客户有效搜索方法
寻找顾客的九种方法
寻找顾客的九种方法寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。
业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。
寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。
一、普遍寻找法这种方法也称为门到门搜索法或地毯搜索法。
该方法的关键是通过门到门、电子邮件、电话和电子邮件的方式，找到并确认特定市场区域和特定群体内的组织、家庭或个人。
例如，将城市新村的所有家庭作为一般搜索对象，将上海的所有酒店和餐厅作为地毯式搜索对象。
普遍寻找法有以下的优势：1.地毯式传播不会错过任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3.让更多人了解他们的业务。
当然，它的缺点也很明显：1）成本高、耗时费力；2）容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
一般搜索方法可以通过销售人员亲自上门、发送邮件、打电话以及与其他促销活动相结合的方式进行。
2、广告搜索方法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1.信息传播速度快，覆盖面广，重复性好；2.比较常见的搜索方法更省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是销售人员通过直接介绍或他人提供的信息寻找客户。
它可以由销售人员的熟人、朋友和其他社会关系介绍，也可以由企业的合作伙伴和客户介绍。
主要方法包括电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
找客户的十大方法
找客户的十大方法在现代商业社会中，找到客户是每个企业和个人都需要面对的重要问题。
无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大自己的业务范围。
那么，如何找到客户呢？下面就为大家介绍十种找客户的方法。
1. 制定营销策略：首先要明确自己的产品或服务的特点和目标客户群体，然后制定相应的营销策略。
可以通过市场调研和分析，找到目标客户的需求和偏好，从而有针对性地开展营销活动。
2. 利用社交媒体：随着互联网的发展，社交媒体已成为了一个重要的营销渠道。
通过在社交媒体上发布内容，与潜在客户进行互动，可以吸引更多的目标客户。
3. 参加行业展会：行业展会是一个很好的展示自己产品或服务的机会，也是与潜在客户进行面对面交流的好机会。
通过参加行业展会，可以扩大自己的业务范围，找到更多的潜在客户。
4. 制定优惠政策：在吸引客户方面，优惠政策一直都是一个很有效的方法。
可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，从而增加销售量。
5. 寻找合作伙伴：寻找与自己相关的行业合作伙伴，可以共同开展营销活动，共同吸引客户。
通过合作伙伴的资源，可以更快地找到目标客户。
6. 制作精美宣传资料：精美的宣传资料可以提升产品或服务的形象，吸引更多的客户。
可以制作产品手册、宣传册等资料，通过邮寄或发放，让更多的潜在客户了解自己的产品或服务。
7. 通过口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
通过客户的口口相传，可以让更多的潜在客户了解自己的产品或服务，从而增加销售量。
8. 利用搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，可以让自己的产品或服务在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的潜在客户。
可以通过关键词优化、内容优化等方式，提升自己在搜索引擎中的曝光率。
9. 参与公益活动：通过参与公益活动，可以提升自己的企业形象，吸引更多的客户。
可以通过赞助公益活动、参与公益活动等方式，让更多的人了解自己的企业。
10. 不断学习和改进：最后一个方法是不断学习和改进。
市场是不断变化的，只有不断学习和改进，才能更好地找到客户，扩大自己的业务范围。
寻找客户的方法和技巧
寻找客户的方法和技巧1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、LinkedIn等来寻找潜在客户。
通过制定吸引人的内容和广告来吸引目标客户的注意。
2. 与现有客户建立联系：与已经是你客户的人进行互动，了解他们的需求，或者要求他们向他们的朋友建议你的产品/服务。
3. 参加行业展会和活动：参加与你的产品/服务相关的行业展会和活动，这样可以与潜在客户面对面的交流，并建立起联系。
4. 利用口碑营销：口碑在营销领域是非常重要的，如果你能让客户感到满意并留下正面的反馈，那么这些积极的评价会为你吸引更多的客户。
5. 网络广告：通过Google AdWords、社交媒体广告等网络广告渠道进行宣传，这样可以让更多的潜在客户了解你的产品/服务。
6. 与合作伙伴建立联系：与行业内相关的合作伙伴建立联系，他们有可能能为你推荐客户。
7. 提供优惠和奖励：通过提供一些优惠和奖励来吸引新客户，或者是鼓励现有客户向他们的朋友推荐你的产品/服务。
总之，寻找客户是一项需要持之以恒的工作，需要花费时间和精力去建立联系并吸引潜在客户。
采用上述方法和技巧，相信你可以找到更多的客户并扩大你的业务。
寻找客户是一项艰难而又必不可少的任务，特别是对于初创企业或者是新的产品/服务来说更是如此。
在当今竞争激烈的市场中，吸引客户需要花费大量的时间和精力。
以下是一些更加深入的方法和技巧，帮助你更好地找到潜在客户。
8. 制定目标客户群：首先要明确你的目标客户是谁。
这种客户有哪些特点？他们的喜好和需求是什么？有了这些信息，你就可以更有针对性地推销你的产品/服务，并找到更多的潜在客户。
9. 利用搜索引擎优化（SEO）：如果你有一个网站，确保它能够出现在搜索引擎的前几页。
有许多技术和策略可以帮助你提高网站的排名，例如合适的关键词、优质的内容和良好的网站结构。
10. 为客户提供解决方案：了解客户的需求和痛点，然后主动提供解决方案。
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。
1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。
关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。
首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。
2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。
一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。
3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。
通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。
在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。
4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。
虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。
5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。
在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。
在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。
寻找目标客户的方法
寻找目标客户的方法
寻找目标客户是每个企业都需要重视的一项任务，它直接决定了企业的市场定位和销售策略。
下面列举了几种寻找目标客户的方法：
1. 市场调研：通过市场调研的方式，深入了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，帮助企业找到合适的目标客户群体。
2. 构建用户画像：通过数据分析和用户调研，将目标客户的基本信息，如性别、年龄、职业、地域等进行整理和分析，从而形成目标客户的用户画像。
3. 利用社交网络平台：通过社交网络平台，如微博、微信、Facebook等，挖掘潜在客户的信息和需求，并通过精准的广
告投放等方式吸引目标客户的关注。
4. 参加展会和行业大会：通过参加行业相关的展会和大会，与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求，同时也可以通过展会上的用户数据和询问问卷等方式收集目标客户的信息。
5. 口碑营销：通过客户口碑的传播，吸引更多的目标客户。
可以通过给现有客户提供优惠或奖励机制，鼓励他们在社交网络上进行分享和推荐。
6. 合作伙伴推荐：与行业内相关的企业或机构建立合作伙伴关系，通过相互推荐和合作，扩大目标客户群体。
7. 付费推广：通过付费推广的方式，在搜索引擎和社交网络等广告平台上展示企业产品和服务的广告，通过精准投放，吸引目标客户的注意。
8. 与公关媒体合作：与行业内的公关媒体合作，通过发表企业相关的新闻稿或提供专题报道的机会，扩大企业的曝光率，吸引潜在客户的注意。
总之，寻找目标客户需要灵活运用各种方法，并结合实际情况进行策划和执行。
通过精确的目标市场定位和有效的市场推广，企业可以吸引更多的目标客户，取得更好的销售成果。
营销技巧实战-销售人员寻找客户的三种方法
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营销技巧实战-销售人员寻找客户的三种方法
寻找客户也需要方法，不能太盲目，不然的话会花费许多的时间，市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
寻找客户有三种常见方法：
1、邮寄法
制作经过特别创意设计的、具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给准客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函，包括亲戚好友以及他们的姻亲。
2、电话拜访法
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、迅速是它的最大优势。
与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通，是非常值得学习和借鉴的。
3、企业内部搜索法
在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
快速找到新客户的10种方法
快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。
以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。
这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。
2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。
3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。
4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。
5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。
6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。
7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。
8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。
9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。
10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。
以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。
希望这些方法可以对你有所帮助。
寻找新客户的方法
寻找新客户的方法1. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，使得客户在搜索引擎中更容易找到你的公司。
你可以使用工具如Google关键词规划工具来确定潜在客户的搜索习惯。
2. 社交媒体推广：使用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn、Instagram等来扩大你的客户群体。
你可以发布有价值的内容，与潜在客户互动，提供专业知识和解决方案。
3. 冷呼：通过电话、邮件或社交媒体联系潜在客户。
确保在接触之前了解他们的业务需求，并提供有针对性的解决方案。
4. 参加行业展会和活动：参加行业展会和活动是一个与潜在客户进行面对面交流的好机会。
你可以建立人际关系，展示你的产品或服务，并了解市场动态。
5. 与相关行业合作伙伴合作：与其他公司或行业组织建立合作关系，可以互相推荐潜在客户，扩大你的客户群体。
6. 通过口碑推荐获取客户：提供卓越的产品和服务，让现有客户口口相传。
你可以请求客户提供推荐或写好评，增加你的信誉和知名度。
7. 写博客或提供专家意见：通过撰写博客或提供专业意见，展示你的专业知识和经验。
这可以帮助你树立自己的行业权威，吸引潜在客户的关注。
8. 使用电子邮件营销：通过向潜在客户发送定期更新、促销和有价值的内容来保持与他们的联系。
确保邮件内容个性化、引人入胜，能够吸引潜在客户的兴趣。
9. 提供免费演示或试用期：通过提供免费的演示或试用期来吸引新客户。
展示你的产品或服务的价值和优势，使潜在客户认识到你的公司能够满足他们的需求。
10. 制定有效的市场推广策略：了解你的目标客户，确定适合他们的市场推广策略。
可以通过市场调研、竞争分析和客户反馈来制定切实可行的策略，找到新客户并保持竞争优势。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
寻找客户的10种方法
寻找客户的10种方法一、朋友推荐。
嘿呀，朋友可是个大宝藏呢。
你想啊，你的朋友都有自己的小圈子，他们了解你的业务或者产品后，如果觉得不错，就会很热心地把你推荐给他们的朋友。
这种推荐来的客户呀，往往特别靠谱，因为有朋友这层信任在呢。
就像我有个朋友做手工饰品的，她把自己的作品给周围朋友看，朋友们特别喜欢，就推荐给了自己的同事啊、闺蜜啊，她的客户群就这么慢慢扩大啦。
二、社交媒体。
现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音啥的。
在这些平台上，你可以分享你的产品或者服务的有趣内容。
比如说你是个美食博主，你就可以在抖音上发那些制作美食的超诱人视频。
大家看到觉得好，就可能联系你，要么买你的美食，要么请你去做美食培训呢。
而且在社交媒体上还能加入各种兴趣小组，找到志同道合的潜在客户哦。
三、参加行业活动。
行业活动那可是个“大鱼塘”。
你去参加那些和你业务相关的展会、研讨会之类的。
在展会上，你可以把你的产品好好展示出来，让大家能看到、摸到。
我有个做文创产品的朋友，参加文创展的时候，他的那些小摆件、笔记本啥的一摆出来，就吸引了好多人。
大家围过来问这问那，不少就当场成了他的客户呢。
研讨会上也能结识很多同行或者潜在客户，互相交流中就可能挖掘出商机。
四、老客户带新客户。
老客户要是满意你的东西，你稍微给点小激励，比如给老客户一个小折扣券，让他推荐新客户。
老客户就会很乐意去做这件事。
因为他已经体验过你的好啦，就像你去一家餐厅吃饭觉得超棒，服务员说推荐朋友来有优惠，你肯定会跟朋友说这家店的。
五、电话营销。
虽然很多人觉得电话营销有点老套，但如果做得好也很有效呢。
你打电话的时候，声音要亲切，就像跟朋友聊天一样。
别一上来就推销，先问问对方的情况，建立点联系，再慢慢引入你的产品或者服务。
不过要注意别在不合适的时间打电话，不然会招人烦的哦。
六、上门推销。
这个需要点勇气呢。
不过如果目标明确，也能有收获。
比如说你做办公用品的，你可以去一些写字楼，一家一家地去问。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的重要挑战。
无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大市场份额。
下面将介绍12种寻找客户的方法，希望对您有所帮助。
第一种方法是通过口碑推广。
口碑传播是一种非常有效的营销方式，通过客户的口口相传，将产品或服务推荐给他人。
建立良好的口碑，可以吸引更多的潜在客户。
第二种方法是利用社交媒体。
随着互联网的快速发展，社交媒体成为了一种重要的营销渠道。
企业可以通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，与客户进行互动，提升品牌知名度。
第三种方法是参加行业展会。
参加行业展会是企业了解市场动态、拓展客户资源的重要途径。
在展会上，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流。
第四种方法是利用搜索引擎优化。
在互联网时代，搜索引擎是人们获取信息的重要途径。
通过优化网站的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的客户。
第五种方法是开展促销活动。
促销活动是吸引客户的有效方式，可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，增加销售量。
第六种方法是与合作伙伴合作。
与其他企业或机构进行合作，可以共同开发市场，分享客户资源，实现互利共赢。
第七种方法是利用客户反馈。
客户的反馈是改进产品和服务的重要依据，可以通过收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
第八种方法是开展客户教育。
通过举办讲座、培训等活动，向客户传授相关知识，提升客户对产品或服务的认知度，增加购买意愿。
第九种方法是建立客户关系管理系统。
建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，及时跟进客户需求，提升客户忠诚度。
第十种方法是利用客户案例。
通过客户案例，展示产品或服务的成功应用，可以增加客户对产品或服务的信任度，促进购买行为。
第十一种方法是开展定向广告。
通过定向广告投放，可以将广告精准地展示给目标客户群体，提高广告的转化率。
第十二种方法是参与公益活动。
参与公益活动可以提升企业的社会责任感，树立良好的企业形象，吸引更多客户的关注。
客户经理目标客户搜寻十大方法
客户经理目标客户搜寻十大方法寻找目标客户是客户经理开启业务、施展才华的前提条件，那么哪些方法能够帮助客户经理在特定情况下快速锁定目标客户呢？银联信《公司金融客户经理手册2014版》为您提供了十大目标客户搜寻方法，以供借鉴。
一、陌生拜访法客户经理在任务范围内和特定区域内，用逐个登门拜访的方式确定有合作价值的客户。
这种方法可使客户经理在寻找客户的同时，了解市场和客户，锻炼和提高自己陌生客户的拜访能力。
拜访前一定先计划好拟走访的区域，对区域内的各家公司也要事先摸底，多了解对方情况，减少盲目性拜访。
由于初次拜访，客户可能没有做好准备，拜访时间不宜过长。
较适用于刚入行不久的客户经理，有助于其锻炼成长。
优点：既可锻炼客户经理的陌生拜访能力，又可了解市场和客户。
二、资料查阅法客户经理可以通过现有的资料来寻找客户。
可以查阅工商企业名录、企业法人录、产品名录、电话黄页、统计年鉴、专业性团体名册、政府及其他部门可提供查阅的资料，大众传播媒体公布的信息，并注意互联网的应用。
另外银行票据上往往也会体现相应的客户信息，有的可以详细到地址电话，对于客户经理来挖掘客户来说，也是一个不错的选择。
优点：信息量大，使用方便，尤其是银行本身的一些票据信息，客户更容易接受银行产品和服务。
三、外部连锁式开拓法客户经理根据现有客户的服务，采取服务和开发结合，力求向已知客户的上下游企业延伸。
市场走访现有客户，捕捉客户一切交易信息，并对其交易对手进行适当营销。
尤其现有企业客户处于产业链中游位置的大型优质企业，该类企业在整个产业链中处于主导位置，具有很强的辐射效应，围绕着其经营实际情况，还可以进行供应链融资方案营销。
优点：客户可靠性高、风险相对较低。
四、中介介绍法关系媒介在现代营销中起着一定的作用，客户经理充分利用个人家庭、朋友、同事等关系，甚至延伸朋友的朋友以外的任何人，最大限度延伸自己的社交半径，甚至发展一定的专门信息提供人员和机构、组织等，搭建自己的信息采集渠道。
搜集客户信息的十种方法
搜集客户信息的十种方法搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”，这里例举一些常用方法：一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。
这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊（先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式），因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
七、与专业从事印刷名片的店面打交道现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，那么只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。
寻找顾客的方法
1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。
有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近推销商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。
”哥哥表示同意。
于是，两个人就背着沉重的商品，辛苦地爬过一座山头，准备到另一个村落里做买卖。
这天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服。
如何找到目标客户10种方法
如何找到目标客户10种方法
寻找目标客户是每个企业都需要面对的挑战，以下是10种方法可以帮助你找到目标客户：
1.市场调研，进行市场调研是找到目标客户的关键。
了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，可以帮助你更好地定位目标客户。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn 等，通过定向广告和精准营销来吸引目标客户。
3.参加行业展会和活动，参加相关行业的展会和活动，可以让你接触到潜在的目标客户，并建立起实际的联系。
4.口碑推广，口碑营销是一种非常有效的方式，满足了人们对信息的需求，通过客户的口碑传播，可以吸引更多目标客户。
5.合作伙伴关系，与行业内的合作伙伴建立合作关系，可以扩大你的客户群体，通过合作伙伴的资源来吸引更多的目标客户。
6.网络营销，通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，在
网络上提高你的品牌曝光度，吸引更多目标客户。
7.客户推荐，满足现有客户需求，提供优质的产品和服务，让
他们成为你的品牌忠实粉丝，并通过他们的口碑吸引更多目标客户。
8.电话营销，通过电话营销的方式，直接与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并推销你的产品或服务。
9.电子邮件营销，通过邮件营销的方式，向潜在客户发送相关
信息和优惠活动，吸引他们成为你的目标客户。
10.定期市场活动，定期举办各种市场活动，如促销、折扣等，
吸引更多的目标客户关注你的品牌和产品。
以上是一些寻找目标客户的方法，希望对你有所帮助。
当然，
不同的行业和企业情况可能需要采取不同的方法来寻找目标客户，
需要根据实际情况进行灵活运用。
如何寻找客户的N个方法
如何寻找客户的联系方法随着媒体广告的费用越来越高,开始有越来越多的公司采用电话销售邮寄的方式寻找客户，北京的中小型人才市场70％的公司都在招聘电话业务员.如何寻找目标客户的电话地址就成为很多公司的头等大事,笔者长期经济文化公司从事电话招商工作,先后组建北京准确客户名录中心和北京神雕名录专门从事名录的搜集整理工作,期间走了很多弯路,也亲眼目睹尝试了很多经济实用的方法,说出来与大家分享,也希望大家能教给一些好的方法.更多内容来自: 客户资料1141,最笨的方法,逐一打114查询,费时费力.注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码,那就让他可以走人了.2,购买电话黄页号码簿,略有进步.黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了20 03年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，1：第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
2：深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
常用的寻找潜在客户的方法
常用的寻找潜在客户的方法
1. 网络搜索：通过搜索引擎、社交媒体平台等，寻找与自己产品或服务相关的人群，与他们建立联系。
2. 参加行业展会或展览：参加行业的展会或展览会，可以直接与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求和意向。
3. 通过参与行业论坛或社群：加入与自己行业相关的论坛或社群，与潜在客户进行交流，获取他们的需求信息。
4. 通过推荐或口碑传播：积累良好的口碑，通过客户的推荐介绍，来获取潜在客户。
5. 利用社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告投放，定向推送广告给潜在客户群体。
6. 通过购买潜在客户数据：购买或使用特定行业的潜在客户数据，进行定向营销活动。
7. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，共同开展市场推广活动，扩大潜在客户的接触范围。
8. 通过搜索引擎优化（SEO）：优化自己的网站或内容，使其在搜索引擎中排名靠前，提高潜在客户的发现率。
9. 通过市场调研和分析：对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和行为特征，有针对性地开展营销活动。
10. 通过电子邮件营销：通过邮件群发等方式，向潜在客户发送推广信息，引导他们与自己进行进一步的交流和合作。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法当寻找客户时，以下是12种具体详细的方法可以帮助你：1. 口碑推荐：寻找与你的目标客户有关联的人，并请求他们推荐你的产品或服务。
这种方式往往比其他方法更容易建立信任。
2. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn、Instagram等，通过发布有价值的内容、参与相关群组和社区，吸引潜在客户的关注。
3. 内容营销：创建高质量的内容，如博客文章、白皮书、指南等，分享有关行业见解、问题解决方案和实用建议，以吸引潜在客户并展示你的专业知识。
4. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化你的网站和内容，使其在搜索引擎结果中排名靠前，从而增加潜在客户的曝光和点击量。
5. 搜索引擎广告（SEA）：使用搜索引擎广告平台，如Google AdWords，以关键词为基础，在相关搜索结果中展示你的广告，吸引潜在客户点击访问你的网站。
6. 冷邮件营销：针对潜在客户发送个性化的冷邮件，介绍你的产品或服务，并强调其对他们业务的潜在价值。
确保邮件内容简洁明了、富有吸引力。
7. 参加展会和会议：寻找与你目标客户相关的展会和会议，并租用展位或参加活动，与潜在客户建立面对面的联系。
8. 合作伙伴关系：寻找与你的业务互补的合作伙伴，共同开展市场推广活动，互相推荐客户。
9. 口头宣传：积极与他人交流你的业务，并告诉他们你的产品或服务如何能够满足他们的需求。
这种方式适用于社交场合、商业活动或行业聚会。
10. 付费广告：在相关的在线和离线媒体上投放广告，例如报纸、杂志、电视、广播等，以增加品牌曝光度和潜在客户的注意力。
11. 电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍你的产品或服务，并了解他们的需求和兴趣。
12. 客户推荐计划：建立一个激励计划，奖励现有客户推荐新客户给你。
这种方式可以通过提供折扣、奖金或其他特别优惠来激励现有客户积极推荐你的业务。
这些方法不仅可以单独使用，还可以相互结合，形成一个综合的市场推广策略，帮助你有效地寻找并吸引到潜在客户。
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以下是本人的用后经验分享：受SM老前辈指导，经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。
一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:利用搜索引擎. 以google为例:(1) 利用 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择Pages francophones或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?提供几个欧洲国家的google：英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
www.google.fr法国www.google.be比利时www.google.de德国www.google.dk丹麦www.google.pt葡萄牙www.google.es西班牙www.google.ie爱尔兰www.google.ch瑞士www.google.pl波兰www.google.it意大利www.google.is冰岛www.google.no挪威www.google.se瑞典www.google.fi芬兰www.google.hu匈牙利www.google.nl荷兰www.google.lu卢森堡www.google.ro罗马尼亚www.google.gr希腊.ua乌克兰www.google.ru俄罗斯.by白俄罗斯(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:a. B2B 相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.最好的找邮箱方法: 第一种: 复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 只需要输入:.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.(5). 在输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。
因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。
看看你是不是又发现了很多潜在客户。
任何一个产品总有个归类吧。
Step 2:发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)总结:2. 客户是可以搜索出来的.3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4. 如果有空，就坚持每天搜索和发邮件．1, 在的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.最好是到google各国当地的网站去搜索，比如德国的是www.google.de不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.为什么呢?贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,你们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,从那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.3, 这样的话,你如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.4, 我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.5, 每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTS LIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN. ORDER,FOBguangzhou价格,等等.站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?6, 我给客人附录上的文件,例如PRODUCTS LIST都是PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.Microsoft Office的东西,在有的地方不可以的！有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在上就能够找到.它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.而且,PDF文件的效果跟在WORD里面的比较起来,简直就是两个档次,图片在PDF文件里面看起来更漂亮.特别如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用163来发的话,163可以储存到网络硬盘里面！这样不会花费多1分钟的时间！7, 网撒的大,才更有可能把客人抓来中国, 才能够看见鲨鱼.但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.8, 我自己觉得: 客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的. 但是,人是不同的.所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面. 客人也是人的啊.9, 外贸人,一定要细心不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.做客人容易,维护客人就是一件细活了.10, 强调一点: 行业有别, 人和人也是有不同的.方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL, 等等.这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.最最最开始做外贸的时候,我也是打算在上去找开发信函的模板,一看才知道,太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的和客人喜欢的味道的汤,才最好.开发信函,是相当相当重要的.所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理.客人跟你要什么,你就给他什么要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝............不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的..........礼尚往来.如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.客人如果收到了你的邮件,可能即使没有回复你,可能你的邮件也不会被他删除.因为你在邮件里面附录上的PDF格式文件上的信息,对于他来说是100%有价值的信息的,他会把它放在邮箱里面,存起来,以后他有时间了,或者是需要采购的时候,他会回来找你的。