国际贸易术语

CIF纽约每公吨110美元含佣 55000美元(US$55000)
3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)
Total: 500公吨 (500M/T)
55000美元(US$55000)
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
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More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
• 国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定
• 1936首次制定，1953、1967、1976、1980、 1990、2000修订
• 《通则》对13个术语进行了解释
• 国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目
前有140多个国家的近1万多家商会、协会等
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重点难点
• 掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例 • 掌握六大象征性交货的贸易术语
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第一节 国际贸易术语及 国际惯例
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一、贸易术语的含义
• 贸易术语（Trade Terms, Price Terms）
–是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母， 表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、 费用和风险
• 贸易术语的作用
– 简化合同条款 – 规范合同执行
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二、有关贸易术语的国际惯例
①《1932年华沙一牛津规则》 ②《1941年美国对外贸易定义修订本》 ③《2000年国际贸易术语解释通则》
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（一）《华沙—牛津规则》 （Warsaw—Oxford Rules）
• 国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在 牛津修订
1. 品名及规格 Commodity & Specification
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)
500公吨 (500M/T)
–成本加运费（指定目的地） C&F
–成本加保险费、运费（指定目的地）CIF
–目的港码头交货 Ex Dock
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（三）《国际贸易术语解释通则》
(International Rules for the Interpretation
of Байду номын сангаасrade Terms, INCOTERMS 2000)
• CIF
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（二）《 1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definition 1941)
• 1919美国9个商业团体的联合委员会制定， 1941年修订
• 6个：
–产地交货 Ex
–在运输工具上交货 FOB
–在运输工具旁交货 FAS
通讯方式Tel.： 86-0411-87652300
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel.：
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA
1-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
会员，在63个国家设立国家委员会。我国
1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成
立了国际商会中国国家委员会
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三、贸易术语的分类（共4组）
E组 启运
EXW
F组 主运费
未付
FCA FAS FOB
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C组 主运费
已付
CFR CIF CIP CPT
D组 到达
DAF DES DEQ DDU DDP
• 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业 价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方 应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤 销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履 行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应 该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提 单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。
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• 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久 即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦
之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船
方签发的提单；买方已开出信用证，一旦
卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物
已毁，无法开出提单。因此，三方均想推 卸责任，为己辩护。
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主要内容
• 国际贸易术语及国际惯例 • 六种主要贸易术语 • 其他七种贸易术语 • 贸易术语在实际中的选择与应用
引导案例
• 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔 食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即 期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥 货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向 买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱 出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但 发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。
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第二节 六种主要贸易术语
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1 装运港交货的三种贸易术语： FOB 、CFR、CIF 2 货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP
二、国际贸易术语
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN:
SC07102
2007-3-10
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China