保险微信朋友圈营销话术

电话邀约举例:

业务员:XX先生吗?不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是保险公司的XX。

业务员:您现在对自身情况了解吗?比如子女教育，医疗，养老您都有何打算?

业务员:XX先生，我们根据您的实际情况为您制定一套方案，希望您能听一下，对您是有

好处的。

答：就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题:1。

频繁刷屏部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频

繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的。

就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题:

1。

频繁刷屏

部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的客户，当客户感到被打扰后，不仅丧失了对保险的兴趣，甚至还会选择直接屏蔽。

发朋友圈固然重要，但一定要有所节制，选择适量必须的内容，切忌刷屏!

2。

对客户认知不清

对客户认知不清和朋友圈内容直接挂钩，对客户没有充足有效的认知，会导致所发内容难以引起共鸣，无法和客户互动。

得不到用户评论点赞的朋友圈其实作用不大。

3。

好友基数过小

有些代理人确实很用心的运营朋友圈，但最终的结果不尽如人意，这个时候就得考虑下好友基数了，微信最多可有好友5000人，建议多添加好友，潜在客户或者意向客户都可以，先扩大基数，这样后期操作起来更轻松。

好友人数过少，展业显然是不占优势的!

知道存在的问题后，对症下药即可三大高招教你轻松搞定朋友圈

1。

树立专业形象

树立形象并非一朝一夕能成，靠的是长时间多方位的用心，朋友圈动态要能全方位的展示个人形象。

客户-对客户要关心，适合的节日问候，朋友圈的友好互动等能体现关怀的一个都不能少。

家庭-对家庭要负责，可以发一些家庭成员相处的动态，对家庭负责的人更容易被信任。

事业-对事业有追求，参加公司培训或者参加表彰活动时，可以在朋友圈更新动态，这样

可以向用户展示自己对工作的积极性，降低客户担心购买保险后无人服务的疑虑。

社会-对社会要承担责任，支教捐赠等对社会有意义的正能量事件也可以在朋友圈展示，

一个勇于承担社会责任的人说话，大多数人会选择倾听。

2。

精选优质内容

到底朋友圈里要发些什么内容呢?

其实选择很多，可以是保险行业资讯，产品信息，公司组织的活动，生活小工具，甚至是生活情感体会，要知道，你是一个保险代理人，除开卖保险的工作外，和每一个客户一样，是一个有血有肉的普通人，所以尽可能尝试着多方位的展示，但不要忘了最根本的还是代理人这一身份!

3。

分类管理好友

在发朋友圈时需要针对不同用户群体调整内容，这需要代理人及时更新好友信息，修改对应备注或添加合适标签，在与用户交流或浏览朋友圈时务必要将得到的有效信息做好相关记录，根据不同性格不同需求进行分组，这样将大大增加营销成功的几率。

微信朋友圈是个重要的工具，怎么运用你学会了吗?如果答案是肯定的，那恭喜，下个月

薪过万的就是你!

牛云说营销有讲话术技巧这方面的话题，可以看看

营销员:你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客:没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生，你好!我

姓李。

你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

电销话术二:同类借故开场法

营销员:朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱:可以，什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你，谢谢。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生，你好!我

姓李。