国际市场营销-2020-21学年第一学期第一次作业 参考答案

2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：
1、企业开展国际市场营销的动因是什么？
答：(1)国内市场的需求饱和及竞争激烈
(2)企业发展战略的需要
(3)企业出于战略防御，规避风险的考虑
(4)外部拉力的间接作用
2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？
答：指来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

它一般包括四类：总体政局风险，所有权／控制风险，经营风险，转移风险。

3、简述国际市场营销环境的一般特征。

答：国际市场营销环境具有以下一般特征：
1. 外部性——指国际经营环境属于企业的外部因素，从外部对企业的国际营销活动产生
制约和影响。

2. 复杂性——国际营销环境的复杂性首先体现在其组成要素的繁杂性上，其次，体现在
国际营销环境的差异上，再次，体现在各种环境要素对国际营销活动的效
应、作用方式、作用时间等的千差万别上。

3. 动态性——如世界上的其他各种事物一样，国际营销环境处在不断的发展变化之中。

4. 层次性——国际营销是在世界市场上进行的营销活动。

由于世界市场具有明显的层次
性，与此相对应的各种营销环境也具有层次性。

5. 综合性——尽管国际营销环境的构成要素十分复杂，但是，这些因素并非互相割裂、
互不相关，而是有密切的相关性。

4、一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？
答：一个完整的国际市场调研方案是从调研目的的确定开始的。

在确定调研目的时，要有针对性地选择具有实际意义的问题进行调研，调查问题要明确、具体、中心突出和主次分明。

内容主要包括：
（1）确定市场调研的类型
（2）确定国际市场调研范围
（3）拟定调研项目
（4）确定资料来源和整理资料
（5）撰写市场调研报告
5、什么是二手资料？在国际市场可以通过什么方法来收集二手资料？
答：二手资料是不为正在研究的特定问题，而是为其他目的已收集的数据资料。

有助于确认研究问题，界定范围，帮助拟定更好的研究方法，并可以进一步解释一手资料。

在国际市场收集二手资料可以通过各类组织统计资料、第三方研究机构提供的数据库和研究报告、各类媒体和出版物，以及其他社会和商业机构提供的数据资料等。

6、什么是国际目标市场？一个合适的国际目标市场应具备哪些条件？
答：企业通过市场细分，发现不同欲望的消费者群和未被满足的市场需求，形成若干个不同
的细分市场。

国际目标市场就是在对这些细分市场的盈利潜量和规模进行评估的基础上，结合企业自身条件，从中选定一个或几个细分市场作为自己的营销对象。

一个合适的国际营销的目标市场必须具备三个条件：
一是该市场具有未被满足的需求和销售潜力；
二是本企业有能力满足这一潜在市场，最好是具有一定竞争优势；
三是进入该市场能获得利润。

7、进行国际市场细分对企业来说有哪些作用？
答：进行国际市场细分有利于国际营销企业发现市场机会。

有利于制定和调整国际营销策略。

有利于合理利用企业资源，提高企业竞争能力。

有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

8、什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一国市场面临哪些决策？
答：进入国际市场的战略是一个综合计划，主要包括目标、任务、资源、政策四个方面的内容。

制定产品/市场进入策略的要素包括：
（1）评估产品与国外市场；
（2）确定目标市场；
（3）选择进入市场模式；
（4）制定营销规划。

要做的决策有：
1、确定目标市场对初选的目标市场进行分析、衡量，确定进入的市场。

2．选择进入市场模式有出口进入模式; 契约进入模式;投资进入模式三种
3．制定营销规划确定销售量的目标、利润目标、投资收益率目标；建立营销网络计划、确立广告目标、市场定位等。

9、什么是国际市场的许可证进入模式？它有什么优点与不足？
答：
许可证进入模式是契约进入模式的一种，是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。

优点：使用广泛；低成本；政治风险低。

其最明显的好处是绕过了进口壁垒，如避开关税与配额制的困扰。

不足：企业不一定拥有外国客户感兴趣的技术、商标、诀等因素，因而无法采用此模式；限制了企业对国际目标市场容量的充分利用；可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。

10、什么是国际市场的产品生命周期？
答：把国内市场扩展到国际市场时，同一产品生命周期各个阶段在不同国家的市场上出现的时间是不一致的，由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异，这就是国际市场产品生命周期。