18291-采购管理练习题参考答案
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2.采购管理成本的控制
第六章供应商的选择与管理
1.供应商的深入调查分为几个阶段？
答：在具体实施深入调查时，可以分成三个阶段。
第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，从其中随机抽样进行检验。如果抽检不合格，允许其改进、再生产一批，再检验一次。如果抽检还不合格，则这个供应商就落选，不再进入下面的第二个阶段。
3.企业采购人员的素质要求包括哪些方面？
答：（一）品德方面
1.爱岗敬业
2.诚实守信
3.廉洁自律
4.客观公正
5.坚持原则
6.优质服务
（二）知识方面
1.政策法律知识
2.市场学知识
3.业务基础知识
4.自然科学知识
5.社会心理知识
6.文化基础知识
（三）能力方面
1.分析能力
2.协作能力
3.表达能力
4.成本分析和价值分析能力
2.供应商有哪几种分类？
答：（一）按采购企业与供应商的相互重要性
1．商业型供应商
2．优先型供应商
3．重点型供应商
4．伙伴型供应商
（二）按供应商80/20规则分类
供应物品的价值占80%数量占20%的供应商为重点供应商，供应物品的价值占20%数量占80%的供应商为普通供应商。
（三）按采购企业与供应商交易关系的稳定性分类
2.政府采购影响资源的合理配置，进而影响产业结构的调整与升级
3.政府采购的节约率影响着财政资金的使用效率，进而影响经济运行
3.准时化采购的原理？
答：JIT采购的主要原理主要表现在以下几个方面:
①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
②用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。
③用户需要什么质量.就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
④用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。
⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。
⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。
答：1.定期订货法保证用户满足程度的方法和原理与定量订货法不同。
2.定量订货法在每次订货前都要详细检查和盘点库存，能及时了解和掌握库存动态，每次按经济批量数量，具有优势的节约性能。定期订货法间隔期确定，因而可以在到期是对多种商品进行检查和采购，不需要经常性的检查和盘点，减少订货频率和管理成本，适合需求比较稳定需要定期生产的商品。
答：建立共同的采购目标
明晰人员角色
积极培育团队意识
定岗定责绩效考核
培训学习提高素质
坚持原则依法操作
第二章 采购组织管理
1.建立采购组织的一般步骤是什么？
答：考虑采购管理组织的职能
考虑采购管理组织的任务量
确定采购管理组织机制
设计管理作业流程
设定岗位
为各个岗位选择配备合适的人
2.集中制采购的优缺点是什么？
2.生产环节中的因素影响
3.流通环节中的因素影响
4.消费环节中的影响
第五章采购价格与成本管理
1．制定采购价格的方法有哪些？
答：1.竞争导向定价法
2.成本导向定价法
3.需求导向定价法
2．如何控制采购成本？
答：1.材料成本的控制：材料成本的控制的方法包括三种，分别是招标竞价法、国产化降价法、规模经济法。
3.风险应对
4.风险监控
3.采购绩效评估的指标有哪些？
答：1.质量绩效指标
2.数量绩效指标
3.时间绩效指标
4.价格绩效指标
5.采购效率指标
第九章其他采购管理
1.招标采购的一般程序是什么？
答：1.招标
2.投标
3.开标
4.评标
5.决标
6.授予合同
2.政府采购有哪些社会效益？
答பைடு நூலகம்1.政府采购规模影响着社会总需求，进而影响着国民经济的运行
答：（一）集中采购制度的优点
1.价格优惠。集中采购可以通过实现批量采购，提高与供应方的谈判力量，获得供应商的价格折扣。
2.管理统一。只有一个部门进行采购工作，有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化。
3.降低成本。采购功能集中，可以精简采购人员，有利于采购人员能力的培养，并且各部门建立统一的采购物料标准，可以互通有无，可以节省检验工作。
1．短期目标型
2．长期目标型
3．渗透型
4．联盟型
3.开发供应商的步骤包括哪些？
答：1.产品ABC分类
2.供应商及资源市场调查
3.分析评估
4.价格谈判
5.供应商辅导
6.追踪考核
7.供应商选择
8.供应商的使用
9.供应商的激励和控制
4.选择供应商的方法有哪几种？
答：1.直观判断法
2.评分法
3.线性权重法
4.层次分析法
4.统筹规划。统筹规划供需数量，合理配置资源，避免各自为政，产生过多的库存，并且各部门的物资存货可以相互转用，最大限度地降低库存。
（二）集中制采购制度的不足
1.采购流程过长，时效性差；零星采购、区域性采购及紧急采购状况难以适应。
2.非共用性物资集中采购，难以获得价格折扣。
3.采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。
5.采购成本比较法
6.招标方法
第七张采购谈判与合同管理
1.采购谈判包括哪些内容？
答：1.产品条件谈判
2.价格条件谈判
3.其他条件谈判
2.谈判策略和技巧有哪些？
答：谈判策略：1.投石问路策略2.情感沟通策略3.吹毛求疵策略
谈判技巧：
（一）入题技巧
1．迂回入题
2．先谈细节、后谈原则性问题
3．先谈一般原则、再谈细节
3.定量订货法由于采用经济订购批量采购，使产品的库存降到最低，加速了企业资金的周转，降低库存资金的占有。定期订货法采用最大库存水平算法，这种方法有助于批量订购成本的降低。
2.商品性能包括哪些方面？
答：①适用性
②安全性
③卫生性
④耐久性
⑤维修性
⑥审美性
⑦经济性
⑧信息性
3.影响采购质量的因素有哪些？
答：1.人的因素
6.评估订单需求
7.计算订单容量
8.制定订单计划
3.如何理解滚动预算是一种动态预算？
答：其主要特点是预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限(通常为一年)。滚动预算的理论依据是：企业的生产经营活动是延续不断的，因此，预算也应该全面地反映这一延续不断的过程。
第四章采购数量与质量管理
1.如何评价订货点技术？
4．从具体议题入手
（二）阐述技巧
1．开场阐述
2．让对方先谈
3．坦诚相见
（三）提问技巧
（四）答复技巧
（五）说服技巧
3.采购合同的内容有哪些？
答：1.采购的物资
2.交接条件
3.货款结算
4.违约责任
5.合同的附则及其他条款
第八章采购风险与绩效管理
1.企业采购存在的风险有哪些？
答：（一）企业采购的外因型风险
第一章采购概述
1．采购有哪些方式？
答：广义上讲，采购方式分为日常采购、战略采购和采购外包。
狭义上讲，采购方式是指某企业在采购中运用的方法和形式的总称，一般分为招标采购、比价采购、议价采购
2．采购制度有哪些？
答：采购管理的主要制度有采购领导制度、经济责任制度、监督制度和民主管理制度
3．如何建立优秀的采购团队？
5.预测能力
6.应变能力
（四）身心方面
1.健康的体魄
2.成熟的心理素质
3.积极的心态
第三章采购计划与预算管理
1.确定采购需求的方法有哪些？
答：1.物料需求计划
2.统计分析法
3.物资消耗定额分析法
2.编制采购计划的环节有哪些？
答：1.准备认证计划
2.评估认证需求
3.计算认证容量
4.制定认证计划
5.准备订单计划
1．意外风险
2．供应商合作风险
3．价格风险
4．采购质量风险
5．技术进步风险
6．合同欺诈风险
7.汇率风险
8.支付风险与担保风险
9.采购招标风险
（二）企业采购的内因型风险
1．计划风险
2．合同风险
3．验收风险
4．存量风险
5．责任风险
6．职业行为风险
2.采购风险的管理过程是什么？
答：1.风险识别
2.风险分析
第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要对供应商生产过程、管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质量保障体系、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到要求地方。如果符合要求，则深入调查可以到此结束，供应商中选。如果检查结果不符合要求，则进入下面第三个阶段。
第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合要求的供应商，要协商提出改进措施，限期改进。供应商愿意改进且限期改进合格者，可以成为中选的供应商。如果供应商不愿意改进，或者愿意改进但限期改进不合格者则落选。深入调查也到此结束。
第六章供应商的选择与管理
1.供应商的深入调查分为几个阶段？
答：在具体实施深入调查时，可以分成三个阶段。
第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，从其中随机抽样进行检验。如果抽检不合格，允许其改进、再生产一批，再检验一次。如果抽检还不合格，则这个供应商就落选，不再进入下面的第二个阶段。
3.企业采购人员的素质要求包括哪些方面？
答：（一）品德方面
1.爱岗敬业
2.诚实守信
3.廉洁自律
4.客观公正
5.坚持原则
6.优质服务
（二）知识方面
1.政策法律知识
2.市场学知识
3.业务基础知识
4.自然科学知识
5.社会心理知识
6.文化基础知识
（三）能力方面
1.分析能力
2.协作能力
3.表达能力
4.成本分析和价值分析能力
2.供应商有哪几种分类？
答：（一）按采购企业与供应商的相互重要性
1．商业型供应商
2．优先型供应商
3．重点型供应商
4．伙伴型供应商
（二）按供应商80/20规则分类
供应物品的价值占80%数量占20%的供应商为重点供应商，供应物品的价值占20%数量占80%的供应商为普通供应商。
（三）按采购企业与供应商交易关系的稳定性分类
2.政府采购影响资源的合理配置，进而影响产业结构的调整与升级
3.政府采购的节约率影响着财政资金的使用效率，进而影响经济运行
3.准时化采购的原理？
答：JIT采购的主要原理主要表现在以下几个方面:
①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
②用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。
③用户需要什么质量.就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
④用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。
⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。
⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。
答：1.定期订货法保证用户满足程度的方法和原理与定量订货法不同。
2.定量订货法在每次订货前都要详细检查和盘点库存，能及时了解和掌握库存动态，每次按经济批量数量，具有优势的节约性能。定期订货法间隔期确定，因而可以在到期是对多种商品进行检查和采购，不需要经常性的检查和盘点，减少订货频率和管理成本，适合需求比较稳定需要定期生产的商品。
答：建立共同的采购目标
明晰人员角色
积极培育团队意识
定岗定责绩效考核
培训学习提高素质
坚持原则依法操作
第二章 采购组织管理
1.建立采购组织的一般步骤是什么？
答：考虑采购管理组织的职能
考虑采购管理组织的任务量
确定采购管理组织机制
设计管理作业流程
设定岗位
为各个岗位选择配备合适的人
2.集中制采购的优缺点是什么？
2.生产环节中的因素影响
3.流通环节中的因素影响
4.消费环节中的影响
第五章采购价格与成本管理
1．制定采购价格的方法有哪些？
答：1.竞争导向定价法
2.成本导向定价法
3.需求导向定价法
2．如何控制采购成本？
答：1.材料成本的控制：材料成本的控制的方法包括三种，分别是招标竞价法、国产化降价法、规模经济法。
3.风险应对
4.风险监控
3.采购绩效评估的指标有哪些？
答：1.质量绩效指标
2.数量绩效指标
3.时间绩效指标
4.价格绩效指标
5.采购效率指标
第九章其他采购管理
1.招标采购的一般程序是什么？
答：1.招标
2.投标
3.开标
4.评标
5.决标
6.授予合同
2.政府采购有哪些社会效益？
答பைடு நூலகம்1.政府采购规模影响着社会总需求，进而影响着国民经济的运行
答：（一）集中采购制度的优点
1.价格优惠。集中采购可以通过实现批量采购，提高与供应方的谈判力量，获得供应商的价格折扣。
2.管理统一。只有一个部门进行采购工作，有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化。
3.降低成本。采购功能集中，可以精简采购人员，有利于采购人员能力的培养，并且各部门建立统一的采购物料标准，可以互通有无，可以节省检验工作。
1．短期目标型
2．长期目标型
3．渗透型
4．联盟型
3.开发供应商的步骤包括哪些？
答：1.产品ABC分类
2.供应商及资源市场调查
3.分析评估
4.价格谈判
5.供应商辅导
6.追踪考核
7.供应商选择
8.供应商的使用
9.供应商的激励和控制
4.选择供应商的方法有哪几种？
答：1.直观判断法
2.评分法
3.线性权重法
4.层次分析法
4.统筹规划。统筹规划供需数量，合理配置资源，避免各自为政，产生过多的库存，并且各部门的物资存货可以相互转用，最大限度地降低库存。
（二）集中制采购制度的不足
1.采购流程过长，时效性差；零星采购、区域性采购及紧急采购状况难以适应。
2.非共用性物资集中采购，难以获得价格折扣。
3.采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。
5.采购成本比较法
6.招标方法
第七张采购谈判与合同管理
1.采购谈判包括哪些内容？
答：1.产品条件谈判
2.价格条件谈判
3.其他条件谈判
2.谈判策略和技巧有哪些？
答：谈判策略：1.投石问路策略2.情感沟通策略3.吹毛求疵策略
谈判技巧：
（一）入题技巧
1．迂回入题
2．先谈细节、后谈原则性问题
3．先谈一般原则、再谈细节
3.定量订货法由于采用经济订购批量采购，使产品的库存降到最低，加速了企业资金的周转，降低库存资金的占有。定期订货法采用最大库存水平算法，这种方法有助于批量订购成本的降低。
2.商品性能包括哪些方面？
答：①适用性
②安全性
③卫生性
④耐久性
⑤维修性
⑥审美性
⑦经济性
⑧信息性
3.影响采购质量的因素有哪些？
答：1.人的因素
6.评估订单需求
7.计算订单容量
8.制定订单计划
3.如何理解滚动预算是一种动态预算？
答：其主要特点是预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限(通常为一年)。滚动预算的理论依据是：企业的生产经营活动是延续不断的，因此，预算也应该全面地反映这一延续不断的过程。
第四章采购数量与质量管理
1.如何评价订货点技术？
4．从具体议题入手
（二）阐述技巧
1．开场阐述
2．让对方先谈
3．坦诚相见
（三）提问技巧
（四）答复技巧
（五）说服技巧
3.采购合同的内容有哪些？
答：1.采购的物资
2.交接条件
3.货款结算
4.违约责任
5.合同的附则及其他条款
第八章采购风险与绩效管理
1.企业采购存在的风险有哪些？
答：（一）企业采购的外因型风险
第一章采购概述
1．采购有哪些方式？
答：广义上讲，采购方式分为日常采购、战略采购和采购外包。
狭义上讲，采购方式是指某企业在采购中运用的方法和形式的总称，一般分为招标采购、比价采购、议价采购
2．采购制度有哪些？
答：采购管理的主要制度有采购领导制度、经济责任制度、监督制度和民主管理制度
3．如何建立优秀的采购团队？
5.预测能力
6.应变能力
（四）身心方面
1.健康的体魄
2.成熟的心理素质
3.积极的心态
第三章采购计划与预算管理
1.确定采购需求的方法有哪些？
答：1.物料需求计划
2.统计分析法
3.物资消耗定额分析法
2.编制采购计划的环节有哪些？
答：1.准备认证计划
2.评估认证需求
3.计算认证容量
4.制定认证计划
5.准备订单计划
1．意外风险
2．供应商合作风险
3．价格风险
4．采购质量风险
5．技术进步风险
6．合同欺诈风险
7.汇率风险
8.支付风险与担保风险
9.采购招标风险
（二）企业采购的内因型风险
1．计划风险
2．合同风险
3．验收风险
4．存量风险
5．责任风险
6．职业行为风险
2.采购风险的管理过程是什么？
答：1.风险识别
2.风险分析
第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要对供应商生产过程、管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质量保障体系、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到要求地方。如果符合要求，则深入调查可以到此结束，供应商中选。如果检查结果不符合要求，则进入下面第三个阶段。
第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合要求的供应商，要协商提出改进措施，限期改进。供应商愿意改进且限期改进合格者，可以成为中选的供应商。如果供应商不愿意改进，或者愿意改进但限期改进不合格者则落选。深入调查也到此结束。