采购经理岗位培训手册
采购经理培训计划表
采购经理培训计划表一、培训目标帮助采购经理提升专业知识和技能，提高采购管理水平，为企业创造更大的价值。
二、培训内容1. 采购管理基础知识- 采购流程及管理- 采购合同管理2. 供应链管理- 供应商管理- 物流管理3. 成本控制与成本分析- 成本构成与分类- 成本控制方法4. 采购风险管理- 风险识别与评估- 风险应对与控制5. 采购谈判技巧- 谈判策略与技巧- 谈判案例分析6. 采购团队管理- 团队建设与管理- 绩效考核与激励机制三、培训方式1. 线下课程- 专业讲师授课- 实地考察参观2. 在线学习- 课程视频- 线上考试四、培训时间1. 线下课程：每周一次，每次2小时，连续8周2. 在线学习：自主学习，每周提交学习总结五、培训地点公司会议室及线上学习平台六、培训人员公司采购部门的采购经理及有采购管理需求的其他员工七、培训计划1. 第一周- 采购管理基础知识- 采购流程及管理- 采购合同管理2. 第二周- 供应链管理- 供应商管理- 物流管理3. 第三周- 成本控制与成本分析- 成本构成与分类- 成本控制方法4. 第四周- 采购风险管理- 风险识别与评估- 风险应对与控制5. 第五周- 采购谈判技巧- 谈判策略与技巧- 谈判案例分析6. 第六周- 采购团队管理- 团队建设与管理- 绩效考核与激励机制7. 第七周- 实地考察参观8. 第八周- 课程总结及考试八、培训考核1. 线下课程考核：每次课后小测验2. 在线学习考核：课程总结及在线考试九、培训成果评价1. 考核成绩2. 课程参与度3. 个人绩效改善情况十、培训总结1. 考核反馈2. 培训成果评价3. 个人成长规划十一、其他培训结束后，根据培训情况对采购经理进行绩效考核及激励措施。
同时根据培训总结，及时调整和完善培训计划，确保培训效果。
采购经理 培训目标
采购经理的培训目标通常涵盖了提升其在战略层面和执行层面上的能力，以确保组织能够在供应链管理、成本控制、供应商关系管理以及风险管理等方面实现最佳效果。
具体而言，以下是一些常见的培训目标：1. 理论知识与实践技能整合：•系统掌握现代采购管理理念、策略和方法论。
•将国际先进的采购管理经验与中国本土化实践相结合。
2. 采购流程优化与控制：•精准实施5R原则（Right Quantity, Right Quality, Right Price, Right Time, Right Place）进行物料和服务的采购。
•通过有效的采购控制、谈判技巧、物料管理和供应商评估选择，改善并维持高效的采购过程。
3. 供应商及供应链管理：•建立并维护稳定的供应商网络，进行供应商资质审核、绩效考核与持续改进。
•实施供应链管理策略，包括风险防范、协同计划、库存优化等。
4. 成本降低与风险管理：•学习如何通过采购活动降低成本，提高资金利用效率。
•掌握识别和应对潜在供应风险的策略，确保供应链稳定性和业务连续性。
5. 法规遵循与合规性：•了解和遵守国内外相关法律法规，保证采购行为合法合规。
6. 团队领导与沟通协调：•提升团队建设与人员管理能力，培养和激励团队成员共同达成采购目标。
•加强跨部门协作，有效进行内部沟通和外部谈判。
7. 数字化采购与技术应用：•掌握运用现代化信息技术工具，如电子采购系统、ERP等，实现采购流程的信息化和智能化。
8. 可持续发展与社会责任：•考虑到企业的社会责任和环境影响，学习在采购过程中融入绿色采购和可持续发展的理念。
综上所述，采购经理的培训旨在全面提升其作为企业战略合作伙伴的角色定位，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现采购效益最大化。
采购部人员培训方案范文(6篇)
采购部人员培训方案范文1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（二）1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（三）一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。
采购经理365天超级管理手册 pdf
采购经理365天超级管理手册 PDF简介本文档是一份针对采购经理的超级管理手册，旨在帮助采购经理全面理解和掌握采购管理的知识和技巧。
本手册共计365天，每天提供一条有关采购管理的小贴士，帮助采购经理在日常工作中更加高效地管理采购流程、控制采购成本以及优化供应链。
本手册以PDF格式提供，以方便采购经理随时随地查阅和学习。
目录1.第一天：建立供应商合作关系2.第二天：设置采购目标3.第三天：制定采购计划4.第四天：评估供应商能力5.第五天：进行供应商谈判6.第六天：签订采购合同7.第七天：监控采购过程……365.第365天：总结与反思第一天：建立供应商合作关系建立供应商合作关系是采购管理的重要一环，合作关系的稳定与否直接影响采购的顺利进行。
在建立供应商合作关系时，采购经理应注意以下几点：•选择可靠的供应商：评估供应商的信誉和经验，选择具备稳定供货能力的供应商。
•加强沟通：与供应商保持密切沟通，及时了解供应商的最新情况和需求。
•建立协议：与供应商签订合作协议，明确双方的权利和责任，确保合作关系的稳定和可持续发展。
第二天：设置采购目标采购目标是指采购部门为实现企业战略目标所设定的具体目标。
设置采购目标是采购管理的第一步，也是决定采购策略和采购计划的基础。
在设置采购目标时，采购经理应注意以下几点：•与企业战略保持一致：采购目标应与企业战略目标相一致，确保采购工作对企业整体目标的支持和促进。
•具体明确：采购目标应具体、可衡量，能够明确指导采购工作的开展。
•可达成：采购目标应合理可行，能够在给定资源和条件下达成。
第三天：制定采购计划制定采购计划是为了实现采购目标，合理分配采购资源，确保采购工作的有序进行。
在制定采购计划时，采购经理应注意以下几点：•分析需求：全面了解内部各部门的需求，确定采购的数量和质量要求。
•考虑供应链：评估供应链的可靠性和稳定性，避免因缺货或供应中断导致采购计划无法执行。
•考虑采购时间：考虑供应商交付时间和采购周期，合理安排采购计划的时间节点。
采购管理培训讲师手册
采购管理培训讲师手册一、引言本手册旨在为采购管理领域的培训讲师提供指导和支持，帮助他们有效地进行培训工作。
采购管理是组织中至关重要的一部分，有效的培训可以提高采购团队的绩效，进而促进整个组织的发展。
通过本手册的学习，讲师将能够更好地了解采购管理的基本概念、最佳实践和培训方法，从而提升自身的教学水平。
二、采购管理概述2.1 采购管理定义采购管理是组织中负责采购活动的部门或岗位，其主要职责是根据组织需求获取产品或服务，以最优的方式实现采购目标。
2.2 采购管理的重要性采购管理对组织的影响深远，它直接关系到企业的成本、质量、供应链稳定性等方面。
因此，合理的采购管理是组织成功的关键之一。
三、采购管理培训内容3.1 采购法律法规讲师需要介绍国内外相关的采购法律法规，帮助学员了解在采购活动中的法律责任和限制。
3.2 采购流程管理讲师应当介绍采购流程管理的基本原理和最佳实践，包括采购需求确认、供应商选择、合同签订等方面。
3.3 采购谈判技巧对于采购人员来说，谈判是一项必备的技能。
讲师应该介绍有效的采购谈判技巧，帮助学员在谈判过程中取得更好的成果。
3.4 供应链管理供应链管理是采购管理的重要组成部分，讲师需要介绍供应链管理的基本概念和实施方法，帮助学员提高整体供应链的效率。
四、培训方法4.1 理论讲授讲师可以通过课堂讲授的方式介绍采购管理的理论知识，引导学员理解采购管理的基本原理。
4.2 案例分析通过案例分析，讲师可以将理论知识与实际案例相结合，帮助学员更好地理解并应用采购管理的方法和技巧。
4.3 角色扮演讲师可以组织角色扮演活动，让学员在模拟情境中实践采购管理技能，提高学员的实战能力。
五、总结通过本手册的学习，作为采购管理培训讲师，应当不断提升自身的专业知识和教学技巧，以提供更有效的培训服务。
同时，也要关注行业发展动态，不断调整和优化培训内容，以适应采购管理的不断变化。
希望本手册能够为采购管理培训讲师提供有益的指导和帮助。
采购经理工作手册
采购经理工作手册引言：在现代商业环境中，采购经理扮演着至关重要的角色。
他们负责寻找供应商、协商合同、管理供应链，并确保组织能够以最优价格和质量获取所需的物资和服务。
为了帮助采购经理更好地履行职责，本文将提供一份全面的采购经理工作手册，涵盖从采购策略到供应链管理的各个方面。
第一部分：采购策略采购策略是采购经理成功的基石。
在这一部分，我们将探讨如何制定和执行一个有效的采购策略。
1.1 确定采购目标首先，采购经理需要明确组织的采购目标。
这包括确定所需的物资和服务类型、数量、质量要求以及预算限制。
通过确立明确的目标，采购经理能够更好地与供应商进行沟通和谈判，以实现最佳结果。
1.2 供应商评估和选择接下来，采购经理需要进行供应商评估和选择。
这包括评估供应商的信誉、财务状况、交货能力和质量管理体系等因素。
通过建立供应商数据库和评估体系，采购经理能够更好地选择合适的供应商，确保物资和服务的可靠供应。
1.3 采购合同管理采购合同是采购经理与供应商之间的法律约束。
在这一部分，采购经理需要学习合同管理的基本原则和技巧，包括合同起草、合同谈判和合同履行。
通过合同管理，采购经理能够确保供应商按照合同约定提供物资和服务，并解决合同纠纷。
第二部分：供应链管理供应链管理是采购经理的另一个核心职责。
在这一部分，我们将探讨如何有效地管理供应链，以确保物资和服务的顺利流动。
2.1 供应链规划与优化供应链规划是确保供应链高效运作的关键。
在这一部分，采购经理需要学习供应链规划的基本原则和工具，包括需求预测、库存管理和运输计划等。
通过优化供应链规划，采购经理能够降低成本、提高效率，并减少供应链风险。
2.2 供应商关系管理供应商关系管理是建立良好合作关系的关键。
在这一部分，采购经理需要学习供应商关系管理的基本原则和技巧，包括供应商评估、供应商绩效评估和供应商发展等。
通过有效的供应商关系管理，采购经理能够建立稳定的供应链，并获得更好的交易条件。
采购人员培训手册课件
采购人员培训手册
● 采购员的在职培训 ◇ 保持连续，不间断的培训,才能提高采购员素质。 ◇ 采取集中培训的方式较易收效,时间约3天。 ◇ 课程必须连贯。本次培训和下次培训的日期均要计划出。 本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。 ◇ 培训时间不要与营业高峰时间冲突。例:节假日前夕。
采购人员培训手册
→ 本公司规章制度（员工手册）
采购人员培训手册
◇ 了解销售才能做好采购 ： 先在销售楼面实习一星期,使之对本公司产品有所了解,则
可提高推销能力。
采购人员培训手册
◇ 专业培训 ：
→ 作正直诚实的采购员
→ 谈判技巧
→ 采购工作流程
→ 了解商品
→ 市场调查
→ 法规及行业限制
采购人员培训手册
◇ 训练结束后分派到相关部门 先随同一位资深绩优的采购员(按照事先做好的计划)拜访 客户,洽谈业务,时间一个月。结束后正式派任。
采购人员培训手册
◇ 采购员的行动准则 → 加强寻找新的供应商。 → 调查竞争动态。 → 进货商品的售后服务 → 妥善处理抱怨。
→ 培养爱公司的精神。
采购人员培训手册
◇ 开拓新供应商(分解动作，共六步) 第一步：准备工作 第二步：谈判之初 第三步：实质洽谈 第四步：挑选商品 第五步：对供应商有充分的了解 第六步: 成交时要慎重
采购人员培训手册
◇ 开拓新供应商(分解动作，共六步) 第二步:谈判之初 （1 ）递名片后的开场白:用"称赞"的方式。例: ① 您的生意真好,生意兴隆。 ② 您的生意做得很大,员工这么多位!
采购人员培训手册
（2 ）注目的方法: 与对方业务员谈话时,凝视其两眼之间的一点。
（3 ）重视第三者 。 （4 ）自己找座位坐下。 （5 ）不偏离正题。 （6 ）多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。
采购员培训计划记录表
部门
日期
年 月 日
培训地点
授课时间
培训主题
采购人员基础培训培训讲师职务Fra bibliotek培训方式
培训主要内容
1、讲解公司的现状（包括公司的规模、现有人员组成、各部门的职责和各部门与采购之间的联系、公司现在的生产和采购现状）
2、采购对公司的重要性
1采购质量对产品的重要性
2采购价格对生产成本、市场竞争力及品牌效应等的的影响
培训评价
培训人员 签名
考核方式
工作中采购人员对公司采购框架、原则把握、工作状态、采购记录、质量检测、成本控制、及时性等作出综合评价是否可以胜任该岗位周期为3个月
考核评价
考核人员
主管
记录人
填写说明
1、“培训对象”指培训群体，比如技术员、研发员、部门全体人员、部门管理层等；
2、“授课时间”填写培训开始至结束的具体时间和时长；
3采购对市场新技术新产品等信息采集反馈到公司对产品及成本、技术改造创新等的影响
4采购及时性及数量多少对财务的影响
3、公司现有的采购方式、渠道有哪些。
4、公司采购的原则和现有的资源
1采购的原则：适时、适质、适价、适量
2采购应注意的事项（包括付款方式、产品检测、生产资质、售后服务等）
3现有的采购框架
5、采购的岗位要求及职责范围
3、“职务”填写讲师的职位名称；
4、“培训评价”由培训组织者填写，说明本次培训的学习效果；
采购部相关培训.pptx
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二． 人员配置及工作范围
1. 经理（1人）：
责权：负责采购部全面工作
2. 主管（1人）：
3.
责权：主要负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货，并负责对酱料粮油、易
耗品设备、零星采购等人员的工作指导；经理外出时全面负责部门工作
3. 生鲜冻品（1人）：
权责：负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货等 4. 酱料粮油（1人）：
b) 协助部门经理完成各项工作
③ 负责按时到货跟踪
2. 生鲜类物料采购员责权：
④ 负责质量跟踪
① 负责鲜品、冻品、保鲜品、鲜菜类 物料采购
5. 企划用品、厨房设备类物料采购员 责权：
② 负责供应商发和订货。（报价由部 门经理和马经理审核）
a) 负责企划用品、厨房设备等物料采 购
③ 负责按时到货跟踪
b) 负责供应商发和订货。（报价由马 经理审核）
供
相近的产品厂商报价比较
供应商报价/询价单》附后
应
2.报价，议价，定价：在报价议价后应根据供应商的供货 在能统一产品的基础上最好选择两家以
商
能力和送货频率、产品质量和服务质量、产品价格和促销 上供应商同时送货
条件以及其他可能的条件选择最终供应商
3.合同签订：最终供应商选定后应及时签订《供货合同》 合同签订时间最好不要超过12个月
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II.
项目
识 别 物 料
业务培训 操作要求
1.选择标准样品
2.识别物料的品牌名称、规格及生产商
3.识别物料的颜色、材质、性状、气味
操作要求
选
1.开发供应商：原则上每个单品选择3个以上供应商进行 开发供应商时应填写《新供应商报价/
采购部经理培训计划
采购部经理培训计划采购部经理培训计划采购部经理培训计划:采购部XX年度培训计划采购部XX年度培训计划XX年1月份培训内容1、清晰～明确采购员工作职责～采购部门职能书,2、采购流程明细,3、如何高效规范、整理、保管采购合同, XX年2月份培训内容1、如何管理供应商,供应商分类及评估,2、如何判定供应商报价的真实性,3、供应商来料异常时如何处理,XX年3月份培训内容1、供应商的开发流程及方式,2、新供应商的评估,3、纳入合彤格供应商必须具备的条晨件, XX年4月份培训佑内容1、理解并应用安蛛全库存2、如何处理滞钎销库存,XX年5修月份培训内容1、与供椒应商谈判的要领 2、设脏计有效的谈判方案明确筑谈判目标 3、发问与倾纠听的技巧XX年6只月份培训内容1、建立彤战略伙伴关系的必要性烟2、传统外协关系与供鸭应链伙伴关系的区别 3烟、建立双赢的战略伙伴磕关系的方法 XX年7月殊份培训内容1、采购价包格的种类2、比价的方绸法、原则及方式3、分阐解采购成本的方法XX栅年8月份培训内容侄采购体系、质量体系的前构建【采购部经理培训曝计划】XX年9月份培庇训内容1、降低采购价这格的方法2、应对供应泉商涨价的策略3、运用型非价格因素进行谈判应位注意的问题 XX年10散月份培训内容一、采购恤交期1、交期的概娥念及构成2、交期成本烷核算3、影响物料交期粮的因素二、采购交期的捷改善1、改善交期的方呆法与策略2、提高准时怀交货率3、利用看板管疹理控制供货商出货XX苗年11月份培训内容一药、采购资金1、采购资堕金的审批流程2、采购厢资金的审批权限3、采魄购预付款的管理办法4见、采购延迟付款的管理喘办法二、采购资金的结绣算1、采购资金的结算饰类型2、资金结算的过拦程管理3、资金结算的唆单据管理4、结算清款供表的汇总XX年12月朗份培训内容1、运用财垒务报表分解采购绩效指释标2、制定采购kpi百指标的原则3、采购k汛pi绩效指标的核算方筒法与表单4、采购咒部年度工作规划与季度演工作目标的制定5、采旨购业绩的报告路线编制众:沈龙凤采购部经理培曼训计划:采购部XX年偶培训计划采购部XX年载培训计划采购部经理培唁训计划:XX采购部培松训计划第1篇:采购部商培训计划时光终于湿翻到xx年了,细细回讲味梳理着已经送走的x孪x年,感慨万千～收益猜颇多!在过去的一年里幌,总的来说自己成长了默不少～认识了很多新朋濒友～带给了我很多新观眩念～新的启发!在这一株年里,也经历了很多坎楚坷!我想人生的路就是若这样吧～当你经历过了喉,自己的思想才有新的像境界～才能更快的成熟化!首先非常感谢三被立为我提供了一次发展锑的机会。
采购经理上岗培训计划
采购经理上岗培训计划一、培训目标本次上岗培训旨在帮助新任采购经理深入了解公司的采购流程、政策和规范，掌握采购管理的专业知识和技能，提高其工作效率和专业水平，使其能够胜任采购管理工作、熟练运用现代采购管理工具和方法，成为一名优秀的采购经理。
二、培训内容及安排1. 公司采购政策与规范时间：第一天内容：介绍公司的采购政策和规范，包括采购流程、采购合同管理、供应商管理、采购成本控制等方面的内容，使新任采购经理了解公司采购工作的基本要求和规范。
2. 采购流程与管理时间：第二天至第四天内容：介绍公司的采购流程，包括需求确认、供应商选择、询价比选、合同签订、采购执行等环节，同时介绍现代采购管理的理论和实践，让新任采购经理了解采购管理的核心内容和方法。
3. 供应商管理与谈判技巧时间：第五天至第七天内容：介绍供应商管理的重要性和方法，包括供应商选择、评价、协商和合作等方面的内容，同时介绍采购谈判的基本技巧和策略，使新任采购经理能够熟练运用谈判技巧，从而达到理想的采购成果。
4. 成本控制与风险管理时间：第八天至第十天内容：介绍采购成本控制的重要性和方法，包括成本结构分析、成本核算、成本降低等方面的内容，同时介绍采购风险的识别、评估和控制策略，让新任采购经理能够从整体上控制采购成本，降低采购风险。
5. 系统工具运用时间：第十一天至第十三天内容：介绍现代采购管理的系统工具，包括采购管理软件、ERP系统、数据分析工具等，让新任采购经理能够熟练运用现代信息技术工具，提高采购管理工作效率。
6. 实操训练与案例分析时间：第十四天至第十六天内容：通过实际案例，让新任采购经理进行实操训练和案例分析，巩固培训内容，提高实践能力和解决问题的能力。
7. 考核与总结时间：第十七天内容：对新任采购经理进行培训考核，并对培训进行总结，为进一步完善培训内容和方法提供意见和建议。
三、培训方法本次培训采用讲授、案例分析、实操训练、讨论和考核相结合的方式，使新任采购经理能够通过多种学习方式掌握采购管理的知识和技能。
年采购部人员培训方案6篇
年采购部人员培训方案6篇年采购部人员培训方案 (1)一.降低成本主要有以下几方面：A.针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。
B.针对单项大宗物品采购在原基础上视情况与其洽谈以下几点a.单价降低b.数量增加c.增加服务d.附加值提升C.继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。
D.加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得采购成本能进一步降低。
E.继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的二.增加收入A.在增加公司收入方面，采购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。
三.效率提升A.针对各部门的物品采购申请，在得到总经理许可之后，旧品采购时间为两天，新品采购时间为五天。
四.物料回收A.了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复采购和资源浪费。
五.专业素养提升A.在采购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。
加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态，B.加强采购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。
C.加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，采购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。
六.采购完全手册的建立A.针对各长期供应商以及临时采购物品的厂家进行记录留存，方便查询。
七.规格化的建立A.针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。
八.团队协作A.展望20xx年，采购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。
主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。
岗位技能培训手册系列采购员岗位培训手册
感谢观看
书中还详细介绍了如何进行供应商管理。作者认为，与供应商建立长期、稳 定的关系是采购成功的关键。为此，采购员需要学会评估供应商的绩效，包括交 货周期、产品质量以及服务水平等。同时，他们还需要懂得如何与供应商协商并 制定符合双方利益的合作方案。
值得一提的是，书中还专辟一章讲述了如何应对紧急采购情况。作者指出， 在这种情况下，采购员需要具备快速反应的能力和灵活的谈判技巧，以便在有限 的时间内与供应商达环节，包括采购计划的制定、供应商的 选择、谈判与合同签订、订单处理、验收入库等。每个环节都配有详细的操作规 范和注意事项，可以帮助读者更好地掌握采购工作的实际操作。
这个部分重点介绍了供应商的选择、评估与合作。内容包括供应商的寻找与 筛选、供应商的评估与选择、合同履行与验收等。同时，作者还强调了与供应商 建立长期合作关系的重要性，以及如何进行有效的沟通与谈判。
精彩摘录
在当今商业世界中，采购员岗位的重要性日益凸显。这个职位需要具备丰富 的市场洞察力和优秀的谈判技巧，以便在不断变化的市场环境中为企业争取到最 佳的交易条件。而《岗位技能培训手册系列采购员岗位培训手册》正是这样一本 极具价值的指南，它为新手和经验丰富的采购员都提供了宝贵的培训资料和实用 建议。
《岗位技能培训手册系列采购员岗位培训手册》是一本内容丰富、实用价值 高的培训手册。无论是对新手采购员还是经验丰富的专业人士来说，这本书都将 提供宝贵的指导和启示。
阅读感受
《岗位技能培训手册系列采购员岗位培训手册》是一本具有极高实用价值的 图书，它的内容丰富、结构清晰，从采购员岗位实际出发，系统地介绍了8大工 作事项和68个工作小项，为读者提供了详尽的指导。
这本书让我对采购员这个岗位有了更深入的理解。在工作中，采购员需要处 理一系列复杂的任务，包括分析采购需求、制定采购计划、进行采购洽谈、履行 采购合同、管理供应商、控制采购过程、管理采购信息以及处理电子商务和国际 采购等。这些工作事项不仅需要采购员具备专业的知识和技能，还需要他们具备 出色的组织和协调能力。
采购部经理岗位教材
采购部经理及业务员岗位培训教材第一部分：岗位职责第二部分：工作流程第三部分：工作要点第四部分：业务指导第一部分：岗位职责总部采购中心总部采购中心在采购及关系采购和行政管理上接受总部总经理指挥；同时接受销售中心、财务中心在业务上的监督；在行政上接受总部行政中心的管理；并对销售中心、财务中心、行政中心负有支持与配合的责任；在与分部总经理沟通的前提下，对分部采购中心有直接的指挥权。
总部采购中心职责范围1. 利用全国连锁优势,确保供价及零售价格优势，零售价比竞争对手低0.5%-1.5%或10-100元。
2.保证所签定合同获取最高返利。
3.与销售中心共同策划全国和地区的促销活动。
4.合同中,转化返利比例降低税费。
5.按总部经营方向,整合厂商资源,提高与厂商的合作基础范围及良好的密切关系,制定进货政策及逐步改善提高优惠政策。
6.对采购系统进行垂直管理、监督、检查、跟踪、指导、服务以及业务技能、专业知识进行日常培训。
7.全国合同的推动，占进货额60%，对其余40%商品进货的供价及利润空间进行监控管理。
8.向分部供应具有竞争性、赢利性商品达20% （包销、定制、买断商品）。
9.优化商品结构，做好商品ABC管理,A类商品占80%。
10.控制特价机占比20%，提高经营质量。
11.利用现金优势，降低进货成本，提高综合利润。
12.赞助、促销员管理费、返利等各项费用的合同洽谈及收取。
13.与销售部一起达到勤进快销的目标14.返利的谈判收取，完成投资公司下达的考核指标。
15.完成各项赞助费用的收取。
16.在规定时间之内收回促销员管理费用，资金使用方案。
17.所签每笔合同、参与制定相应的营销策略。
18.完成上级领导交办的各项任务。
19.加强同知名品牌的战略合作，提高高端产品经营质量分部采购中心分部采购中心在采购及关系采购的行政工作系直属总部采购中心的指挥管理，接受分部监督、管理。
日常工作必须本着总部采购中心的意图、指令结合本地区的情况制定相应政策，支持分部工作，并对分部采购工作负全责。
采购经理班培训方案及计划
一、培训背景随着我国经济的快速发展，企业对采购管理的要求越来越高。
为了提高采购经理的专业素养，提升企业采购管理水平，特制定本培训方案及计划。
二、培训目标1. 提升采购经理的专业知识水平，掌握采购管理的基本理论和实践技能；2. 培养采购经理的战略思维，提高决策能力；3. 增强采购经理的团队协作和沟通能力；4. 帮助采购经理建立高效、合规的采购管理体系。
三、培训对象1. 企业采购经理、采购主管、采购专员；2. 拟从事采购管理工作的人员；3. 对采购管理感兴趣的从业者。
四、培训时间及地点1. 时间：每月举办一期，每期3天；2. 地点：待定。
五、培训内容1. 采购管理概述1.1 采购管理的概念及作用1.2 采购管理的流程及方法1.3 采购管理的组织架构2. 供应商管理2.1 供应商的选择与评估2.2 供应商的开发与维护2.3 供应商关系管理3. 采购成本管理3.1 采购成本构成分析3.2 成本控制方法3.3 采购价格谈判技巧4. 采购合同管理4.1 采购合同类型及特点4.2 采购合同签订与履行4.3 采购合同纠纷处理5. 采购决策分析5.1 采购决策的方法与原则5.2 采购决策的风险评估5.3 采购决策的案例分析6. 采购信息化管理6.1 采购信息系统概述6.2 采购信息系统功能与应用6.3 采购信息化管理实施策略7. 团队协作与沟通7.1 团队建设与管理7.2 沟通技巧与艺术7.3 协作与冲突解决六、培训方式1. 理论授课：邀请资深采购专家进行授课，结合实际案例进行分析；2. 案例研讨：分组讨论，分享实际工作经验，提高解决问题的能力；3. 模拟演练：模拟采购场景，提高学员的实战能力；4. 互动交流：学员与讲师、学员之间的互动交流，促进知识共享。
七、培训考核1. 考核方式：理论考核、案例分析、模拟演练；2. 考核内容：培训内容、实际操作能力、团队协作与沟通能力；3. 考核结果：合格者颁发结业证书。
八、培训费用1. 培训费用：待定；2. 费用包含：培训资料、场地、师资、证书等。
手册-股份有限公司采购经理工作手册-【强烈推荐-非常经典】
某某股份有限公司采购经理工作手册二O一六年七月一日目录1. 采购管理 (3)1.1采购流程 (4)1.2 采购操作 (6)1.2.1 询价审核 (6)1.2.2 采购订单操作 (7)1.2.3 采购入库送检 (9)1.2.4 审核验收退回单操作 (11)1.2.5 采购订单变更 (12)1.2.6 采购订单结案 (13)1.2.7 未记帐收票作业（采购收发票） (13)1.2.7.1发票总金额与业务单据不一致 (13)1.2.7.2发票总金额一致但未税额与业务单据不一致 (15)1.2.7.3分次收发票 (17)..采购外协管理 (17)2.1 采购外协管理流程 (18)2.2 采购外协操作 (20)2.2.1 托外加工单 (20)2.2.2 托工送检单 (21)2.2.3 托工验收退回 (22)2.2.4 托外加工“料废”处理 (22)2.2.5 托外加工“工废”处理 (23)2.2.6 未记帐收票作业（托工收发票） (24)2.2.7 其它费用支出收发票作业 (26)3. 付款申请 (25)3.1预付款申请 (26)3.2付款申请 (27)4. 考核 (27)4.1询价单审核考核 (28)4.2采购订单考核 (28)4.3采购入库送检 (29)4.4审核验收退回单操作 (29)4.5采购订单变更 (30)4.6采购订单结案 (30)4.7未记帐收票作业（采购收发票） (30)4.7托外加工单考核 (31)4.8未记帐收票作业（外协收发票） (31)1. 采购管理1.1采购流程描述1.请购单: 生产部计划员接到营销部的《销售订单》和技术部制作的《产品BOM配方表》, 在ERP系统中进行《生产需求分析》, 计划员将需要采购的材料转制《请购单》；2.询价单: 询价员根据《请购单》在市场询价, 根据询价结果制作《询价单》；采购订单: 采供主管依据审核的询价单转制采购订单, 分配各负责采购员审核采购采购合同：采购员根据《采购订单》下达采购信息, 并制定《采购合同》。
采购部经理手册
采购部经理操作手册
1采购日常
2采购订单审核
3 采购退补执行
4进货退出审核
5首营药品登记审批（业务）6首营企业登记审批（业务）7 预付款登记审核
8付款申请单审核
1采购日常
进入系统-采购管理-采购日常
2 采购订单审核
进入系统-采购管理-进货入库-采购订单审核
3 采购退补执行单
进入系统-采购管理-采购退补-采购退补执行
4 进货退出审核
进入系统-采购管理-采购退出-采购退出质量审核
5首营药品登记审批（业务）
进入系统-质量管理中心-首营管理-首营药品管理-首营药品登记审批（业务）
6 首营企业登记审批（业务）
进入系统-质量管理中心-首营管理-首营企业管理-首营企业登记审批（业务）
7 预付款登记审核
进入系统-采购管理-预付款申请-预付款申请审核
8付款申请单审核
进入系统-采购管理-付款申请-付款申请审核。
连锁药店采购经理学习手册
连锁药店采购经理学习手册
1、岗位职责：负责连锁药店的采购、销售等工作；负责洽谈供应商、统一采购、统一分销等工作；确保采购的产品符合门店的需要；完成岗位责任及任务。
2、采购流程：收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
3、采购数量计算：本期应采购数量＝本期生产需用量＋本期末预定库存量－前期预估库存量－前期已购未入库数量。
4、合理降低采购成本的方法：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
5、找供应商的方法：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
6、合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
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- 电子采购的实施中供应商管理方法
- 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
- 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定
- 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
- 更新供应商群
- 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
- 建立双赢的合作伙伴关系
- 产品下市时如何管理供应商
- 可以使用的工具
六 采购成本管理和合同管理
- 成本构成的财务分析
- 采购方的制造成本
- 供应商的制造成本
- 价格分析方法
- ABC 法则
- 价格细分法
- 如何作到成本逐年降低？
- 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
- 采购合同的管理要点
－ 飞利浦电子（中国）有限公司
采购经理岗位培训手册
课程目标
课程将系统、整套的采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的成功经验及教训。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。
服务客户
飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）等。
企业反馈
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！
－ 南京博峰电动工具有限公司
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
－ 联化科技股份有限公司
通过两天的培验分享！
课程大纲
一 采购管理的发展
- 采购发展历史
- 传统采购管理
- 全球统一采购管理
- 国产化采购
- 联合采购战略
- 采购的六大模块
- 采购的功能转化/未来采购发展方向
二 供应市场开发
- 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
- 供应需求明确
- 确定供应群
- 如何进行供应市场调查
- 可以使用的工具
- 五力分析模型
- 制定采购战略
- 有效选择的模型介绍
- 团队合作
- 可以使用的工具
- 标杆法
- 水平测量法
-SWOT
- 案例分析
- 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
- 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
五 供应商绩效评估和供应商关系管理
- 建立绩效考核标准
- 新产品开发中如何评估和管理供应商?
- 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型ESI
- 角色练习/案例分析
- 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三 供应商评估
- 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
- 精确确定供应商群
- 供应商能力评估
- 有效评估的窍门
- 可以使用的工具
- 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商
四 供应商选择
- 注重：供应商的整体匹配度分析
授课风格与特点
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验。
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（Computer）等行业，有丰富的行业背景。
- 案例：某PCBA供应商的采购合同制定要点
- 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立
七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划
- 采购绩效评估方法
- 杜绝无效的采购行为
- 采购人员的能力要求和规划
讲师介绍 王老师
财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球IT行业巨头-美国戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培训师。