网络营销渠道策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
网络营销渠道策略分析
网络营销渠道策略分析随着互联网的迅猛发展，网络营销渠道成为企业推广产品和服务的重要方式之一。
本文将从多个方面对网络营销渠道策略进行分析。
一、选择合适的网络平台在进行网络营销时，首先需要选择合适的网络平台。
不同的产品和服务可能适合不同的网络平台，如短视频平台、社交媒体平台、电商平台等。
通过分析目标客户群体的特点和网民的使用习惯，合理选择网络平台可以更好地与潜在用户进行互动，提高宣传效果。
二、建立专业的官方网站官方网站是企业展示形象和提供产品信息的重要渠道。
通过建立专业的官方网站，可以让潜在客户更加直观地了解企业的产品和品牌，提高用户对企业的信任度和认可度。
同时，官方网站还可以提供订购和客户服务等功能，促进用户转化和满意度。
三、与社交媒体互动社交媒体已经成为许多人获取信息和交流的主要平台。
企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容来吸引潜在客户的关注，并与用户进行互动。
通过社交媒体的分享和传播效应，企业的品牌知名度和影响力可以迅速扩大。
四、利用微信小程序微信小程序是一种快速获取用户的渠道。
企业可以利用微信小程序搭建在线商城、提供特色服务等，吸引用户主动使用并进行购买。
通过与微信生态系统的深度结合，企业可以有效地提高用户的参与度和购买转化率。
五、发展电子商务电子商务是网络营销的核心之一。
通过建立电子商务平台，企业可以将产品和服务直接推送给用户，并提供更便捷的购买和支付方式。
同时，通过电子商务平台的数据分析和个性化推荐，可以提高用户购买体验和忠诚度。
六、开展网络广告网络广告是网络营销中重要的宣传方式之一。
通过在搜索引擎、网站、社交媒体等平台上投放广告，可以提高企业的品牌曝光度和产品推广效果。
在进行网络广告投放时，企业需要根据目标用户群体的特点和网络平台的特点，选择适合的广告形式和投放策略。
七、利用搜索引擎优化搜索引擎优化是提高企业在搜索引擎中排名的重要手段。
通过合理设置网站结构、关键词优化和外链建设等方式，可以提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击量，增加潜在客户的流量和转化率。
网络营销中的分销渠道策略
网络营销中的分销渠道策略随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
而在网络营销中，分销渠道策略的选择和运用对于企业的发展和销售业绩有着重要的影响。
本文将探讨网络营销中的分销渠道策略，并分析其优势和挑战。
一、分销渠道策略的定义分销渠道策略，简言之即通过一定的渠道来将产品或服务送达目标消费者的过程。
在网络营销中，这些渠道包括但不限于电子商务平台、社交媒体、搜索引擎、自有网站等。
二、直接销售渠道1. 电子商务平台电子商务平台是网络营销中最广泛应用的分销渠道之一。
大型电商平台如阿里巴巴、京东、亚马逊等提供了方便快捷的销售渠道，企业可以借助这些平台来展示和销售产品。
2. 自有网站自有网站是企业直接对外进行销售的主要渠道之一。
通过建立自有网站，企业可以更好地掌控产品信息和销售情况，同时也能更好地提供个性化服务。
三、间接销售渠道1. 社交媒体社交媒体如微博、微信、Facebook等已成为企业分销渠道的新宠。
通过社交媒体平台，企业可以与用户建立更紧密的联系，发布产品信息、推广活动，并引导用户进一步进行购买。
2. 搜索引擎搜索引擎是用户获取信息的重要渠道之一，也是企业进行间接分销的有效手段。
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高产品在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。
四、分销渠道策略的优势1. 扩大市场覆盖范围：分销渠道策略可以帮助企业打开新的市场，并将产品推广到更广泛的受众群体中。
2. 提高销售效率：通过建立合理的分销渠道，企业可以更高效地进行销售和交付，提高销售效率和客户满意度。
3. 降低营销成本：与传统的实体渠道相比，网络分销渠道具有更低的进入门槛和较低的运营成本，有助于降低企业的营销成本。
五、分销渠道策略的挑战1. 市场竞争激烈：网络营销中的分销渠道竞争激烈，企业需要精准的定位、优质的产品和服务才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 消费者信任问题：网络营销中存在着一些诚信问题和虚假宣传现象，消费者对产品的信任度有所下降，企业需要加强品牌建设和信誉管理，增加消费者的信任感。
凯悦酒店网络营销策略研究
凯悦酒店网络营销策略研究一、本文概述本文旨在深入研究和分析凯悦酒店的网络营销策略，探讨其在数字化时代如何有效地利用网络资源提升品牌知名度、吸引潜在客户并增强客户忠诚度。
我们将对凯悦酒店的网络营销现状进行全面梳理，识别其当前策略的优势和不足，同时结合行业趋势和消费者行为变化，提出针对性的改进建议。
文章将首先概述网络营销的重要性以及凯悦酒店网络营销的背景，然后详细阐述研究目的、研究方法和研究内容，最后总结本文的主要观点和结论。
通过本文的研究，我们期望能够为凯悦酒店以及其他酒店业同行提供有益的参考和启示，推动酒店业网络营销策略的持续优化和创新。
二、网络营销理论基础网络营销，又称为互联网营销或在线营销，是指利用互联网技术，包括但不限于搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（EDM）和内容营销等，以实现企业营销目标的一系列活动。
这种营销方式的主要优势在于其能够覆盖广泛的受众，实现精准的目标市场定位，提供个性化的用户体验，同时有效地追踪和评估营销效果。
消费者行为理论：网络营销必须深入理解消费者的在线行为模式，包括他们的信息搜索习惯、购买决策过程、以及他们对不同类型内容的反应等。
这些理解有助于企业更好地设计营销策略，以满足消费者的需求和期望。
市场细分和目标市场选择：网络营销使得企业能够以前所未有的方式细分和定位市场。
通过数据分析，企业可以识别出具有共同特征和需求的消费者群体，然后针对这些群体制定个性化的营销策略。
互动营销传播：网络营销强调与消费者的互动和沟通。
通过社交媒体、电子邮件、在线论坛等渠道，企业可以实时地接收消费者的反馈，然后据此调整营销策略，提高营销效果。
搜索引擎优化（SEO）：SEO是一种提高网站在搜索引擎结果页面中排名的技术。
通过优化网站的内容、结构和链接等因素，可以提高网站的可见性和流量，从而实现营销目标。
数据驱动的决策：网络营销注重数据的收集和分析。
通过对用户行为数据、销售数据等的分析，企业可以评估营销效果，识别出存在的问题和机会，然后据此制定和调整营销策略。
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例引言：网络营销是当今互联网时代推动企业发展的关键所在。
全民K 歌是一款非常受欢迎的在线音乐应用，其成功印证了网络营销的重要性。
本文将以全民K歌为例，探讨基于4P理论的网络营销策略，帮助企业更好地应对市场竞争与用户需求.一、产品策略全民K歌作为一款在线音乐应用，其产品策略是关键的一环。
首先，全民K歌提供了海量的音乐资源，涵盖了各种风格和流派，以满足不同用户的需求。
其次，全民K歌提供了一系列的高质量录音效果，帮助用户录制出更好的歌曲作品。
此外，观众评分和排行榜机制也为用户提供了互动与竞争的平台，增加了用户的黏性。
最后，全民K歌还推出了社交功能，用户可以通过分享和互动，增加与好友之间的互动与娱乐性，进一步促进产品的推广和用户黏性。
二、价格策略全民K歌通过差异化的价格策略吸引了各类用户。
首先，全民K歌提供了免费试用的机会，用户可以免费体验基本功能。
其次，全民K歌推出了VIP会员制度，会员享受更多的特权和优惠，如无限畅唱、创作等。
此外，全民K歌还提供了付费下载功能，用户可以花费一定的费用购买喜欢的歌曲。
这样的差异化价格策略，满足了不同消费能力和需求的用户，提高了用户转化率和付费意愿。
三、推广策略全民K歌通过多种推广手段提升其知名度和用户数量。
首先，全民K歌与明星、音乐人合作，举办一系列线上和线下的音乐活动，吸引了大量用户的关注和参与。
其次，全民K歌通过广告投放、社交媒体推广等方式提高了品牌曝光度。
此外，全民K歌还不断优化用户体验，提供更好的售后服务，通过用户口碑传递，增加了用户的黏性和推荐率。
四、渠道策略全民K歌通过多渠道推广和销售，扩大了产品的覆盖面和用户范围。
首先，全民K歌通过应用商店、官网等线上渠道，提供便捷的下载和使用方式。
其次，全民K歌与移动运营商合作，通过预装等方式提供全民K歌应用，拓宽了用户获取的途径。
移动互联网下的网络营销策略研究
移动互联网下的网络营销策略研究随着移动互联网的发展，在线营销和互联网营销越来越成为企业发展和营销的重要手段。
互联网营销的概念已经有了很多年，在此基础上，结合移动互联网的新特点和趋势，网络营销策略也在逐渐进化和完善，本文将重点探讨移动互联网下的网络营销策略研究。
一、移动互联网下网络营销的特点移动互联网的出现，为网络营销带来了新的机遇和挑战。
其中，主要的特点包括：1.移动化：移动互联网的用户具有较强的移动特性，网络营销的内容和方式也需要随之移动化。
2.时效性：移动互联网用户对信息的获取速度和时效性要求非常高，网络营销需要更快速响应，避免信息陈旧过期。
3.精准化：移动互联网的用户定位比较精准，网络营销需要考虑更多的个性化需求和用户兴趣。
4.多媒体化：移动互联网支持的多媒体形式更加丰富，网络营销可以通过图片、视频等方式更好地呈现卖点和推广内容。
二、移动互联网下网络营销策略的探讨针对移动互联网下网络营销的特点，我们需要制定相应的营销策略，以便更好地实现推广效果和用户体验。
以下是一些可以考虑的策略：1.移动优化移动优化是移动互联网下的一个重要环节，主要包括网站、广告内容和应用程序的优化。
优化的主要目的是提高访问速度和用户体验，其中网站和应用程序的可用性和响应速度直接影响用户转化率。
2.个性化推广个性化推广是利用用户数据分析和营销技术，制定和推广符合用户兴趣和意愿的推广内容。
通过数据分析和人工智能等技术手段，可以更好地了解用户需求，制定更有针对性的广告策略，提高推广效果。
3.视频营销在移动互联网时代，视频营销成为一个相对成熟的模式，可以通过视频分享和社交媒体等方式，扩大品牌的影响力和认知度。
使用视频可以更形象地呈现产品特点和卖点，激发用户购买欲望。
4.社交媒体营销社交媒体是移动互联网下的另一个重要营销渠道。
通过社交媒体平台，可以向用户传递品牌和产品信息，增强品牌认知度和用户粘性。
同时，社交媒体的互动性也有利于开展用户仿效和引导销售。
网络营销策略的研究
网络营销策略的研究本文将就网络营销策略进行研究，主要从以下几个方面进行讨论：一、网络营销的定义和特点网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过相应的策略和活动，以达到市场推广和销售的目的。
网络营销具有以下几个特点：1. 在互联网上进行，具有广泛的覆盖范围和低廉的运营成本。
2. 定位精准，能够针对特定的用户群体进行传播和营销。
3. 信息共享和互动性强，能够吸引更多的用户参与和转发，提高品牌和产品的知名度。
4. 数据化分析和反馈，能够对营销效果进行实时监测和调整，提高营销效率和效果。
二、网络营销的关键要素网络营销的成功需要综合考虑以下关键要素：1. 用户需求：营销策略要基于用户需求的深入了解，以提供满足需求的内容和服务。
2. 产品或服务：产品或服务要具有市场竞争力和品质保证，以满足用户需求和促进购买行为。
3. 渠道选择：要选择适合目标用户的营销渠道和平台，如微信公众号、微博、电商平台等。
4. 营销内容：营销内容要具有吸引力和有趣性，以吸引用户参与和推广。
5. 营销活动：营销活动要结合用户需求和产品特点，设计有吸引力和创新性的活动。
三、网络营销策略的实施网络营销策略的实施需要从以下几个方面入手：1. 目标客户群体的分析：找出目标客户群体的真实需求，了解他们的消费习惯和行为模式。
2. 资源的整合利用：整合公司内部的资源，如品牌、产品、内容和团队等，与外部平台合作，充分利用各项资源。
3. 品牌形象的塑造：营造氛围和口碑，提高品牌知名度和美誉度，让消费者对品牌有信任感。
4. 营销内容的策划：运用独特的视觉、文字、音乐等元素，制作出符合品牌风格的营销内容。
5. 渠道的整合：选择多种渠道和平台，如搜索引擎、社交媒体、移动端等，通过传播渠道向用户展示品牌形象和产品特点。
6. 数据收集与分析：综合运用营销数据分析工具和渠道追踪技术，对营销效果进行实时监测与调整，以达到最优化的营销效果。
四、网络营销策略的案例分析为了更好地理解网络营销策略的实施，我们可以通过以下经典案例进行分析：1. 滴滴打车：通过用户口碑和互动性强的社交媒体推广，让更多用户了解和使用这个新型的打车软件。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究随着智能手机行业的迅速发展，国产智能手机品牌在市场上日益蓬勃。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要拥有高品质的产品和技术实力，还需要有效的网络营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
本文将全面分析国产智能手机网络营销的策略研究。
一、市场分析当前，国产智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手为苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品创新和全球化战略，占据了相当大的市场份额。
而国产智能手机品牌要想在这样的市场环境中立足，必须针对市场的特点进行精准的网络营销策略。
二、智能手机网络营销的特点1. 多渠道传播：智能手机网络营销的传播渠道十分丰富，包括社交媒体、电商平台、官方网站、行业媒体等。
品牌需要综合利用这些渠道，进行信息传播和品牌推广。
2. 用户需求个性化：智能手机市场消费者需求多样，品牌需要针对不同用户群体进行个性化营销推广，以满足不同用户的需求。
3. 快速更新迭代：智能手机产品更新迭代速度快，网络营销策略需要及时调整，以适应产品的更新换代。
三、网络营销策略研究1. 品牌定位策略国产智能手机品牌需要明确自己的品牌定位，找准自己的市场定位和受众群体。
首先要明确品牌的定位和核心竞争力，然后根据不同的产品和消费者群体，针对性地制定网络营销策略。
2. 社交媒体营销策略当前，社交媒体已成为智能手机品牌营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与用户进行互动，分享产品信息和品牌故事，提升品牌的关注度和影响力。
还可以利用社交媒体平台进行精准的广告投放，吸引潜在用户。
3. 内容营销策略内容营销是智能手机品牌网络营销的重要手段。
品牌可以通过发布具有吸引力的内容，如产品使用教程、科技资讯、用户案例等，提升品牌的专业形象和用户体验，吸引用户的关注和信任。
创新是智能手机品牌在网络营销中的核心竞争力。
品牌可以通过举办线上活动、推出特色产品、与明星合作、进行跨界合作等创新营销方式，吸引用户的眼球，提升品牌知名度。
网络营销策略研究
网络营销策略研究随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
本文将从不同角度探讨网络营销策略的研究。
一、消费者行为分析网络营销的核心是消费者，了解消费者行为是制定有效营销策略的基础。
通过分析消费者的购买习惯、偏好以及网络使用习惯，企业可以更好地把握目标人群，精准定位，实施有针对性的市场推广。
二、社交媒体营销社交媒体的兴起给企业提供了广阔的宣传渠道。
企业可以通过在微博、微信、QQ空间等平台上开设官方账号，与消费者进行互动，推送产品信息，并通过粉丝传播达到更多的潜在消费者。
三、内容营销内容是网络营销不可或缺的一部分。
优质的内容可以吸引消费者的关注，提升企业在消费者心中的形象和信誉度。
企业可以通过博客、新闻稿、微信公众号等多种形式提供有价值的内容，吸引消费者的关注。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是提高企业网站在搜索引擎中排名的一种方法。
通过研究搜索引擎的工作机制和消费者的搜索习惯，优化网站的关键词、页面结构等，提高网站在搜索引擎中的曝光率，增加网站流量，达到更好的市场推广效果。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销成为了一种新的趋势。
通过手机APP、短信营销、移动广告等手段，企业可以更好地接触到消费者，提供个性化的服务和推广活动。
六、在线广告在线广告是网络营销的重要方式之一。
通过投放网络广告，企业可以更准确地将广告推送给目标人群。
通过分析广告点击率、转化率等数据，不断优化广告内容和投放策略，提高广告效果和转化率。
七、数据分析数据分析在网络营销中扮演着重要的角色。
通过对用户行为、购买记录、网络活动等数据的收集和分析，企业可以了解用户的需求和偏好，精确预测市场变化，制定更有效的营销策略。
八、口碑营销口碑营销是一种通过消费者之间的口口相传传播企业信息的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，鼓励消费者进行口碑推广，以此提高品牌知名度和美誉度。
九、竞争对手分析竞争对手分析是制定营销策略的重要环节。
我国网络营销策略的研究与分析
网络营销策略的研究和分析摘要随着经济的发展，网络普及的范围越来越广，一种新的营销方式由此产生，它就是网络营销，网络营销区别于一般的传统营销，是通过网络这个虚拟的平台将购买者与消费者紧密的联系在一起，通过网上支付完成商品的买卖，通过货物运输方式将消费者的商品及时准确的送往顾客手中。
本文重点研究网络营销策略，首先阐述网络营销的概念以及网络营销在中国的发展状况和我国网络营销中存在的一些非常具体的问题。
随后分析了网络营销的四种策略，他们分别是“网络营销中的产品策略”、“网络营销中的价格策略”、“网络营销中的渠道策略”、“网络营销中的促销策略”，并分别指出这四种策略与传统的营销组合方式相比之下的优势。
最后根据理论分析以及发展方式的角度针对目前我国网络营销的发展状况给出本人的几点建议。
关键词：网络营销；营销组合；营销策略Research and analysis of network marketing strategyAbstractWith the development of economy, the network is more and more popular, which resulted in the born of a new marketing mode, that is the network marketing, the traditional marketing is different from the network marketing in general, through the virtual network platform , buyers and sellers will more closed ; through online payment the sale of goods was completed; through the transportation of goods, the seller’s goods will betimely and accurately to the buyersThis paper focuses on the research of network marketing strategy, firstly, introducing the concept of network marketing 、network marketing development situation in China and problems with network marketing. Then , analysis of the four strategies of network marketing, they are " network marketing product strategy ", " network marketing strategy of the price ", " network marketing channel strategy ", " network marketing promotion strategy ", and then, we would like to points out the marketing combination of these four kinds of strategies and traditional compared to advantage. At last, according to the theoretical analysis and the point view of development mode at present, give some suggestions to theChina's network marketing development.Keywords: network marketing; mix of marketing; marketing strategy目录一、绪论1、研究背景。
网络营销策略分析
网络营销策略分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的主要方式之一。
如何有效地进行网络营销，成为了企业面临的重要问题。
本文将从目标用户、营销渠道、内容策略和数据分析四个方面，对网络营销策略进行分析和探讨。
一、明确目标用户网络营销之所以受到追捧，是因为其能够较精准地找到目标受众，提高营销效果。
因此，企业在进行网络营销时，需要先明确目标用户。
具体来说，需要根据产品或服务的特点，确定目标用户的年龄、性别、地域、职业等基本信息，以及其购买习惯、消费行为等高级信息。
而随着人工智能技术的发展，通过大数据分析等手段获取目标用户的信息也变得更加轻松和精准。
二、选择合适的营销渠道网络营销的渠道选择有很多，包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、短信营销等。
企业需要根据产品或服务的特点、目标用户的特征，以及自身的优势和资源状况，综合考虑选择合适的营销渠道。
例如，对于年轻人群体，社交媒体是一个不错的选择，而对于高端用户，则可以选择电子邮件或微信公众号等方式。
除了选择合适的营销渠道外，还需要注意渠道的运营方式和内容策略。
具体来说，需要针对不同的渠道，采用相应的信息推送和内容形式。
例如，在社交媒体上，可以采用视频、图文等吸引用户的方式；在电子邮件中，可以采用个性化推荐、优惠券等方式。
三、打造有吸引力的内容内容是网络营销的核心，需要抓住目标用户的兴趣点，创造有吸引力的内容。
具体来说，需要考虑内容形式、内容价值、内容声音和内容推送。
其中，内容形式包括文章、视频、图片等形式；内容价值包括信息价值、娱乐价值等，要保证内容对目标用户有价值；声音则是指营销内容的表达方式，要保持正面、真实、亲和的口吻。
而内容推送则是关键所在，要选择合适的时间、推送方式，以及推送频率。
一方面，要善于抓住用户的浏览习惯，选择用户活跃时间进行推送；另一方面，要避免过分频繁的推送，防止用户产生厌烦感。
四、数据分析与调整网络营销的另一个优势是数据分析的可操作性。
网络营销策略研究与实践
网络营销策略研究与实践第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 特点 (4)1.2 网络营销与传统营销的对比 (5)1.2.1 营销渠道 (5)1.2.2 传播方式 (5)1.2.3 成本结构 (5)1.2.4 效果评估 (5)1.3 网络营销的发展趋势 (5)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策法规环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 市场竞争格局 (6)2.2.2 市场需求分析 (6)2.2.3 产业链分析 (6)2.2.4 行业趋势与挑战 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源分析 (6)2.3.2 企业能力分析 (6)2.3.3 企业组织结构分析 (6)2.3.4 企业文化与价值观 (6)第3章网络消费者行为分析 (7)3.1 网络消费者的特征与需求 (7)3.1.1 网络消费者的基本特征 (7)3.1.2 网络消费者的需求 (7)3.2 网络消费者的购买决策过程 (7)3.2.1 需求识别 (7)3.2.2 信息搜索 (7)3.2.3 评估选择 (7)3.2.4 购买决策 (7)3.2.5 购后行为 (7)3.3 网络消费者的满意度与忠诚度 (7)3.3.1 满意度 (8)3.3.2 忠诚度 (8)3.3.3 满意度与忠诚度的关系 (8)第4章网络市场细分与目标市场选择 (8)4.1.1 按人口统计特征细分 (8)4.1.2 按地域特征细分 (8)4.1.3 按消费行为细分 (8)4.1.4 按心理特征细分 (9)4.2 目标市场选择策略 (9)4.2.1 集中策略 (9)4.2.2 差异化策略 (9)4.2.3 无差异策略 (9)4.2.4 多元化策略 (9)4.3 市场定位策略 (9)4.3.1 产品特性定位 (9)4.3.2 品牌形象定位 (9)4.3.3 使用者定位 (9)4.3.4 竞争对手定位 (9)第5章网络营销战略规划 (10)5.1 网络营销战略的制定 (10)5.1.1 市场环境分析 (10)5.1.2 确定网络营销目标 (10)5.1.3 选择网络营销战略类型 (10)5.1.4 制定网络营销战略计划 (10)5.2 网络营销组合策略 (10)5.2.1 产品策略 (10)5.2.2 价格策略 (10)5.2.3 渠道策略 (10)5.2.4 推广策略 (10)5.3 网络营销战略实施与控制 (10)5.3.1 组织结构与资源配置 (10)5.3.2 营销活动策划与执行 (11)5.3.3 营销效果监测与分析 (11)5.3.4 营销战略调整与优化 (11)5.3.5 风险管理 (11)第6章网络营销工具与手段 (11)6.1 搜索引擎营销 (11)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (11)6.1.2 搜索引擎广告（SEA） (11)6.2 社交媒体营销 (12)6.2.1 社交媒体平台选择 (12)6.2.2 内容策略 (12)6.2.3 用户互动 (12)6.2.4 社交媒体广告 (12)6.3 电子商务平台营销 (12)6.3.1 商品展示 (12)6.3.2 促销活动策划 (12)6.3.4 数据分析与优化 (12)6.4 邮件营销 (12)6.4.1 邮件列表建设 (13)6.4.2 邮件内容设计 (13)6.4.3 发送策略 (13)6.4.4 邮件效果跟踪与优化 (13)第7章网络广告策略 (13)7.1 网络广告概述 (13)7.2 网络广告策划与设计 (13)7.2.1 网络广告目标与策略 (13)7.2.2 网络广告创意设计 (13)7.2.3 网络广告内容制作 (13)7.3 网络广告投放与效果评估 (13)7.3.1 网络广告投放策略 (14)7.3.2 网络广告效果评估 (14)7.3.3 网络广告优化与调整 (14)第8章网络营销推广策略 (14)8.1 网络软文推广 (14)8.1.1 网络软文的概念与特点 (14)8.1.2 网络软文的创作与发布 (14)8.1.3 网络软文的推广策略 (14)8.2 网络活动策划与推广 (14)8.2.1 网络活动的类型与特点 (14)8.2.2 网络活动策划要点 (15)8.2.3 网络活动推广策略 (15)8.3 口碑营销 (15)8.3.1 口碑营销的概念与作用 (15)8.3.2 口碑营销的运作机制 (15)8.3.3 口碑营销策略 (15)8.4 网络公关策略 (15)8.4.1 网络公关的概念与意义 (15)8.4.2 网络公关的主要形式 (15)8.4.3 网络公关策略实践 (15)第9章网络营销数据分析与评估 (15)9.1 网络营销数据分析方法 (15)9.1.1 数据收集与整理 (15)9.1.2 数据分析方法 (16)9.2 网络营销效果评估指标 (16)9.2.1 覆盖率指标 (16)9.2.2 用户行为指标 (16)9.2.3 营销活动效果指标 (17)9.3 数据驱动的网络营销优化 (17)9.3.1 数据驱动的营销策略制定 (17)9.3.3 持续优化与迭代 (17)第10章网络营销案例分析与实践 (17)10.1 知名企业网络营销案例解析 (17)10.1.1 案例一：某知名电子产品企业 (17)10.1.2 案例二：某快速消费品企业 (18)10.2 创业企业网络营销实践 (18)10.2.1 创业企业网络营销现状分析 (18)10.2.2 网络营销策略实践 (18)10.3 网络营销未来发展趋势与挑战 (18)10.3.1 未来发展趋势 (18)10.3.2 面临的挑战 (18)10.4 网络营销策略实践建议与总结 (18)10.4.1 实践建议 (18)10.4.2 网络营销策略总结 (18)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点1.1.1 定义网络营销，即通过网络渠道进行的营销活动，是指企业以互联网为基础，运用现代营销理念，通过信息传播、互动交流、电子商务等手段，实现产品推广、品牌塑造、市场拓展和顾客关系管理等目标的一系列营销行为。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
以下是一些常见的网络营销渠道策略。
1.搜索引擎优化(SEO)：SEO是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名的技术。
通过研究和使用相关的关键词，优化网站的SEO可以帮助企业的网站在搜索引擎中排名更高，从而提高可见性和流量。
2.内容营销：内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的方法。
例如，通过博客、社交媒体、视频等形式，企业可以提供行业知识、解决方案等内容，以吸引潜在客户并建立品牌声誉。
3.社交媒体营销：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上创建和发布有趣和有用的内容来吸引目标受众。
此外，社交媒体广告也是一种有效的推广方式。
4.电子邮件营销：电子邮件营销是通过向潜在客户发送邮件来推销产品和服务的方法。
通过精心设计的邮件内容和个性化的营销策略，企业可以建立与客户的互动，提高品牌忠诚度，并促使销售。
5.搜索引擎营销(SEM)：SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品和服务的方法。
企业可以使用关键词和定向设置来展示广告，并只向那些潜在客户推广相关的内容，从而提高点击率和转化率。
6.影响者营销：影响者是在特定领域具有专业知识或大量关注者的个人。
通过与影响者合作，企业可以通过他们的声誉和影响力来推广产品和服务。
这种方式可以帮助企业快速获得广泛的曝光和信任度。
7.线上社群：线上社群是由一群具有相同兴趣或需求的个人组成的交流平台。
企业可以通过参与建设和管理线上社群来与潜在客户建立联系，并通过互动和分享有关产品和服务的内容来推广。
综上所述，网络营销渠道策略对于企业的推广和销售非常重要。
通过合理地选择和结合不同的网络营销渠道，企业可以更好地吸引目标受众，提高品牌曝光度，并最终增加销售额。
网络营销渠道策略在现代商业环境中至关重要，它可以帮助企业有效地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
常见的网络营销渠道策略
常见的网络营销渠道策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
采用关键词研究、网站优化和链接建设等策略，吸引更多有意向的流量到网站。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）建立品牌形象，与潜在客户进行互动和交流，推广产品和服务。
通过发布有趣的内容、举办活动和扩大粉丝基础来增加品牌曝光和用户参与度。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容（如博客文章、视频和白皮书等），吸引潜在客户并建立专业知名度。
关键是提供有帮助和有吸引力的内容来吸引潜在客户，并提供解决问题或满足需求的解决方案。
4. 电子邮件营销：通过向订阅者发送定期的电子邮件通讯，推广产品、提供促销信息和建立客户关系。
关键是定期发送有价值的内容，如产品更新、优惠券和行业洞察，以保持与潜在客户和现有客户的联系。
5. 影响者营销：与具有影响力和粉丝基础的个人或账户合作，让他们代言、评测或推广品牌或产品。
与合适的影响者合作，能够扩大品牌知名度并吸引更多的目标受众。
6. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，提高网站在搜索引擎结果页面的曝光度。
这包括支付点击（PPC）广告和广告系列管理，以确保花费可控且广告投放效果最大化。
7. 联盟营销：与其他相关网站或企业合作，通过交叉推广和合作营销来扩大双方的知名度和市场份额。
通过共同投放广告、设置联合促销活动或支付佣金等方式实现互惠互利的合作关系。
8. 应用程序市场营销：利用应用程序市场（如App Store和Google Play）的优势，通过应用程序优化、评论和推荐等策略，提高应用程序的下载量和用户留存率。
9. 搜索引擎地图（SEM）：创建和提交搜索引擎地图，以确保网站的内容被搜索引擎快速和有效地索引。
这有助于提高网站的可见性和排名。
10. 网络广告：通过购买横幅广告、弹出窗口广告和视频广告等形式，在合适的网站上展示广告，吸引潜在客户的注意力并促使他们访问网站。
网络营销策略研究论文
⽹络营销策略研究论⽂⽹络营销策略研究论⽂（通⽤6篇） 在学习和⼯作的⽇常⾥，⼤家都接触过论⽂吧，通过论⽂写作可以提⾼我们综合运⽤所学知识的能⼒。
怎么写论⽂才能避免踩雷呢？下⾯是⼩编整理的⽹络营销策略研究论⽂（通⽤6篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
⽹络营销策略研究论⽂篇1 在当今激烈的市场营销和品牌建设中，互联⽹的应⽤和发展已成为企业品牌营销制胜的重要因素。
对于⽹络营销的合理应⽤、配置和管理，不再只是市场专员对传媒⼴告的单向应⽤。
互联⽹络已经能够完全记录下消费者从认知产品、筛选产品、购买产品、产品评估等完整的购买⾏为路径。
所以不管是⼀般的整合营销，还是⽹络整合营销，它们传播的核⼼都是以消费者为中⼼，现如今⽹络整合营销尤为重要！这就对以往的传播策略思考⽅向和思考过程产⽣了重⼤的影响，意义其实很简单，通过使⽤⼀些⽹络消费者的需求所扩展的沟通⽅式，详细了解记录消费者的消费⼼理和⾏为动向，为企业品牌和产品建⽴起⼀种认知购买的价值。
⽹络整合营销传播是⼀个循环的过程，对某⼀阶段传播执⾏效果的调查、记录与评估，既是对上⼀阶段的总结，⼜是对资料库的⼀种补充与更新。
调查、记录与评估的内容包括：消费者是否接触到了信息，他们是否相信？品牌个性符合消费者的需要吗？他们对品牌的认知和反应如何？等等。
这些问题的答案将提供消费者⾏为的资讯，会使传播策略修正得更精确。
总⽽⾔之："⽹络整合营销传播的意义是很单纯的，透过使⽤⼀些根据消费者需求所衍⽣⽽得的沟通⽅式，你可以为你的产品建⽴起⼀种认知价值，并使产品在消费者⼼中与竞争产品产⽣区隔；如果这种消费者对你产品的认知价值持续地⽐竞争者的⼤时，那么消费者就会对你的品牌维持忠？ 1、⽹络营销产⽣的分析 在信息⽹络时代，⽹络技术的应⽤改变了信息的分配和接收⽅式，改变了⼈们的⽣活、⼯作和学习、合作和交流的环境。
企业也正在利⽤⽹络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。
⽹络营销是以互联⽹为媒体，以新的⽅式、⽅法和理念实施营销活动，更有效地促进个⼈和组织交易活动的实现。
企业网络营销策略研究论文（4篇）
企业网络营销策略研究论文(4篇)企业网络营销策略研究论文(4篇)预读: 摘要:第一篇:网络营销企业竞争力探究摘要:随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展,互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点.在科学技术的发展推动下,网络技术呈现日新月异的发展趋势,更新换代异常快速,以更加高效的满足社会和公众的需求,并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导,这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流,在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革.本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理,把互联网渗透在企业经营过程中,提升企业的竞争力.关键词:网络营销;企业竞争力;途径网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段,通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道,实现双向的互动式沟通,在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本.就实际运行来看,网络营销并不只局限于网络,一定程度上能够实现网上网下的结合.网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式,以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通,最大化的满足消费者的需求,在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式.一、企业网络营销的现状企业开展网络营销时,具体的工作不只局限于营销网站的建设,而应该最大化的实现专业信息的发布,并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源,能够在线进行市场交易的运作,使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟.但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足,难以有效的在整体的环境中把握发展机遇,挖掘潜在客户,进而实现网络交易活动的有效进行. (一)缺乏明确的网络营销定位在企业的具体营销活动中,并没有实现对网络营销活动的有效认知,甚至由部分企业,认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理,进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台,在具体运行中只是进行简单的信息发布,没有进行实质性的发展和建设,因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养. (二)存在信息把握的局限性在企业的具体营销活动中,企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴,在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用,在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易,这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致.(三)没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动,使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计,使得营销中的信息获取缺乏合理有效性,并不能强化企业的自身竞争力,在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本,另外,在具体的网络营销宣传活动中,没有实现同网络信息的实时互动沟通.二、强化网络营销,提升企业竞争力在全新的时代发展背景下,企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系,在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性.企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下,企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升,在强化自身能力的基础上同外部资源相联系,实现综合性的建设和应用,并在营销活动中强化顾客至上的理念,而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业,这需要明确整体的市场环境,进而在强化网络营销的基础上,使企业的市场竞争力得到有效的提升.(一)实现观念的转变网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式,这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战,这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视,使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向,使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化.(二)正确是市场定位在网络营销活动建设中,企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位,以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力,并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场,进而实现企业的收益的提升,强化竞争优势.(三)实现网络营销活动的专业化网站建设是网络营销活动开展的有效前提,良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便.这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性,在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力,能够在强化网站吸引力的基础上,加大网络浏览量和访问量,进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望.另外,可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流,并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道,实现整体沟通的良好有效性［1］.(四)强化网站的推广,提供更加方便快捷的服务网络营销活动离不开对网站建设的推广,活动事实证明,网络营销活动中,如果没有成功有效的推广,那么就难以确保网络营销的有效发展和运行,就基本的推广活动而言,需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传,强化企业建设的整体知名度和有效性,强化企业产品在市场中的占有率和市场份额,使企业的产品能够更好地进入市场.(五)强化网站的交易额,保持企业网站的改版和更新在企业的网络营销活动中,网站设立的访问量是重要的发展运行环节,较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性,但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额,体现最终的网络营销成果.这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上,强化网站日常的建设和运营,市场进行网站内容的改版和定期的更新,确保网络营销活动的时新性和具体有效性,在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性,并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力,能够持续的保持点击率和访问量,在不断强化了解和兴趣的基础上,最大化的将潜在用户进行挖掘,提升网络营销活动的整体有效性,使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势.(六)实现网络营销思想的全球化观念随着社会经济和科学技术的发展建设,信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展,并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用.在基本运行中互联网并没有国界的限制,企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化,使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展,最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘,实现企业经济效益的提升,进而提升市场竞争力.三、结束语根据原创论文资料数据分析研究，笔者认为在经济全球化和数字信息化的发展推动下,网络运营活动的建设力度在不断强化,并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色,在这样的发展背景下,企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求,强化网络营销活动,并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力,发挥自身的运营管理优势.电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业,在现今市场的发展运行中有绝佳的优势,企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流,强化运营管理活动的整体有效性,为企业的市场竞争提供良好的市场环境,进而使企业的市场竞争力有所提升.参考文献:［1］雷国建．强化网络营销提高企业竞争力［J］．河南化工,2004,07:44－45．第二篇:工业企业网络营销摘要:在企业营销活动中采用互联网网络信息技术就称之为网络营销,其与发展互联网技术的营销理念相符合.随着网络电子商务技术的不断采用与发展,网络营销尤其突显得便捷化与高效化.作为发展国家经济的关键力量之一,为了与发展世界经济的趋势相适应,工业企业也正努力从传统的营销方式中脱离出来,朝着以互联网信息技术为核心的营销方式迈进,并全面实行网络营销业务,以便与各种客户的要求相符合.关键词:工业企业；网络营销；策略在当今世界经济信息化发展不断推进,人们的工作、生活与学习也因电子与网络商务技术的广泛普及而受到了极大影响的新形势下,网络和人们的很多活动都紧密联系在一起了.据数据统计,到2012年6月底为止,我国已有5.38亿的网民,已超过全国总人口数的40%,而全国网民总数中的38%是网购用户.工业企业在实行网络营销的过程中,缺乏对网络营销发展重要性的认识,对做好企业网络营销的建设性与目标性认识不足,因此,这就严重阻碍了网络营销在企业中的应用与发展.1存在于发展工业企业网络营销过程中的问题1.1缺乏优质的服务与准确的定位提供优质的服务给客户,让企业的技术、产品及文化更好地为客户所知晓,这就是工业企业建立网络平台实行网络营销的目的所在.工业品的应用与选型因它的特征而存在一定程度的复杂性与专业性,因此,必要的专业指导与技术支持是工业品应用与选型的基本保障.但是,有些工业企业在对企业网站进行建设时缺乏准确的定位,企业网站的内容也比较单调,缺乏优质的服务,同时缺乏足够的有关技术支持与产品性能指数,给客户想借助网络平台增加对产品或者企业有关信息的掌握造成极大的不便.1.2缺乏对网络营销的了解工业企业缺乏对网络营销与企业上网工程的了解,其管理也没有做好,企业网站的真正作用没能实现切实地体现.在当下互联网经济迅速发展的新形势下,有些工业企业缺乏对网络营销发展的了解,缺乏对网络信息资源在企业未来发展竞争中重要性的认识,没能做到把网络信息技术融入企业营销活动中,更没能将网络营销当作发展企业的一种策略去实行,致使客户在对企业的网站进行访问时,只是单纯地看到介绍产品与宣传企业形象的内容,另外在建成网络平台之后,缺乏对网站内容的更新,未能及时地处理企业网站的信息,也未能及时地维护网站内容,最终导致企业网络平台的网络商务独有的竞争优势未能有效地体现出来,进而导致未能帮助发展企业的经营活动[2].1.3缺乏先进的技术支持与有效的管理方式由于我国工业企业在支持网络平台正常运营与不断更新的人才和技术方面比较匮乏,另外又没有先进的网络管理模式,致使信息化的程度大多数还止步于企业内部的管理信息系统层面上,另外一些企业在对客户的资料进行共享与集中方面还未能全面实现,致使普遍存在着下属各经营体自成体系,各行其事的情况,进而使企业的管理风险与运营成本在很大程度上加大了,而应用网络进行营销活动来使企业的市场销售业绩实现提高则更加不可能了.其中最明显的问题就是风险系数高、缺乏优质的服务、缺乏良好的升级性能及交易流程繁杂等,这在很大程度上限制了客户和企业的沟通交流,而在管理内部关系中存在的困难也极大地使网络营销的进行受到了阻碍.2做好我国工业企业网络营销的策略如今,我国的工业企业已经越来越关注网络营销了,网络营销是以互联网为基础,借助网络商务技术来使企业营销的目的得以实现的一种新型的营销方式,是构建企业营销发展策略的关键环节之一,它的本质就是将企业网络平台当作销售方式与销售工具来使营销活动得以更好地实行.企业借助网络营销,并将网络营销的优点予以充分地利用,同时对企业良好的形象予以构建,对服务客户的水平予以提高,进而使企业的市场竞争力得以强化.针对工业企业网络营销中中出现的各种问题,工业企业还应该采取进一步的措施.2.1强化培养网络营销人才,完善经营管理方式网络营销是一个长期的过程,在此期间,工业企业必须坚持不懈地努力,对网络技术最新的行业动态与发展形势予以随时掌握,确保与新形势下发展市场经济的要求相符合,应用科学、合理的经营管理方式,加强储备、培养与管理网络营销人才,选用具有针对性的营销对策来满足各种客户群体与各个时期的要求,让网下的售后服务与网上的营销活动之间相互协作,促进工业企业的网络营销实现更快更好的发展.2.1.1加大对网络营销人才的储备、培养与管理力度发展工业企业的网络营销必须将储备、培养与管理网络营销人才作为重点.企业经营管理中最关键的部分之一就是人才.在实行网络营销期间,熟知网络营销管理与网络技术的高素质复合型人才是企业必须具备的,只有拥有此种复合型人才,才能促进网络营销系统实现更好地运行,进而提高企业的销售业绩.所以,工业企业必须借助多种途径与办法来实现优秀网络营销人才的培养与挖掘,使网络营销人员的服务水准与业务技能实现提升,进而使一支高水准、高素养的专业人才队伍得以形成,对网络营销人才的吸纳可借助情感、薪资及管理等手段来实现,从而促进发展企业网络营销实现稳定地进行[3].2.1.2应用先进的网络管理方式,对业务流程进行提升工业企业应当用先进的管理办法与模式来替代传统营销的管理模式、组织方式及业务形式,以网络营销业务流程为中心,对其进行提升与完善,进而将网络商务技术有机地融入企业的经营管理中.企业网站管理员应当对企业的浏览量予以实时地关注,在销售量与访问量持续上升的同时,企业还应对网站平台的软硬件设施与技术进行及时有效地改善,以便与不断上升的网站销售量、访问量相配合.2.2对企业网站进行合理、科学地定位,使企业的形象实现提高所建立的工业企业网络平台应当体现出企业网站的经营理念与核心特点,对企业网站进行合理、科学地定位,将企业的产品信息以精确、全方位、形式各异的方式展现出来,客观、真实、详细、清晰地展现网站的应用常识、网页条目、产品的性能指标、内容、技术支持及页面的各种分项等内容,以给客户提供参考.另外,网络平台要对所发布的各种企业信息进行及时地更新,对营销战略进行及时地改善,以满足客户的习惯与需求,进而使企业网站的知名度与点击率实现持续地上升.2.3对网络营销予以重视并大力推行工业企业的管理者应当对未来营销的主流将是网络营销这一点予以充分地意识到,引导企业全体人员从传统的经营理念中脱离出来,对企业网络营销的新思想予以建立,对一切可行的企业网络营销计划予以构建,以适应新形势下的市场竞争要求.对网络营销予以重视可以使工业企业的营销效率实现提升,使工业企业的管理成本实现减少,另外结合电子商务与互联网技术,可以使工业企业跨区域、跨国的贸易活动实现更好地进行.3结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为总而言之,网络营销是与传达网络商务信息、发展互联网技术相符合的一种全新的营销观念,是将来企业营销模式的发展趋势.工业企业通过对网络营销予以实行,利用互联网平台挣脱了资源与时空的约束,对网络技术在信息、成本及体制等方面的优点予以充分地利用,并对企业网络平台予以更好地运用、构建及管理,同时更优质地服务于客户,从而推动网络营销实现更安全、更高效地发展,进而促进工业企业实现更快更好地发展.参考文献[1]赵蕾.探究工业企业成本精细化管理与控制[J].商场现代化,2015(Z1).[2]刘欢.工业企业生产成本核算中的内部控制措施分析[J].商场现代化,2015(Z1).[3]赵净静.浅析降低工业企业成本的途径[J].西部皮革,2016(04).[4]曲忠萍.网络营销在工业企业市场营销中的应用[C]//全国企业应用集成系统与技术学术研讨会.2005.[5]阳曙.浅谈中国企业的关系市场营销[J].经济师,2002(5):167-167.[6]杨丽萍.浅谈职业素质教育在高职网络营销课程教学中的体现[J].知识经济,2015(16):176-177.第三篇:我国中小型企业网络营销策略摘要:随着计算机信息技术和互联网的快速发展,我国进入了“互联网+”时代.网络已逐步成为人们日常生活中不可缺少的一部分,同时也被广泛应用于电子商务中,网络营销越来越受到企业的重视,作为市场主体的重要参与者,更多的中小型企业采取网络营销的多种方式进行营销活动.本文以中小型企业为研究主体,研究其网络营销策略,首先介绍网络营销的相关概念,其次探讨中小型企业营销活动出现的问题,并通过案例分析进一步说明网络营销策略在其开展营销活动中的重要性,最后提出中小型企业网络营销策略的对策.该研究对于中小型企业巧妙地运用网络,提高其经济效益和社会效益有着重要的参考价值.关键词:中小型企业；网络营销；营销策略近年来,迅速发展起来的网络大大改变了人们日常的生活和工作.人们被其丰富的信息资源、便捷的交流方式所深深吸引.中小型企业为了增强竞争力,提高知名度,在“互联网+”时代下,更应该直面互联网,拥抱互联网,借助互联网为客户提供各种信息服务,开展各种营销活动.网络营销具有较强的实践性,中小型企业应该充分认识互联网这种复杂的网络营销环境,以互联网作为主要工具为企业营销活动提供有力的支撑.这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因.与传统营销相比,网络营销是一把“双刃剑”,既有其自身的优势,也存在着很多缺陷.在日益激烈的市场竞争环境下,中小型企业的网络营销若想保持持久的活力,必须结合自身的现状,在营销过程中,对网络营销加以正确的引导和利用,恰当地制定相应的策略,最终提升企业在同行中的竞争力和影响力.1网络营销的涵义、职能及特点1.1网络营销的涵义网络营销指基于互联网平台,利用信息技术与工具以满足公司与客户之间交换产品、服务的过程,通过在线的营销活动创造客户价值,并且对客户关系进行适当管理,以达到预期营销目的的新型营销活动.网络营销是一种普及全球的新型营销模式,它省时、省力、省费用,而且是一种便利快捷的营销渠道.网络营销立足于营销市场,以独特的优势深深的吸引了年轻一代.此外,网络营销不受时间和地域的约束,可以随时随地提供全球性的网络营销服务.广义的网络营销是与互联网相关,并利用网络进行经营活动,最终产生利益的行为.狭义的网络营销可以定义为一个具体化的网络营销,即将网络营销广义的概念进行细化分类.1.2网络营销的职能我国网络营销专家冯英健在其著作《网络营销基础与实践》中,第一次提出了网络营销职能的概念,并将其归纳为网站推广、在线调研、顾客服务、网络品牌、信息发布、销售渠道、顾客关系、销售促进八大职能.这八大职能之间并不是相互独立的,而是相互联系和促进的关系.开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化.1.3网络营销的特点网络营销与传统营销相比,有其独特的特点:一是虚拟性,网络市场是一个虚拟的大市场,企业间采用电子数据传递进行交流,从而实现交易活动；二是跨时空性,企业运用网络可以超越时空的限制开展信息交换活动,在任何时候任何地点提供全球性的营销服务,从而达到预期目的；三是交互式,企业可以通过网络与顾客开展双向互动沟通,以便信息更好地进行传递；四是信息性,企业可以在网络空间中设置公司基本介绍、产品信息、相关图片等资料,进行网络交易时可通过网络传输文字、图片等开展信息交换；五是经济性,企业运用互联网开展信息交换以代替传统事物交换,便能节省一定的成本,而且还可以减少因交换而带来的损耗；六是高效性,由于电脑储存量大,网络营销传送的信息量大大超过了其他的传统媒体,顺应了市场的需求,从而可以及时有效地满足客户的需求.2中小型企业网络营销的现状随着网络信息技术的快速发展,基于互联网的电子商务也发展起来.近年来,我国中小型企业快速发展,企业的数量逐年增加,应用网络营销的中小型企业的数量不断增加.在互联网交易时代,中小型企业花费较小的成本,就可以建立自己的贸易网和全球信息网,将产品信息及时迅速地传递到更大的市场中去,与大型企业进行公平竞争,以获得更大的利润.因此,网络营销策略也越来越多地被中小型企业应用.目前,在互联网上建立网站的中小型企业不断增加,中小型企业利用网络开展的各种营销活动越来越多.在我国中小型企业中,建立自己的公司网站,发布或检索供求信息等行为的企业数量已经相当可观,这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小型企业开始重视利用互联网开展营销活动.网络营销具有以下优势.(1)广泛的经营空间.网络营销突破了传统营销受地域限制的束缚,面对着全球化的开放市场,顾客通过网络便可以了解公司相关产品的信息,进而达成交易.与此同时对企业而言,开展营销推广活动也相对更加容易一些.(2)网络营销成本低.借助于搜索引擎,网络营销通过互联网营销平台,可将同种信息资源为更多的用户提供服务,进而最大程度地降低成本,充分地利用资源,提高资源的利用率.此外,网络营销与传统营销相比,省去了中间环节,做到了直接与生产者和消费者接触,这样提高了成交率和交易速度. (3)增强了买卖双方的互动性.“互联网+”时代下,大部分企业借助互联网快速获取自己需要的市场信息,顾客借助互联网快捷的搜索自己需要的商品,并且通过网络可以与商家及时沟通交流,进而获取自己需要的产品的详细信息,最终快速地完成购物,可谓省时省力.以曾经红遍中国的V ANCL 凡客诚品科技有限公司为例,探索其时尚服装营销策略.凡客诚品运用B2C的网络直销模式,没有店面,没有生产工厂,不设立分销渠道,通过网络、电话、广告,凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到各个大大小小的网站,良好的品牌体验为凡客诚品的销售增加了亮点.凡客运用试穿的体验活动策略,只要用户认真填写信息,便可以得到凡客诚品试用装.客户如果订购了凡客诚品,即可成为凡客的会员,采用会员制,可以拉近凡客与顾客之间的距离,增加亲切感.此外,凡客诚品也建立了自己的“如风达”物流配送体系,并承诺一天两送的送货策略.尽管凡客诚品出现的时间晚于一些品牌,但是它在国内也算是较突出的时尚时装代表,这便归功于凡客诚品的营销策略.3我国中小型企业开展网络营销面临的问题。
网络营销中的多渠道营销策略
网络营销中的多渠道营销策略随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为现代企业推广产品和服务的重要手段。
在网络营销中，多渠道营销策略被广泛应用，以提高企业在竞争激烈的市场中的曝光度和销售业绩。
本文将介绍多渠道营销的概念和重要性，并探讨几种常见的多渠道营销策略。
一、多渠道营销的概念与重要性多渠道营销，即通过多个渠道传播产品信息和实施市场推广活动，以扩大企业的受众范围和销售机会。
与传统的单一渠道营销相比，多渠道营销能够更好地满足消费者的多样化需求，提高企业的品牌曝光度和市场份额。
多渠道营销的重要性体现在以下几个方面：1. 增加曝光度：通过在不同渠道上展示和宣传产品，能够吸引更多潜在客户的注意，提高品牌知名度和曝光度。
2. 拓展受众群体：通过多渠道营销，企业能够覆盖更广泛的受众，包括不同地域、不同年龄和兴趣的人群，增加销售机会和市场份额。
3. 降低风险：多渠道营销能够分散企业的市场风险，当某个渠道面临困难或者竞争激烈时，其他渠道仍然可以提供销售和推广支持。
4. 提高销售效果：通过在不同渠道开展相关营销活动，能够满足不同消费者群体的购买习惯和需求，提高销售转化率和回报率。
二、多渠道营销策略的种类1. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过购买关键词广告位，让网站出现在搜索引擎搜索结果的顶部或右侧，以增加曝光度和吸引潜在客户点击访问的策略。
通过选择合适的关键词，优化广告文案和目标页面，能够提高广告的点击率和转化率。
2. 社交媒体营销社交媒体营销通过在社交媒体平台上建立品牌形象，发布有吸引力的内容，与用户互动，引导用户转化为潜在客户或购买者。
常见的社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Instagram等。
3. 内容营销内容营销通过发布有价值的、与目标受众相关的内容，吸引用户的关注和访问，进而提高品牌认知度和信任度。
常见的内容形式包括博客文章、视频、图片、电子书等。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是通过向用户发送定向的营销邮件，向潜在客户宣传产品和促销活动的一种策略。
网络营销渠道策略网络营销渠道策略分析
网络营销渠道策略网络营销渠道策略分析网络营销渠道策略分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要方式。
在进行网络营销时，选择合适的渠道策略对于企业的发展至关重要。
本文将分析网络营销渠道策略的重要性，并且探讨几种常见的网络营销渠道策略的优劣。
一、网络营销渠道策略的重要性网络营销渠道策略的选择对于企业来说具有重要的战略意义。
适当的渠道策略可以帮助企业更好地达到目标受众群体，提升品牌知名度和形象，并且有效地促进产品和服务的销售。
在选择网络营销渠道策略时，企业需要综合考虑以下几个方面：1. 目标受众：企业首先需要确定自己的目标受众群体是谁，他们的需求和偏好是什么。
只有了解目标受众的特点，企业才能选择合适的网络渠道来进行推广，提高推广效果和转化率。
2. 渠道特点：不同的网络渠道有着各自的特点，如社交媒体、电子商务平台、论坛等。
企业需要根据产品和服务的性质，选择适合的网络渠道进行推广，以充分利用各个渠道的特点和优势。
3. 竞争对手：企业还需要了解竞争对手在网络营销方面的做法，分析他们的优势和不足。
通过借鉴和学习竞争对手的经验，企业可以更好地制定自己的网络营销渠道策略，赢得竞争优势。
二、社交媒体渠道策略社交媒体成为了企业进行网络营销的重要渠道之一。
在选择社交媒体渠道策略时，企业需要注意以下几点：1. 目标平台：企业需要根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
对于企业来说，选择平台应尽量遵循“去哪里找到目标用户，就在哪里进行推广”的原则。
2. 定期更新：社交媒体的推广需要定期更新内容，保持与受众的互动。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容，与受众建立起良好的互动关系，提升品牌形象和影响力。
3. 数据分析：通过社交媒体平台提供的数据分析工具，企业可以对推广效果进行监测和分析。
通过分析数据，企业可以及时调整推广策略，提高推广效果和转化率。
三、电子商务平台渠道策略电子商务平台也是企业进行网络营销的重要渠道之一。
网络营销渠道策略网络营销渠道策略分析
网络营销渠道策略|网络营销渠道策略分析网络营销策略的渠道一、网上商店的概况(一)网上商店的定义网上商店通常是指经营者在互联网上注册一个虚拟的商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送给购买者。
网上开店有两种方式：一种是建立在第三方提供的电子商务平台上由卖家自行开展网上销售业务的个人网店，这种方式相当于在一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上商店基本都是采用这种方式，本文所讨论的也只是这种方式。
另一种是自立门户型的网上开店，是经营者自己亲自建服务器或申请虚拟空间所建的网店，这种方式需要一定的启动资金和相应的专业知识，一般只适合于企业。
(二)淘宝网的状况淘宝网()是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B 平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。
截至2021年月，淘宝网注册会员超过6200万人，比2021年第一季度增长了77%.相关报告显示：2021年第一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，与去年同期69.6亿的交易额相比，增长了170%;远高于2021年第一季度123%的增速，也高于2021年全年156%的增速。
这种情况说明，中国网络购物市场已经形成一种自驱动、自增长的态势，预计在2021年全年，中国的网络购物仍将保持100%以上的高增长。
目前，淘宝已经正式进军B2C市场。
它没有单独把B2C业务完全独立出来，而是依靠在淘宝网的大平台下，划分出一块相对独立的业务单元，这为淘宝网以后的上市做准备。
二、淘宝网网上商店的营销策略分析淘宝网提供了良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务以及售后服务保证措施、高的访问量、完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能。
并且还提供一些诸如网店推广、信用评价体系等高级服务。
电子商务中的网络营销渠道与策略
电子商务中的网络营销渠道与策略电子商务（E-commerce）的兴起为企业带来了巨大的商机和竞争压力，而网络营销则成为促进企业发展的有力工具。
如何选择合适的网络营销渠道，并制定有效的策略，成为企业在电子商务领域中取得成功的关键因素。
本文将探讨电子商务中的网络营销渠道与策略，为企业在网络营销中寻求突破提供参考。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎自然排名中的可见性的技术和策略。
通过优化网站内容、关键词选择和网站结构等手段，提高网站在搜索引擎中的排名。
企业可以通过SEO来获取有针对性的流量，提升品牌曝光度和销售转化率。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过付费方式在搜索引擎中展示广告，吸引用户点击，从而获得流量和销售机会。
企业可以选择在搜索引擎中投放相关的广告，通过设置关键词和投放位置等方式，提高广告曝光和点击率，从而带来更多的销售机会。
三、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动，并进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享，进而扩大品牌影响力和用户基础。
四、内容营销内容营销是指通过创作和推广有价值、有吸引力的内容，吸引潜在用户来获取品牌关注和销售机会。
企业可以通过撰写博客、发布视频、开展线上教育等方式，提供有益信息和解决方案，吸引目标用户，并通过内容中的合适推广手段将其转化为实际购买。
五、电子邮件营销电子邮件营销是企业通过发送电子邮件与潜在用户进行互动和推广的方式。
企业可以通过定制化的邮件内容和关怀，建立稳固的用户关系，提高用户忠诚度和购买转化率。
但需要注意避免垃圾邮件的生成，保护用户隐私，合规运营。
六、移动应用营销随着移动互联网的快速发展，移动应用成为吸引用户和推广产品的重要渠道。
企业可以通过开发移动应用，提供便捷的购物和互动体验，与用户建立紧密联系。
同时，可以通过应用内广告、促销活动等方式，推广品牌和产品，提高用户参与度和购买转化率。
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网络营销渠道策略研究摘要随着因特技术的发展，全球经济模式发生了很大的变化——出现了电子商务，而市场营销作为商务活动中的重要环节也随之发生变革，衍生出来新型的营销模式——网络营销。
21世纪以来，我国的电子商务发展进入了黄金时期，无论是电子商务企业的数量还是电子商务的紧急总量都有了大幅的提升，但是作为发展电子商务的新型营销策略，网络营销却没有得到人们充分的了解和重视，从而使它还有很大的改进和发展空间。
我们从网络营销渠道策略的基本知识入手，讲述了他的概念，以及它与传统营销渠道的比较。
同时集合大量实例，找出某些企业在网络营销渠道中值得大家学习和借鉴的优点，同时针对当前我国企业开拓网络营销渠道中存在的几个问题，提出了合理化的策略规划。
关键词：网络营销市场营销网络营销渠道渠道策略目录前言 (1)1网络营销渠道概念 (2)1.1网络营销的定义 (2)1.2网络营销渠道定义 (3)1.3网络营销渠道与传统营销渠道的比较 (5)1.4网络营销渠道的特点 (6)2如何进行网络营销渠道策略的选择 (9)2.1网络营销渠道选择中重视的问题 (9)2.2影响网络营销渠道策略选择的因素 (10)2.3网络营销渠道评估 (11)3网络营销渠道策略规划 (12)3.1网上配送联盟 (12)3.2虚拟店铺 (13)3.3网络渠道选择 (14)4网络营销渠道的建立 (16)4.1网络营销渠道建立的步骤 (16)4.2建立网络营销渠道的具体措施 (17)4.4网络营销渠道建立的要点 (19)5网络营销渠道的管理分析 (22)6网络营销渠道策略案例分析 (24)结束语 (28)致谢 (29)参考文献 (30)前言随着市场经济的不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部分生产者并不是直接把商品送到消费者手中，在完成产品价值实现的过程中，需要其他机构的配合。
企业的销售渠道建设也就显得日益重要。
然而，随着互联网电子商务的发展和完善交易日益增多，网络营销已成为一种方便快捷的新型营销形式，被越来越多的消费者所接受。
而网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销等新型营销理念，进行起营销策略创新。
所以，网络营销的销售渠道无论在费用、结构和作用方面都有自己的独特优势。
1网络营销渠道概念1.1网络营销的定义网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
（1）广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
目前，网络营销也可以用软件操作去实现，像skycc组合营销等，网络营销软件的出现，突破了传统的营销方法，所以这种方式很受大家青睐，是我们了解和学习网络营销的必备课程。
（2）狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
网络营销是一种新型的商业营销模式。
（3）网络营销的通俗定义以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。
网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。
一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。
这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。
网络营销是利Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成的。
定义说明：网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。
其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。
1.2网络营销渠道定义戴尔公司是计算机行业中的佼佼者。
从2001年以来，戴尔公司一直是全球市场占有率最高的厂商之一。
2001年，戴尔的营业额达到了318亿美元，成为《财富》美国企业50强之一；就在这一年，整个行业正处于萎缩期，全球的销售量急剧下降。
以亚太地区为例，在这个财政年度中，该地区的销售总额下跌了9%。
而戴尔公司在这一市场的付运量却比上一年度增长了28%。
合适的营销观念和策略是戴尔成功的重要因素之一。
戴尔通过首创的直销模式，与大型跨国公司和企业，政府部门，教育机构，中小型企业和个人消费者建立直接的联系。
为加强与用户的联系，戴尔建立了全面的营销渠道：电话沟通渠道，网络沟通渠道，以及面对面的人员沟通。
同时，戴尔实行订单加工生产的先进市场营销观念，取代以产品为中心的传统营销观念，始终将用户放到市场营销的中心。
根据不同的需求，客户可以选择任何一种方式非常方便的与戴尔进行沟通。
以网络沟通渠道为例，戴尔开发了一整套网上营销工具，便于在网上购买戴尔产品。
同时，戴尔把售后服务和技术服务搬到了网上，缩短了对客户需求的反应时间，吸引了更多的客户，还极大的降低了成本。
为此，戴尔也获得了极大的收益，公司营业收入的40%来源于网上交易。
在新时期电子商务环境下，商业环境发生了革命性的变化，同时伴随着传统营销向网络营销的革命性转变。
网络营销渠道的开拓对企业生存来说也就具有了战略性的价值和地位。
那何为网络营销渠道呢？我们应该怎样才能做好网络营销的渠道管理呢？在字面上我们不难理解，所谓网络营销渠道是市场营销的一种形式，从分销渠道的角度来看它只是单纯通过网络进行分销作业。
但是我们忽略了它的另一面，网络营销渠道在渠道管理上却出现了传统营销渠道不曾遇到的新问题，主要涵盖了顾客订货方式及订单管理问题；运货问题；与传统分销渠道的结合问题；网上付款安全问题等。
这也是我们网络营销渠道策略重点研究的内容。
(1)消费者订货方式及订单的管理。
订单管理是渠道策略中最重要的问题，由它可以生成消费者信心数据库，可以用作多项营销决策分析及效果评估的基础。
(2)运货问题。
这时要涉及到网络渠道与传统运货方式相配合的问题。
(3)与传统销售渠道的结合。
可以利用网络营销将消费者引导到传统渠道中购物，这时就要研究这两类渠道相匹配的问题，即所谓的复合营销和贸易支持营销。
(4)网上付款安全问题。
消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄送货上门进行货物交割。
但在网络上直接使用电子货币付款方式，如何保证安全是目前网络营销中最困难的问题之一，也是限制网络营销真正发展的“瓶颈”。
所谓网络营销渠道，是指为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和事务转移等。
它借助互联网将产品从生产者手中转移到消费者的中间环节。
简单来说就是以互联网为通道实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
一个完整的电子商务活动在买方和卖方之间主要完成商流、资金流、信息流和物流的流通，为了更好的完成这些活动我们要建立完善的网络营销渠道，它应该具备订货功能、结算功能和配送功能。
完善的订货系统可以最大限度的降低库存，减少销售费用。
联想公司在开通网上订货系统当天，订货额就高达8500万元，可见网上订货系统的巨大发展潜力。
结算与网上支付技术的不断进步，也为电子商务的发展创造了有利的条件。
以支付宝为例，其2012年每年的平均交易额已经达到26亿，并且仍然以80%的速度高速增长。
而配送这个一直成为网络营销发展瓶颈的问题也随着现在技术的进步一步步的被解决。
相信随着中国物流的有序发展，配送功能的实现将是中国网络营销的巨大优势。
新时期网络营销渠道类型可以分为网络直接营销和网络间接营销。
网络直销是指生产者通过网络直接推广销售自己的产品。
企业在因特网上建立自己独立的具有交易功能的网络营销网站，通过专门的网上交易系统实现产品的销售工作。
目前我们所熟悉的京东商城，当当网，凡客诚品都采用的这种模式。
它具有产销直接沟通，营销主动且成本低廉，能够有效控制库存的优点。
正是凭借网上直销模式的这些优点，这些电商在短短数年异军突起并在中国电商中占据重要一席。
但是也有费用成本较高、营销网站出头难的缺点。
这类模式比较适合有雄厚实力和技术的大企业。
网络间接营销，也称网络中介交易，是企业通过网络交易中心或借助于网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。
它具有节约网络营销交易成本、提高网络市场扩展能力、撮合功能有利于平均订货量的规模化、促使网络交易活动常规、便利买卖双方信息收集的优点。
正是由于电商中第三方平台的良好迅速的发展，使得越来越多的中小企业更乐于接受这种营销模式。
其中典型的代表就是韩都衣舍。
其中大部分是在线下发展的同时又借助网络中间商（如淘宝，阿里巴巴）发展线上业务。
但同时也存在着培养品牌较慢，营销方式相对来说不够灵活的缺点。
1.3网络营销渠道与传统营销渠道的比较传统的营销渠道过程表现为多层次性，复杂性，然而网络营销渠道则逐渐退化为单一层次性，与传统营销渠道相比其作用，费用和结构都有了很大的变革和进步。
传统的营销渠道在生产者与消费者中间还有很多中间商和代理商，商品或服务要完成一次所有权的转移中间途径的环节要复杂。
此外传统营销渠道功能表现的比较单一，它只被当作产品或服务转移的通道，消费者要想获得商品信息只得通过广告等媒体信息，而其他附加价值消费者一无所获。
相比传统营销渠道，网络营销渠道功能则被增强，主要表现在企业可以直接通过网络向消费者下订单，完成产品的选择与交易结算而不需要通过中间商。
当然，鉴于网络的便捷性、高效性，生产者可以通过网络直接对消费者完成售后服务，大大节省了售后成本。