珀莱雅市场细分

Biblioteka Baidu.瓶颈
2007年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的 集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。然 而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中 没有没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各 个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱 雅到底是哪一类型的护肤品。因此，当消费者有主 动消费意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的 会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘， 这使珀莱雅很难打开化妆品的市场。
五.产品定位 ——建立深层补水专家形象
既然我们想做补水领域的专家，那我们就必须为珀莱 雅从各个层面建立起专家的威信。 在珀莱雅800多个单品中，一款深层海洋水系列的产品 引起了关注。 研究发现，深海水的成分与人体血液、体液相似，其 多达60多种矿物质成分更能活化肌肤细胞，提升肌肤自身 的再生能力，使肌肤涣然新生。而珀莱雅的海洋水均取自 海底320米处的纯净海水。珀莱雅以320米深层海洋水这款 产品作为切入点，进攻补水市场。
产品定位之明星代言与品牌识别符号 大Ｓ在美容界的影响力是不言而喻的，利用她的影响力 和说服力，帮助产品在消费者心目中取得和她一样高的 影响。
建立品牌识别符号 符号是由人的认识习惯造成的,更能被人记忆。
六.深度细分补水市场
我们从肌肤的原理入手，发现了肌肤早晚不同的特性，在 肌肤细胞白天和夜晚在活跃度、防御力、压力值和水润度四 个方面都呈规律性变化。将肌肤护理引入“生物钟”从肌肤 需求入手，从补水基础做起，白天满足清新、抵御伤害的作 用；夜晚满足滋养、修护肌肤的作用，进一步将补水功能再 做细分。 2008年4月随着珀莱雅明星产品—— 清新晨水. 滋养晚水 的全新上市，全国广告投放，地毯式传播引起市场轰动。
珀莱雅市场细分
制作人：董凯 小组成员：孙哲 王艳秋 肖丹丹 朱红 崔瑞雪
目录
一.珀莱雅外部环境 二.竞争与挑战 三.瓶颈 四.市场定位 五.产品定位 六.深度细分补水市场 七.珀莱雅的成功 八.结语
一、.珀莱雅外部环境
截至2008年， 我国化妆品市场 销售总额达到 800多亿元，且 化妆品市场以年 均13%以上的速 度增长
四.市场定位
在和客户不断的研讨中和不断的市场走访中， 工作 人员发现：补水是护肤的基础理念，无论是大牌还是小牌， 都有基础款的补水产品，但是却没有一个品牌在认真的炒 作补水的概念，在补水领域中并没有领导地位的品牌出现。 补水作为基础护肤功能已经不需要再去教育消费者，如果 珀莱雅能占据消费者心智中补水品类第一的位置，或者能 建立起珀莱雅和补水之间的天然联想，我们就能为珀莱雅 在消费者心中占下一个牢牢的位置。珀莱雅就这样开始进 入化妆品的补水市场。
七.珀莱雅的成功
自2008年4月初明星产品“清新晨水.滋养晚水” 上市以来在不少促销活动现场出现抢购现象，很多 终端零售店一度出现脱销情况。早晚水的销量一路 走高，而与之带动的珀莱雅﹒海洋水动力系列发货 量增长9倍，
结语
中国化妆品如何在危机之中寻找机会， 创造机会，方法各不相同，但唯有真正建立 起消费者品牌，由消费者需求主动拉动销售， 才能帮助国内化妆品从渠道品牌、终端品牌 转化为名副其实的“化妆品”品牌，从而真 正建立起良好的品牌运作模式。 珀莱雅还一直在路上，相信珀莱雅的明天会 更好。
越来越多的中国 人成为化妆品需 求不断上升的消 费群体，化妆品 品牌化竞争格局 形成。
2007年中国十大化妆 品中只有“大宝”一个 国产品牌；2008年，强 生收购大宝，至此国产 品牌全军尽没。珀莱雅 也陷入困境之中。
二.竞争与挑战
化妆品市场越来越多的功能诉求都被提升到竞争 层面，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，而面 对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆 品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、 资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌， 来 加速渠道下沉，面对一致增长的市场需求，不断改变 的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市 场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形 势，这个领域并没有一个真正的领军者，这对于珀莱 雅来说也是个机遇，只要做好市场细分和营销策划， 珀莱雅也有机会成为领军品牌的。