铁观音广告文案

安溪铁观音广告文案

班级：09级电子商务2班

姓名：林丽玲

学号：240994437

一、网络广告标题：

天然，健康，人情味—安溪铁观音

二、网络广告正文

1、开场篇：

背景图为安溪铁观音的宣传海报，两侧出现着“两岸飘香，品铁观音”的文字。

2、展示篇：

以安溪的茶山为背景，正上方标注安溪铁观音的文字，中间展示四个不同类型安溪铁观音的产品。

3、天然篇：

以安溪的一处茶山为背景，通过展示铁观音的制作程序，即：经风雨、历炼造、精挑选，并附上相应的图片。

4、健康篇：

以茶叶飘落为背景，首先，展示铁观音泡茶过程的八大程序，即白鹤沐浴、乌龙入宫、关公巡城、韩信点兵、悬壶高冲、春风拂面、赏色闻香、品酌甘露，并附上“不一样的铁观音”的文字。其次，茶叶飘落，一个人品着茶，旁边的茶正冒烟，并附上“偏爱观音绝俗尘，世间何物比芳醇，头汤呷罢津津味，底蕴超然淡淡真，静夜得闲须品茗，清风无处不宜人，灯阑卧月听天籁，忽觉幽香沁满身”的文字。

5、人情味篇：

1、以茶山为背景，一对老夫妻高兴地喝铁观音，老爷爷问旁边的老奶奶：“铁观音好喝吗？”，老奶奶回答：“真好喝”，附上“淡淡清香，浓浓情意”的文字。

2、两个外国人与一个中国人正品茶，旁边出现安溪铁观音的产品，附上“一杯茶，一生情”的文字。

3、一个朋友把安溪铁观音赠送给另一个好朋友，附上“安溪铁观音，送礼最有情”的文字。

4、一个明星代言人传达着“音在口，观音我有”的口号。

6、宣传篇：

明星代言人-张铁林和张燕共同拿着安溪铁观音，旁边是安溪铁观音的产品，附上“天然，健康，人情味—安溪铁观音”的文字。

7、结尾篇：

以茶山为背景，同时出现：“铁观音新茶”、“抢鲜上市”、“欢迎品尝”的文字，附上一杯茶。

三、网络广告口号：

两岸飘香，品铁观音

音在口，观音我有

天然，健康，人情味

味淡香浓，回味无穷

四、网络广告定位策略—产品定位策略

1、市场定位：

安溪铁观音的市场定位主要针对那些喜欢喝茶的人群以及买茶礼品赠送的广大人群甚至是想了解中国茶文化的市场群体。

2、功能定位：

主要针对那些想通过品茶来修身养性和提高抗衰老等自身免疫力的市场人群。

3、质量定位：

高品质、高质量的特色茶产品

4、价格定位：

特级:高档铁观音（观音王），价格：600元以上/斤

一级：中高档铁观音（观音王），价格：400-600/斤

二级：中档铁观音（观音王），价格：200-400/斤

三级：中低档铁观音（观音王），价格：80-200/斤

四级：低档铁观音,价格：80元以下/斤

5、品名定位：

天然健康的安溪铁观音

五、网络广告主题

天然，健康，人情味-安溪铁观音

六、网络广告诉求

安溪铁观音的消费者主流消费群体以中青年为主，在职业分布上，铁观音主要集中为企、事业人士，消费者为中高消费群。从铁观音的消费群体看，诉求对象是中青年生活条件好的消费群体。

七、网络广告导向方式—情感导向方式

由于现在人们越来越关注自己的健康，更加注重自身的修养，最重要的是在逢年过节的时候，铁观音被认为是赠送亲朋好友最畅销的礼品。在与亲朋好友共享铁观音的同时，传播了安溪铁观音的茶文化，这无形中将会提高铁观音在消费者心目中的品牌知名度以及传播茶文化。

1、通过亲情的概念带动消费。亲人之间倾心相谈中细细品尝铁观音的清香味道，以此来感受铁观音的味淡清香。

2、通过友情的概念带动消费。“安溪铁观音，待友的好品”来自远方的朋友到安溪做客，必定期待能品尝下铁观音的味道，同时，铁观音作为赠送好友的最佳礼品。

八、网络广告表现手法—写实手法

采用写实的表现手法，通过展现安溪铁观音的制作到成为茶礼品的过程，表现出安溪铁观音产品的高品质、纯天然的绿色产品，从中营造“天然，健康，人情味”的消费理念。