家电除垢消毒清洗剂营销规划

家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划

一、摘要 (1)

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二、公司概述 (6)

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1、公司名称、类型

2、公司的宗旨

3、公司的治理架构

4、公司的业务

5、公司经营理念

6、公司的企业文化

7、公司战略规划

8、公司设施

三、产品与服务 (9)

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1、产品描述

2、服务流程

3、网点布局

4、产品优势

5、独创性描述

6、产品开发

四、市场分析 (12)

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1、目标消费群

2、市场需求预测

3、市场容纳能力预测

4、市场进展的趋势及应对策略

五、市场销售战略 (15)

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1、营销策略分时期目标

2、目标市场

3、产品策略

4、价格策略

5、促销策略

六、治理团队 (20)

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1、团队的构成

2、治理规划

七、路线研究 (22)

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1、前期资金来源、技术来源

2、创业组织的进展步骤

八、财务分析 (24)

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1、前期投资预测

2、利益分配机制

3、投资出路

4、2013-2017年企业利润表

九、机会与风险 (28)

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1、机会

2、风险

3、应对之策

4、Geke（格科）简介

5、加盟格科的优势

一、摘要

2009年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费1400—1500元。

据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，同时正以每年1300万的速度递增，人均家电占有额度为10，也确实是讲我国家庭家电占有数额为30多亿。家电自被宽敞群众同意以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水……能够讲家电扮演着总管的角色服务于我们。我们认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。

家庭内有庞大的加点数额，但家电售后服务的重点却是修多维少。恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。差不多是一片空白的家电保养维护市场，谁来开拓？

据上海助医网对沪上2000余住户的调查显示，一半以上市民家庭室内存在污染，在日常生活中替我们排忧解难的“得力助手”———家电难道确实是“罪魁祸首”。打开各种家用电器，里面常常是积尘密布，霉菌、螨虫孳生。因为它们，家电或是“心有余而力不足”，或是消极怠工。而且，家电中的这些灰尘和细菌飘浮于空气中，容易被人体汲取引发过敏性皮炎、呼吸道感染等疾病。为此，专家提醒：记得常常给家电“洗澡”。

在此背景下，我们提出组建2013家电清洗维护有限责任公司，以家电清洗维护为重点的创业打算。我们认为家电清洗维护作为一种新的行业，逐渐成为社会大众健康安全的保障，也将被越来越多的人所认可和同意，具有宽敞的市场前景和商业前景。从2007年以来，报纸、卫生权威专家大量披露：家电在使用一段时刻后，环境中的静电微粒、金属尘埃、油烟等会在家电的电器元件和电路板上形成一层污垢膜，使其在运行时产生的热量不易散发，阻碍运行的稳定性，导致耗电量增大、使用寿命缩短甚至引发火灾。而且家电所产生的强烈静电会吸附大量灰尘和污垢，使家电内部逐渐变成孳生细菌的新场所。人们也开始意识到家电的卫生问题，一直在查找一个值得信赖的家电清洗品牌为其服务。

我们通过调查得知现在的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，长沙至今还没有一家大型的家电清洗维护公司的存在，市场上还有大量的需求没有满足。这就孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。

2013家电清洗维护有限责任公司作为一家定位于家电清洗维护的有限责任公司，采纳了有限责任公司的普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。

我们的目标市场瞄准了一般大众和重伤阶层这两大群体。每个对自身健康看重的大众、对自身的安全看重的大众、对市场潮流有独到目光的大众、易于同意新奇事物并勇于尝试的大众和对卫生有强烈需求的大众，差不多上我们的目标客人。

这些人，具有开阔的思维，易于同意新事物并勇于尝试，健康重要，安全也同样重要，他们重视并捍卫自身的健康与安全的需求，同时有一定的经济支付能力，他们将成为我们客源的最要紧和最稳定的组成部分。

我们最初的2013家电清洗维护中心将开在人流量大，交通方便的交通要到上：长沙南门口的文庙坪、长沙西站和长沙黄兴

中路这些地区的有效覆盖，将长沙的经济发达区域包括在这三点形成的大三角里面，这将保证我们的客人尽快的了解我们这家公司，并为他们提供比较便利的及时的家电清洗维护服务。

依照我们的调查及公司运营成本的核算，我们把家电清洗维护的基准价格确定为：

家电清洗服务价格表

在那个基础上，我们将依照清洗维护时刻、清洗维护难度等方面因素，实行价格的上下浮动。

在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都建立一个数学模式来进行科学的计算。在研究市场需求的时候，我们依照我们设计的“市场需求阻碍因素图”，将各项阻碍因素，给予不同的权重，进行计算。依照我们的研究，市场需求存在不稳定因素（将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景特不光明。在研究市场容纳能力时，我们提出了“健康欲求成本”的概念，以此为对比系，去估算容纳能力，依照我们的研究，市场容纳能力也存在不稳定因素（也将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景也专门令人兴奋。

2013家电清洗维护有限责任公司竞争作用力图

供方侃价实力买方侃价

实力

替代品竞争的威胁

2013家电清洗维护有限责任公司竞争环境图

公司内部因素公司外部环境2013家电清洗维护有限责任公司竞争战略轮盘图

关于以后的治理，我们提出了以下几个重要规划：全员持股、系数收入、扁平化组织结构、二八原理和有责必究。这五点，将是我们以后治理工作中宪法性质的战略要点。

创业团队持有公司股份的情况如下：

60%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。

在剩余40%的不可流通股份中，治理层持有其中的60%。在治理层持有其中的60%中，创业团队分配其中的60%，具体的分配打算为：

余十全持有其中的40%

其余创业人员每人平均分配持有其中的15%。

关于资金需求、资金来源、资金使用、盈利预测，在正文均有较详细财务报表。