新人消化三部曲16页

二、新兵营操作
（二）技能训练，提升自信
1、新兵营543要求：明确新人要掌握的5项技能，讲行业，讲公司，讲自己，讲寿功，讲产 品；帮助新人养成4个习惯，每日出勤，拜访，工作日志和ຫໍສະໝຸດ Baidu缘收集客户名单；3个目标，持 续获取津贴，绩优，晋升； 2、寿功贯彻始终：从自保件开发的角度，每堂课融入寿功，让新人明白为什么需要保险，可 以是寿功的专题，可以是开单的典范分享，也可以是故事； 3、计划书讲解：课堂上根据和主管沟通的新人家庭情况，有针对性的进行计划书制作和讲解。
三、新人上岗操作
新兵营第二天引导新人上岗：
1、分享影响：新兵营第一天的迎新会，会根据新人班清分出来的A类学员进行重点 沟通和学习分享，分享为什么要购买保险（人少班级每个人都分享，人多的班级找积 极的A类学员分享），影响其它新人； 2、规划引导：主管或推荐人进行规划引导，并给予帮助和辅导，扶上马送一程； 3、操作流程： （1）特别强调需要自己的工行卡（或提交银行卡凭条）； （2）上岗的时候填写投保伴侣明细，诚信投保承诺书； （3）再次面谈询问给谁上保险，家人同意吗？银行卡存好钱了吗？ （4）是否有过住院病历或其他如实告知事项。
工作感悟：
新人班和新兵营，让主管和新人多参与进来，把我们的目标转化为主管和新 人自己的事情，通过基础训练，活动量管理，主管辅导陪访等动作，让尽可能多 的新人能够开单，绩优，晋升，留存，成为团队的中坚力量。
希望通过新人班和新兵营的学习，我们的新人： 1、成为我们的准业务经理晋升人选，积极参加早会学习，有意愿有目标有行动； 2、自保件学员，上保险省钱，兼职，需要后期的持续跟进； 3、了解保险知识，成为家里的第一个懂保险的人，因为经济原因，家庭原因暂 时没有买保险流失的人员，加强后续追踪。
一、新人班操作
角色：主管或推荐人
1、配合培训工作，强调学习纪律，重视学习机会，务必对新人引导到位； 2、关注新人学习感悟和思想波动，关心新人，多和新人沟通，让新人感受温暖。如出现问 题，第一时间与班主任沟通进行解决； 3、培训第三天和新人进行正式的恳谈，并作出规划，提出帮助要求，要求新人准时参加新 兵营的迎新会。
二、新兵营操作
4、答疑解惑：主动解答新人的疑虑，比如：保险没用---寿功的问题；保险都是骗人的--行业 问题；你们公司小没听说过--公司问题...... 以及拒绝处理的问题，要求新人拜访前先教会新人基础的技能，应对灵活； 5、刻钢板训练：在课堂演练，刻钢板训练，一天一张灯片，有目标，给方法，坚持训练通关， 演练通关是让新人把知识转化为技能特别有效的方法（纸鹤）。
真诚关爱，因为新人就是团队的未来
一、新人班操作
有自保件再谈销售保险
一、新人班操作
二、新兵营操作
新兵营的诉求是习惯养成、技能提升、营内开单 （让主管和新人多参与进来）
新兵营——训练好
我不知道 我知道 我会
二、新兵营操作
（一）团队建设，感恩文化
1、解决新人和家人之间的问题：每天早会后面谈，如有问题拜托主管家访或再次面谈，多和 主管沟通新人的学习状态，提高主管的关注度； 2、解决新人和团队和老师的问题：把新人当成客户也当朋友这样的双重身份，对待客户我们 要讲寿功引发思考，保险可以给他带来什么；对待朋友我们真诚相待，找到需求，设身处地为 他着想和规划； 3、氛围影响：职场进行荣誉体系的张贴和预警，起到比学赶帮超的氛围营造； 4、纪律规范：新兵营的出勤纪律要严格，8:30准时点名，8:40算迟到，8:40以后再来到职场 的不算考勤。迟到人员表演节目或者叙述昨天学习的专题内容，当然通关优秀的人员也有小奖 品，11点点名下课，早退人员不算出勤。新兵营期间特殊情况只能照顾一次。
坚守目标 把控过程 新人消化 交流沟通
新人消化三部曲
新人班操作 新兵营操作 新人上岗操作
一、新人班操作
新人班的诉求是让新人认同行业、认可公司，觉得保险有用， 公司产品好，有榜样可以参照，进而想进一步参加新兵营学习。
新人班——感觉好
感动 心动 行动
一、新人班操作
角色：班主任
1、了解新人：新人从缴费开始，向推荐人了解新人的家庭情况，工作背景，参班的需求； 2、重视新人：新人班3天记住每一位新人的名字，迎新会可以脱离花名册，新人会感觉到 重视，人因重视而忠诚； 3、新人定位：把每一位新人定位成我们的客户和朋友，课下督促主管咨询新人的培训感悟， 公司的不足以及是否需要帮助，让新人尽快融入我们的**大家庭，尽快适应环境； 4、明确纪律：新人班特别明确纪律要求，对于不遵守纪律的学员及时和推荐人沟通，为新 兵营的纪律做好铺垫； 5、新人分类：和主管推荐人再次沟通，进行人力清分，找到新人班的A类学员，为新兵营 的分享做好铺垫，找到需要规划的第一批开单新人。
组训讲师大讲堂
感谢聆听
组 训 讲第 师九 大期 讲 堂
刻钢板训练
课 前 预 习
1
预
讲 解 示 范
2
讲
七步训练法
全 员 朗 读
3
读
两 两 对 练
4
练
课 堂 互 动
5
问
相 互 点 评
6
评
全典范力 员量 考 试
76
考
二、新兵营操作
（三）活动量推动和追踪消化
1、活动量推动：每天早会内容要求新人回家和家人讲，并把家人反馈带回公司，不去销售保险就完成 公司留的作业，第二天早会进行异议处理。借助问卷帮助新人走出去，进行活动量推动，帮助新人找到 销售的感觉，树立信心； 2、实做陪访：学不如考，考不如做，让新人无压力推广是练习胆量的，找到有需求客户，寻求主管的 辅导和陪访； 3、面谈追踪：结合产品，基本法和方案给新人规划新人津贴和天龙入围。一般给新人规划2100津贴这 一档，让新人多做件数，4200元才有动力继续努力留存发展，让新人利益最大化； 4、微信群的经营：新兵营期间建立新人的专属微信群，发送新兵营的工作安排、工作提醒、新人贺报、 预警差距以及适合新人学习的文章进行推荐，新人学习过程中的疑问也可以随时提问、随时解答，调动 新人学习的积极性； 5、新人活动：召开新人职场活动，比如家属联谊会，让新人带家属或者至亲的朋友来参加，帮助新人 在家人间进行保险的宣传，获得家人的认同。