优酷土豆并购谈判背景分析

优酷土豆并购案的背景分析

方

案

书

班级：09国际商务全英班

组员

目录

1.两家公司的背景介绍 (1)

1.1优酷公司的背景 (1)

1.2土豆公司的背景 (1)

2.两家公司的优劣势分析 (2)

2.1优酷公司的优劣势分析（SWOT分析） (2)

2.2土豆的优劣势分析（SWOT分析） (5)

3.两家公司的合并的原因及目标 (8)

3.1优酷选择合并的原因及目标 (8)

3.2，土豆选择合并的原因及目标 (9)

4.两家公司谈判的议题 (9)

4.1 优酷的谈判议题 (9)

4.2土豆的谈判议题 (10)

5.两家公司谈判的策略 (10)

5.1优酷采用的策略 (10)

5.2土豆采用的谈判策略 (13)

6.优酷土豆两家公司达成并购协议的时间表 (18)

7.谈判的结果 (18)

优酷土豆并购案例背景分析

1.两家公司的背景介绍

1.1优酷公司的背景

优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。同时，优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。根据iResearch调查，优酷于2011年12月吸引来自家庭及公司的独立访问用户大约2亿6300万，较2010年同期增长26%。而2011年第四季度优酷用户在线时长大约22亿小时，较2010年同期增长78%。

1.2土豆公司的背景

土豆网是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。

产品分类包括三样：1. 网友自行制作或分享的视频节目；2.来自土豆众多内容提供商的视频节目；3.土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作，土豆投资制作的节目等收入主要来源于广告。

2.两家公司的优劣势分析

2.1优酷公司的优劣势分析（SWOT分析）

优势S

劣势W

品牌深入人心

规模大，市场份额居首资金优势，在美上市，百度之后新纪录

服务多元化,多角度满足用户需求版权纷争

收入单一

视频播放体验不佳服务态度堪忧

机会O SO战略WO战略

手机视频，新的发展并购浪潮

广告市场的发展抓住机遇，扩大品牌

积极并购，提升竞争力

合理植入广告，提高收益

及时合理解决版权纷争，

抓住机遇促发展

合理植入广告，优化视频

设置

提高服务水平，机遇在服

务上取胜

威胁T ST战略WT战略

流量的下滑

版权的归属问题

碎片化阅读趋势的冲击与地方台的合作

加大品牌宣传，增大流量

份额

抓住上市优势，努力成为

碎时代主流

积极与其他企业合作

合理处理版权问题，谋求

自身发展

加强与地方合作，扩大收

入渠道

改善视频播放体验，提高

服务，谋求流量份额

优酷公司的优劣势分析图表

2.1.1优酷的优势分析

（1）资金优势：优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机构实力强劲，其共同特点是

资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

（2）技术优势：由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。

（3）产品优势，服务多元化，多角度满足用户需求：最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。优酷提供多种多样的服务，有搜索方法，视频库，视频分类，视频排行榜，我的优盘，平台社区，优酷拍客，原创联盟，优酷达人等等，无论是给上网搜素的你，还是给有多才多艺的你，都提供了很好的服务平台。

（4）品牌优势：中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。2006年9月，优酷网获得《财经时报》“2006年Web2.0十大创新品牌”称号；2010年6月25日，优酷当选2010年《中国企业家》未来之星；2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军，与腾讯、百度、阿里、新浪被并称为“中国互联网的五赢家（5 winners）；

（5）用户优势：优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首。

（6）合作优势：拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。

（7）规模大，市场份额居首：2011年购入卫视黄金档150部热剧、50部独家剧，成为影视版权最大网络买家。

2.1.2优酷的劣势分析

1）版权纷争

优酷及土豆两大视频网站巨头，一直在市场上斗得难分难解，彼此都声称自己为大陆最大的视频网站。更有就是两家公司去年曾因视频节目的版权而互相诉讼，关系形同水火。一直以来关于版权问题，优酷都处于不利的地位。

（2）收入单一

单纯依赖广告收入，收入结构单一而且很能挑战传统主流媒体的广告份额，经营成本如互联网带宽及节目采购成本急增，使得优酷的业务收入一直处于亏损状态。

（3）视频播放体验不佳