“无理由退房”活动方案

“无理由退房”活动方案

一、活动背景 : 受房地产调控、经济衰退、银行政策收紧，一线城市房地产价格等影响，整个房地产市

场观望气氛浓厚，多数购房者延迟购房计划。而本案所在区域内，楼盘供应量日益增加，客户分化率

逐渐加大，本身项目体量过小，市场接受度不佳，会导致后期销售难度较大，开发商单纯靠“打折促

悄” 并不能十分奏效。

开发商主动承担了所有风险，推出“无理由退房”活动，购房者的置业风险则降低为零，若一定时间内房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过“无理由”退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中的一种营销革新手段。首先是基于开发商对项目品质及未来升值潜力的信心: 另一方面，通过该利好措施，对于市场刚

性自住需求和投资需求具有巨大的“引力，或将有望彻底打破楼市的观望状态。

二、活动目的 :

1. 向观望中的潜在购买力发起主动进攻，快速去化产品，确保销售回款；

2. 提升企业品牌，树立项目标杆性；

3. 给购房者保障“买我的房，绝对增值” 。

三、活动时间 :

2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20日（中间根据销售情况拉长或缩短和开盘时间）

四、活动主题 :

购房保障全城启动

——无理由退房

•退房可得日万分之二补偿金

五、退房时间 :

无理由退房时间集中在 2012年 12月15日一 2012 年 12月 31日（以提交申请的日期为准，其余时间不受理），提交申请和全部退房资料后，由开发商统一在30 个工作日内办理退款并返还日万分

之二补偿金。（确定交房时间）

六、活动信心保障

我们小区位于朝阳路东段，向东紧邻 106 国道（现在正在施工，将来要建成清丰县通往外界的第二主干道，也是清丰县通往中原油田的快速通道，并且要改为 8 车道）106 国道在以东是我们清丰县产业聚集区（分为 : 食品工业区、家具工业区、物流工业区），像南方家私、汇源果汁等一大批行业领先投资清丰县东区，这就说明我们小区的位置是清丰县的发展方向，以后绝对是升值潜力巨大。我们小区再向西连接朝阳路十字街南门商业中心，并且小区西南面就是明年确定要规划的宽达 40 米的和义路（和义路的规划方向南连接人民路，向北连接清丰县北环，建成后将是未来城区的主干道）确定 2012 开工建设，建成后小区居民出入是非常方便的，和义路建成后我们小区还要在和义路开扇大门，还有以后孩了上清丰县实验中学、城关镇小学更方便距离更近（上学路程时间不行 5 分钟的路程）这样更加给孩子提供了非常好的教育的空间。向南便是清卞县政府单位，朝阳东路，我们小区的主人门就开在朝阳路上 . 还有我们周边配套十分齐全的，小区门口就有通往六塔纸坊的班车，还有通往演阳的公交车，银行，添福超市，人民下医院，学校，菜市场就在我们小区附近，可以说无论是从小区的生活环境，还是小区周边生活配套都是您选择居住和投资的最佳选择。

七、活动内容 :

凡在2011年12月20日一 2012年1月20日期间（暂定时间）签署购房意向书并于签约当日付款的业主，均可享受“无理由退房政策”签署“无理由退房协议” ，在协议中约定买卖双方的责任。

参加无理由退房的客户，在退房时限内，有权单方向开发商提出并送达解除预售合同的书面通知而无需任何理由。

在此时限内，开发商的预售合同在收到客户书面解除通知之日自动解除，并据实退还该客户己付的全部房款，且不能向该客户收取任何违约金。按客户签署预售合同及《无理由退房协议书》并付清全部房价款之日起至预售合同因客户行使无理由退房权被解除之日止，按日向该客户支付其己付房价款万分之二的补偿金。

无理由退房的承诺作为合同要约，与主合同具有同等法律效力

八、活动限制 :

1. 只针对 2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20 日期间（暂定时间）签署购房合同并于签约当日付款的业主 ;

2. 每人限购 2 套以内 ;

3. 提交退房申请时间限制，超出时间一概不受理，过期协议自动失效，视为客户自愿不退房。

九、其他注意事项 :

所有签署“无理由退房”协议的客户，在开发签定“商品房买卖合同”前可以选择退房。签定过“商品房买卖合同”客户不在次此活动之内。

十、客户疑难解答 :

1. 开发商为什么要这么做

2011 年以来全国的房地产市场从舆论导向、到政府到购房人，都在唱衰，对目前房价的走势变动前后大家都看不清，都担心自己买房以后会贬值，为了给购房者一个保障，作出“无理由退房”这种承诺的信心保证，我们愿意为业主承担投资的风险，因为我们对项目日后的升值报有极大的信心。

这是我们提出“无理由退房”承诺的外在基础，而内在的信心动力是来自于我们营销措施的服务性

特色性。眼下的市场疲软，观望情绪还很浓厚，尽管有不少开发企业也打折促销，但却没有真正调动购

房者的购买情绪，这不全是价格的原因，主要就是购房者对房市的信心不足，买了房子怕跌，不敢轻易

去承担购房的风险。而我们在这个时候推出“无理由退房承诺”恰恰是满足了置业的需求，是真正地为

业主考虑，急他们所急，想他们所想，我们主动承担风险，而购房者的风险降低为零，这在以往的市场

环境下是根本不可能出现，我们本身主动承担风险，是一个观念的转变，也是责任的体现，是对眼下房

产市场消费者的一个特色服务措施，这种服务性解决了买房者的后顾之忧。

2. 开房商做此次活动的信心

一点是我们项目所在的区域位置、所在的区域价值。第二，就是我们制定的销售策略、价格策略。从这两点来看，我们的项目是物有所值的。

基于上述原因，我们作出了给业主的承诺也是给社会的承诺，推出了无理由退房活动。就是说，只要从 2011年 12月 20到 2012年 1月31，凡购买东城尚品的房子，就能够享受“无理由退房”的政策。

3. “无理由退房”购房者可以得到什么样的利益

答: ”无理由退房承诺”满足了置业的需求，是真正地为业主考虑，急他们所急，想他们所想，开发商主动承担风险，而购房者的风险降低为零。开发商本身主动承担风险，是一个观念的转变，也是责任的体现，解决了买房者的后顾之忧。除此，东城尚品项目还采取了了非常大的让利优惠举动，一方面，我们通过交 3万抵万/交5万抵7万的优惠活动，满足了很大一部分急需置业的购房者，同时给予业主“无理由退房”的承诺，是设身处地为客户承担了置业的风险，这种服务应该是眼下购房者最需要的。打造自己的品牌，打造精品项目的理念，建造出高品质项目。

4. “无理由退房”可以认为是开发商在融资或开发商没有周转资金

答: 决对不是融资，我们项目周转资金没有问题，如果你想退房，我们提供你这个措施，而且也不会收取买房者任何违约金还可以得到利率补偿。想给市场增加一些信心，给购房者增加一些购房保障，每一位业主签定“无理由退房”协议。

从推出“无埋由退房“的角度是想，我们在购房之前就要把我们的承诺传达给消费者，并且我们在签订购房合同的同时签订一份“无理由退房协议” ，这个协议是经过律师和法务部门研究做出的，完全具有法律效力。