2019年工程机械行业金融服务方案

2019年工程机械行业金融服务方案

第一节行业总体策略

2019年工程机械行业为我行“适度支持类行业”，总体信贷原则是“跟踪政策、择优介入”。2019年，基础设施建设的投资增速依然会带动行业稳定发展，工程机械类行业市场集中度高、行业进入退出壁垒较高，因此择优介入大型龙头企业以及具有核心竞争力的专业化企业；在子行业方面，重点关注与交通基建、能源等相关的工程机械制造企业；重点关注“一带一路”受惠企业；支持中高端及智能环保、研发能力较强的龙头企业。

第二节目标定位

一、目标客户

1、工程机械行业内细分行业的龙头大型企业；

2、与工程机械行业的核心企业合作稳定，经营状况良好的零配件企业；

3、与“一带一路”项目、基础设施建设关联性较强的大型企业；

4、产品技术水平先进，市场占有率高的企业；

5、关注智能化和环保标准高的工程机械企业；

6、建议关注产品线齐全、海外市场拓展加强的企业。

二、目标区域

1、徐州、长沙、常州、厦门、济宁、柳州等六大生产重镇；

2、“一带一路”沿线重点区域；

3、支持工程机械行业重点地区如山东、江苏、湖南等；

4、“振兴东北工业基地”、“京津冀一体化”、“雄安新区”、“长江经济带”等国家重点战略的区域。

第三节准入退出标准

一、准入标准

1、产品不在《产业结构调整目录（2011年本）》（2013年新修订版本）中限制类及淘汰类工艺装备及产品；产品符合相关技术要求，且符合国家相关环保标准；

2、产品符合《机械工业“十三五”质量管理规划》相关要求；

3、产品符合《非道路移动机械污染防治技术政策》等环保标准；

4、经营状况和资信情况较好，连续两年盈利；

5、下游销售情况较为稳定，与上下游主要客户关系良好，产品积压较少，销售回款及时。

二、退出标准

凡具备以下情况之一的属于我行退出类标准，现有存量授信应逐步压缩或退出：

1、产品列入《促进产业结构调整暂行规定》、《产业结构调整目录（2011年本）》（2013年新修订版本）、《外商投资产业指导目录》中限制类及淘汰类工艺装备及产品；不符合《机械行业清洁生产评价指标体系（试行）》中环保标准；

2、产品不符合《机械行业“十三五”质量管理规划》、《非道路移动机械污染防治技术政策》的相关要求；

3、企业连续亏损或发生重大不良事件；

4、技术落后、低于国家环保和节能减排要求；

5、企业有不良信用记录。

第四节客户分类标准

一、优先支持类

1、支持《工程机械“十三五”规划》的大中型企业；

2、受国家政策扶持、行业前景好、主导产品科技含量高的企业；

3、所属行业内有规模优势的龙头企业；

3、产业链覆盖范围广，有稳定上下游客户的大型集团企业；

4、拥有自主知识产权、国际领先技术，公司专利数量多的企业；

5、重点关注“一路一带”战略、深度参与我国基础建设设施的大中型企业；

6、企业经营状况较好，最近三年盈利。

二、适度支持类

1、最近三年盈利且每年经营性现金流净额为正；

2、技术水平较高、研发创新能力强的企业；

3、偿债能力优良，资产负债率不高于60%；

4、具有一定市场规模优势，主要产品市场占有率居全国前列。

三、审慎支持类

1、行业绩效评价标准值位于平均值以上；

2、无重大不良信用记录，业内经营期不低于三年；

3、财务状况及资产质量良好，净流动资产为正，连续盈利两年以上；

4、具有稳定的销售渠道，与主要客户的稳定合作年限不低于1.5年。

第五节行业金融服务方案

一、分期付款销售模式下的供应链金融服务方案

（一）工程机械行业上游企业供应链金融服务方案

１、动产质押

一般情况下，工程机械的零部件供应商和材料供应商都会有较大的存货从而占用企业的资金，对于这种情况，银行方面可以为企业提供动产质押的服务，从而缓解企业的相关资金问题。