开利 vs 特灵

河 南
5 6 7 8 9
王延安 王延安 王延安 王延安
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1
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黄夔 张跃溪 黄夔
50 100 120 270
螺杆机 一拖多或螺 杆机 [A]系列
9月 7月 8月
开利 约克 海尔
河 北
2 3
天 津 辽 宁
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天加、约克 约克 海尔、约克 约克
北 京
3 4 5
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C、V
12月
大金
山 东
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雷勇 王延安 谢长金 王延安 王延安 谢长金
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1 沈阳维也纳会所
张战争
王增国
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8月 2004.06
大金 各品牌
北方区域七月项目跟进表
具体跟进情况 信息来源 设计 甲方 院 经 销 商 ● ● ● ● ● 商务 甲方 甲方 提供 谈判 约请 考察 技术 考察 执行 决策 方案 预审 投标 阶段 会谈 样板 讲解 公司 层 报价 层 ● ● ● ● ● 初步接触 技术准备阶段 投标阶段 甲方态度 需提供支持
北方区域七月项目 北方区域七月项目跟
区域 序 号 项目名称 业务员 设备提货额 （万） 预选设备 预签约时间 竞争品牌
1 2
京德顺 立峻大厦 福环庄园小区住宅楼 北京科技大学学生食堂 北京回民医院
王航 邹闻 王航 安峰 王航
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18水机 水机 变频水机 风冷热泵
8月 7月 8 7月
250 40 100 20 200 50 20
W系列 60千瓦模块 60千瓦模块 60千瓦模块 60千瓦模块 C 60千瓦模块 60千瓦模块 60千瓦模块 60千瓦模块 60千瓦模块
6月 6月份 8月 7 8 8月份 8月 10月 8 9 6月
开利、特灵、约克 海尔、格力、约克 、大金 格力、海尔、约克 海尔、格力、清华 同方 开利、约克、海尔 、格力 海尔、格力、约克 、大金 海尔、格力、约克 、大金 海尔、格力、约克 、大金 开利、约克、海尔 、格力 海尔、格力、清华 同方 海尔、格力、约克 、麦科伟尔
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价格支持 技术、推广 支持 价格支持
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备注
甲方资金问题 项目滞后
甲方资金问题 项目拖后