如何开一家饰品店铺

如何开一家饰品店铺

投资开店,如何开店?很多人问的问题。以下可以给银饰店,饰品店,服装店……各种想创业开店的人做为参考。给通过品牌加盟开店的人一句话：别人成功不等于你成功，不要复制成功的模式,而是通过两种方法，一是嫁接,二是移植。思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。讲思想的资料很多,大家也确实要从思想根源上去努力完善,这是一个长远的计划,思想是中药治本,方法是西药治标,以下的内容,主要还是注重实际操作的方法,希

望能在实际上给大家有一点参考价值。

一个店的成功要满足多个方面的条件,古语称为天时地利人和,从科学的角度分析包括:项目定位\店面选址\品牌形象(店面装修,商品陈列,商品包装)\商品结构(价格带,目标顾客分类)\业务流程\人员培训\广告宣传及促销等等很多的方面,任何一个方面的缺失,都很难拉动销售业绩,比如选址,如果你的选址与您的项目定位不统一,并且商圈选择不合适,那就注定了项目的艰难经营。这么多条件,每一个都可以单独为一门学问,有的人可能会说,为什么有些人不懂这么多理论,开的店却很火呢?这就像八十年代改革开放的一批下海经商者有很多成功的道理一样,要靠机遇,靠运气,靠直觉，如果你不能碰到一个别人没做过的好项目,碰到一个好店面选址,碰到一个好销售导购……如果你没有这些运气,没有正确的直觉，如果你不是第一个吃螃蟹的人,那你只能小心谨慎,从第一步开始就仔细研究,稳扎稳打,科学管理,才会在激

烈的市场竞争胜出,才会成功地经营。

首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市,从理论上说没有不好的行业,只有不好的产品,所以产品款式风格及价位方面的定位,要进行规划,要做出特色,有一个鲜明的项目主题,一是做别人没有的项目，这种项目不多，风险也很大，二是把一个已经存在于市场的项目，做得比别人更好，这种方法更可行。项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合,酒香不怕巷子深的时代已经过去,满街都是酒,谁的酒最容易让顾客看到,最容易让顾客拿到买到,才能谈其它方面的经营管理,否则都是徒劳无功。

然后要从店面形象上突出你的商品主题,吊旗,X展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果。尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃店里的气氛,可有效地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。

对人员进行有效的管理,人员管理要从自身入手,做为一个管理者,首先自身要掌握销售技巧\沟通技巧\产品知识\业务流程等各个方面,然后才能给店面做出榜样及培训,营业员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚又闪电离婚),招聘\试用\上岗\激励,每一步做好,招聘时的基本要求是人品好,性格外向活泼,好学有上进心,责任心强,形象较好,这些是最主要的,至于经验可以学习,然后要有一个月的试用期,根据要求试用合格正式上岗,试用期工资要低于正式工资,工资制度要激励性强,基本工资以中等水平即可,提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度,如货品损坏丢失管理规定,每日工作流程,工作纪律规定等方面,要有完善的奖惩制度,重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气(例如可喊口号或做体操),形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训,与饰品相关的时尚流行知识,服饰搭配,化妆等,使营业员能更好地与

各种顾客进行交流。

短时间影响销售的因素有很多,比如天气就是原因之一,做商业零售,心态很重要,再好的零售店,营业额也是经常波动的,不要灰心,如果碰到困难就不做了,或者抱着等等看的心态过

半年再不做,那会造成很大的损失,