一个销售冠军的24个激励故事
销售激励人心的小故事(精选22篇)
销售激励人心的小故事(精选22篇)销售时常受到别人的拒绝,压力大,销售晨会上听一些励志小故事,给销售人员传递正能量。
下面是销售激励人心的小故事,欢迎阅读。
销售激励人心的小故事篇1一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它。
一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩。
老鼠不敢,青蛙说有办法保证它的安全,用一根绳子把它们连在一起,老鼠终于同意一试。
下了水,青蛙大显神威,它时而游的飞快,时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水,泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物,发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后,意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前,青蛙后悔地说:“没有想到把自己也给害了。
”营销启示:竞争是有规律的`,当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候,也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
销售激励人心的小故事篇2一个金发美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说,她将要去欧洲洽公两个星期,并要向银行借 5000元。
贷款人员无法相信她竟笑的如此快乐,但旋即回到现实,并说银行需要一些担保品。
所以她坐到贷款人员桌子旁,并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。
当所有手续都已完成,且银行方面也接受了那辆车为担保品后,一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。
两周后,这个金发美女穿著黑色紧身裙回到银行,还了5000元的借款另外并付了15.41元的利息。
贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋,而不是她的'曼妙身材,并说"我们很高兴跟你做生意,而且这个交易又进行的非常完美。
但我们有一些困惑,当你不在的时候,我们对你作了一些调查,发现你原来是个大富翁。
因此,我们非常困惑你为什么要借5000元呢?"那金发美女就回答他说"你能告诉我,纽约还有哪里能让我停车两个星期,却只要付15元的地方呢?"销售激励人心的小故事篇3多年前我跟一位同学谈话。
激励销售团队正能量的小故事
激励销售团队正能量的小故事激励销售团队正能量的小故事(精选20篇)团队上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事,它不仅给团队上增加点趣味性,每个小故事还带有一定的哲理,这些哲理激励着人前进,教会人一些做人的道理。
以下是小编为大家整理的激励销售团队正能量的小故事(精选20篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
激励销售团队正能量的小故事1有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。
油漆匠一走进门,看到她的丈夫双目失明,顿时流露出怜悯的眼光。
可是男主人一向开朗乐观,所以油漆匠在那里工作了几天,他们谈得很投机;油漆匠也从未提起男主人的缺憾。
工作完毕,油漆匠取出帐单,那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。
她问油漆匠:“怎么少算这么多呢?”油漆匠回答说:“我跟你先生在一起觉得很快乐,他对人生的态度,使我觉得自己的境况还不算最坏。
所以减去的那一部分,算是我对他表示一点谢意,因为他使我不会把工作看的太苦!”油漆匠对她丈夫的推崇,使她落泪,因为这位慷慨的油漆匠,自己只有一只手。
态度就像磁铁,不论我们的思想是正面抑或是负面的,我们都受到它的牵引。
而思想就像轮子一般,使我们朝一个特定的方向前进。
虽然我们无法改变人生,但我们可以改变人生观,虽然我们无法改变环境,但我们可以改变心境,我们无法调整环境来完全适应自己的生活,但可以调整态度来适应一切的环境。
毕竟,你的生活并非全数由生命所发生的事所决定;而是由你自己面对生命的态度,与你的心灵看待事情的态度来决定。
激励销售团队正能量的小故事2几年前在某个大学的毕业典礼中,可口可乐的总裁Brian·Dyson 说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。
想像生活是一个比赛,你必须同时丢接五个球,这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活,而你不可让任何一个球落地。
你很快就会发现工作是一个橡皮球,如果它掉下来,它会再弹回去,而其他四个球:家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的,如果你让这四个球其中任何一个落下来,它们会磨损、受损甚至粉碎,而一旦落下,它们将不再和以前一样。
13个销售激励人心的小故事
13个销售激励人心的小故事(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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激励销售小故事精选_故事大全
激励销售小故事精选这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
下面是小编为您整理的激励销售小故事精选,希望对你有所帮助!激励销售小故事篇一:相信自己是你迈开的第一步有个东方人曾经遍游世界寻找最聪明的人。
他听人说世界上最聪明的人住在高高的喜玛拉雅山的山洞里。
于是他收拾行装,准备出发。
穿过群山和沙漠,走了几个月后,他来到了一座高山脚下。
他骑着马走上窄窄的山间小道,来到了一个小山洞前。
“你是因智慧而扬名天下的最聪明的人吧?”他问坐在山洞里的老人。
老人站起来.走到光亮的露天,看着这位旅行者的脸说:“是的.我是因为聪明而出名,你有什么问题吗?”“智慧老人.我怎样才能变得伟大?我上那儿才能找到智慧?”智慧老人盯着旅行者焦急的眼睛看了一会儿回答道:“你在哪儿能找到你的马?”说完他转身回到山洞中去。
旅行者的马一直跟着他,伟大和智慧也一直跟着他,在推销行业中,不是有很多朋友也像这位东方人一样不相信自己的能力吗?他们老是在自问:“我行吗?”其实答案就在您的脚下:相信自己,就是你迈开成功的第一步。
激励销售小故事篇二:自己给自己世界制定原则有一次,我们销售团队招聘新员工,过五关斩六将,留下了几位非常优秀的女孩。
我给大家做入职培训,从职场礼仪、管理到销售行为分析,她们听得欢声笑语。
快结束时,一位刚毕业的姑娘J提问:“听说做销售的女孩必须酒量大,能喝才能签单,是真的吗?”我看看J,以及其他女孩紧张期待的神色,微笑说:“我酒量大不大是个人行为,和工作没有关系,但是,假如在我的年龄和职级,还要靠酒量拼业绩,我觉得有点丢脸。
如果大家愿意,我拖个堂,讲讲我们家门口王阿婆卖茶叶蛋的故事。
”她们立刻精神了。
王阿婆是个神奇的老太太,神奇得我都不愿意叫她“大妈”,恨不得喊一声“老师”。
她与老公一起卖茶叶蛋和烧饼,每天只做500个,下午4∶30开卖,基本6∶30就被排成长龙的顾客队伍抢光,两个牛人做完收工绝不加班。
销售励志故事
销售励志故事关于销售励志故事(一)双倍学费有一个年青人,去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。
他为了表示自己有好口才,滔滔不绝地讲了许多话。
末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。
那年轻人惊诧地问道:“为什么要我加倍呢?”苏格拉底说:“因为我得教你两样功课,一是怎样闭嘴,另外才是怎样演讲。
”启示:这个故事看来是个笑话,但事实上成功的演讲家,应该是有张有合的。
该讲则讲;不该讲则不讲,该点则点,点到即止,恰到好处。
故对这种似懂非懂,对演讲技巧一窍不通而又自作聪明的人来讲,教起来只会更费劲。
关于销售励志故事(二)富翁投宿约翰洛克菲勒是世界有名的大富翁,可是他在日常开支方面很节省。
一天,他到纽约一家旅馆去投宿,要求住一间最便宜的房间。
旅馆的经理说:“先生,你为什么要住便宜的小房间呢?你儿子来住宿时,总是挑最豪华的房间呀!”“没错,”洛克菲勒说:“我儿子有个百万富翁的父亲,可我没有呀!”启示:这个故事告诉人们,只有自己经历过创业之苦,才懂得节省的道理,才懂得创造的艰辛和财富的来之不易。
关于销售励志故事(三)记住“低头”被称为美国人之父的富兰克林,一生功绩卓绝,这与他的一次拜访不无关系。
一次,富兰克林到一位前辈家拜访。
一进门,他的头就狠狠地撞在了门框上,疼得他一边不住地用手揉搓,一边看着比正常标准低矮的门。
出来迎接他的前辈看到他这副样子,笑笑说:“很痛吧?可是,这将是你今天来访问我的最大收获。
一个人要想平安无事地活在世上,就必须时时刻刻记住低头。
这也是我要教你的事情,不要忘记了”富兰克林把这次拜访看成最大的收获,牢牢忘记住了前辈的教导,并把它列入他一生的生活准则之中。
启示:谦虚谨慎是做人的美德。
一个成熟的人,有成就的人,必备此种品格,宜低头、忍让,而非自高自大。
这也许是许多成功人士之美德。
关于销售励志故事(四)如何说禅南隐是日本明治时代的一位禅师。
有一天,有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。
他将茶水注入这位来宾的杯子,直到杯满,而后又继续注人。
激励销售员工小故事精选
激励销售员工小故事精选当一个小小的心念变成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
下面是店铺为您整理的激励销售员工小故事精选,希望对你有所帮助!激励销售员工小故事篇一:渗入石缝战胜你1980年,美国人鲍勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。
他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口,立刻就爱上了它,最后经过一番谈判,将其成功收入手中。
完全是外行的斯蒂勒,凭着满腔的狂热,就此涉足咖啡产业,并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。
但毕竟隔行如隔山,此后三年,他亏损了100万美元。
但倔强的他没有放弃,决心向高端市场迁移,出售高品质的咖啡豆,同时专注于升级流水线。
功夫不负有心人,绿山咖啡逐渐摆脱了危机,到1993年销售额突破千万美元,分店扩到第9家。
但之后,绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。
在20世纪90年代,星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。
一个个挑战计划均告失败,但斯蒂勒并不甘心:“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了。
后来,一个偶然的机会,他听到一位员工抱怨:每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡!刹那间,他灵光一闪:为什么非要跟星巴克死磕呢,其实还有很多更小更新的市场等着我们去抢占呀!“为什么非要坐进咖啡店喝咖啡?我要无时无处都喝到美味的咖啡。
为什么一次非要冲一壶咖啡呢?我要让大家每次只喝一杯就够了……”斯蒂勒开始站在消费者的立场上给星巴克挑刺,以此发现还待开发的新市场。
他果断地将办公场所作为新的主攻市场,并与办公用品供应商史泰博合作,将绿山咖啡陈列到北美600家办公用品超市中,很快售出了超过45万公斤的咖啡。
挖到第一桶金后,斯蒂勒更清醒地认识到:以绿山咖啡之力正面攻击星巴克,注定像鸡蛋碰石头。
既然直接进攻不行,不如改变姿态去开发占领新的市场,化作无数滴水渗进石头间,抢占星巴克遗留下的空白市场。
于是他果断地关闭了旗下所有的咖啡店,开始与其他行业的成熟批发商合作,借助它们更广的渠道来出售咖啡,这样既能节约运营成本,又能避开星巴克。
销售晨会励志小故事18个
销售晨会励志小故事18个在一个普通的销售晨会上分享励志的小故事,激励员工的同时还能透过这些励志小故事给员工讲一些销售的道理。
以下是店铺分享给大家的关于销售晨会励志小故事,希望大家喜欢!两个青年一同开山,一个把石块儿砸成石子运到路边,卖给建房人,一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。
三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。
每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。
他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比,就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳。
因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。
五年后,他成为第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。
小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。
这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。
坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有四万元的额外收入。
90年代末,日本一著名公司的人士来华考察,当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人惊人的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。
一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。
日本人一看这情形,对此人失望不已。
但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。
有关销售的励志故事(精选15篇)
有关销售的励志故事(精选15篇)销售的励志故事1有三个少年跑到少林寺,要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年:你为什么要学武功?主持问第一名少年:你为什么要学武功?第一名少年回答:师父,我身体太弱了,我学武功是要强身。
主持又问其次名少年:那你呢?这名少年回答:师父,我家里富有,每天大鱼大肉,所以我吃得太肥了,我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年:那你又为件么要学武功呢?这名少年感慨说:师父,我村子里遇劫,我父母和很多乡亲父老都被土匪杀了。
我学武功是要报仇,不让这些土匪逍遥法外。
结果,当然是第三名少年人把武功学得最好。
销售的励志故事2在动物园里的小骆驼问妈妈:“妈妈妈妈,为什么我们的睫毛那么地长?”骆驼妈妈说:“当风沙来时,长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。
”小骆驼又问:“妈妈妈妈,为什么我们的背那么驼,丑死了!”骆驼妈妈说:“这一个叫驼峰,可以帮我们储存大量的水与养分,让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。
”小骆驼又问:“妈妈妈妈,为什么我们的脚掌那么厚?”骆驼妈妈说:“那可以让我们重重的'身子不至于陷在软软的沙子里,便于长途跋涉啊。
”小骆驼兴奋坏了:“哗,原来我们这么有用啊!可是妈妈,为什么我们还在动物园里,不去沙漠远足呢?”天生我材必有用,惋惜现在没人用。
一个好的心态+一本胜利的教材+一个无限的舞台=胜利。
每人的潜能是无限的,关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
销售的励志故事31980年,英国人迪特·威廉姆斯创作了一本题为《扮装舞会》的儿童读物,为了提高该书的销售量,他特意在书中设计了一条谜语,让读者依据书中的文字和图画猜一件“宝贝”的埋藏地点,并公开宣称这件“宝贝”是一只制作精致、价格昂扬的纯金野兔。
《扮装舞会》一问世,快速刮起了一阵旋风,数以万计的青少年及各种身份的成年人都怀着深厚的爱好,他们根据自己在书中得到的启示,走遍英国各地四处寻宝,历时长达两年之久。
激励销售人员的小故事精选
激励销售人员的小故事精选使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
下面是店铺为您整理的激励销售人员的小故事精选,希望对你有所帮助!激励销售人员的小故事篇一:向试图轻生的人推销生命澳大利亚悉尼有一处叫做“The Gap”(距离)的悬崖,之所以给它起这样一个名字,除了其高达近300米的落差,更有一种引申意义,即跳下悬崖,必将有死无生,生死的距离就在崖顶的纵身一跃。
事实上,这处陡峭的悬崖一直以来就像磁铁般吸引着对生活绝望的人们,很多人选择到此处轻生,它被誉为自杀“胜地”。
1964年,38岁的唐·里奇来到悬崖附近的小镇定居,在第二次世界大战期间,里奇曾是澳大利亚皇家海军的一名海员,大战结束后,里奇回到悉尼进入了一家人寿保险公司,以推销保险为生。
里奇的家距离悬崖很近,每天,透过窗口,他能清晰地看到悬崖顶的事物。
1966年3月的一天清晨,里奇刚刚打开窗子,就看到了令他终生难忘的一幕,一个年轻男人在悬崖边张开双手纵身一跃,大叫着落下了悬崖,仅仅过了几秒钟,伴随着一声沉闷的撞击声,男人的叫声戛然而止,一条鲜活的生命消失了。
目睹这一切的里奇震惊不已,经历过战争的残酷,里奇格外珍视生命,正因如此,他才选择了一份推销保险的工作,借以劝解他人要珍爱生命。
亲眼目睹的自杀一幕让里奇久久难以释怀,经过两天的考虑,他决定,开展一项没有任何薪水却能获得高额的心灵回报的业务:推销生命。
从此后,里奇更加注意观察悬崖,每当发现有人想自杀,他就会走到他们身边,平静地跟他们谈话。
在悬崖边,他会微笑着问他们:“我能帮到你吗?”大部分情况下,他的劝解是能起到作用的,但有时候也会遇到难以想像的危险。
1983年11月的一天深夜,里奇发现一位身材高大的青年人正站在悬崖边上,他立刻打着手电筒走上悬崖,没想到,见到有人上崖,青年人突然纵身一跃跳了下去,千钧一发之际,里奇快步上前一把抓住了那人的右脚,一瞬间,巨大的重量几乎将里奇带着一起坠下悬崖,幸好他随身带着绳索,危急时刻扔出绳索套住了悬崖顶的一棵树,两人才终于获救。
由41个经典小故事来激励销售人员信心
六、救人
在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向 阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹 豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四 五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想, 一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一 声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上 尉拍拍身上的尘土,回头一看,顿时惊呆了:刚才 自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
有人对主人说:“如果当初听了那位先生的话,今天也不用准 备筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议 的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事 呢!”主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来 吃酒。 管理心得:一般人认为,足以摆平或解决企业经营过程中的各 种棘手问题的人,就是优秀的管理者,其实这是有待商榷的, 俗话说:“预防重于治疗”,能防患于未然之前,更胜于治乱 于已成之后,由此观之,企业问题的预防者,其实是优于企业 问题的解决者。
由41个经典小故事来激励销售人员信心
八、鱼王的儿子
有个渔人有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老 的时候非常苦恼,因为他的三个儿子的渔技都很平庸。于是个经常向人诉 说心中的苦恼:“我真不明白,我捕鱼的技术这么好,我的儿子们为什么 这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们,从最基本的东西教起, 告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼,怎样划船最不会惊动鱼,怎样下网最 容易请鱼入瓮。他们长大了,我又教他们怎样识潮汐,辨鱼汛,凡是我长年 辛辛苦苦总结出来的经验,我都毫无保留地传授给了他们,可他们的捕鱼 技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!” 一位路人听了他的诉说后,问:“你一直手把手地教他们吗?” “是的,为了让他们得到一流的捕鱼技术,我教得很仔细很耐心。” “他们一直跟随着你吗?” “是的,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学。” 路人说:“这样说来,你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术,却 没传授给他们教训,对于才能来说,没有教训与没有经验一样,都不能使 人成大器!”
激励销售的故事(通用20篇)
激励销售的故事激励销售的故事(通用20篇)故事是在现实认知观的基础上,对其描写成非常态性现象。
是文学体裁的一种,侧重于事件发展过程的描述。
强调情节的生动性和连贯性,较适于口头讲述。
以下是小编为大家整理的激励销售的故事,仅供参考,希望能够帮助到大家。
激励销售的故事篇1美国一家制鞋公司正在寻找国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他去了解那里的市场,这个推销员到非洲后发回一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。
”于是公司派出了第二名推销员,他在那里呆了一个星期发回了电报:“这里人不穿鞋,市场巨大。
”这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。
第一位推销员一般被理解为态度消极,目光短浅,很容易丢失市场机会,第二位推销员一般被理解为态度积极,头脑灵活,看到了市场的巨大潜力,善于捕捉市场机会。
人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下,哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是,他只是一个收取订单的人;没有订单,他也就无所事事。
第二个呢?也不是,他也只是个推销员,因为他认为,“我可以推销任何东西,尽管人们不穿鞋,我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。
他在非洲呆上半个月,给总部发回了电报:“这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦,不适合他们,我们必须生产肥些的鞋。
这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们搞大市场营销。
我们只有向他的金库里进一些贡,才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场。
我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。
故事补充到这里为止,我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才,原因不在于他给公司报告中的结论,而在于包含了营销策划的一些基本要素。
他并没说我可以“卖鞋”,他说明了这里需要什么鞋,投资收益率如何,怎样通过卖鞋赚钱。
所以,营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。
一个销售冠军的24个激励故事
课-程-简-介:如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致问题排列:您遇到过这些情况之一二?1.为什么有些业务员就是不努力?2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?3.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
4.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?5.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?10.奖金永远是太少的,费用永远是不够的,任务永远是太多的11.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题?课-程-目-标:以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励1.明晰人们玩命干的基本道理2.了解控制人们不敢做坏事的思路3.熟练运用销售政策和制度掌控全局4.创造理想内部环境5.研究企业文化、环境,研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元.课-程-特-点:1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化4.学不会不算,顺便带走成套管理办法5.本课题自2007年开始,已经开课32次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内训。
汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。
参-加-对-象:1.企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人2.欲在国内开展大规模销售的企业3. 销售内部政策制定者4.销售团队管理者课-程-形-式:实操讲解-深度解析-实战分享-情境模拟====================================================================== =========第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意一:老板养活业务员还是业务员养活老板?故事:50个业务员二:年轻人错位的心态故事:自报工资三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事:不会用计算机四:钱未必是吸引人的主要手段故事:我爸给我钱五:人员频繁跳槽故事:流动率300%六:沟通和融合的难度故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱七:我会去告你故事:不干你也得发工资八:我要当老板社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?九:人才从来就是稀缺资源现象:人才市场十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人?故事:挖沟去问题归纳:第一类问题:谁在干活?为什么要干?第二类问题:团队组织管理第三类问题:批量开发客户不是问题的问题第二篇销售人员心态分析——团队管理的思路和模型一:人们为信仰而战?故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义二:“兔子”是动力是关键故事:赛狗三:给自己干活才有劲故事:天安门抢花事件四:最符合中国人习惯的方式是?故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平五:利益链条故事:互相帮助保障质量六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力故事:大家全都一样第三篇整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制案例:梯次销售政策销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距(示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金第一节任职资格与任务第二节薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)第二节薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)第二节薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)第三节辅助岗位工资与奖金规定销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放业绩计算范本:练习:制定政策,游戏:寻找规律销售政策第三部分:销售费用——管好兜里的钱故事:邯钢经验故事:便后冲水费用管理之一:费用政策原则与基本方法——额度加比例(范本)故事:别向我要钱费用管理之二:各种费用项目报销标准费用管理之三:费用使用规定(范本)费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分:明年后年怎么办案例:一次做5年的制度,好使就不换第四篇人在其位——人力资源人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系故事:我怎么这么多上司案例:基本组织架构人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评(范本)人力资源之三把他们绑在一起故事:小脚老太太PK警察人力资源之四招聘与入职规定——用人无忧故事:公司的电话丢了案例:看你敢干坏事范本:担保、保密、喜报人力资源之五在职培训范本人力资源之六工作区域与产品划分人力资源之七招聘与入职规定人力资源之八人员移动人力资源之九团队拆分与合并人力资源之十在职培训人力资源之十一福利人力资源之十二奖励本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。
销售励志的故事
销售励志的故事销售励志的故事(一)天下没有不劳而获的东西从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。
深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。
命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后,这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:“国王陛下,天下的知识都汇集合这三本书内,只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。
”国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。
所以他再命令这班学者继续钻研。
二个月内,学者们把三本简化成一本。
国王还是不满意。
再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。
国王看后非常满意地说:“很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。
”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话:天下没有不劳而获的东西。
启示:大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。
只要能具正放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。
只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。
不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。
这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。
记住:天下没有不劳而获的东西!销售励志的故事(二)言多必失梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。
有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭,二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。
唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。
最后人家决定向他阐释佛教的好处,于是,小张便开始对佛教产生了兴趣。
不久,两家便定下良辰吉日,准备操办喜事了。
然而,有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴.以及把亲友们送来的礼物一一退还。
两老人吃一惊说:“怎么啦,小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀!”梦玲哭的更伤心说:“对呀,他就是相信到已经出家当和尚了。
”启示:不管在介绍产品或是保荐新人时,都必须注意对方的反应。
销售励志小故事12篇
销售励志小故事12篇今天的销量多少,今天又被多少人拒绝呢?销售不是一份容易的工作,要承受的压力也很大,看一些销售励志小故事,相信明天会更好吧!以下是店铺分享给大家的的关于销售励志小故事,希望大家喜欢!销售励志小故事1:大象的故事马戏团里,有种怪现象。
年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着,而成年的大象则用一个普通的铁链拴着。
这根普通的铁链实际上根本束缚不了强壮的大象。
可是,为什么大象能乖乖的受束缚呢?那是因为,从小开始,它就被牢牢地束缚了,无形中它无法突破不了自己的这个设限。
最可悲的是,一次大火。
除了大象,马戏团里别的动物和人都逃脱了,只有大象,活活被大火焚烧。
这样,这个本能挣脱那小小铁链逃命的大象,怀着自己一生的信念(我不可能逃脱这个铁链)而死去。
望我们能从中吸取教训……所以,希望大家一定要自我突破自我设限。
不能靠别人来帮你突破。
好比即将除壳的小鸡,自己突破蛋壳,它能成活,靠别人敲破蛋壳,结果可想而知……一个人连小河都不敢过的,更不要说要说乘风破浪,横渡大洋了……所以,我们要做行动者,不能再做观望着,要突破自我设限,用于做一名参与者,千万别做观望者,要知道“冠军、胜利者是属于行动者,属于参与者。
销售励志小故事2:三个金人曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。
怎么办?使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。
老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。
销售励志小故事
销售励志小故事故事一,坚持不懈的销售员。
曾经有一位销售员,他每天都在外面奔波,拜访客户,推销产品。
然而,他却总是面临着客户的拒绝和无视,销售业绩一直不见起色。
但是,他并没有放弃,而是不断地学习和改进自己的销售技巧,不断寻找新的客户和机会。
经过长时间的坚持不懈,他终于找到了一批忠诚的客户,业绩也逐渐上升。
这个故事告诉我们,只要坚持不懈,就一定能够取得成功。
故事二,销售冠军的奋斗故事。
有一位销售员,从业初期就立下了成为销售冠军的目标。
他每天都努力学习产品知识,提升销售技巧,不断挑战自己的销售业绩。
在面对客户的挑战和拒绝时,他从不气馁,而是不断总结经验,找出不足之处,并加以改进。
经过多年的努力,他终于成为了公司的销售冠军,业绩遥遥领先。
这个故事告诉我们,只要有明确的目标和坚定的信念,就一定能够取得成功。
故事三,销售团队的合作故事。
在一个销售团队中,每个人都有自己的专长和优势,但也都面临着各种挑战和困难。
然而,他们并没有各自为政,而是相互合作,共同攻克难关。
在面对客户的需求时,他们能够相互配合,共同制定销售策略,取得了很好的业绩。
这个故事告诉我们,团队合作是非常重要的,只有团结一心,才能够取得更大的成功。
故事四,销售精英的成长故事。
有一位销售精英,他从一个普通的销售员逐渐成长为了销售领域的精英。
在这个过程中,他经历了无数次的失败和挫折,但他从未放弃,而是不断努力学习和提升自己。
最终,他成为了公司的销售精英,拥有了一大批忠诚的客户和丰厚的业绩。
这个故事告诉我们,只要不断努力,就一定能够成长为行业的精英。
以上这些销售励志小故事,都告诉我们一个道理,在销售这个行业中,成功不是偶然的,而是来自于坚持不懈的努力和不断的学习。
只有不断提升自己的销售技巧,不断挑战自己的极限,才能够取得更大的成功。
希望这些故事能够给大家带来一些启发和鼓舞,让大家在面对销售挑战时能够更加坚定自己的信心,不断努力,取得更好的业绩。
关于销售激励人的小故事精选_故事大全
关于销售激励人的小故事精选你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑,一定要成为你工作最大的资产。
下面是小编为您整理的关于销售激励人的小故事精选,希望对你有所帮助!关于销售激励人的小故事篇一:立普顿更厉害的广告妙招立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。
立普顿原本是位农夫,当他有了一点积蓄后,便开设了一家小杂货店,贩卖各种食品,因为善于做各种心理宣传,小店逐渐建立起良好的声誉,立普顿很快就成了一个食品批发商。
有一年的圣诞节前,立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销,便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币,则表示他一年随时都吉利如意”,想出了奇特的销售方法:在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币,同时在空中散发传单,加强宣传并扩大声势,招徕顾客。
许多人获悉后,在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下,纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。
此涨彼消,立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制,他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。
然而,聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却,而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告:“亲爱的顾客,感谢大家享用立普顿乳酪,如果发现其中含有金币,请将金币送回,谢谢你的合作。
”结果不出立普顿所料,顾客不但不退还金币,更加踊跃前往购买乳酪。
不久,警方认为这纯粹是娱乐活动,便不再加以干涉。
可是,立普顿的同行仍不罢休,他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动。
警方迫于压力,不得不再次介入调查。
于是,立普顿乳酪又在报纸上刊登广告:“由于警方又有新的指令,故请各位消费者在食用立普顿乳酪时,注意里面的金币,不可匆忙食用,务请小心谨慎,以免误吞金币造成危险。
”立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议,实际上却是一次更厉害的广告妙招,从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力,眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失……关于销售激励人的小故事篇二:微笑是最好的名片阿切尔是德国营销寿险的顶尖高手,年收入高达百万美元。
销售励志小故事18个
销售励志小故事18个销售人员想增加自己的业绩,有时候只需要一点点创意和思考,而这些销售的创意和思考都可以通过有关销售的励志小故事中体会到,以下是店铺分享给大家的关于销售励志小故事,希望大家喜欢!销售励志小故事1:山不过来,我就过去在追求销售成功的过程中,我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难、碰到瓶颈,也一定有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中,也一定会经历很多磨难和厉练,我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。
《古兰经》上有一个经典故事,有一位大师,几十年练就一身“移山大法”,然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术,惟一能移动山的方法就是:山不过来,我就过去。
【销售励志启示】现实世界中有太多的事情就像“大山”一样,是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的。
“移山大法”启示人们:如果事情无法改变,我们就改变自已。
如果别人不喜欢自已,是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人,是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品,是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功,是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。
要想事情改变,首先得改变自已。
只有改变自已,才会最终改变别人;只有改变自已,才可以最终改变属于自已的世界。
山,如果不过来,那就让我们过去吧!销售励志小故事2:都要坐船许多人到一个地方去淘金,一个家伙也去了。
他发现人们要去淘金必须要经过一条河,于是他灵机一动,不去淘金了,开始在这条河上摆渡。
他的想法是:不论是去淘金的,还是淘金回来的,都要坐船。
往外运金子也需要船。
那些回来的,无论是否淘到了金,要回家都需要坐船。
那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥,收过桥费,并在桥头修建酒店、赌场、妓院,把河两岸搞成了当地最大的商业圈,带动当地地皮升值,又搞起了房地产。
销售励志小故事3:争取在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者都站起来,看看自己的座椅上有什么东西。
有关销售的成功励志故事_励志故事
有关销售的成功励志故事有时候除了努力,还需要一定的技巧,有些生意场上的企业家善于动脑,也许一个突发灵感就能让自己的新想法引起一阵轰动,对于销售人员来说,创意很重要。
今天小编在这分享一些有关销售的成功给大家,欢迎大家阅读!1.制造新鲜期盼新鲜、追求新鲜、享用新鲜是人们的一种普遍的心理。
自然,谁能巧妙地制造新鲜,谁就能赢得主动、吸引顾客、占领市场。
请看几个成功的例子。
例一:有一次,美国一家玩具公司的老板在散步时发现,几个孩子正在玩着一只非常丑陋的小甲虫,于是他立刻来了灵感,决心研究一批以“丑陋”为特点的玩具。
果然,这一极富创意的“新鲜”做法为公司赢得了空前的效益,他们研制的“丑陋玩具”在市场上一炮打响。
这以后,他们还不断研制出一批又一批的丑陋玩具,并使之构成了一个系列,牢牢地占领了玩具市场。
例二:女孩子爱漂亮娃娃乃是天性,但漂亮娃娃玩久了,就会觉得索然乏味,于是有人开始研制“丑娃娃”,并格外突出了一个“丑”字,以便与传统的漂亮娃娃“分庭抗礼”。
确实,那头发黄、眼眼小、嘴巴歪、脸上麻的丑娃娃不仅看来十分“新鲜”,而且越看越朴实越看越憨厚,因此上市后果然战胜了漂亮娃娃,在市场上出尽了风头。
例三:曾有人研制出一种头上长草的娃娃,那娃娃的头皮里头埋有草籽,只要提供适当的温度与湿度,草籽就会长成毛茸茸的绿草——那细如发丝的小草鲜得可爱,绿得活泼,不仅长得快,还可以由人们修剪成他所喜欢的各种样式,如小平头、小分头、披肩发、小辫子等。
果然,此种娃娃“新鲜”至极,一上市就引起了人们的热切关注,一购买者众,赞美者众,迅速风靡首都并成了京城一景。
例四:中国台湾有家公司,为了能够尽快卖掉他们推出的那种适合上班族戴的双环钻石戒指,曾想了个绝招,搞了一次“请你试戴”的促销活动。
其立论根据是,女性普遍爱美,少女尤甚,只要她们的这种心理被充分唤醒,就准能形成购买高潮。
于是他们决定,凡年满18岁的女性都可以前来试戴钻戒,他们还进而许诺,谁能有幸成为“美感评选”中的前三名,谁就能从此成为这枚钻戒的主人。
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课-程-简-介:
如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致
问题排列:您遇到过这些情况之一二?
1.为什么有些业务员就是不努力?
2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
3.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
4.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?
5.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
10.奖金永远是太少的,费用永远是不够的,任务永远是太多的
11.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题?
课-程-目-标:
以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励
1.明晰人们玩命干的基本道理
2.了解控制人们不敢做坏事的思路
3.熟练运用销售政策和制度掌控全局
4.创造理想内部环境
5.研究企业文化、环境,研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元.
课-程-特-点:
1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维
2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧
3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化
4.学不会不算,顺便带走成套管理办法
5.本课题自2007年开始,已经开课32次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内训。
汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。
参-加-对-象:
1.企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人
2.欲在国内开展大规模销售的企业
3. 销售内部政策制定者
4.销售团队管理者
课-程-形-式:
实操讲解-深度解析-实战分享-情境模拟
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第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意
一:老板养活业务员还是业务员养活老板?
故事:50个业务员
二:年轻人错位的心态
故事:自报工资
三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
故事:不会用计算机
四:钱未必是吸引人的主要手段
故事:我爸给我钱
五:人员频繁跳槽
故事:流动率300%
六:沟通和融合的难度
故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱
七:我会去告你
故事:不干你也得发工资
八:我要当老板
社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?
九:人才从来就是稀缺资源
现象:人才市场
十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人?
故事:挖沟去
问题归纳:
第一类问题:谁在干活?为什么要干?
第二类问题:团队组织管理
第三类问题:批量开发客户
不是问题的问题
第二篇销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
一:人们为信仰而战?
故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义
二:“兔子”是动力是关键
故事:赛狗
三:给自己干活才有劲
故事:天安门抢花事件
四:最符合中国人习惯的方式是?
故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平
五:利益链条
故事:互相帮助保障质量
六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力
故事:大家全都一样
第三篇整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制案例:梯次销售政策
销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
(示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金
第一节任职资格与任务
第二节薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)
第二节薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)
第二节薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)
第三节辅助岗位工资与奖金规定
销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
业绩计算范本:
练习:制定政策,游戏:寻找规律
销售政策第三部分:销售费用——管好兜里的钱
故事:邯钢经验故事:便后冲水
费用管理之一:费用政策原则与基本方法——额度加比例(范本)
故事:别向我要钱
费用管理之二:各种费用项目报销标准
费用管理之三:费用使用规定(范本)
费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定
销售政策第四部分:明年后年怎么办
案例:一次做5年的制度,好使就不换
第四篇人在其位——人力资源
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事:我怎么这么多上司
案例:基本组织架构
人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评(范本)人力资源之三把他们绑在一起
故事:小脚老太太PK警察
人力资源之四招聘与入职规定——用人无忧
故事:公司的电话丢了
案例:看你敢干坏事
范本:担保、保密、喜报
人力资源之五在职培训范本
人力资源之六工作区域与产品划分
人力资源之七招聘与入职规定
人力资源之八人员移动
人力资源之九团队拆分与合并
人力资源之十在职培训
人力资源之十一福利
人力资源之十二奖励
本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。
第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量
互动:你来试试老板的苦处
精神体系之一:让员工体会当老板——留人和做大的最好办法案例:你才应该找工作
精神体系之二:文化体系——企业之魂
精神体系之三:企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点精神体系之四:员工心理管理——轻松快乐工作
精神体系之五:人要有希望
故事:有车有房有美女
第六篇制定游戏细则——完善日常管理
故事:随地方便
行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
行政事务之二财务管理规定——规范财务工作
行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
第七篇创造理想环境——家里最好
案例:销售团队办公室
理想环境之一办公室硬环境——视觉冲击化
故事:光宗耀祖
理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化
故事:谁出鱼翅钱
案例:奖励手段
理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化
案例:打出办法
理想环境之四使每个人都有好心态——工作快乐化
案例:玩吧,揍我一顿
理想环境之四成功是最好的激励
故事:天天成功
第八篇第十篇你是好领导——既当爹又当妈
案例:到底谁怕谁
好领导之一:知道自己是谁——有危机有机会
好领导之二:耳朵比嘴多一个——先学会听
好领导之三:称赞你的下属吧——人都爱听好听的
好领导之四:有效沟通——恋爱是谈出来的
好领导之五:好领导是大服务生——帮助所有的人
好领导之六:让他们成功吧——保姆式帮助
好领导之七:合理用权——双刃剑
故事:没事了的困惑
好领导之八:支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事:铅笔
好领导之九:张弛有道——玩也是道理
好领导之十:身先士卒——榜样的力量
第九篇找到合适的人比淘汰人重要(介绍)
案例:留下的只有1%
第十篇新人培训与带领——正风正气正事(介绍)
第十一篇流程化管理业务——互相帮助和检查(简介)
故事:GMP认证
流程化管理之一工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度(示范)
第十二篇客户永远是正确的(介绍)
第十三篇客户也需要爱(介绍)
第十四篇武装到牙齿(介绍)
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讲-师-介-绍: 汪罗
自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自
称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
汪罗经历:
PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监、万基集团顾问。
苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。
顾问经验:麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,特别擅长帮助中小企业快速成长,带着成套观念、思路、方法的支持拓展,往往立竿见影彻底解决关键问题。