家庭聚会全功略ppt.
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家的味道家庭温馨家庭团圆家庭团聚教育PPT讲授课件
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
居里夫人说：一家人能够相互密切合作， 才是世界上唯一的真正幸福
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
关怀多了，家更温馨了，宽容多了，家更和谐了，欢乐多 了，家更幸福了，呵护多了，家更和睦了，祝福多了，家 更亲切了
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
没有了家庭，在广大的宇宙 间，人会冷得发抖
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
忽然，眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵， 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它，想 留住它 。于是 ，雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ，剔透 的花儿 ，害羞 的花儿 。
如何举办家庭聚会ppt课件
如何举办家庭聚会
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
如何开展家庭聚会(精选)PPT文档共22页
Thank you
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
如何开展家庭聚会（精选）
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
如何开展家庭聚会（精选）
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
初中劳动教育《举办一次家庭聚会》课件
举
家 办
一 次
庭
聚
会
制定方案
1.确定菜单
菜单
凉菜： 热菜： 汤品： 甜点：
2.采购清单
第一步：罗列每道菜的清单
采 购 清 单
第二步：核算总的清单
3.做菜妙招
和你的小伙伴一起合作， 可以通过查资料或请教学 校食堂大厨，整理属于你 自己的炒菜宝典！别忘了 在家宴前要练练手哦！
4.制作美食
使用刀具、煤气要家长 指引，注意安全哦！
5.清洁厨房
清洗刀具要小心 灶台边角清干净 地板擦干防滑倒 湿手湿布不碰电 总之，清洁的同时要注意安全！
座位安排
门
主人
此处添加标题文本
引导客人就座
请长辈先入座
等长辈拿碗筷后 自己再拿碗筷
餐 桌 礼 仪
小口吞咽，闭嘴咀嚼主动给源自辈添饭菜如果自己先吃完饭 要说“大家慢慢吃”
拍摄全家福
分享幸福：你准备以什么方式将照片分享给客人？
谢 谢 观 看
家庭活动
别忘了要礼貌地 送客人回家哦！
照片墙
照片墙
知识拓展：古人的家训
自己耕种 衣食无忧 善良正直 有错必改 谦虚谨慎
课后作业（三选一）
劳动日记
家庭聚会时的温馨时刻、 感动瞬间、小的遗憾， 你都可以记录下来！
照片墙
将洗出来的照片贴在卡 板上，加上装饰绘画或 手工装饰品。
美食教程视频
拍摄你的拿手菜的制作 过程，配上解说，做成 一个美食教程视频。
家 办
一 次
庭
聚
会
制定方案
1.确定菜单
菜单
凉菜： 热菜： 汤品： 甜点：
2.采购清单
第一步：罗列每道菜的清单
采 购 清 单
第二步：核算总的清单
3.做菜妙招
和你的小伙伴一起合作， 可以通过查资料或请教学 校食堂大厨，整理属于你 自己的炒菜宝典！别忘了 在家宴前要练练手哦！
4.制作美食
使用刀具、煤气要家长 指引，注意安全哦！
5.清洁厨房
清洗刀具要小心 灶台边角清干净 地板擦干防滑倒 湿手湿布不碰电 总之，清洁的同时要注意安全！
座位安排
门
主人
此处添加标题文本
引导客人就座
请长辈先入座
等长辈拿碗筷后 自己再拿碗筷
餐 桌 礼 仪
小口吞咽，闭嘴咀嚼主动给源自辈添饭菜如果自己先吃完饭 要说“大家慢慢吃”
拍摄全家福
分享幸福：你准备以什么方式将照片分享给客人？
谢 谢 观 看
家庭活动
别忘了要礼貌地 送客人回家哦！
照片墙
照片墙
知识拓展：古人的家训
自己耕种 衣食无忧 善良正直 有错必改 谦虚谨慎
课后作业（三选一）
劳动日记
家庭聚会时的温馨时刻、 感动瞬间、小的遗憾， 你都可以记录下来！
照片墙
将洗出来的照片贴在卡 板上，加上装饰绘画或 手工装饰品。
美食教程视频
拍摄你的拿手菜的制作 过程，配上解说，做成 一个美食教程视频。
6.小型家庭聚会ppt课件
13
培训工具
活力天狮
活力天狮是天狮集团对NDO培训的统一称谓
活力天狮指导手册
如何举办小型家庭聚会
15
活力天狮的7张DVD
பைடு நூலகம்
产品知识 业务技能 公司介绍
16
现场演练与互动
17
谢 谢！
18
11
参加小型家庭聚会的会中事项
1. 准时参加会议 2. 准备相关文宣资料给新顾客 3. 主动向主办方介绍新顾客 4. 积极参与分享和互动 5. 学习如何举办小型家庭聚会
12
参加小型家庭聚会的会后跟踪
1. 聚会后的跟踪（电话或面谈） 2. ABC工作法跟进 3. 产品的简单介绍与邀约 4. 不同类型小型家庭聚会的参加 5. 有效准确地复制
8
小型家庭聚会的目的
1. 提升产品销售 2. 提供事业机会 3. 提供顾客服务
9
小型家庭聚会的类型
1. 家庭事业说明会议 2. 家庭产品展示会议 3. 家庭事业分享会议 4. 家庭产品分享会议 5. 家庭业务指导会议
10
参加小型家庭聚会的会前准备
1. 了解小型家庭聚会的主题及类型 2. 根据主题正确邀约新顾客 3. 整齐的仪表仪容，应着正装 4. 做自我介绍1—2分钟的准备
增进市场的活力建立稳定的客户群提升能力讲师摇篮氛围轻松拉近距离场地灵活适于推广深度交流生产力强操作简单便于复制主要以销售产品和服务顾客为目标家庭业务指导会议10参加小型家庭聚会的会前准备做自我介绍12分钟的准备11学习如何举办小型家庭聚会参加小型家庭聚会的会中事项12有效准确地复制参加小型家庭聚会的会后跟踪13培训工具活力天狮活力天狮是天狮集团对ndo培训的统一称谓活力天狮指导手册如何举办小型家庭聚会15活力天狮的7张dvd产品知识业务技能公司介绍16现场演练与互动17
培训工具
活力天狮
活力天狮是天狮集团对NDO培训的统一称谓
活力天狮指导手册
如何举办小型家庭聚会
15
活力天狮的7张DVD
பைடு நூலகம்
产品知识 业务技能 公司介绍
16
现场演练与互动
17
谢 谢！
18
11
参加小型家庭聚会的会中事项
1. 准时参加会议 2. 准备相关文宣资料给新顾客 3. 主动向主办方介绍新顾客 4. 积极参与分享和互动 5. 学习如何举办小型家庭聚会
12
参加小型家庭聚会的会后跟踪
1. 聚会后的跟踪（电话或面谈） 2. ABC工作法跟进 3. 产品的简单介绍与邀约 4. 不同类型小型家庭聚会的参加 5. 有效准确地复制
8
小型家庭聚会的目的
1. 提升产品销售 2. 提供事业机会 3. 提供顾客服务
9
小型家庭聚会的类型
1. 家庭事业说明会议 2. 家庭产品展示会议 3. 家庭事业分享会议 4. 家庭产品分享会议 5. 家庭业务指导会议
10
参加小型家庭聚会的会前准备
1. 了解小型家庭聚会的主题及类型 2. 根据主题正确邀约新顾客 3. 整齐的仪表仪容，应着正装 4. 做自我介绍1—2分钟的准备
增进市场的活力建立稳定的客户群提升能力讲师摇篮氛围轻松拉近距离场地灵活适于推广深度交流生产力强操作简单便于复制主要以销售产品和服务顾客为目标家庭业务指导会议10参加小型家庭聚会的会前准备做自我介绍12分钟的准备11学习如何举办小型家庭聚会参加小型家庭聚会的会中事项12有效准确地复制参加小型家庭聚会的会后跟踪13培训工具活力天狮活力天狮是天狮集团对ndo培训的统一称谓活力天狮指导手册如何举办小型家庭聚会15活力天狮的7张dvd产品知识业务技能公司介绍16现场演练与互动17
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家庭聚会全攻略
一、为什么举办家庭聚会
① 做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会 就不会。 ② 在五项全能中最具生产力。 ③ 五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础 行动圈、一对一沟通。 ④ 个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。
会前、会中、会后
会前准备 一）征得家人支持。 二）主办者事先定好计划：名单分析、会 议流程。 三）正确邀约。
七）泼冷水，劝新人不要做大喇叭； 八）借出资料袋； 九）新人走后，立即总结本次会议经验； 十）告诉主人要立即在24－48小时内跟进的对象 是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。
有关家庭聚会的五个问题
一） “背靠背”工作法。 1、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立 即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合 的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召 开家庭聚会，连续帮他开两次，这就叫“背靠 背”。 2、“背靠背”的两种方式： 1）今天召开，第二天紧接着开。
2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开 3、“背靠背”的三个好处： 1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”， 或让他走过多的弯路。 2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让 他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、 不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将 此信息用错误的方式传来传去要好。
3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省 了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎 样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度 上去做“背靠背”的工作。 4）要成为老师，更要成为教练。 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这 个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很 难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因 为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。
会中流程
一）嘉宾和主持人应穿着职业服装； 二）主人应全程在场，配合工作； 三）到会者做简单的自我介绍， 每人1－2分钟； 四）主持人介绍注意事项和做推崇 工作3－5分钟； 五）嘉宾讲计划60分钟； 六）介绍产品和示范30分钟。 七）分享10分钟
会后跟进
会后跟进： 一）嘉宾或主持人分享； 二）ABC跟进； 三）播放光碟； 四）回答拟疑； 五）立即训练新人说话，克服恐惧； 六）引导帮助新人做决定 七）临门一脚，促成签约或购买产品试用；
——THANK YOU——
四）如何复制： 1、复制家庭聚会的唯一办法边学、边做、边教。 2、边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记， 总结经验教训。 3、边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且 多做。 4、边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的 方法，就是增加部门中独立召开家庭聚会Байду номын сангаас个数和次 数。
5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼， 而不是给人送鱼吃。 五、从陌生－－喜欢－－形成习惯。 没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召 开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开 始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要坚持 下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持 培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。
其他
五）避免外界干扰： 会议期间电话关闭 要妥善安排好小孩 六）家庭聚会人员要适当控制： 人数：一般不要超过十五人。 参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员 参加。 七）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的 人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。
八）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 九）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突 家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间2－2.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。
四）备好八类相关物品
1 2 适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。 准备演示工具，包括对比用的其他产品。 准备情况 备注
3
4 5 6
准备白板、白板笔。
准备录音机、VCD等音像资料。 准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。 准备跟进资料。
7 8
9
准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。 顾客调查表，产品购货单。
二）新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做 时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露 出来，你先做好记录，事后再纠正。
三）定时定期举办会议的重要性 1、解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定 期坚持办下去。 2、定时定期的三个好处： 1） 熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。 2）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的 影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你 处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候 有会议。 3）节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作 、生活的时间规律化。
一、为什么举办家庭聚会
① 做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会 就不会。 ② 在五项全能中最具生产力。 ③ 五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础 行动圈、一对一沟通。 ④ 个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。
会前、会中、会后
会前准备 一）征得家人支持。 二）主办者事先定好计划：名单分析、会 议流程。 三）正确邀约。
七）泼冷水，劝新人不要做大喇叭； 八）借出资料袋； 九）新人走后，立即总结本次会议经验； 十）告诉主人要立即在24－48小时内跟进的对象 是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。
有关家庭聚会的五个问题
一） “背靠背”工作法。 1、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立 即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合 的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召 开家庭聚会，连续帮他开两次，这就叫“背靠 背”。 2、“背靠背”的两种方式： 1）今天召开，第二天紧接着开。
2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开 3、“背靠背”的三个好处： 1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”， 或让他走过多的弯路。 2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让 他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、 不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将 此信息用错误的方式传来传去要好。
3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省 了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎 样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度 上去做“背靠背”的工作。 4）要成为老师，更要成为教练。 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这 个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很 难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因 为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。
会中流程
一）嘉宾和主持人应穿着职业服装； 二）主人应全程在场，配合工作； 三）到会者做简单的自我介绍， 每人1－2分钟； 四）主持人介绍注意事项和做推崇 工作3－5分钟； 五）嘉宾讲计划60分钟； 六）介绍产品和示范30分钟。 七）分享10分钟
会后跟进
会后跟进： 一）嘉宾或主持人分享； 二）ABC跟进； 三）播放光碟； 四）回答拟疑； 五）立即训练新人说话，克服恐惧； 六）引导帮助新人做决定 七）临门一脚，促成签约或购买产品试用；
——THANK YOU——
四）如何复制： 1、复制家庭聚会的唯一办法边学、边做、边教。 2、边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记， 总结经验教训。 3、边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且 多做。 4、边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的 方法，就是增加部门中独立召开家庭聚会Байду номын сангаас个数和次 数。
5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼， 而不是给人送鱼吃。 五、从陌生－－喜欢－－形成习惯。 没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召 开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开 始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要坚持 下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持 培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。
其他
五）避免外界干扰： 会议期间电话关闭 要妥善安排好小孩 六）家庭聚会人员要适当控制： 人数：一般不要超过十五人。 参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员 参加。 七）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的 人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。
八）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 九）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突 家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间2－2.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。
四）备好八类相关物品
1 2 适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。 准备演示工具，包括对比用的其他产品。 准备情况 备注
3
4 5 6
准备白板、白板笔。
准备录音机、VCD等音像资料。 准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。 准备跟进资料。
7 8
9
准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。 顾客调查表，产品购货单。
二）新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做 时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露 出来，你先做好记录，事后再纠正。
三）定时定期举办会议的重要性 1、解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定 期坚持办下去。 2、定时定期的三个好处： 1） 熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。 2）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的 影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你 处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候 有会议。 3）节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作 、生活的时间规律化。