二次经营办法
漫谈搞好二次经营的具体方法和工作重点
漫谈搞好二次经营的具体方法和工作重点引言：二次经营为项目实现经济效益提供一种新的途径，在保证工程质量、安全、工期的前提下，通过运用项目二次经营理念，经过后续严格有效控制，使项目经营效益最大化，这也是二次经营成功应用的必然结果。
1 二次经营的理念一次经营顾名思义就是企业为获得工程项目进行投标的经营行为。
二次经营就是企业履约工程项目的经营行为，通过开源、降本增效以获得项目效益最大化。
二次经营的理念就是“开源”，它是贯穿于工程施工全过程的一个清醒的经营行为。
二次经营主要目的就是以工程项目管理为平台，通过对招标文件、施工图纸、现场施工条件、相关法规等所有合同文件的详细研读，并利用工程量清单调整、议价、价格调整、变更、索赔等条件，开展以项目经营管理增效，提高项目盈利能力的一种方法，也是项目经营管理过程中重要举措。
2 二次经营遵循的基本原则二次经营是施工企业追求效益最大化为目的，贯穿项目管理的各个层面，使项目管理更加精细，并推动项目管理加强管控，谋划项目经营效益的最大化，为一次经营提高投标竞争力。
为使二次经营管理达到预计策划目的，应遵循如下基本原则：2.1 追求项目经营管理效益最大化；2.2 符合招标文件、施工协议、法律法规等相关要求；2.3 结合现场施工情况进行合理化二次经营；2.4 建设单位、施工企业双方合作共益；2.5 保证项目管理正常状态下进行二次经营；2.6 二次经营循序渐进，短期利益与长期目标相结合。
3 二次经营工作的主要方向3.1 加强和完善责任成本管理，特别是在劳务合同条件下的责任成本管理。
项目部与劳务队伍是严格意义上的经济合同关系。
在劳务队伍与项目经理部之间，必须更加明确的对职责和权利进行规范，制定合理有效的奖惩措施。
同时责任成本也只有深入到劳务合作中，才能真正有效地控制成本。
3.2 提出合理化建议，搞好变更设计。
在工程施工中，变更设计必须体现为对工程设计完善和采用新工艺加快工程进度，降低工程造价。
建设工程公司工程项目二次经营管理办法
工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。
第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。
第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。
第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。
第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。
第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。
第二章组织机构及工作职责第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。
第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。
施工单位二三次经营策划案例
施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。
我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。
甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。
二、二次经营策划。
1. 变更签证。
（1）主动出击型。
项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。
这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。
于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。
然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。
（2）巧妙诱导型。
在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。
我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。
表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。
”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。
”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。
甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。
这就又成功拿到了一份变更签证。
2. 索赔。
（1）不可抗力索赔。
施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。
这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。
我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。
然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。
公司二次经营管理办法
集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。
第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。
第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。
第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。
各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。
第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。
单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。
第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。
第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。
主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。
第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。
二次经营方案范文(2篇)
二次经营方案范文二次经营，是指企业在原有业务基础上通过改进、创新和优化，开展新的经营活动，以提高企业的竞争力和盈利能力。
在如今竞争激烈的市场环境下，企业不仅需要坚守原有的传统业务，更需要不断寻找新的增长点和发展机会。
本文将以某企业为例，分析其现状和问题，并提出一份二次经营方案。
一、企业现状分析某企业成立于二十年代初，专注于电子产品的研发和生产。
凭借着技术优势和品牌优势，该企业在行业内拥有相当的市场份额和知名度。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，该企业面临着以下问题：1.市场需求下滑：随着科技的不断发展，市场对于电子产品的需求正在发生变化。
传统电子产品的市场需求逐渐下滑，消费者对于创新、智能化和个性化的需求开始增加。
2.缺乏创新能力：长期以来，该企业一直以技术研发为核心竞争力，然而近年来，由于市场环境的变化，该企业的研发能力没有及时跟上。
缺乏创新能力使得企业无法满足消费者的需求，造成竞争力的下滑。
3.渠道建设不完善：由于长期以来的成功经验，该企业对于渠道建设的重视不够。
多年来，该企业主要通过代理商和零售渠道销售产品，导致对于电子商务和线上渠道的忽视，影响了企业的销售和市场拓展能力。
4.品牌形象老化：虽然公司品牌在过去是有一定认知度的，但是随着市场环境的变化，品牌形象逐渐老化，无法满足新的市场需求，导致市场份额的进一步下滑。
5.人才流失：近年来，由于公司市场前景不容乐观，不少优秀的人才纷纷离职，使得公司在研发、市场等方面的人才储备不足。
二、二次经营方案为应对以上问题，我提出以下二次经营方案：1.创新产品研发：改变传统电子产品的研发方式，加大对于创新技术的研发投入，推出更具竞争力的新产品。
例如，研发智能化家居产品，满足消费者对于智能化和便捷生活的需求。
2.扩大市场份额：通过加大市场推广力度，扩大市场份额。
建立稳定的代理商渠道和零售渠道，同时加强对于电子商务和线上渠道的开拓。
提供更多的产品选择和优质的售后服务，吸引更多的消费者。
二次经营工作思路
二次经营工作思路是指在企业的经营管理过程中，对已经完成的一次经营进行再次优化和改进的过程。
这个过程涉及到对一次经营的成果进行全面分析，发现存在的问题和不足，并提出改进措施，以提高企业的经营效率和盈利能力。
以下是二次经营工作的主要思路：
1.发现问题：通过对一次经营的成果进行分析，发现存在的问题和不足。
这些问题可能包括产品质量、市场营销、成本控制等方面的问题。
2.分析问题：对发现的问题进行深入分析，找出问题的根本原因。
这需要对企业的经营管理进行全面的了解，包括企业的组织结构、业务流程、供应链管理等方面。
3.提出改进措施：针对分析出的问题，提出具体的改进措施。
这些措施可能包括优化产品设计、改进生产流程、降低成本、提高产品质量等方面。
4.实施改进措施：将提出的改进措施付诸实践。
这需要协调各方面的资源，包括人力、物力、财力等，确保改进措施的有效实施。
5.评估效果：对改进措施的实施效果进行评估，确定改进措施是否达到了预期的效果。
如果改进措施未能达到预期效果，需要对措施进行调整和优化。
6.持续改进：二次经营是一个持续的过程，需要不断地发现问题、分析问题、提出改进措施并实施改进。
同时，企业需要建立完善的监控机制，及时发现和解决潜在的问题，以保持经营管理的持续优化和改进。
总之，二次经营工作思路的核心是通过对一次经营的成果进行分析和优化，提高企业的经营效率和盈利能力。
这个过程需要企业全面了解自身经营管理中存在的问题，并采取有效的改进措施。
同时，企业需要持续不断地进行二次经营工作，以适应市场环境的变化和企业的长期发展需求。
二次经营办法1
二次经营一、定义二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。
二、二次经营工作的主要方向随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。
故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。
二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。
（一）设计变更因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。
⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。
⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。
⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。
（二）索赔根据发生的原因不同，分四种情况：停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。
1、停工索赔停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。
停工索赔内容包括：（1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工）（2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料）2、抢工索赔抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。
抢工索赔内容包括：⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。
⑵、增加施工人数所发生的费用。
⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。
工程项目二次经营策划制度
工程项目二次经营策划制度一、总则二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。
本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。
所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。
二、策划目标1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。
2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。
3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。
4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。
三、策划步骤1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。
2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。
3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。
4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。
四、策划内容1. 运营管理策略（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。
（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。
（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。
2. 市场营销策略（1）根据项目定位和市场需求，设计有针对性的营销方案，提高项目的知名度和美誉度。
（2）开展促销活动，吸引更多客户，提升项目的市场份额。
（3）建立健全的客户服务体系，保持与客户的沟通和互动，提高客户满意度。
3. 质量安全策略（1）强化对项目质量安全的管理，加强工程监理和施工管理，确保工程质量和安全。
二次经营工作管理制度
第一章总则第一条为规范二次经营管理工作，提高项目管理水平，确保项目效益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有项目的二次经营管理工作。
第三条二次经营管理工作应遵循合法、合规、高效、节约的原则。
第四条二次经营管理工作应坚持全员参与、分工协作、责任明确、奖惩分明的原则。
第二章组织机构及职责第五条公司设立二次经营管理工作领导小组，负责二次经营工作的统筹规划、组织协调和监督管理。
第六条二次经营管理工作领导小组下设办公室，负责日常管理工作。
第七条二次经营管理工作领导小组职责：（一）制定二次经营工作规划，明确工作目标和任务；（二）组织制定和完善二次经营管理制度；（三）监督、检查二次经营工作的实施情况；（四）协调解决二次经营工作中遇到的问题；（五）对二次经营工作进行总结、评估和改进。
第八条二次经营管理工作办公室职责：（一）负责二次经营工作的日常管理；（二）负责收集、整理、分析项目相关信息；（三）负责编制二次经营计划，并组织实施；（四）负责跟踪、监督二次经营计划的执行情况；（五）负责收集、汇总、分析二次经营成果，并提出改进措施。
第九条项目经理职责：（一）负责项目二次经营工作的组织、协调和实施；（二）制定项目二次经营计划，并组织实施；（三）定期向二次经营管理工作领导小组报告项目二次经营情况；（四）协调解决项目二次经营工作中遇到的问题。
第十条项目部其他人员职责：（一）按照项目二次经营计划，完成相关工作任务；（二）积极参与二次经营工作，提出合理化建议；（三）配合项目经理和二次经营管理工作办公室开展工作。
第三章二次经营计划与实施第十一条二次经营计划应包括以下内容：（一）项目基本情况；（二）二次经营目标；（三）二次经营措施；（四）二次经营时间安排；（五）二次经营责任分工。
第十二条二次经营计划编制程序：（一）项目经理组织项目部相关人员，根据项目实际情况，编制二次经营计划；（二）二次经营计划经项目经理审核后，报二次经营管理工作领导小组审批；（三）审批通过的二次经营计划，由项目经理组织实施。
二次经营方案范本
二次经营方案范本一、背景分析1.1 公司介绍：简要介绍公司的发展历程、经营范围和核心竞争力。
1.2 市场分析：分析目前市场竞争状况、行业趋势和市场需求，为二次经营方案提供依据。
二、目标设定2.1 二次经营的目标：明确二次经营目标，例如提升销售额、扩大市场份额等。
2.2 短期目标和长期目标：设定具体短期和长期的目标，以实现二次经营的目标。
三、二次经营策略3.1 产品策略：包括产品升级、产品差异化等策略，以提升产品的竞争力。
3.2 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定差异化的定价策略，以吸引更多消费者。
3.3 渠道策略：优化渠道布局，拓展新的销售渠道，扩大产品销售范围和增加销售渠道。
3.4 市场推广策略：通过差异化的市场推广活动，扩大品牌知名度和产品影响力。
3.5 客户关系策略：建立良好的客户关系，提供个性化的客户服务，增加客户忠诚度。
四、实施方案4.1 组织架构：调整组织架构，确定二次经营的职责和权责。
4.2 资源配置：合理配置二次经营所需的人力、财力和物力资源。
4.3 进度安排：详细规划二次经营实施的时间进度表，确保按时完成各项任务。
4.4 风险评估：评估二次经营可能面临的风险和困难，制定相应的风险应对措施。
五、绩效评估5.1 绩效指标设定：根据二次经营的目标和策略设定相应的绩效指标。
5.2 绩效监控：定期对二次经营的实施情况进行监控和评估，及时调整策略。
5.3 绩效报告：按照规定的时间和方式向上级报告二次经营的绩效情况。
5.4 绩效奖励：根据绩效评估结果，对绩效优秀的团队和个人进行奖励。
六、风险与挑战6.1 市场不确定性：外部环境的变化可能影响二次经营的实施计划。
6.2 人员调整：组织架构调整可能对员工产生影响，需要妥善处理。
6.3 资金压力：二次经营可能需要增加投资，对公司的资金流动带来一定的压力。
七、总结7.1 回顾总结：总结二次经营的实施情况，总结经验和教训。
7.2 展望未来：展望未来发展的机会和挑战，为公司持续发展提供参考。
二次经营管理办法
二次经营治理方法第一章总则第一条为强化工程二次经营理念，完善二次经营鼓励机制,实现工程效益最大化，特制定本治理方法。
其次条二次经营即工程中标进场后，以工程治理为平台，在建立并制造良好外部环境和气氛根底上，通过对合同条款的争辩，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加工程收入，提高工程盈利力量的一种手段和方法，是工程治理中的重要组成局部。
第三条本方法适用于公司管辖的全部工程工程.其次章治理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本方法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监视、检查、指导工程二次经营工作的筹划和开展。
第五条工程经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的争辩,二次经营工作方案的筹划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调根底上，准时收集、整理、呈报二次经营根底资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进展跟踪和落实。
第六条工程经理部要在工程开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营治理重点或目标，其中：工程经理为二次经营的第一责任人，工程总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。
第七条公司工程预算部经过分析整理工程经理部上报的二次经营筹划方案，制定并下达工程二次经营工作的具体指标.第八条公司工程经理部要乐观组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。
如二次经营指标不能实现,工程经理部要书面上报公司工程预算部，具体说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标.第九条工程经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展状况以及需公司协调解决的问题。
第三章经营工作经费第十条公司工程经理部每季度初依据本工程二次经营工作进展状况,向公司工程预算部提报经费打算，经审核报公司总经理批准后执行。
二次经营方案
Xx项目部二次经营方案根据集团公司项目中心（2011）23号文件要求，为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理，经研究决定成立二次经营领导小组，确定二次经营方案，具体情况如下：一、二次经营领导小组组长：xxx（项目经理）副组长：xxx（财务总监）、xxx（副总工程师）成员：xxx（工程部长）、xxx（经营部长）、各工区、工点技术负责人主责部门：工程部、经营部二、主要工作思路（一）施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正（二）核对招标图纸，梳理I类变更。
（三）施工图投资检算：积极与业主沟通，联系，根据业主施工图检算安排进行。
（四）工程量差调整工程量差调整包含：工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。
施工图投资检算成立后，积极配合建设单位及局指，认真做好工程量差调整工作。
（五）概算梳理、清理概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作，是进行概算清理的准备工作。
概算梳理工作应贯穿于施工全过程，做好过程资料的收集签认，重点为以下几个方面：1.材料差价：包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差，以及材料差价部分应计取的税金；2.I类变更设计：（1）未申报、未批复I类变更设计清理；（2）“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理；3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理；4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理；5.地方性收费清理：收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准，各单位与地方政府、收费单位签订的协议（合同）、结算和支付凭证以备审价（审计）之需。
进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用，各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。
概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。
二次经营的方式方法崔咏
二次经营的方式方法现在的工程有的在经过残酷压价，低价中标后，若不能利用二次经营或采取必要得手段，很难根据原中标的单价把工程做完，更谈不上什么利润了。
因此只有利用设计变更、进度加快、标准提高、施工条件、材料价格等变化，或增加项目、材料置换、减少工序等来得到我们最终目的，保证其利润。
一、通过设计变更图纸以达到减少造价或增加造价；根据合同要求只有发包人指令和发包人同意的设计变更才能产生造价变更，因此我们在与设计沟通的同时要事先与业主沟通好，只有他们同意的设计变更才具有有效性。
1当设计有的部位不全或有的地方没有设计时，有我们现场进行深化来得到业主、设计的肯定，以得到我们的目的。
2当设计的节点和其他方案过于复杂，我方可根据现场施工经验让设计改变节点方案以得到省工省料的目的。
如无锡会展中心的顶面张拉网。
3根据设计强制性规范要求在原图纸上没有反映的施工方案，地方性要求等。
如常熟地区不允许吊筋直接安装在楼板下，就必须要增加吊顶转换层，等电位必须与室内安装的常使用的金属件连接等二、招标文件中的清单与实际施工时的图纸不符；有的招标时的清单由于总价或其他单价的限制，在制定清单时已经没有根据图纸要求而制定，只就要求我们在施工前仔细分析清单和图纸，如我们施工的无锡会展中心，电线在清单中是普通阻燃线，但在图纸上标注的是低烟无卤的电线，按图施工我们要损失很大，因次我们根据清单和图纸与设计、业主沟通，按图纸施工，我们根据市场单价需重新签定电线的单价，减少了不必要的损失。
三、在施工中根据现场的变化和条件，引导业主、监理签发变更联系单。
四、尽量少做现场签证，由于我们施工单位提出的签证太多，会因此业主、监理的反感，会适得其反，但强制性的规范要求必须增加的签证，一定要签回来的，如现场由于空调风管影响吊顶需增加过桥，吊筋超过1.5米需增加反支撑等强制性要求。
五、利用二次深化设计把不利于我方施工的部分方案尽量减少，增加清单中有利于我方的施工方案来得到利润最大化。
二次经营方案(2篇)
二次经营方案一、背景介绍随着时代的不断发展和变迁，各行各业都在不断面临着新的挑战和机遇。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要根据市场和消费者需求的变化来不断调整和优化经营策略。
我所在的企业作为一家中小型企业，也需不断思考和探索如何在市场竞争激烈的环境中立足并实现持续发展。
因此，我们制定了____年的二次经营方案，旨在为公司的未来发展提供战略指导和实施方案。
二、市场分析1.行业分析在经济全球化的浪潮下，各行各业都在面临着越来越激烈的竞争。
我们所在的行业也是如此。
随着科技的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对产品质量和服务质量的要求越来越高。
因此，我们要保持竞争优势，就必须持续创新和提升核心竞争力。
2.市场需求分析消费者需求是市场经济的基础，我们必须深入了解和洞察市场的需求才能制定出有针对性的经营方案。
据市场调研数据显示，____年消费者对产品质量和功能的要求将更高，对环保和可持续性的关注度也将增加。
此外，随着老龄化社会的到来，老年消费市场将成为潜力巨大的市场。
因此，我们要根据市场需求的变化来调整产品的设计和服务的提供方式，以适应市场的竞争环境。
三、经营策略1.创新产品为了满足消费者对产品质量和功能的要求，我们要不断进行产品创新。
这包括在产品设计上不断引入新的技术和理念，提升产品的性能和品质。
同时，我们还要加强产品研发团队的建设，提高研发的效率和质量。
通过创新产品，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。
2.服务升级随着消费者对服务质量的要求越来越高，我们要不断提升服务水平，为消费者提供更好的体验。
这包括提供更便捷的售后服务，建立完善的客户关系管理系统等。
同时，我们还要加强对员工的培训和教育，提升员工的服务意识和能力。
通过升级服务，我们将能够提高客户忠诚度，增加重复购买率，实现企业的可持续发展。
3.拓展市场除了在现有市场上进行产品和服务的优化，我们还需拓展新的市场。
根据市场需求的变化，我们可以考虑进军新兴市场或者开拓老年消费市场。
二次经营创效奖惩管理办法
二次经营创效奖惩管理办法第一章总则第一条为提高项目部管理水平，充分发挥项目部全体员工参与二次经营工作的主动性和积极性，增加项目创效收益，特制定本办法。
第二条二次经营创效，是工程项目在合同实施过程中，根据合同、政策、法律法规等约定和规定，对由于非承包商原因且应由业主或第三方承担责任的情况所增加的费用或造成的损失，凭有关证据向业主或第三方提出给予调整合同费用或者申请赔偿，以避免损失、增加创效的计划活动，包括变更设计、政策调整、合同索赔、保险理赔、合同允许调整的其他费用等。
第三条为调动项目部二次经营工作人员的工作积极性，对主动实施变更工作的人员或部门进行综合考核，实施的变更索赔已被业主批复并得到计量，并且增加了利润或减少了损失，项目对相关人员或部门进行奖励，对可以实施变更索赔而没有实施的，或盲目变更索赔给项目造成损失的，将对相关人员或部门进行处罚。
第二章二次经营的类型第四条变更设计：由于地质与设计图纸不符、设计图纸的缺陷、设计标准的变化或因其他原因引起的对施工设计图纸的修改，以及对施工方案和施工顺序的改变、并且这种修改和改变已经得到业主的指示或同意，变更有可能导致合同价款的变化，承包商应根据合同条款的规定得到相应的费用支付。
第五条工程索赔：在合同实施过程中，由于业主和监理工程师的过错、或其未履行合同义务或超出合同权限范围做出的指令，或因第三方原因引起的并非由承包商承担责任的情况对承包商所造成的损失，承包商根据合同和法律规定，凭借相关证据向业主或第三方提出给予工期或费用索赔的要求。
第六条设计优化：通过优化施工图设计将中标清单单价明显低于成本价的项目工程数量减少、将中标清单单价明显高于成本价的项目工程数量增加、用高利润的项目优化替代低利润的项目；根据合同文件约定进行包干内的不减少计价金额但减少成本投入的优化等。
第七条变更主要包括对合同工程或其任何部分工程的内容、结构形式、质量、标准、数量等的修改以及对施工方案进行的改变，也包括变更合同中注明的施工顺序和工期以及终止合同等类型。
建设工程公司工程项目二次经营管理办法
建设工程公司工程项目二次经营管理办法建设工程公司工程项目二次经营管理办法一、总则为加强建设工程公司工程项目二次经营管理，规范经营行为，优化项目经营效益，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于建设工程公司下属所有工程项目的二次经营管理。
三、二次经营范围建设工程公司的工程项目二次经营范围涵盖以下内容：（一）建筑设计及咨询服务：包括工程设计、工程咨询、工程勘察等设计咨询服务。
（二）工程咨询：包括工程监理、工程造价咨询、工程技术咨询等咨询服务。
（三）工程施工：包括土建施工、装修施工、设备安装等工程施工服务。
（四）建筑材料：包括钢材、水泥、混凝土等建筑材料及配套设备及零部件。
（五）其他工程服务：包括施工图审批、建筑工程安全评估、工程验收等相关服务。
四、二次经营管理（一）管理机构建设工程公司应设立二次经营管理机构，由公司领导担任主任委员，由负责经营管理的副总经理担任副主任委员，由相关业务科室负责人及相关人员组成。
二次经营管理机构应负责制定相关管理制度、管理流程及工作指导方案。
（二）经营申请二次经营申请应实行审核、审批、备案制度。
经营申请单据应包括申请人单位全称、项目名称、规模、服务范围、经营期限、项目主管部门审批文件等内容，并应由申请单位法定代表人或其授权代表签字盖章。
（三）经营合同和承诺书经营单位与客户签订的经营合同应明确服务内容、服务期限、经营收益等信息，并应经经营管理机构批准备案。
经营单位还要签订承诺书，承诺做好项目经营的各项服务工作。
（四）经营过程管理经营单位应严格按照合同履约，保证服务质量的同时控制经营成本，提高经营效益。
经营管理机构应定期对二次经营进行监管、督导，如发现问题及时纠正。
五、违规处理对于违反国家法律、法规及公司相关管理制度的行为，经营管理机构应及时开展调查，查明事实，制作调查报告，并按照公司相关规定进行处理。
六、附则本办法自发布之日起实施，调整或废止相关规定，由建设工程公司解释。
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二次经营管理办法第一章总则第一条为强化项目二次经营理念，完善二次经营激励机制，实现项目效益最大化，特制定本管理办法。
第二条二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。
第三条本办法适用于公司管辖的所有工程项目。
第二章管理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本办法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监督、检查、指导项目二次经营工作的策划和开展。
第五条项目经理部是二次经营工作的主责单位，负责对合同条款的研究，二次经营工作方案的策划，在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调基础上，及时收集、整理、呈报二次经营基础资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。
第六条项目经理部要在项目开工之初即成立二次经营领导小组，确立二次经营管理重点或目标，其中：项目经理为二次经营的第一责任人，项目总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。
第七条公司工程预算部经过分析整理项目经理部上报的二次经营策划方案，制定并下达项目二次经营工作的具体指标。
第八条公司项目经理部要积极组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。
如二次经营指标不能实现，项目经理部要书面上报公司工程预算部，详细说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标。
第九条项目经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展情况以及需公司协调解决的问题。
第三章经营工作经费第十条公司项目经理部每季度初根据本项目二次经营工作进展情况，向公司工程预算部提报经费计划，经审核报公司总经理批准后执行。
第四章二次经营范围的界定及奖罚标准第十一条二次经营工作内容为合同工程量清单范围以外增加的工程量或费用。
第十二条施工图设计优化施工图设计优化指在施工图设计正式出台前，通过与设计单位的沟通协商，对设计施工方案进行优化和对工程数量的调整。
1、施工图设计优化内容包括：⑴、在未确定合同单价前，应尽量提高施工方案的难度；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。
⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。
⑶、通过设计变更直接增加可计量虚量。
2、奖励标准：按优化设计施工方案净收益（优化设计施工方案收入-常规设计施工方案收入-经营经费-施工成本）的25%奖励。
第十三条重新组（报）价索赔重新组（报）价是指原合同价较低，通过与业主、设计院沟通、协商促成设计变更而重新组（报）价或在施工过程中业主提出超出合同文件规定的新标准、新要求等。
1、重新组（报）价内容包括：⑴、改变构造物功能：过人涵改过车涵等。
⑵、更换建筑材料：隧道钢拱架由U型钢改工字钢等⑶、标准提高：指业主所发文件、信函等与投标文件、技术规范、设计文件相比，标准提高。
例如: 提高混凝土强度值、性能；提高路基CBR值。
⑷、改变土场的位置：加大免费外运距等。
⑸、通过与业主和设计院沟通改变施工工艺，增加措施费等。
⑹、工程量变更凡超越合同文件规定的数量或新增加的工程内容，都构成工程量变更的索赔。
这种变更需有发出的书面通知，口头指示变更是无效的。
按合同文件规定，工程量清单中某一个支付细目所列的“金额”或“合价”超过或少于签约时合同价格的规定比例，而且该支付细目变更后的工程实际数量超过或少于工程量清单中所列数量的规定比例等。
2、奖励标准：按重新组（报）价净收益（重新组（报）价计量收入-原合同单价计量收入-经营经费-施工成本）的25%奖励。
第十四条施工现场条件变化索赔施工现场条件变化一般是指承包商在施工现场施工时遇到了一个有经验的承包商在投标报价时不可预见的自然物质条件和人为的及其他的物质障碍和污染物，包括地下条件和水文条件，但不包括气候条件。
施工现场条件变化一般分为两大类：第一类是指招标文件描述现场条件失误，即招标文件对施工现场存在的不利条件虽然已有描述，但描述严重失实，从而使承包商误入歧途；第二类是指招标文件中根本没有提到、而且有经验的承包商在投标报价时也不可预见的不利现场条件。
1、施工现场条件变化内容包括：⑴、第一类施工现场条件变化种类有：①、施工现场挖出的岩石或砾石实际高程与招标文件所述高程差别很大。
②、招标文件钻孔资料注明系松软材料的某一位置或高程上出现坚硬岩石。
③、破碎岩石或其他地下障碍物的实际数量大大超过招标文件给出的数量。
④、设计指定的取土场或采石场开采出来的土石料，不能满足强度或其他技术指标的要求，需要更换料场。
⑤、实际遇到的地下水在位置、水量、水质等方面与招标文件中的数量相差悬殊。
⑥、地表高程与设计图纸不符，导致大量的挖方或填方。
⑦、需要压实的土壤含水量与合同资料中给出的数值差别过大，增加了碾压工作的难度或工作量。
⑵、第二类施工现场条件变化种类有：①、开挖基础时意外地发现了古代建筑遗迹、化石或钱币。
②、隧道施工时遇到了高度腐蚀性的地下水、十分罕见的强大地下水流或爆炸性的气体瓦斯，造成承包商人员和设备意外损失。
2、奖励标准：按施工现场条件变化索赔净收益（施工现场条件变化索赔计量收入-实际发生成本-经营经费）的25%奖励。
第十五条加速施工索赔加速施工索赔是指当施工项目发生可以原谅工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成投产，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成投产。
1、加速施工索赔内容包括：⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。
⑵、增加施工人数或延长施工时间所发生的费用。
⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。
⑷、增加建筑材料或生活物资供应量所发生的费用。
⑸、要求供应商提前供货所发生的费用。
⑹、施工效率降低增加的费用。
⑺、增加的现场管理费。
2、奖励标准：按加速施工索赔净收益（加速施工索赔计量收入-实际发生成本-经营经费）的25%奖励。
第十六条施工效率降低索赔施工效率降低索赔是指由于业主方面的原因，导致干扰事件的发生，致使承包商施工效率降低及施工成本加大。
1、施工效率降低索赔内容包括：气候恶劣、工程变更、地基出现问题、材料供应不及时（甲供料）、不可抗力和其他承包商干扰等。
2、奖励标准：按施工效率降低索赔净收益（施工效率降低索赔计量收入-实际发生成本-经营经费）的25%奖励。
第十七条工期延误索赔1、工期延误是指由于某种或某些干扰事件，承包商施工网络计划中关键工作的实际完成时间已经或将要比计划完成时间长，因此，除非采取加速措施，承包商的计划工期将不能如期实现。
例如：业主违约（延迟下达开工令、延迟供图、延迟拨款、延迟验收、征地拆迁延迟）、修改设计、施工条件变化、特别恶劣天气、工人罢工、战争等。
2、奖励标准：按工期延误索赔净收益的25%奖励。
第十八条延期支付索赔1、延期支付索赔内容包括：按时支付工程款是业主的基本义务,招标文件中合同条件对业主支付工程款一般都有时限要求,如果业主不按时支付工程款,承包商有权提出延期支付期间的利息索赔。
2、奖励标准：按延期支付索赔净收益的25%奖励。
第十九条合同缺陷索赔1、合同缺陷索赔内容包括：施工合同中的合同协议书、中标函、投标书、施工合同条件、施工技术规范、施工图纸等存在表述不清，相互矛盾、遗漏和错误等缺陷。
2、奖励标准：按合同缺陷索赔净收益（合同缺陷索赔计量收入-实际发生成本-经营经费）的25%奖励。
第二十条暂停施工与合同终止索赔1、暂停施工与合同终止索赔内容包括：业主严重违约或发生不可抗力，致使施工受到严重影响甚至难以施工，承包商有权暂停施工甚至终止合同，并向业主提出施工索赔，以补偿自己遭受的损失。
2、奖励标准：按暂停施工与合同终止索赔净收益的25%奖励。
第二十一条材料差价的索赔1、凡在合同中规定了单价的材料，并规定了单价增加超过一定幅度时，业主将给承包人以补偿的条款，当材料价格上涨时，即构成材料差价的索赔。
2、奖励标准：按净收益的0.1%奖励。
第二十二条业主奖励1、业主奖励是指业主额外支付的奖金，即业主奖金总额减去业主从项目统筹的奖励基金（在计量中扣除部分）后的余额。
2、奖励标准：奖励标准按业主奖励净收益（业主奖金总额-业主在项目同统筹的奖励基金总额-经营费用）的50%奖励项目经理部。
第二十三条局指奖励局指奖励是指指挥部对各子分公司设立的安全、质量、工期奖励。
对这些奖励（无论是奖励单位还是奖励个人），当局指发放的奖励基金总额大于局指提取的奖励基金总额时，奖励标准按局指奖励净收益（局指发放的奖励基金总额-局指提取的奖励基金总额）的50%奖励项目经理部；当局指发放的奖励基金总额小于局指提取的奖励基金总额时，差额列项目部成本，并按差额的1-3%处罚项目经理。
第二十四条对二次经营工作可能成立而没有力争或工作不主动、资料整理不及时或盲目变更给公司造成损失的，按损失额的1-3%对项目经理部进行处罚。
第二十五条公司按核准处罚额的50-70%对项目经理进行处罚，其他有关责任人员由项目经理根据责任大小决定处罚额度，经公司工程预算部核准并经总经理审批后执行。
第五章奖罚原则与程序第二十六条施工合同内数量的增加或减少，按《项目管理目标责任书》的规定兑现奖罚。
第二十七条本办法奖励总额的一半（局指奖励除外）奖励《项目管理目标责任书》中乙方签约人，另一半由《项目管理目标责任书》中乙方签约人根据贡献大小、责任轻重及工作量对其他有关人员进行奖励分配。
第二十八条经业主批准并通过计量支付（验工计价）得到二次经营收益由项目经理部提报相关凭证，列出清单汇总，上报公司工程预算部，公司工程预算部根据上报资料审核计算奖励额度，报总经理批准后兑现。
第二十九条作为额外奖励，本办法的全部收益不进入《项目管理目标责任书》财务结果考核兑现，即二次经营工作的净收益扣除对项目经理部的奖励后，余额全部上缴公司。
第六章附则第三十条本办法由公司工程预算部负责解释，自发布之日起施行。