华为营销人员培训教材(ppt)
合集下载
华为销售人员的培训教材(PPT)PPT共69页
56
2009
57
2009
58
2009
59
2009
60
2009
61
2009
62
2009
63
2009
64
2009
65
2009
66
总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
2009
67
结束
谢谢大家！
2009
68
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
43
2009
44
2009
45
2009
46
2009
47
2009
48
2009
49
2009
50
2009
51
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
2009
52
2009
53
2009
54
2009
55
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
2009
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
2009
20
2009
21
200924
2009
25
2009
26
2009
27
2009
28
2009
29
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
华为销售人员的培训教材PPT
2009
3
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
2009
4
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
2009
5
2009
6
2009
7
2009
8
2009
9
2009
10
2009
11
2009
12
2009
13
2009
14
2009
15
2009
16
营销人员行为规范
34
2009
35
2009
36
2009
37
2009
38
2009
39
2009
40
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
10
品牌
8
6
4
2
行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
2009
41
2009
42
2009
43
❖
创质量第一让顾客满意。2020年11月20日星 期五下 午1时55分29秒 13:55:2920.11.20
❖
内部审核定期做,系统维持不会错。2020年11月下午 1时55分20.11.2013:55November 20, 2020
❖
精心组织、科学施工、争创一流。2020年11月20日 星期五1时55分 29秒13:55:2920 November 2020
华为销售人员培训
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
10
品牌
8
6
4
2
供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
营销人员行为规范
总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
华为公司营销人员培训教程
华为公司在全球ICT领域具有领先地位，其产品 和服务广泛应用于政府、企业、教育、医疗等领 域。
华为公司营销策略与理念
华为公司的营销策略
以客户为中心，以市场为导向，以创 新为动力，以质量为基础，通过提供 优质的产品和服务，满足客户需求， 赢得市场份额。
华为公司的营销理念
以诚信、创新、合作、共赢为理念， 与客户建立长期稳定的合作关系，共 同推动行业的发展。
清晰表达
能够用简洁明了的语言传 达信息，避免使用复杂的 词汇和句子结构。
倾听能力
能够认真听取他人的意见 和建议，并给予积极的反 馈。
情绪管理
能够控制自己的情绪，避 免在沟通中过于情绪化。
谈判能力
了解谈判技巧
掌握基本的谈判技巧，如 如何提出要求、如何让步 等。
灵活应变
能够根据谈判对手的变化 而变化，灵活应对各种情 况。
团队协作技巧
通过有效的沟通、协调和合作，提高团队整体效率和绩效。
团队沟通与协调方法分享
沟通技巧培训
01
提高团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等方面，确
保信息传递准确、及时。
协调方法探讨
02
通过案例分析、角色扮演等方式，让团队成员了解并掌握协调
冲突、解决分歧的方法。
跨部门合作经验分享
03
邀请不同部门或项目的团队成员分享跨部门合作经验，促进团
队之间的交流与合作。
领导力提升途径探讨
领导力理论学习
通过课程、讲座等方式，让团队成员了解领导力的基本理论和实践 方法。
领导力实践锻炼
通过参与项目、担任领导职务等方式，让团队成员在实践中锻炼领 导力。
领导力评估与反馈
定期对团队成员的领导力进行评估，并提供反馈和建议，帮助其不断 提升领导力。
华为公司营销策略与理念
华为公司的营销策略
以客户为中心，以市场为导向，以创 新为动力，以质量为基础，通过提供 优质的产品和服务，满足客户需求， 赢得市场份额。
华为公司的营销理念
以诚信、创新、合作、共赢为理念， 与客户建立长期稳定的合作关系，共 同推动行业的发展。
清晰表达
能够用简洁明了的语言传 达信息，避免使用复杂的 词汇和句子结构。
倾听能力
能够认真听取他人的意见 和建议，并给予积极的反 馈。
情绪管理
能够控制自己的情绪，避 免在沟通中过于情绪化。
谈判能力
了解谈判技巧
掌握基本的谈判技巧，如 如何提出要求、如何让步 等。
灵活应变
能够根据谈判对手的变化 而变化，灵活应对各种情 况。
团队协作技巧
通过有效的沟通、协调和合作，提高团队整体效率和绩效。
团队沟通与协调方法分享
沟通技巧培训
01
提高团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等方面，确
保信息传递准确、及时。
协调方法探讨
02
通过案例分析、角色扮演等方式，让团队成员了解并掌握协调
冲突、解决分歧的方法。
跨部门合作经验分享
03
邀请不同部门或项目的团队成员分享跨部门合作经验，促进团
队之间的交流与合作。
领导力提升途径探讨
领导力理论学习
通过课程、讲座等方式，让团队成员了解领导力的基本理论和实践 方法。
领导力实践锻炼
通过参与项目、担任领导职务等方式，让团队成员在实践中锻炼领 导力。
领导力评估与反馈
定期对团队成员的领导力进行评估，并提供反馈和建议，帮助其不断 提升领导力。
华为销售人员的培训教材(PPT).pptx
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
34
2009
35
2009
36
2009
37
2009
38
2009
39
2009
40
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
10
品牌
8
6
4
2
行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
2009
41
2009
42
2009
43
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
2023/5/31
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2023/5/31
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
2023/5/31
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2023/5/31
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
华为营销人员培训教材
北京华为内部培训资料——营销团队管理
特征之三“团队中具有不同的团队角色’
• 一个团队中能具备不同的团队角色,有:实干家、 协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、 凝聚者、完善者。 或团队中角色单一； • “咱们都是螺丝钉，组织让干啥，咱们就干啥” 在许多人的头脑中，特别是在管理者的头脑中 这种想法根深蒂固，它强调的是团队成员虽然 具有不同的分工，但充当却是相同的角色。这 种团队中只有两个角色：领导与群众、管理者 与被管理者、老板与打工仔
大客户销售对销售人员的要求
• 悟性好，感受力强，变通性强； • 有现成的客户关系或相关社会背景； • 人际关系能力强
*注意细节，细心 *会不会说话 *是否注意时间与承诺
• 专业基础要求高； • 有较长的销售经验
直销式销售对销售人员的要求
• • • • • • 有干劲、冲劲； 吃苦耐劳，团结自律； 服从管理，团队归属感强； 爱学习，可塑性强； 不用要求太高太专的技术背景； 销售经历不宜过长。
塑造卓越--销售团队管理
课程目录
一． 高效团队的七个特征 二． 销售人员的招聘和甄选 三． 销售队伍的培训
四．销售队伍的管理
五． 销售队伍的激励
六．销售人员常见问题
一、高效团队的七个特征
特征之一：明确的团队目标 团队中的每个成员都能够描述出团队的共同工作目 标，并且自觉地献身于‘这个目标’.成员对团队的 目标十分明确，并且这个目标具有挑战性。 如没有共同的目标: 团队中各有各的目标，这个部门想这样，那个部 门想那样。市场部想通过推广扩大公司的知名度； 销售部想增加销售业绩，同时还想增加点销售费 用；公司老总们想的是资本运营和回款.即使销售部 内部也不是按公司的计划销售，什么好销就销什 么．他们各人有各人自己的想法，他们对团队的目标 根本不关心，更不用说去努力实现团队的目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销人员基本素质
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午8 时33分 20.8.18 08:33A ugust 18, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二8 时33分 3秒08: 33:0318 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 8时33 分3秒上 午8ห้องสมุดไป่ตู้3 3分08: 33:0320 .8.18
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 8:33:03 AM08:33:032020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 8:33 AM8/18/2020 8:33 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 08:33:0 308:33: 0308:3 3Tuesday, August 18, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 08:33:0 308:33: 03Aug ust 18, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午8 时33分 3秒08: 33:0320 .8.18
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。08:3 3:0308: 33:0308 :338/1 8/2020 8:33:03 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 08:33:0 308:33 Aug-20 18-Aug-20
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1808:33:0318 August 202008:33
二、营销人员必备知识
公 司
概 况
企 业
文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础
广知
销知
博识
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午8 时33分 20.8.18 08:33A ugust 18, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二8 时33分 3秒08: 33:0318 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 8时33 分3秒上 午8ห้องสมุดไป่ตู้3 3分08: 33:0320 .8.18
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 8:33:03 AM08:33:032020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 8:33 AM8/18/2020 8:33 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 08:33:0 308:33: 0308:3 3Tuesday, August 18, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 08:33:0 308:33: 03Aug ust 18, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午8 时33分 3秒08: 33:0320 .8.18
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。08:3 3:0308: 33:0308 :338/1 8/2020 8:33:03 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 08:33:0 308:33 Aug-20 18-Aug-20
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1808:33:0318 August 202008:33
二、营销人员必备知识
公 司
概 况
企 业
文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础
广知
销知
博识
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法