营销策划战略结构

营销策划战略结构

企业诊断

企业7S诊断法深入企业内部，通过一对一的访谈、座谈会、问卷调查等多种形式，对企业的战略、结构、系统、人员、作风、技能，以及共同的价值观等方面进行系统的诊断，发现企业的症结，为全面解决企业的问题打下基础。

具体内容有：

企业战略状况分析、企业组织架构、人力资源管理分析、员工满意管理分析、客户满意度分析、公司各项管理制度评估和分析、营销计划、执行、反馈、评估系统分析、品牌营销战略分析、营销管理评估和分析、整合营销传播分析、企业文化分析。

营销调研

宏观、市场调研（包括市场状况、市场潜力、市场发展方向等）、竞争对手调研（包括竞争产品、竞争品牌、竞争传播推广）、产品调研（包括产品功能、产品概念测试、产品利益点、产品组合、包装评价等）、品牌调研（包括品牌形象、品牌个性、品牌消费者、品牌价值、品牌传播等）、消费者调研（包括消费人群结构、消费心理、消费行为等）、媒介调研（主流媒体、辅助媒体）、渠道调研（经销商、零售商）

营销战略规划

企业总体战略规划、竞争战略规划、目标市场战略规划、品牌战略规划、产品战略规划、渠道战略规划、价格战略规划、传播战略规划、销售战略规划等。

营销管理工程

1、建立营销组织架构各职能部门岗位职责，明确组织架构的PDCA（计划、执行、控制、反馈）系统。

2、明确相关部门和岗位的岗位职责描述书（如：营销部总经理、财务部、市场部、销售部、审计检察部、物流部、派出机构等）

3、确定业务流程的管理制度如：物流、资金流、信息等管理制度。

4、制定各部门的营销管理制度如：人事管理制度（绩效评估、激励考核及奖罚制度）、派出机构管理制度、销售计划管理、销售费用管理制度、广告管理制度、销售奖励政策等。

5、终端管理规范：包括终端信念、终端职责、掌握消费者购买心理、终端工作准备、终端理货员（促销员）工作指南、终端产品陈列的指导重点、终端服务工作要点、终端守则。

6、各类规范化管理表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）

品牌管理

1、品牌规划

确定品牌核心价值、进行品牌定位、确定品牌理念、提炼品牌个性；

2、品牌建立

品牌识别系统的建立、品牌命名、品牌标语；

3、品牌推广

推广品牌识别、推广品牌形象、积累品牌资产；

4、品牌管理

品牌的有效延伸战略、品牌资产的长远的规划、管理，品牌的创新和改善。

整合传播

整合传播的原则为：

一、整合性：必须运用整合传播的原理，使广告、公关、促销等各种品牌和信息统一起来产生一致性，从而达成巨大的销售影响；

二、针对性：在整合传播的同时也要考虑针对性，如针对不同的细分市场，不同的人群，不同的产品，不同的时间，要有针对性地传播推广；

三、核心性：在整合传播的过程中，必须以品牌核心为导向，围绕传播主题来进行。

具体内容为：

1、SWOT分析

2、目标消费群体分析和定位

3、产品分析和定位

4、营销组合（4C）

5、广告策划与执行

6、公关策划与执行

7、促销策划与执行整合传播

8、创意表现概要

9、营销计划（含媒介计划）

新产品上市策划

上市前的思考：

1、你的产品有做过试用或试销吗？

2、有对消费者做过试用调查吗？

3、你的目标市场及消费群确定了吗？

4、你了解新品的优缺点并确定了新品的卖点吗？

5、你的新品命名好吗？

6、你有想过产品一旦出现消费投诉有解决的办法吗？等等

行动思考：

1、你想通过新闻效应提升新品的致命度吗？

2、你一味靠推动新品还是注重消费拉力？

3、你终端的货理好了吗？

4、你做好销售计划了吗？你让经销商、业务员都动起来了吗？

策划内容：

新产品调研分析、新产品定位、新产品策略、新产品包装、平面及立体设计及影视广告策划、新产品价格定位、新产品的渠道销售、新产品的整合传播、新产品上市文件准备、新产品上市营销计划表、新产品上市督导。

品牌形象的视觉塑造

VI系统设计基础识别设计、标志的延伸组合应用、包装设计、终端设计、企业手册、报纸广告创意设计、产品手册、宣传单张、海报、POP设计、促销用品设计、影视脚本、平面媒体、广告设计、立体广告（户外车体等）设计