手机的促销活动方案ppt
手机校园市场促销方案
手机校园市场促销方案背景介绍如今，手机已经成为每个人生活中不可缺少的一部分。
尤其是在校园中，手机已经成为学生们学习、交流、娱乐的得力助手。
因此，我们决定针对手机校园市场制定一套促销方案，以满足学生们的需求，并提升产品的销售。
目标受众我们的目标受众主要是在校大学生和高中生。
他们是手机市场的主要消费群体，同时也是校园中的主力人群。
促销策略1. 学生专属折扣为了吸引学生们购买手机，我们计划推出学生专属折扣活动。
学生仅需出示有效的学生证，便可享受到特定手机型号的优惠价格。
这有助于激发学生们的购买欲望，并增强他们的购买力。
2. 组合套餐销售针对学生们在校园中的多重需求，我们可以推出手机套餐，包括手机、耳机、保护壳、蓝牙音箱等。
通过以优惠价格提供这些套餐，可以提高学生们购买套餐的意愿，并且帮助学生们更好地满足各种需求。
3. 分期付款促销大多数学生在经济方面比较紧张，因此我们可以推出分期付款促销活动。
学生们可以选择将手机款项分期支付，减轻他们的负担。
同时，我们可以与银行或第三方支付平台合作，提供无息分期付款或低息分期付款的选择，进一步吸引学生们购买。
4. 社交媒体推广在校学生大多数都是社交媒体的使用者，因此我们可以利用社交媒体平台作为推广渠道。
通过在学校内建立手机品牌的社交媒体账号，定期发布手机新品和促销信息，吸引学生们关注并浏览。
此外，我们还可以开展有奖互动活动，如转发抽奖、邀请好友参与等，以增加品牌知名度和推广效果。
5. 校园活动合作我们可以与学校或学生组织合作，参与校园活动并进行品牌宣传和促销。
例如，在学校举办的庆典或校园市集上设置展位，展示手机新品、提供试用体验，向学生们介绍手机功能和性能，并提供专属折扣或优惠券。
这样的合作既可以吸引学生们的关注，也能够增加品牌的曝光度。
预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期可以取得以下效果：1. 吸引更多学生们购买手机，增加产品销售额。
2. 提高品牌在校园市场的认知度和口碑。
中老年手机方案促销.ppt
• 我们现在所处的时代是信息时代。我们的生活处处离不开 信息，而手机作为一种信息传递工具已经越来越重要。为 了更清楚的了解消费者对手机的需求，我们设计了一次市 场调研。
• 调研方案设计 • 调研的目的：探究消费者对购买手机的要求。 • 调研的内容：了解消费者心目中的理想手机。 • 调研的对象：中年、老年。 • 调研的方法：问卷调查。
• 于此同时，实现智能手机多功能、高品质的形象定位
• 重中之重，让“掌中宝”能够打入中国市场，让更多中老年所接受。
• 一、企业直接分销 • 订购 • 零售商店销售 • 大型综合市场 • 超市销售 • 联营分销 • 工作人员推销 • 二、企业间接分销（利用中间商将商品供给消费者或用户）
• 前期工作准备费用 • 广告费Leabharlann • 人员推销费用 • 营业推广费用等
•
—— 中老年的智能手机
一、 随着无线互联网时代的到来，用户 的需求由简单的基础通信需求向个性化 的信息需求转变。
二、中老年是手机市场的主要消费群体。 三、智能手机已经成为当前消费类电子 领域的热门产品。
• 一、中年 • 二、老年
• 以五一假日为例,“掌中宝”是为中老年所设计的一款中老年智能手机， 刚刚走向市场。旺季抢购，通过五一黄金假日举办促销活动。通过活 动提高品牌的知名度，刺激消费者消费、促进促销。
• 促销活动：买一赠“一”、以旧换新、购后抽奖。 • 促销策略： • 一、设置特殊的专卖柜台，由导购员亲自带领顾客购机。 • 二、让消费者免费试用，以便消费者更好的了解产品。 • 三、精美的包装，给人以美的享受。 • 媒体策略： • 广告宣传、报纸宣传、杂志 等。
• 投入产出比评估方法 • 销售增量回报比评估方法 • 效益增量回报比评估方法 • 边益效益评估方法 • 消费者的满意度
《网络促销》PPT幻灯片PPT
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标 是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购 买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当 根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产 品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲， 一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场， 大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和 衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，消费者 对该种产品还非常生疏，促销活动的内容应侧重于宣 传产品的特点，引起消费者的注意。
执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果 是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要 依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用因特网 上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这 些数据包括主页访问人次(Impression )、点击次数 (Click-through)、千人广告成本(Cost Per-thousand Impression，CPM)等。因为网络宣传不像报纸或电视那 样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数。
也 可 以 按 照 CPM 购 买 ， 150 元 /C P M
第八章 网络促销
2) 上海热线网络广告收费标准 上海热线根据页面浏览次数(Pageview)、包天、包 月制定收费标准，1000 Pageview=1CPM (参见表8-2)。
第八章 网络促销
表8-2 上海热线网络广告费用标准
名称 Banner(旗帜) Button(按钮)
第八章 网络促销
(3) CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换 算广告刊登金额。
(4) PFP(Pay For Performance)：按业绩付费，利用 基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、 导航情况等，衡量网络广告的费用。
苹果的营销策划方案ppt怎么做
苹果的营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍（约1000字）1.1 公司简介苹果公司成立于1976年，总部位于美国加州库比蒂诺。
苹果以生产创新的电子产品和软件而闻名，包括iPhone、iPad、Mac电脑和iPod等。
苹果的产品一直受到广大消费者的青睐，公司在全球范围内取得了巨大成功。
1.2 市场概况目前，智能手机市场竞争激烈，不仅有苹果，还有三星、华为、小米等众多品牌。
而且，市场上出现了越来越多的功能手机以及价格更低的中低端智能手机。
苹果在中国市场面临了巨大的竞争压力，为了维持市场份额并进一步扩大品牌影响力，公司需要制定一种有效的营销策划方案。
第二部分：目标市场分析（约1500字）2.1 目标市场细分苹果的目标市场细分主要包括高端消费者和年轻人群。
高端消费者通常对品牌和质量有较高的要求，并且愿意为高价产品买单。
年轻人群对科技和时尚有强烈的兴趣，他们是新一代的消费者，也是未来市场的主要驱动力。
2.2 目标市场需求目标市场对苹果的产品有以下需求：a) 高品质的产品和服务b) 创新性的技术和设计c) 容易使用和操作的界面d) 可以展示个性和时尚的外观第三部分：竞争分析（约1500字）3.1 竞争对手苹果的主要竞争对手是三星、华为、小米等品牌。
这些品牌在全球市场上占据了一定的市场份额，在技术、设计和价格上都与苹果产品有竞争力。
3.2 竞争优势苹果作为一家全球知名的高科技公司，拥有许多竞争优势：a) 强大的品牌形象。
苹果以其创造力和创新精神成为全球品牌领导者。
b) 卓越的技术和设计。
苹果的产品以其先进的技术和精美的设计而受到广大消费者的喜爱。
c) 独特的生态系统。
苹果的产品之间可以无缝地进行互联和共享，为用户提供便利和愉快的体验。
第四部分：营销策略（约1500字）4.1 产品定位苹果的产品定位应该是高品质、创新和时尚。
公司应该强调其产品的高端定位，突出其独特的设计和技术特点。
同时，公司还应该注重与目标市场的契合度，满足其需求。
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
暑假手机活动方案促销活动方案
暑假手机活动方案促销活动方案活动时间，7月1日-8月31日。
活动内容：
1. 优惠折扣，针对暑假手机促销，我们将推出多款热销手机，包括iPhone、华为、小米等品牌，均有优惠折扣，折扣幅度最高可达20%。
2. 赠品活动，购买指定手机型号，即可获赠精美手机壳、充电宝等实用赠品，让顾客购机更有实惠。
3. 分期付款，针对暑假学生族群，推出手机分期付款活动，让学生用户能够更轻松地购买心仪的手机。
4. 旧机置换，用户可将旧手机置换成新手机，享受额外的置换补贴，让用户更快速地更新手机。
活动宣传：
1. 线上宣传，通过公司官网、社交媒体平台、微信公众号等渠
道进行活动宣传推广，发布活动海报、折扣信息等。
2. 线下宣传，在门店内设置活动专区，悬挂宣传海报，提醒顾
客关注暑假手机促销活动。
活动预期效果：
1. 提升销售额，通过暑假手机促销活动，吸引更多顾客前来购买，提升销售额。
2. 品牌影响力提升，通过活动宣传，提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户关注品牌。
3. 促进库存周转，通过优惠折扣、赠品活动等方式，促进库存
周转，减少滞销产品。
总结：
暑假手机促销活动是一次有力的销售推动活动，通过多种优惠
方式吸引顾客购买，同时也能提升品牌影响力和销售额，是一次值
得开展的活动。
手机销售工作总结PPT
04
CATALOGUE
团队协作与培训
团队成员分工与协作
分工明确
每个团队成员都有明确的职责和销售目标，确保工作高效进行。
协作互助
团队成员之间互相支持，共享资源，共同应对销售挑战。
跨部门合作
与市场、客服等部门保持良好沟通，共同推动销售业绩提升。
销售技能培训与提升
培训不足
新入职员工对产品知识、销售技巧等方面培训不足，影响销售业绩。
07
CATALOGUE
改进建议与展望
优化销售策略与方案
精准定位目标客户
01
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，制定
针对性销售策略。
拓展销售渠道
02 线上线下相结合，利用电商平台、社交媒体等拓展销
售渠道，提高产品覆盖面。
灵活调整价格策略
指出竞品的不足之处，如设计、系统体验、售后服务等。
市场变化及趋势预测
市场规模
统计并预测手机市场的整体规模，包括出货量、销售额等。
消费者需求变化
关注消费者对手机性能、外观、拍照等方面的需求变化。
技术发展趋势
关注5G、AI、物联网等新技术在手机市场的应用和发展趋势。
应对策略与调整方向
01
02
03
04
产品知识培训
01
定期组织团队成员学习手机产品知识，包括功能、优势等。
销售技巧培训
02
分享成功的销售案例和经验，提升团队成员的销售技能。
实战演练
03
通过模拟销售场景，让团队成员进行实战演练，提高应变能力
。
内部沟通与团队建设
定期团队会议
定期召开团队会议，分 享销售进展、市场动态 和团队建议。
促销手机活动策划方案ppt
人员配置
1
2
3
【 总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 副总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 业务主管 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
时间地点
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具体内容 执行策略
0 2
活动内容构成
进度规划 奖项设置 诚邀嘉宾
活动主题
新品发布暨客户答谢会
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赞助方案 场地布置 诚邀合作商 现场掌控
广告宣传
海报宣传
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传单派发
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微信推广
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短信群发
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
活动目标
点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击 此处添加段落文本
活动意义
01 产品推广
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
02 消费认知
活动意义
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
小米手机营销策划书ppt
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
各大节日手机促销活动方案
口碑营销
通过优质的产品和服务，鼓励满意的 顾客进行口碑传播。
促销活动执行
确保商品供应
优化购物体验
确保促销期间商品库存充足，避免断货或 影响销售。
简化购物流程，提供便捷的支付方式和高 效的物流配送。
现场氛围营造
监控销售数据
在实体店布置与节日相关的装饰，营造浓 厚的节日氛围。
实时监控销售数据，根据实际情况调整策 略，确保达到预期目标。
客户反馈收集与处理
调查问卷
设计针对客户的调查问卷，了解客户对活动的满意度、对 产品的评价以及对未来活动的期望。
01
线上反馈
通过社交媒体、官方网站等线上渠道收 集客户的反馈意见，及时处理客户的投 诉和建议。
02
03
线下座谈
组织客户座谈会，面对面了解客户的 反馈意见，深入挖掘客户需求和改进 点。
促销效果评估与总结
与电商平台合作
在电商平台上开展促销活动，吸引更多用户购 买。
与线下门店合作
与线下门店合作，共同参与促销活动，扩大销售渠道。
03
促销活动实施
促销活动准备
确定促销目标
明确促销活动的目标，例如增加销量、提升 品牌知名度或清理库存。
制定促销策略
根据目标制定相应的促销策略，如折扣、赠 品、捆绑销售等。
选择促销时间
THANKS
谢谢您的观看
服务提升策略优化
总结词
提供优质的服务是提高消费者满意度和忠诚度的关键，可以增加消费者再次购买的意愿。
详细描述
手机厂商可以在促销活动中提供更完善的售后服务，如延长保修期限、提供免费维修服务等。此外，还可以提供 便捷的退换货服务，以降低消费者购买风险。通过这些服务提升策略，能够让消费者感受到品牌的关怀和服务质 量。
手机店活动方案
手机店活动方案
活动名称，手机换新季。
活动时间，2022年4月1日至4月30日。
活动地点，手机店实体店。
活动内容：
1. 以旧换新，顾客可以将旧手机带至店内，经过店员评估后可以获得一定的折价，用于购买新手机。
2. 特惠促销，店内部分热销手机将进行特惠促销活动，价格低至市场价的8折，吸引顾客购买。
3. 限时抢购，每周末举行限时抢购活动，特定型号的手机限量特价销售，吸引顾客抢购。
4. 赠品活动，购买指定手机型号即可获得精美手机壳或其他小礼品一份，增加购买手机的乐趣。
5. 会员专享，店内会员可以享受额外折扣或积分翻倍活动，增加会员忠诚度。
6. 抽奖活动，顾客购买手机即可参与抽奖活动，有机会赢取手机配件或者话费充值卡等实用奖品。
活动宣传：
1. 通过店内海报、宣传单页、店员口头宣传等方式，提前宣传活动内容和时间。
2. 在社交媒体平台上发布活动海报和宣传语，吸引更多顾客关注。
3. 与当地媒体合作，发布活动广告，提高活动知名度。
活动目标：
1. 提高店内手机销量，增加店铺收入。
2. 吸引新顾客，提高店铺知名度和美誉度。
3. 促进会员消费，增加会员忠诚度。
通过以上活动方案，相信可以吸引更多顾客到店购买手机，提高店铺的盈利能力和市场竞争力。
华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
03
竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
华为手机营销策略分析PPT课件
2019/11/3
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
小米的营销策划方案ppt怎么做
小米的营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景与目标1. 背景介绍：小米科技有限责任公司是一家中国电子信息产业公司，总部位于北京。
成立于2010年，是全球领先的物联网公司之一，以开创“性价比”的产品形式和“互联网+”的商业模式著称。
2. 目标设定：通过本次营销策划，旨在提升小米品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高销售额，并将小米定位为用户心目中的信赖品牌。
第二部分：市场分析与竞争对手分析1. 市场分析：对当前智能手机市场进行全面分析，包括市场规模、增长率、潜在需求等。
2. 竞争对手分析：针对当前主要竞争对手进行深入剖析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
第三部分：目标市场和目标消费者1. 目标市场：根据市场调研结果确定小米的目标市场，例如年轻人群、中产阶级等。
2. 目标消费者：详细描述小米的目标消费者特征，包括年龄、收入水平、消费习惯等。
第四部分：营销策略1. 产品策略：以性价比高、先进科技为卖点，持续推出具有创新亮点的产品，满足目标消费者的需求。
2. 价格策略：通过控制成本和调整价格策略，确保小米产品的价格竞争力，并提供一定的差异化定价策略。
3. 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提供用户便捷的购买体验。
4. 促销策略：结合线上和线下方式，开展各类促销活动，包括价格优惠、赠品、特别活动等，吸引目标消费者进行购买。
5. 品牌形象策略：通过提供良好的售后服务、用户口碑传播等方式，树立小米的品牌形象，增强用户对品牌的信任和好感度。
6. 市场推广策略：结合目标消费者的偏好和行为特点，选取合适的渠道和媒体进行市场推广活动，包括电视广告、平面媒体、社交媒体等。
第五部分：预算与营销效果评估1. 预算：列出本次营销策划的预算，并详细说明各项费用的划分和使用。
2. 营销效果评估：制定评估指标，包括市场份额增长、销售额提升、用户满意度等，定期监测并评估实际效果。
第六部分：营销策划执行与控制1. 营销计划执行：制定详细的执行计划和时间表，确保各项策略得以贯彻执行。
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本市目前有本行业商家近百家，
绝大部分是小规模的街边小商
1
铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利
2
方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会
4
有50%以上的小商铺退出，行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员，通常
技术单一，设备投入小，技术投
入少。
项目运营计划
手机的促销活动方案ppt
汇报人：某某某
而老师则是为我打开这扇大门的使者。老师在人们生活 中一直扮演着重要却又常常被忽视的角色，而人们的生 活却离不开老师，一个没有老师，没有知识的社会，不
活 动 方 案 过是一片荒漠。为什么老师在社会中有着这么重要的地
位呢？居里夫人说：;不管一个人取得多么值得骄傲的 成就，都应该饮水思源，应当记住自己的老师为自己的 成长播下最初的种子。;鲁迅说：;每当夜间疲倦，正想
技术短缺
小商铺老板也是技术人员，通常 技术单一，设备投入小，技术投 入少。
项目背景分析
甲公司
●规模较大 ●成立12年 ●设备齐全 ●技术较全面 ●知名度较高
●离市区较远 ●经营模式传统 ●管理流程复杂 ●定位不清晰
乙公司
●定位准确 ●规模较大 ●设备齐全 ●管理规范
●选址偏辟 ●档次和定位不匹配 ●服务细节不好 ●消费体验不好
项目背景分析
项目背景分析
市场混乱
汽车销售快速增长，汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴 露出的信息不公开、消费不透明、不诚信等问题突出。
垄断严重
4S店把持了原厂配件资源，获得普遍认可，服务费很高。非 4S店渠道很难获得原厂零部件，得不到消费者信任。
政策利好
《某某行业实施管理办法》的发布，市场公平竞争成为趋势。 该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车 营销，拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
问题和解决方案
面临的问题和解决方案
✓ 可以节省一笔加盟费；
✓ 经营更灵活，不受加盟 政策的拘束；
项目背景分析
李斯特
总经理 项目负责人 全盘负责本项目的筹备、运营工作。 协调各方面关系，调动各种所需资 源，直接向公司董事会汇报工作。
安妮
副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经 验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营 事务。
李维佳
技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工 作8年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业 整合无可避免。
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
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消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
地理位置较好
04
项目发展规划
项目发展规划
展厅布置
经营范围 专业维修 专业养护商品销售美容与护理
维修车间定位 从环保、装修、布局等完全以高端4s店车间 为标准而建，给客户一种科学、合理、信任
的心里感受。
面积要求 总面积：3000㎡以上车间面积：2000㎡以上
经营范围 接待区布置宽敞明亮，通风条件好，服务柜 台样式新颖大方、色调温和、高低适当。
项目运营计划
✓ 自主品牌的发展空间更 大，后期不排除开分店 甚至连锁店的可能。
优势
劣势
✓ 需要一定时间从服务和技 术上消除客户的顾虑；
✓ 开业初期的发展速度上会 受到一定影响。
面临的问题和解决方案
零配件供应渠道和供应时间 前台接待人员招聘
优秀技师招聘
面临的问题和解决方案
前台接待 人员招聘
技术人员 招聘渠道
零配件 供应渠道
偷出懒 抑时扬输，顿仰挫入面的内在话容灯光输中入瞥内见他容黑瘦的面貌，似乎正要说
汇报人：某某某 汇报时间：20XX.X.X
目录 来，便使我忽又良心发现，而且增加勇气了。;毛泽东
说：;谁言寸草心，报得三春晖，我这棵寸草怎么也难
报老师的三春晖啊！;字里行间，流露出他们对老师教 育之恩的无限感激，我也从中知道了，老师之所以得到
张子蓝
客服经理，研究生学历，拥5年业内经验， 负责客服，网络，官微运营等工作。
02
项目运营计划
项目运营计划
理由一
在中低端领域竞争异 常激烈，而高端方向 则要好得多。
理由二
本市目前没有出现定位 与服务相符的高端服务 的商家。
市场定位
高端服务方向
理由三
高端客户大部分流向 了省会城市。
项目运营计划
商家过多
幸福地成长，长成参天大树，为祖国遮风挡雨，为世界 添枝加叶，他们的一生没有轰轰烈烈，只是在一方小小 的讲台上默默无闻地耕耘、浇灌，平凡而又艰辛，却蕴
01 含着伟大，创造着神奇。正因为如此，居里夫人作文在
庆祝自己研究成功的聚会上，不顾祝贺的人们，热闹的 场面，而是径直奔向一个角落，热烈地拥抱、亲吻着一 位衣着朴素的老年妇女;;她就是把居里夫人引进知识大 门的老师。聚会结束后，居里夫人还从自己的诺贝尔奖 金拿是出绝大部
01
这么多尊重，是因为老师永远是奉献的代名词。他们献
出了时间、精力、青春的容颜、健康的体魄，换来了辛 苦、劳累，黑发中掺杂的银丝，岁月在额头上刻下的深 深累轮。他们所做的一切，只是为了我们，为了祖国希
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望的幼苗，健康、
项目背景分析 项目运营计划
03 问题和解决方案
04 项目发展规划
05 财务分析及融资计划
零配件 供应时间
在开业前两个月招聘形象 气质佳的人员，送往其他 店进行标准化学习，再进 行考核筛选。
在开业前一个月将人员招 聘到位。管理人员和技术 人员来自高端品牌店技术 人员。
一部分从成都大经销商处 购买，另一部分则根据以 前积累的供应商，从全国 范围采购，然后以空运的 方式托运。
在前期做口碑期间，物流 无法当天送达的公司自行 到成都取货。