连锁药店开发方案

连锁药店开发方案

医药连锁开发思路

仁和2012年战略首将连锁确定为重点开发，以制胜终端为核心，推动品牌的延伸。现就将连锁的开发作以下几个方向来探讨。

一( 产品策略

按照公司制定的策略执行，主推品牌产品(清火胶囊)，以13个品规推动连锁销售，规格上与其它渠道有所改动。

针对产品策略，操作连锁个人思路有三点:一是加大品牌产品引导销售力度，高利润产品紧跟着品牌产品走，以点带面，加以拓宽产品全面的销售。可以实现利润最大化。二是制定几个重点的套餐产品(必须具备相应的特点，容易牢记)，加以宣传产品组合的疗效，让患者更能体会到产品组合的“疗效快”。可以实现品牌的延伸和口碑销售。三是针对大众化的产品，以价格的形势占领连锁，主要是走量。保证任务量的完成。

二( 连锁攻略

以公司现有操作好的市场为前期重点开发连锁，加大连锁之间的引导，主要就产品的利润，价格保护，产品动销，产品过程服务等等进行引导。

针对地域上，个人思路有三点:一是对现有的14个省级联盟的会员单位进行重点跟进。最主要的是盟主单位。二是针对全国百强连锁，分区分片进行重点跟进。三是选择口碑比较好的联盟体合作。如:东北恒爱联盟体(主要分布在东北三省)，重庆中盟(西北比较多)，湖南中百联盟(华中，华东多)等等。

三( 销售政策

销售政策按照公司执行，个人思路上有四点:一是首批支持力度，(需要协商)。二是产品在终端上首推，加以点数支持。三是年终返点细分，需要分布连锁

总部和门店，店员等，主要是激励店员的积极性。四是鼓励连锁对我公司产品全线上架，对全线上架的连锁给予相应的支持(专柜或一次性货物支持等等)(协商)。

四( 推广活动组织与执行

1. 公司层面的推广活动。

, 主抓现已合作的连锁终端包装和连锁的开发。

, 全国寻找生活中的“胃康灵”形象代言人

, 仁和中方会员招募，成为VIP会员可享受*折扣等。公司会员可在连

锁购买仁和产品同样享受相应的折扣。

2. 市场层面的推广活动

, 新品进场的促销，买赠，抽奖，换购等等。

, 终端特卖会(仁和特卖)

, 会员联谊会(药店会员和仁和的会员)

3. 新进场的连锁活动方案--------活动内容由公司统一设计制作。

, 免费义诊，活动营销。

, 免费入会员，享受电话咨询。(400，800电话)

, 购买仁和产品，可享受**礼物(公司纪念品)

4. 重点终端的推广

, 各区域重点终端(A类门店)的包装目标与进程。

, 物料的投放和门店拜访频率

, 活动营销组织与落实

, 终端档案的建立

, 专柜陈列，树立品牌形象。仁和中方产品多，可选择端架或是专柜

陈列。加大品牌的宣传。

, 加大万元店的开发，培养和维护。以万元店影响周边门店或周边地

区门店。加大宣传。

, 掌控单品销售数据和库存信息

五( 培训活动组织及评估

1. 销售队伍的培训，加强地区经理和推广人员的培训。

2. 促销团队的培训-----店员培训。培训内容:专业知识，销售技巧，产品

组合搭配，几个重点套餐产品(可按照产品进行组合)，案例分析，工作

礼仪。

3. 促销活动的培训------针对每次促销活动，提前两周或一周组织店员进

行培训活动内容及注意事项。

对每次培训结束进行培训效果的评估，找出不足之处。 4.

5. 每次培训周期不要太长，重点加强店员文化营销。让她们了解仁和，熟

悉仁和，认同仁和。最终卖产品形成习惯。

六( 服务体系的建立

1. 确保与连锁高质量的客情关系。分总部各部门和各门店店长和店员等。

2. 掌握连锁高层，店员和店长(经理)人员的生日，周末和节假日等以公司名义短信问候或祝福。

3. 对推广和培训过的连锁或门店做好相关信息的建立，做好及时回访。

4. 公司层面活动信息的发布和连锁门店的跟进。

5. 建立400电话。处理患者需要的问题。

七( 连锁激励措施----(以下需要沟通)

1. 经与连锁总部沟通，按每月或每季度对门店和店员销售我牌进行排名，

给予销售前10名的店员和5名店经理进行奖励。

2. 连锁提前完成年度任务量的，给予增加1%返点或是赠送港澳游等

3. 对一直将我牌作为首推的连锁，公司可以赠与仁和优秀合作商称号等等。

称号可多，也可给相应的产品。

4. 每年召开医药连锁合作单位年度经销会。对合作好的客户给予奖励。

发展金牌合作商。

下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～

2014年工作总结及2015年工作计划(精选)

XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况

(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

(二)顺利完成保电专项工作。

本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

(四)工作票统计及其他工作情况。

截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50

张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格