日常标准邀约话术

日常标准邀约话术（一）

**先生/女士：为了感谢新老客户对邮政的支持和厚爱，***邮政近期将在全省各地推出“牵手国寿财富论坛”理财专题讲座，届时全国知名理财专家将亲临现场和您分享理财知识，我局还为到场的客户精心准备了答谢会。相信这场VIP客户答谢会能给您带来很大的收获和快乐，我非常有幸得到了一张门票，您是我最好的朋友，我把它送给您，热忱欢迎您的到来！您看这周六是您自己过来，还是我来接您？

邀约老客户：增强信心

王老板:您是我们局的老客户，为了答谢像您这样的客户对我们的信任和支持，我们近期将专门召开家庭投资理财讲座，主要就目前客户最关心的投资情况、家庭资产保全、未来养老金规划等问题进行说明，只有10%的理财经理才有票，也只有象您这样的客户才有机会，我特地把我仅有的一张票送给您，这周六上午九点正式开始，您看我8点到哪里来接您一起参加这个聚会？

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三板斧话术（二）

1、没有白来吧

2、专家讲的好吗

3、您喜欢那个奖品呢

促成话术：产品话术

您只要每年存一次连续存五次，再等五年就返本40%，十年返本60%，本金全返后保障赠送到70岁，无本分红，本金红利不领还可复利计息直到70岁，缴费期限短，收益高，保障长，多划算呀！虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。为你的人生保驾护航。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资5万还是3万呢？

注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写

2、借助奖品快速促成

促成话术：氛围话术

您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人

注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写

2、一定填写客户选择的是那种奖品

促成话术：观念话术

选择了正确的投资工具才有了今天的成就。安享一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力

去存钱可以得到更可靠的保障。

注意： 1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、一定填写客户选择的是那种奖品

3、四个促成话术不必全部都用

1、利用奖品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃

2、不自制问题

3、签单要敢于开口，最低要按年交5万设计，发挥奖品的最大作用

邀约过程中的拒绝处理（三）

1.我很忙，我没有时间参加

其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活得更加幸福。我们局举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，以前有机会参加过的都说值得一听呢，何况这次地点选在大酒店，特别适合象您这样有档次、有品位的企业家（老板）。

2.什么投资理财讲座，你们局不就是变着法儿拉我去买保险

与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，也许您也听说过这类的讲座，但今天不同的是一家专业理财公司在讲家庭理财，就像同样是上学，小学与中学不一样，中学与大学更不能比！

促成中拒绝话术（四）

促成话术：“李先生，不知道你的感觉怎么样？”“还可以”

•“您还有什么地方不太明白吗？”

•（“有…“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“安享一生”是一个收益高，保障高，无本送保障，无本也分红，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？”

•“我现在没有钱买这个保险！”

•“我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个百把块钱对您来说应该不是件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你存一份应该没有问题，你说呢？

•王先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一的保障，您说对不对？

•“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下”

•那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？

•您很尊重你的家人，非常好，但是，你已经确定这是对家人有益的做法，那么可以先在这边签字确认投保，回去可以给家人

一个惊喜，如果家人实在反对，我们还有十天的犹豫期，在十

天内解约，你们是不会有丝毫损失的。

•…”“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？”（拿出投保单）

•“我还要好好考虑虑！”

•“您是考虑什么问题呢？是投保1份还是2份的问题吗？”

“我还要好好计算一下是否划算。”2.什么投资理财讲座，你们局不就是变着法儿拉我去买保险

要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续）•

收费过程中可能会出现的拒绝（五）

•老婆(老公)不同意

╳╳╳，那天我们的老师讲解的很清楚，你看你听得很仔细，而且你也认为老师讲的很有道理对吧？但是你老婆（老公）没有去听，所以他不同意也是很正常的，但是你知道其实投资这个保险对你和她（他）都是有好处的。

•针对暂时没钱：

其实买保险不是花钱，只是为以后老了的自己存一笔钱，现在存了也就存下来了，如果不存也不知道花到哪里去了•针对以后再说：

╳╳╳，你的意思是说以后等时机成熟了你会买这个保险的是吗？其实现在才是最好的时机啊，现在的你年轻、健康、富有，符合买保险的要求，还有现在买我们公司还有奖品好领，反正总要买的，还是现在买最划算。

对于现场没有签单，只是来听听的客户。

业务员：请问一下您听过我们局的理财讲座后感觉如何？这次会议介绍了投资的相关信息能让您听明白吗？（明白了）哪么这款安享一生产品您觉得如何呢？非常感谢您花了一上午的时间来了解我们局，您的意见和建议对我们来说很重要，希望您能多给我们提一些宝贵的意见。我会随时将最新的讯息传递给您。