定营销策略时，应该根据不同的市场需求来进行分析，以确定企业的核心竞争优势和差异化策略。
例如，对于豪华汽车市场，企业可以将重点放在品牌形象、高端科技以及个性化定制等方面，以吸引目标消费者。
其次，汽车市场的消费者需求不断变化，因此企业需要不断创新和改进产品。
为了满足消费者的需求，汽车企业可以考虑开发节能环保型汽车、电动汽车等新能源汽车，以适应市场的环保潮流。
同时，通过持续改进和升级现有产品，提高产品质量和性能，来赢得消费者的青睐。
另外，市场营销活动在汽车行业中也非常重要。
汽车企业可以通过各种媒体宣传和广告来增加品牌知名度和销售量。
通过参展汽车展览会、举办汽车巡展和推出限时优惠活动等方式，吸引潜在消费者并提高销售额。
此外，与其他行业进行合作，例如与电商平台合作推出电子商务模式，以提高销售渠道和便利消费者购车体验。
此外，售后服务也是一个关键的市场营销战略。
汽车消费者对于售后服务的满意度往往决定着他们的再次购车意愿和对品牌的忠诚度。
因此，汽车企业应注重售后服务的质量和效率。
提供全面的保修和维修服务，并建立完善的服务网络，以确保消费者能够随时随地获得便捷的维修和保养服务。
最后，随着互联网的快速发展，汽车企业应积极利用互联网营销的机会。
通过建设企业官方网站和社交媒体账号，与消费者进行交流互动，提高品牌形象和声誉。
通过电子商务平台销售汽车和配件，提供线上购车和线下体验的结合，进一步提升销售额。
综上所述，汽车市场营销战略的制定和实施对于企业的成功至关重要。
企业应该明确目标市场和定位，不断创新和改进产品，积极开展市场营销活动，注重售后服务，发展互联网销售渠道等。
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
1. 定位与差异化：汽车市场竞争激烈，企业应该在市场中找到自己的定位和差异化特点，以吸引消费者的注意力。
例如，特斯拉公司的市场定位是高端电动汽车市场，并在品牌形象上打造了独特的科技感觉。
2. 品牌塑造与文化建设：品牌是企业最重要的资产之一，在汽车市场中也是如此。
企业应该打造自己的品牌形象，并进行文化建设。
例如，大众汽车在全球市场中打造了“德国工程”的品牌形象和企业文化。
3. 多元化渠道：目前汽车市场不仅仅局限于传统的销售渠道，像电商、移动互联网等多种销售渠道已经成为趋势。
汽车企业应该抓住机会，通过多元化销售渠道来扩大销售规模和影响力。
4. 留住老客户与开拓新客户：汽车市场中老客户的口碑和忠诚度很重要，企业应该通过保持好对老客户的服务，来保持老客户的忠诚度，并通过开发新产品和服务来吸引新客户。
5. 市场数据分析与精准营销：随着大数据时代的到来，企业可以通过市场数据分析来得到更多精准的营销信息。
市场数据可以提供消费者喜欢什么、购买什么和为什么选择该产品等信息，企业可以据此改进和优化产品和营销策略。
保时捷公司市场营销分析
保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例,分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法;关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷,德国汽车品牌,公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时1899年已经发明了电动轮套马达,在第二年的巴黎国际展览会上,保时捷已经名扬四海;保时捷汽车具有鲜明的特色,甲壳虫式的车形,后置式发动机和优异的性能,令它很快成为知名保时捷的汽车;1963年法兰克福国际汽车展览会上,展示了保时捷911车型,这个设计直到现在还有广泛的市场;二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆,而选择了跑车作为主产品;他不是一个高高在上的傲慢品牌,相对于其他跑车来说,保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车;一、科学合理的制定品牌策略,是企业品牌运营的核心内容;每一个企业的产品都有其特定的市场定位;保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求;二、保时捷的新产品开发策略;保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”;保时捷做的亲民跑车,这也是保时捷独特定位的优势;然而不单纯是做跑车,还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera和Rapide;（三）、保时捷公司实施差异化战略,包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求;2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链;3、做清晰的取舍;发动机是跑车的“心脏”,保时捷公司一概不惜工本,而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意;使竞争对手很难模仿你的战略;4、在价值链上的各项活动,相互匹配并彼此促进;保时捷公司的优势不是某一项活动,而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处;5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新;三、保时捷分销渠道策略分销渠道,也称营销渠道,通常是指产品服务从生产者向消费者转移所经过的路线;按流通环节的多少,可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道；按参与各环节中间商数目的多少,分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型;一、保时捷的直销模式2010年8月,在浦东新区东方路,保时捷开出第一家“直销店”这是国内保时捷第一家直销店,可能也是亚洲地区的第一家直销店;目前,保时捷在上海每年销量逾千辆,已经成为保时捷在国内最大的区域市场,这一市场仅存一家经销商的情况,已不能满足市场需求;此前,在顶级豪华品牌中,采取直销形式的仅有劳斯莱斯一家,其在国内拥有6家直营店,分布在北京、上海、广州、成都、杭州、香港等六地;保时捷成为采取这一销售模式的第二家;直营模式将对市场产生不可忽视的影响：直营店执行厂家营销策略更为迅速、彻底,厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速和得当;同时,厂家还将有效地控制直营店所在地市场的经营风险和市场变化,在掌握销售利润的同时还能囊括售后利润;2009年保时捷在中国市场的销量上升了9%至9090辆,上海市场占其八分之一;而2010年保时捷在中国市场销量突破1万辆大关,面对高增长,保时捷需要采取不同的营销方式,直销模式首先落户上海;二、间接渠道：经销商数量持续扩张深入二三四线城市6月,经销商见面会上,保时捷中国首席执行总裁潘德旭预计,今年中国保时捷销量将实现较低的两位数增幅,保时捷在中国的经销商数量由68家,年底增至85家,到明年底预计将增加50,略超过100家;由于一线城市多数控制在保时捷老牌代理,香港捷成手里,一时难以切入,保时捷渠道建设以二、三、四线市场,这也导致保时捷开店不断增多,销量却没有多少增长的原因所在;保时捷在西北区域新建的4s店,盈利情况堪忧,本地市场不是很成熟,加之目前经济不好,销售不掉的车源都走了外地二级,如果经营管理差的店,出现了亏损;经销商乐于跟进在这些区域建店,在于保时捷车源是有价值的资源,通过各家经销商集团内部流动,可以把不好卖的车源流动到一、二线城市,对于没有集团布点优势的的保时捷经销商,把车源打包给了二级经销商,今年5、6月份,二级经销商吃进的车源太多,最后也吃不动了,其中二级经销商聚集的北京亚运村市场,库存了大量的保时捷;四、保时捷价格策略一、影响保时捷定价的基本因素1、成本因素成本是商品价格的最低限度;一般来说,商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出;保时捷的高定价受其高成本的影响,例如卡宴的二手缸体成本为15万左右;2、竞争因素在强大的竞争压力下,保时捷竞争策略是不实施降价,因为降价会影响到品牌价值;保时捷认为其核心竞争力是质量,其中包括车的质量、人的质量员工素质以及服务的质量;3、心理因素随着社会主义市场经济的发展,收入结构的多层次话,使消费者的购买心理和购买行为日趋复杂;保时捷主要针对高收入阶层顾客,其阶层特点为求新、求名心理,暴发户的炫耀性消费心理;二、保时捷定价目标以保持及提高保时捷品牌形象为目标;采用高价策略;保时捷的品质和工艺是上乘,为高收入阶层的消费群体所接受,不拘泥于实际成本而制定一个较高价格,以维持和扩大产品声誉;保时捷品牌有较高的身价,除了它本身所具有的经济价值外,还具有品牌的精神价值、增值价值等无形资产价值,它能满足某类消费者的生理需要,更能满足他们的心理需要和精神需要,因此高价是认知价值的体现,能为该类消费者接受;三、保时捷定价策略1、保时捷一直打造运动型的跑车,致力于领先的技术和最好的服务,并不断加强和改善产品,以激发客户的购买热情,保持领先地位;2、豪华车市场是一个较小的区间,因此保时捷的份额,一直以来相对固定;五、保时捷促销策略保时捷是世界知名汽车品牌,而今对于跑车而言,“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词;保时捷把每一种想法都视为一种机遇,也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今;这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求完善的标准;保时捷汽车作为高档商品,并非人人都消费得起;传统上,这类价值不菲商品的购买决策,都不会是没来由的突发奇想,而是深思熟虑,经过再三考虑、咨询、看车、亲自试驾后的结果;应该在对市场和消费者进行详细分析之后,制定具有个性化的促销策略;一、促销和促销组合促销或促进销售,是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业和消费者之间的信息,引发和刺激消费者需求,从而促进消费者购买的活动;随着经济的发展,“情感经济”将取代“理性经济”,营销最重要的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”; 产品能引起消费者情感的波动,它便驱动了需求,这比任何一种营销策略来得更有力量;好的营销效果,应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为辅的整合营销方式;保时捷的“赛道营销”,不仅仅是流于表面的赛车试驾,更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新探索;通过深度体验,刺激客户的需求强度,再辅以细分客户、投其所好、细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧,同时,把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念,也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式,从而让每一种车型都具有较高的保值率,令车主感到物有所值;种种促销方式的配合之下,消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升,从而使经典的百年汽车老品牌保时捷,拥有了与时俱进的竞争力,更培养了一大批忠实于品牌的消费者;1、公共关系公共关系是指一个组织为改善与公共关系的联系状况,增进公共对组织的认识、理解与支持,树立良好的组织形象而进行的一系列活动;企业公共关系作为一种促销形式,包含了广阔的内容;今年以来保时捷中国人事调动频繁,此前曾任保时捷全球“海外及新兴市场”负责人的潘德旭接替柏涵慕担任保时捷中国首席执行总裁一职;保时捷全球负责销售及营销的董事会成员梅博纳曾表示,今年下半年还将调整更多销售区域的人事任命;近日保时捷中国内部人士向网通社透露,市场总监薄凯先生与公关总监孙洁女士均将离职;两大高管离任后将由谁来接管目前尚未可知;2、人员推销人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使其采取购买行为的促销活动;提高管理者素质,对企业管理人员培训;聘用职业经理人;聘用管理专家做顾问咨询;激发员工的积极性;你采用分级奖励制度,给人上升空间、综合运用物质和精神奖励激励员工,注重以人文本,人性化的企业文化;让员工产生归属感,把工作当作享受;优化企业结构,健全企业制度,观察企业运行情况,听取相关人员汇报,以及环境最亲变化,作出企业制度改良;管理者：管理者是每个企业无法或缺的,而他们绝不是独立存在的;管理不具有自己的目标,不能为管理而进行管理,而只能服务于组织目标的实现;他们让保时捷限有的资源发挥出最大的作用,能更好的调动员工的积极性,为保时捷谋求更多的利益;老板：老板作为企业的首脑,所做的是为保时捷规划更长远的未来,谋求更好的生存环境,老板是保时捷的核心,个人的能力与人格魅力是都是会影响企业的发展,作为老板要能把握住市场,好的决策能力,都是影响保时捷走得更远的因素; 员工：任何企业离不开员工,保时捷要健康发展,首先要让员工满意;然会才有顾客的满意,只有顾客满意了,最终才会有企业和老板的满意,如果员工不满意,那老板的日子就不会好过;企业与员工之间的劳资关系是共同发展和成长的关系,而不是相互抵解的关系;员工和企业的最终目标应该是一致的;3、广告：广告有助于商品和服务销售的公开宣传;在保时捷看来,和客户以及媒体直接的互动,是最有效的营销策略;寻找目标受众最简单的方法,就是拍一部电视或平面广告,选择他们会看的媒体播放;那些令人热血沸腾的广告,往往会让消费者上钩,例如加拿大的一位保时捷经销商,去高级住宅区挨家挨户的发送广告,特别的是她为每一户客制作了独一无二的以“一辆Porsche911停在你家门前”为主题的广告工作人员真的把车停在客户家门口,由专业摄影师操刀,找一个最美的角度,拍照,制作出史上绝无仅有,为客户定制的广告,然后打印出来,亲手送到客户的信箱;这样做的结果是有32%的住户预约赏车;事实证明,只要用心,找到对的接触点,用创意的沟通方法,就可能引起客户的赏车意愿,不但可以节省大笔资金,也能快速达到营销目的;六、总结在文中,我们以保时捷汽车公司为背景分析了其4p战略,包括产品策略、分销渠道策略、价格策略与促销策略;保时捷定位于高端人士的奢饰品汽车品牌,凭借通过宣传而得到的享誉世界的知名度,在世界产品试产站稳脚跟;我们充分了解到保时捷公司准确的产品定位,多渠道的分销路线,精准的价格定位,定位高端的促销战略;因此我们得出结论,保时捷作为一流的世界汽车品牌根源于其优秀的定位与战略;定位于高端的“奢侈品”品牌,采用准确的定位,使得保时捷一直领跑国际一流汽车品牌;由此可见,良好的战略与定位对一个企业来说至关重要,企业若想取得长远的的发展必须看清企业发展的前景,制定正确的4p战略;。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
特斯拉汽车公司战略分析
特斯拉汽车公司战略分析特斯拉汽车所面临的机会主要来自于政府政策的支持和消费者对环保、高科技理念的认同。
政府在电动车领域出台的优惠政策，为特斯拉汽车提供了更多的市场机会；消费者对环保和高科技的认同，也使得特斯拉汽车在市场上具有更大的吸引力。
此外，特斯拉汽车还有机会通过不断的技术创新和产品升级，提高其市场竞争力。
2.4威胁特斯拉汽车所面临的威胁主要来自于竞争对手和市场变化。
随着电动车市场的不断扩大，越来越多的汽车厂商开始涉足这一领域，特斯拉汽车也面临着来自竞争对手的压力。
此外，市场需求的变化也可能对特斯拉汽车造成威胁，例如油价的下降或者消费者对电动车的需求下降等等，都可能对特斯拉汽车的销售和盈利造成影响。
3战略建议针对特斯拉汽车所面临的优势、劣势、机会和威胁，我们提出以下的战略建议：3.1加强技术创新，提高产品竞争力特斯拉汽车应该不断加强技术创新，提高产品的竞争力。
特别是在电池的安全性和续航能力方面，特斯拉汽车应该继续投入研发，提高其产品的性能和品质。
3.2拓展市场，提高品牌知名度特斯拉汽车应该积极拓展市场，扩大其品牌知名度。
特斯拉汽车可以通过加大宣传力度、推出更多的产品和服务、提高售后服务质量等方式，提高品牌的知名度和美誉度，进一步提高市场占有率。
3.3加强合作，提高供应链效率特斯拉汽车应该加强与供应商和合作伙伴之间的合作，提高供应链的效率和稳定性。
特斯拉汽车可以通过建立更加紧密的合作关系，共同推进技术创新和产品升级，提高生产效率和质量，降低成本，提高盈利能力。
3.4建立多元化的产品线，降低风险特斯拉汽车应该建立多元化的产品线，降低风险。
特斯拉汽车可以通过推出不同类型、不同价格、不同功能的产品，满足不同消费者的需求，降低市场风险，提高盈利能力。
很难有足够的资本来支持生产和研发。
c．特斯拉作为市场领导者，已经积累了大量的品牌知名度和客户忠诚度，新进入者很难与其竞争。
3.2供应商谈判能力特斯拉作为市场领导者，对于供应商的谈判能力较强，可以通过规模效应和品牌影响力来获得更有利的供应商合作协议。
奇瑞汽车市场营销战略分析
奇瑞汽车市场营销战略分析市场营销战略是企业市场营销是否成功的一项重要内容。
企业的市场营销包括市场细分，目标市场和市场定位三方面内容。
它们是不可分割的一个系统，大多数企业在开发市场或者巩固市场时都会计划和实施这三项任务。
随着我国汽车产业的不断发展，汽车市场的营销市场逐步走向成熟。
下面对我国汽车领域近几年发展较快的奇瑞汽车股份有限公司做一下市场营销战略分析。
奇瑞汽车与1997年由5家安徽国有投资公司投资12.57亿元投资注册成立，1997年3月18日动工建设，1991年，第一辆奇瑞汽车下线。
2001年，奇瑞轿车正式上市。
在十几年的时间里，奇瑞汽车有限股份公司实现了跨越式发展。
奇瑞汽车产品销量在自主品牌汽车产业中遥遥领先。
一、市场细分近几年，中国汽车市场出现了“井喷式”增长，全年汽车的需求增长了51.6%，其中乘用车也是增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。
总得数量增长了465万辆，465万辆的概念是全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量是461万辆，中国的增量是465万辆。
中国汽车业市场，竞争十分激烈。
不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌，还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌，都在争夺有限的消费者市场。
奇瑞汽车要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不通过市场调研，将汽车市场依据的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。
（一）地理细分由于我国的城乡的发展速度，经济水平，人口规模都存在着很大的差异。
因此汽车市场细分按照城乡细分市场。
对于城市经济生活水平较高，家庭的收入水平也较高，家庭里的人口较少。
因此，要强调“微型时尚化”推出高品质，彰显身份，迎合城市消费者的虚荣心的中高等汽车。
要特别针对一线城市中的单身白领，，要强调年轻、时尚、智能化、超前体验。
对于农村经济水品较低，家庭收入水品较低，而且家庭中的人口较多。
高端汽车品牌的市场定位与战略分析
高端汽车品牌的市场定位与战略分析在当今汽车市场的快速发展中，高端汽车品牌以其独特的品质和尖端的科技赢得了消费者的喜爱。
高端汽车品牌的市场定位与战略分析成为了汽车行业中的热门话题。
本文将从市场定位和战略两个方面对高端汽车品牌做出分析。
一、市场定位市场定位是高端汽车品牌成功的关键之一。
高端汽车品牌通过准确定位来达到与其他品牌的差异化竞争，实现市场份额的增长。
（正文内容）高端汽车品牌通过追求卓越的品质、高端的设计和尖端的科技，打造独特的个性，以满足追求高品质生活的消费者需求。
例如，品牌A 专注于豪华和舒适感，品牌B注重性能和驾驶乐趣，品牌C则注重环保和可持续发展。
与此同时，高端汽车品牌还通过颠覆传统的销售渠道，采用直营店或者线上直接销售的方式，来提升品牌形象和消费者购买体验。
二、战略分析高端汽车品牌的成功离不开有效的战略规划和执行。
下面将从产品研发、市场推广和服务体验三个方面进行战略分析。
1. 产品研发高端汽车品牌注重技术创新和产品差异化。
他们不仅仅关注外观设计和豪华配置，更注重内在的核心技术和汽车性能的提升。
通过不断地技术研发和创新，高端汽车品牌能够领先于竞争对手，满足消费者对品质和科技的追求。
2. 市场推广高端汽车品牌的市场推广策略多样化且创新。
他们会借助大型活动、赛事赞助等机会，展示品牌的独特魅力。
同时，高端汽车品牌还会通过社交媒体、网站等渠道与消费者进行互动，提升品牌形象的传播和认知度。
3. 服务体验高端汽车品牌不仅为消费者提供优质的产品，还注重完善的售后服务体验。
他们会建立一套完善的服务体系，包括特色的质保政策、高效的售后服务等，以提升消费者的满意度和忠诚度。
三、发展趋势高端汽车品牌在市场定位和战略分析中已经取得了显著的成功，但随着市场变化和消费者需求的不断变化，高端汽车品牌也需要不断调整和创新。
首先，高端汽车品牌需要更加注重环保和可持续发展。
随着环保意识的提高和可持续发展的重要性日益突出，高端汽车品牌应该加大对新能源汽车和绿色可持续技术的研发和应用。
吉利汽车战略分析评价
吉利汽车战略分析评价吉利汽车作为中国汽车产业的代表性企业之一，自创立以来经历了快速发展和战略转型的过程。
在过去的几年里，吉利汽车积极推动创新和国际化战略，并在全球范围内取得了不错的成绩。
本文将通过SWOT分析方法对吉利汽车的战略进行评价。
一、优势分析1.产品线丰富：吉利汽车的产品线涵盖了从轿车到SUV、MPV、电动车等多个细分市场。
吉利汽车拥有自主研发的高品质发动机及底盘技术，并致力于推动新能源汽车的发展。
2.制造能力强大：吉利汽车拥有先进的生产设备和技术，并在全球范围内建立起一体化的生产体系。
该公司不仅能够满足国内市场的需求，还能够承接国际市场的订单。
3.品牌知名度高：吉利汽车是中国著名汽车品牌之一，在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑。
该品牌以产品质量可靠、性价比高而闻名，并且在一些国家和地区已经开始获得认可。
二、劣势分析1.品牌认可度仍有待提高：尽管吉利汽车在国内市场具有一定的知名度，但在国际市场中尚未形成强大的品牌认可度。
这主要是由于吉利汽车的国际化战略相对较晚启动，在国际市场中仍然面临竞争激烈的局面。
2.研发投入相对较低：与一些国际汽车巨头相比，吉利汽车的研发投入相对较低。
虽然吉利汽车在技术创新方面有一定的积累，但在面对日益激烈的市场竞争时，需要进一步加大在研发方面的投入。
三、机会分析1.全球新能源汽车市场增长：随着对环保及节能的要求日益增加，全球新能源汽车市场正迅速增长。
吉利汽车在新能源汽车的研发和生产方面具有优势，可以利用这一机遇在国际市场中取得更大的份额。
2.对国内品牌认可度提升：随着中国汽车品牌的快速发展和技术进步，越来越多的车主开始选择国内品牌汽车。
吉利汽车可以利用这一机会，加大在国内市场的推广和营销力度，进一步提升品牌认可度和市场份额。
四、威胁分析1.竞争激烈：在国际市场中，吉利汽车将面临来自国际汽车巨头和本土汽车企业的激烈竞争。
这些竞争对手拥有先进的技术和广泛的销售网络，将对吉利汽车的市场份额形成威胁。
吉利汽车战略分析评价
品牌建设
提升品牌形象：加 强品牌传播，提高 品牌知名度和美誉 度
强化品牌定位：明 确品牌核心价值， 巩固品牌在消费者 心中的地位
创新品牌体验：提 供优质的售前、售 中、售后服务，增 强消费者对品牌的 认同感和忠诚度
拓展品牌合作：寻 求与同行业或跨行 业的品牌合作，实 现资源共享和优势 互补
组织变革
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人才引进：吉利汽车积极引进外 部优秀人才，不断优化人才结构， 提高企业核心竞争力。
团队建设：吉利汽车重视团队建 设，通过团队活动、交流等方式 加强员工之间的沟通与合作，提 高团队凝聚力。
财务保障
资金来源：吉利汽车 拥有稳定的资金来源， 包括自有资金、银行 贷款和合作伙伴的投 资。
战略协同：吉利汽车注重内部各部门之间的战略协同，以提高整体运营效率。
战略评估
战略目标：成为全球领先的汽车 制造商
战略实施：加大研发投入，提升 品牌形象
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战略布局：多元化产品线，拓展 国际市场
战略效果：市场份额稳步增长， 盈利能力持续增强
竞争优势
品牌影响力：吉利汽车在国内市场拥有广泛的品牌知名度和美誉度，能够吸引大量消费者。
技术创新能力：吉利汽车在研发和生产方面拥有较强的技术实力，能够推出更具竞争力 的产品。
渠道优势：吉利汽车拥有完善的销售和服务网络，能够提供更好的客户体验。
成本控制能力：吉利汽车在采购、生产、管理等环节具有较强的成本控制能力，能够提 供更具竞产品线不足
售后服务有待提 升
库存管理：采用 先进的库存管理 技术，确保库存 充足且不过多
物流配送：优化 物流配送路线， 提高运输效率
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
汽车行业的市场营销案例和成功策略
汽车行业的市场营销案例和成功策略在竞争激烈的汽车行业，市场营销对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析汽车行业的市场营销案例，探讨这些案例背后的成功策略，以期提供有价值的经验和启示。
以下是几个成功的市场营销案例。
案例一：特斯拉特斯拉是一家颠覆汽车行业的电动汽车制造商，在市场营销方面也表现出色。
其成功的策略之一是创造独特的品牌形象。
特斯拉将电动汽车定义为高端、先进和环保的产品，吸引了一大批消费者对其品牌产生浓厚的兴趣。
此外，特斯拉采用直销模式，不仅能够提供更好的客户体验，还能够降低分销成本，并直接与消费者建立联系。
案例二：丰田丰田是全球最大的汽车制造商之一，其市场营销案例也值得研究。
丰田的成功策略之一是持续进行产品创新和技术改进。
通过推出高质量的汽车产品以及不断改善技术，丰田赢得了消费者的信任和忠诚度。
此外，丰田注重建立与消费者的长期关系，通过提供优质的售后服务和客户关怀活动，增强了品牌认知度和口碑。
案例三：宝马宝马是一家德国豪华汽车制造商，也是全球知名的汽车品牌。
宝马在市场营销方面以个性化和差异化战略为特点。
该品牌通过广告和宣传活动展现其独特的品牌形象和核心价值观，吸引了一大批拥护者。
此外，宝马还注重社交媒体的运用，积极与消费者互动，提升品牌的亲和力和影响力。
案例四：沃尔沃沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，以安全性和可靠性闻名。
沃尔沃的市场营销案例表明，品牌的核心价值观和目标受到消费者的关注和认可。
沃尔沃通过强调其汽车在安全性能方面的优势，与消费者建立了信任和情感连接。
此外，沃尔沃积极参与环保和社会公益活动，加强了品牌形象的正面影响。
在这些市场营销案例中，成功的策略共同体现以下几个方面：1. 建立独特的品牌形象和核心价值观：通过强调产品的特点和核心价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 与消费者建立长期关系：通过提供优质的产品和服务，建立品牌的忠诚度和口碑，增强消费者与品牌之间的情感连接。
3. 创新和技术改进：不断推出新产品和改善技术，满足消费者对汽车性能和体验的需求，保持竞争力。
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过于强调员工的素质可能会导致资源浪费
还没达到规模经济性
外部因素
机会
威胁
消费者/社会
竞争
技术
经济
法律/政策
中底档市场稳定；私人轿车细分市场增长快；消费观念的成熟
在市场中独特的品牌名称和车型设计
吸收引进技术，自我研究开发，能逐步实现规模经济性
消费者收入提高，GDP保持稳定增长
d.心理价位。70％的消费者希望私人轿车的价格在5～10万元之间。#p
内部分析
a)组织架构分析
一汽大众公司在领导制上实行董事会领导下的经营管理委员会负责制，董事会是最高权力机构，有五名正副经理组成的经营管理委员会是公司日常工作的领导机构，下设12个部门。组织结构图如下所示。
b)人力资源分析
一汽-大众在建设伊始，双方股东就确定了"派最优秀的人才到一汽-大众公司，全力以赴建设轿车基地"的方针，并且确定了在重视新产品开发，市场开发的同时，更要重视人才及人力资源开发的理念。对本科生，研究生采取国内国外两种途径使其继续深造，增长才干，成为一汽-大众技术，管理骨干。目前公司员工的平均年龄仅29岁。纵观公司各个岗位，没有技校以下文化程度的员工。
c.年龄范围 。各年龄段中希望购买私人轿车的人数有较大的区别，调查结果表明，30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。所以，经济型轿车的销售对象主要是年龄在40岁左右的年富力强的中青年人。
c)增加生产和分销能力以满足未来的销售增长，同时维持目前的质量水准。
d)2001年总销售量达到9.6万辆，其中4.8万辆为私家车，3.36万辆为出租车，1.44万辆为公商务车。
（3）SWOT分析
外部分析
a)产业分析
轿车行业在我国长期以来处于差别寡头垄断竞争状态。目前形成的三大三小轿车企业是在国家产业政策的大力保护之下成长起来的，随着中国加入WTO和国内民营企业的加入，竞争将更趋激烈。我国轿车工业的现状是经济规模小、技术落后、管理服务落后，而汽车工业是典型的规模经济产业，轿车企业的规模经济的临界点为25万辆，目前我国只有上海大众汽车有限公司的桑塔纳达到30万辆的规模。产业特征主要表现为：其一，我国轿车的品牌和车型多是从国外引进的产品，车型较旧，生产工艺和技术相对落后，除少数车型外，大部分需要换型。其二，车型相对较少，导致用户购车挑选余地较少。市场特征为：其一，从卖方市场转向买方市场，价格一降再降。其二，虽国产轿车价格一直在下调，但与国外同类车辆相比，价格依旧偏高。其原因是：企业开工不足、批量规模小；引进国外车型的国产话率低的成本高；管理不善，造成浪费。
按用户性质分：私家车市场
出租车市场
公商务车市场
按地区划分：北京、广东、东北地区
中东部地区
西部地区
b)市场定位
捷达系列轿车具备先进的技术、优良的质量和品牌，从 而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车#p
c)4P策略
1)产品策略
对于捷达品牌，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。
2001年一汽大众公司捷达品牌战略营销分析
一.公司简介及品牌背景
（1）公司简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月公司全面建成,1997年8月正式通过国家验收。项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。
捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。在引进中国市场前，年销量曾14次在德国，6次在欧洲位居第一。而在中国市场，自1991年第一辆CKD捷达轿车出厂销售以来。捷达轿车就受到社会各界的欢迎，其动力性，可靠性，舒适性，经济性，安全性等性能在国内同类产品中具有明显的优势。捷达轿车曾获得“中国名牌产品”，“中国公认名牌产品”等称号，并在国内举行的汽车拉力赛上多次夺冠，是具有赛车品质的轿车。据统计，2000年捷达轿车销量创记录地达到9.5万余辆，其市场份额为16.1%，产销率达101%，高于同行业的产销率（96.7%）。2001年头两个月累计销售量达到13567辆，同比增幅达30.4%。
除了桑塔纳以外，捷达的正面竞争对手还包括富康、赛欧、跑乐，但是无论在技术、规模、生产、销售还是市场份额上，捷达都具有明显的优势。
豪华
中高档
中低档
经济型
奔驰、宝马
奥迪、本田、帕萨特
桑塔纳、捷达、富康、赛欧、跑乐
夏利、奥拓
桑塔纳、捷达、富康
夏利、奥拓
奔驰
奥迪、本田、帕萨特
桑塔纳、捷达、富康
b.职业背景。中国存在着一个极有潜力的巨大的消费群体，他们都是高薪收入者。这些人多在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作，或为私营企业服务或也许就是私营企业老板。他们工作相对稳定，收人不断增长，更重要的是他们中大多数人的文化层次较高、品位高雅、思想超前，容易接受新鲜事物，消费观念比较超前，始终追随着消费潮流。从某种角度上说，他们领导着中国的消费市场的发展方向。在对这个消费群体的定向调查中发现，几乎没有人不想购买私人轿车，但有着自己非常明确的看法，不会盲目追求。他们购车目的是为了提高生活质量，至于购买何种车型的考虑因素是极其务实的，主要是考虑车的品质与性能价格比。他们并不以自己口袋里的钱来计算应购买的车型，而是更多地考虑轿车的发展方向，也想让轿车体现自己的身份与地位；他们在某些方面也摆脱不了中国人购物时的“一步到位”的观念，要买就买好的；他们在考虑购不购车、何时购车时，并不过多地在乎诸如停车场地、附加费用等问题，因为他们对国家政策和中国发展抱有乐观态度。此外，他们身上还具备一种“爱国精神”，他们热切地期望我们中国的民族汽车工业能够兴旺发达，所以也在等待着适合自己的国产轿车同世。因此，经济型轿车的销售对象应主要围绕在三资企业工作的中高薪收人者和私营工商业者。
b)竞争者分析
捷达的市场定位是中低档轿车，在这个市场里，最主要的竞争对手就是上海大众的桑塔纳。桑塔纳经过13的发展，年生产能力达到30万辆，形成规模经济；产品由单一的桑塔纳普通型，发展到目前包括桑塔纳2000型、帕萨特在内的三大系列八大车型，它的帕萨特车型更被多国车界评为“最优秀的中级轿车”；率先建立“轿车国产化共同体”，使国产率达到90%以上；拥有200多家特约经销商和400多家售后服务站，形成国内最大的轿车销售服务网络。而桑塔纳的主要缺点则是，因为桑塔纳是德国大众汽车公司在1982年投产的轿车，技术水平并不很高，而且上海大众因多种因素不能随意降价。
新的轿车消费政策出台，短期内不会加收燃油税
更低价位的轿车参与竞争，争夺大众市场
竞争者引进新车型、改造旧车型
竞争对手的技术也在更新换代
部分消费者会转向购买更高档的轿车
加入WTO会加剧市场竞争
(4)制定营销战略
a)选择目标市场
年收入5万元以上、处于30～40岁的年龄段的、在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作、或为私营企业服务或也许就是私营企业老板的群体
c:\iknow\docshare\data\cur_work\.auto.sina..\salon\FAW_VOLKSWAGEN\FAW_VOLKSWAGEN\Jetta_CT\index.shtml
对一汽大众捷达的SWOT分析
内部因素
优势
劣势
管理
有经验的和富于创新精神的管理层和董事会
正规可能导致灵活性下降
提供物
营销
人事
财务
制造
研究开发
独特的、高质量的产品，配件基本上实现国产化
比较健全的营销网络和服务体系
优秀的人才，良好的培训机制和激励机制
销售收入增长出色
可靠高质量的供应
持续竞争力的保证
也许导致维修不便和部分配件价格过高
汽车工业是现代技术与传统技艺结合最完美的行业，技术人才没有在公司10年的磨练很难有所建树。因此，人才在一汽-大众的长期发展成为公司和个人双赢的发展方向。目前，一汽-大众在6000多名员工中间，几乎没有员工主动离开公司。公司靠什么留住人才呢？归纳起来有五条措施：
*建立良好的成材环境
*良好的学习培训机制
（1）产品线。捷达针对不同的消费者将其产品细分为三个系列。
●前卫系列。该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型，价钱相对便宜，11.8——14.2万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济的消费群体。
●捷达王系列。该型车采用5气缸发动机，装备精良，最高车速达到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，属于运动型，售价15.8——15.9万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。
二.战略规划分析
过程
（1）使命
捷达系列品牌的使命和构想是，以高性价比经营中低档轿车，满足快速增长的国内轿车市场，同时为员工提供具有挑战性的工作机会和为股东创造高于平均水平的回报。
（2）目标
在未来一年内，一汽大众捷达将努力实现下述目标：
a)维持和提升捷达在轿车市场中高性价比的形象。
b)巩固北京、广东、和东北地区的成熟市场，开发中东部地区市场，关注西部地区市场。
公司位于长春市西南部，占地面积116万平方米。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来系列轿车，现已形成年产18万辆整车、27万台发动机、18万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。公司共有职工3800名，年生产能力达到15万辆轿车，27万台发动机和18万个变速箱。
(2)品牌背景
但是，轿车市场将进一步扩大。根据国家“十五”规划研究课题组的研究报告，2005年我国轿车需求量为116万辆，2010年为207辆。专家预测2001年国产轿车销售为68.7万辆，其中低于10万元的为148万辆，10-15万元的为28万辆，16-20万元的为148万辆，20万元以上的中高档轿车为11万辆。