综合布线计划书

综合布线创业计划书

目录

一、项目概要 (1)

二、项目背景 (7)

三、市场调查 (9)

四、发展策略 (14)

五、营销策略 (16)

六、经营管理 (18)

七、管理团队 (19)

八、宣传策略 (22)

九、财务分析 (22)

十、预计风险及控制办法 (33)

.参考资料.

创业计划书——综合布线

一．项目概要

鉴于目前国内结构化综合布线领域的从业人员素质参差不齐，对测试方法和测试标准的理解存在着偏差，地区发展不平衡，大中城市突飞猛进，但在本县城仍属市场空白，针对这种局面，我们要抓住机遇，大胆自主创业，整合人力、市场资源，组建综合布线工队，提高综合布线业务水平，改善县城居民家居环境，为住户排忧解难，推进县城生活现代化、智能化。

（一）产品与服务

公司主营综合布线、网络代维和家居线路维护。综合布线包括强电和弱电两大系统。强电主要涉及使用方电源系统与照明系统，一般指交流220V50Hz及以上的建筑群用电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。弱电主要涉及安防监控、通讯网络，智能家居业务。弱电主要有两类，一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，例如电话、电视、计算机的信息。择优聘取高级技师和安装工程师，组建综合布线工队，为市场提供优质产品及服务，推动布线行业的良性发展，优化作业品质，优化市场环境，优化城市生活，并广泛吸收大学毕业生就业，为县城减轻就业压力，增加新鲜血液。

（二）市场分析

.参考资料.

俗话说：“失财可以，但绝对不能失信。”新公司从开业起，就要建立自己的诚信，诚信是维系整个公司经营的重要支柱。

（2）树立人文关怀，以情感人

（3）建立用户档案，主动回访，了解用户使用体验，积极化解用户不适情绪。

（4）换位思考，感受用户心理需求。

（5）把用户当亲人，激发用户对父母、子女的关爱情怀，以此推动老年、少年市场的开发。（五）商业模式

（1)开门店，把好材料关，以优质产品为依托，做好销售，同时做好宣传工作，抓好上门服务。

(2)同政企、办公楼、学校、社区合作，进行综合布线，退现安防监控，赢得市场，赢得信誉。

(3)同通讯公司合作，代维装维，互利互惠，发展客户，发展市场。

(4)以优质产品优质服务引领市场，引领市民养成智能化生活观念和方式，形成稳定市场。

(5)要学习办公的地方就要网络工程，小到家庭用户，大到办公写字楼网络综合布线无孔不

入，我们需要发现，并把这些线编制成网撒下去，同时需要动作高效、精准的工作人员，创造低成本高效益的成绩

（六）盈利预测

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初期，自主创业组建工队，进行综合布线。通过服务群众、满足群众需求，用自己的劳动，创造自己的货币收入。中期在打造出诚信品牌的基础上，整合人力、市场资源，稳定市场。后期不断拓展服务空间，打造县城现代化、信息化。引领用户走向智能家居生活，最大幅度占领市场，获得稳定长期盈利。

（七）企业展望

目前，我们常常面对的是一个缺失诚信的市场环境，我们县也不例外。因此，我们在具体操作过程中，整合现有的电工、弱电工，选取技术精，会讲解，有耐性的群体。同时，积极向社会招取相关专业的毕业学生。这样，让老师傅带领年轻学生一起工作。老师傅技术精，但是部分思想和做法比较老旧；而刚毕业的学生理论性较强，想法新颖，但动手实践能力欠缺。我们主张老旧结合，打造一支专业的综合布线的精英团队。（发展趋势如图1）以此同通讯运营商合作，按量计费，来完成布线工作。前期进行充分的市场调研，确立自己的开店模式，建立自己的团队，制定严格的规章制度，确定投资规模，科学手段营销，打造诚信品牌，取得商业利益，从为社会服务中实现人生价值。打造城市现代化、信息化、智能化。初期打造诚信品牌，站稳脚跟。中期实现盈利，稳定市场。后期不断拓展服务空间，打造城市现代化信息智能化。

（1）打造自己高素质的品牌团队，拓展传统市场业务。具体包括水电改造和工后维护，视频监控设计安装和故障检修。

（2）和中国电信寿阳分公司合作，吸引客户，拓展网络布线业务，扩大公司的市场份额。具体流程为承包电信网络布线业务，科学合理规划线路路径，按需配料，按照实际情况做工，真实报价。最大程度上满足顾客需求，同时提供合理可行的施工方案、预算给电信运营商。为了解除客户办理业务费时费力的现状，我们开设自己的电信营业厅分点，最大程度服务客户。

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（3）加强和物业公司合作，打造品牌团队，占领市场。

我们打算与县里新旧小区物业达成协议，为小区随时提供快捷式线路服务。例如，我们同寿阳县景泰花园等小区物业达成协议，做线路方面的检修。这样，解决了人力浪费，减少小区开支，将最大的实惠和便捷提供给小区业主。

（4）引进保险企业的运营模式，在给用户完成施工后，收取低资费护理，完成对全部用户的永久保障。例如：每户均收取一定份额的维修费用，当某一客户遇到问题时，不再收取任何费用，进行免费维修。即众人投保，永久受益。

（5）通过完善网络综合布线，完善强电，弱点技术环节和运行环节，引领用户实现智能化家居生活模式。

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图1 比例图、发展趋势图

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二．项目背景

（1）产业背景

随着国家农村城市化进程的发展，农民进城，农村向城市转移，房地产蓬勃发展，装修行业如火如荼，相关问题也随之产生。基础建设问题多多。其次，县城和大中城市相比，有自身的特点，小区规模小，客户数目少，致使服务方物业公司聘用强电技术人员费用高，人员浪费，耗资严重，弱点服务方运营商也存在同样的问题。强电市场，零散作业，目前尚无一家品牌企业来引领市场，使用方的强电业务不仅价格高昂，而且得不到保障。弱电市场，运营高，投资大，耗费大，成本投入高，利润低，影响了用户终端的重复投资。针对这一混乱局面，市场呼吁一个品牌企业来规范市场。我们要抓住这一机遇，选聘专业人员，组建优质布线工队，为用户提供优质服务以及专业规范的维护服务，让用户的基础建设得到永久保障，引领用户生活现代化、智能化。（2）市场定位

综合布线系统就是为了顺应发展需求而特别设计的一套布线系统。对于现代化的大楼来说，就如体内的神经，它采用了一系列高质量的标准材料，以模块化的组合方式，把语音、数据、图像和部分控制信号系统用统一的传输媒介进行综合，经过统一的规划设计，综合在一套标准的布线系统中，将现代建筑的三大子系统有机地连接起来，为现代建筑的系统集成提供了物理介质。可以说结构化布线系统的成功与否直接关系到现代化的大楼的成败，选择一套高品质的综合布线系统是至关重要的。

（3）竞争环境

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