微信分销实战演讲系列五：微商之路——KPI考核还是情绪引导

第二任务：互动参与---形成粘性
讲清楚、算明白上层构建与模型推演，业绩自然来
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【普康人人店推展之关键环节解析】
【认知 】 会议/培训
【认可 】 利润/模型
【体验 】 KPI
【参与】 游戏/娱乐
【复制】 榜样力量
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以周为档期，抓 取节点当日数值； 78天浏览量总计 119946次，日 均1538次，综合 开店量其转化率 为4.5%
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4、普康人人店——佣金额（日/元） 项目 佣金 8月1日 8月7日 3445 9401 8月14日 13559 8月21日 3401 8月28日 15941 9月4日 9月11日 9月18日 9月19日 9月20日 9月25日 10月2日 10月9日 10月17日合计 15788 10832 25789 49356 259401 361 289 3643 93367
1、普康武酒作为地方区域性品牌，以及作为 白酒产品的特殊性，没有全国化网络的前提 下全国推广并无优势 2、推进2月时，开店与销售均有所下滑 3、为真正推动全国化运作，推出“首届普康 人人店分销冠军营销大赛” 4、在所筹备的12个社群众中以分销店和销 量为必要条件甄选 5、活动以走进普康（企业了解）、拓展训练 （团队融炼）、营销实战（线上销售、开店、 投票+线下小点SP形势特卖） 6、10月17日单日销量18.9万
186759 1899637 2358 179 93367 288 119946 5427 919888 6439
78天： 总销量： 1899637元 总店铺：5427家 总浏览量： 119946次 总订单数：6439 单
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来自78天普康人人店后台数据表明：
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认知：会议/培训
1、首先以会议形式完成内部员工之培训
2、其次以部门为基点分别建立微信群
3、第三，以周为单位整理运营问题，再次培训
4、第四，汇总、凝练不断形成文字资料传递
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认可： 是通往目标达成的 第一步
【普康】
人人店数据
任何业务的开展需要一定基数 任何数据都是相关联、不断沉淀 拐点突出的部分是因为“游戏”
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一个系统的运行，需要缜密策划和立体推进，一
【普康人人店】
以奇胜以正合
个创意并不能拯救未来，但关键环节之成败又往
往取决于杰出的创意
体 验 KPI
流量对接
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体验是诱惑是拉力，KPI理性是推力，营销需要推拉结合
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参与： 并且互动，场景化、角色化 提价+新品导入 线上、线下实战
8.1
8.10
9.1
9.10
9.20
9.30
……
10.1
10.10
10.15
10.17
培训培训还是培训
以周为档期，抓 取节点当日数值； 9月20日约51.8 万，10月17日约 18.6万为活动档 期，较之日平均 2.43万明显拉升； 78天销量总计 189.9万。
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2、普康人人店——开店数（日/个）
项目 开店数 64 8月1日 69 8月7日 172 8月14日 118 8月21日 114 8月28日 32 9月4日 95 9月11日 155 9月18日 150 9月19日 468 9月20日 12 9月25日 2 10月2日 8 10月9日 179 10月17日合计 5427
2、活动规则 2-1活动分线下实体店售卖+线 上人人店推动+线上投票三个 部分 2-2每一项对应不同分值： A团队成员每开一家新店+10 积分 B销售额每10元折合1积分(线 上/线下均计算) C线上投票：1票折合1积分， 团队成员积分累加为该团队总 分值。 2-3以上三部分整体积分为最 终考评分数。
以周为档期，抓 取节点当日数值； 78天订单总数 6439单，9月20 日1002单，10月 17日288单，较 之日平均83单明 显拉升。
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普康人人店-数据透析 项目 销售额 浏览量 店铺 佣金 订单数 8月1日 693 678 64 3445 464 8月7日 1881 4231 69 9401 840 8月14日 8月21日 8月28日 9月4日 9月11日 9月18日 9月19日 9月20日 9月25日 10月2日 10月9日 10月17日 27126 16521 172 13559 187 6831 2567 118 3401 132 31977 2371 114 15941 137 31581 432 32 15788 50 21681 789 95 10832 114 51614 980 155 25789 186 98722 14421 150 49356 206 518955 17891 468 259401 1002 735 342 12 361 15 600 231 2 289 11 7303 241 8 3643 30 合计
ห้องสมุดไป่ตู้
919888
以周为档期， 抓取节点当日 数值； 78天佣金 91988元，日 均11793元， 其中第一名团 队成员23位， 其个人佣金 23310.45元。
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5、普康人人店——订单数（日/单） 项目 订单数 8月1日 464 8月7日 8月14日 8月21日 8月28日 9月4日 9月11日 9月18日 9月19日 9月20日 9月25日 10月2日 10月9日10月17日合计 840 187 132 137 50 114 186 206 1002 15 11 30 288
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主题：“我为人人 人人为我”武酒O2O营销实战
目的：强化核心消费群体，增加人人店粉丝粘性，提高 品牌知名度 时间：2015年10月15日-2015年10月17日
地点：甘肃.武威 方式：普康实业参观+拓展训练+各队实战PK
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“爱是最伟大力量”核心理念指引下，兼容并包、开拓进取。
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普康人人
以单品项武酒坛藏九年切入，定价168元/瓶，普康人人店99 元 /瓶 三级分销利润分别为25%-15%-10% 45天销量约150万，开店4100余家
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微商之路——KPI考核还是情绪引导
——普康集团 张一宁
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普康人人： 人人都在“网”中央，“网”链接了所有 每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商，每时每刻， 任何地点——因为“网” 这又是一个消费者口碑霸权时代——极致的（产品&服 务），所以： 我为人人、人人在线时代的来临
以周为档期，抓 取节点当日数值； 9月20日开店468 家，10月17日开 店179家，较之日 平均70家明显拉 升； 78天开店总计 5427家。
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3、普康人人店——浏览量（日/次）
项目 浏览量 8月1日 678 8月7日 4231 8月14日 16521 8月21日 2567 8月28日 2371 9月4日 432 9月11日 789 9月18日 980 9月19日 14421 9月20日 17891 9月25日 342 10月2日 231 10月9日 241 10月17日合计 2358 119946
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内容：
1、以普康人人店微信群为基础，根据社群内各成员分销数量甄选前五名作为 参赛人员； 1-1依据开设分销商数量为基准 1-2普康内部员工每群限定在2人（含）内。 2、参赛者按各自社群独立编队（五人一组） 3、活动进程 3-1第一天：普康本部、西夏文化研究院、普康养殖、普康陶瓷、普康酒道参 观 3-2第二天：分组别拓展训练 3-3第三天：“人人实战”各组别PK赛（在武威市区内布设店面，预计12个）， 最终以开店数量、销量、网络投票三者综合评选出团队一、二、三名，及优秀 个人奖十二名 3-3-1 开店数量考评分数：每开一家新店+10积分 3-3-2 销量考评分数：销售额每10元折合1积分 3-3-3 网络投票考评分数：1票即为1积分
认可
[模型/利润]
1、区隔：三级分销至于传统经销、直销、传销的优势
2、理清：三级分销如何操作之---技术服务
3、核算：三级分销佣金设定与个人利益赚取 4、综合：趋势、简便、0压、核心（消费变投资）、不只是 销售更能做品牌推广
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体验出真知：自己体验（微信、电话、 实地等等带动他人一起体验） 目标达成需要关键指标考核 整体—部门—个人 开店数-销售量-覆盖区域
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1、普康人人店——销售额（日/元）
项目 销售额 8月1日 693 8月7日 1881 8月14日 27126 8月21日 6831 8月28日 31977 9月4日 31581 9月11日 21681 9月18日 51614 9月19日 98722 9月20日 518955 9月25日 735 10月2日 600 10月9日 7303 10月17日 186759 合计 1899637
创意大赛
主题活动推动粉丝量化
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复制： 标准化之上的微创新、快速迭代
背景：普康人人店以定制坛藏九年单品切入，暗示与市场认可 度较高八年做对比，定价168元/瓶，人人店价格99元/瓶（坛 藏八年价格108元/瓶）；三级佣金分别为：25%、15%、 10%
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普康人人当下 | 推广之“劝”“诱” | KPI考核&情绪引导|
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普康建厂于1953年，已60余年历史，发展至今成为普康酒业、普康陶瓷、普康农业 三大实体及普康电子商务等相关配套服务事业的集团化公司。
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运行近1月时，不论是线下还是社群均进入疲惫期， 此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛， 并加入线上投票环节 活动时间两周，参与作品约110余件，加粉13000余人
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人人店实战专案
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备注：
1、参赛社群 1-1普康人人店交流互动群 1-2普康人人店河西市场内勤 部群 1-3普康人人店兰州市外区 1-4兰州人人分销互动交流群 1-5普康人人店三县团购群 1-6普康人人拓展部门交流群 1-7仓储供应人人交流群 1-8普康人人店车间群 1-9人人店普康宁夏 1-10普康酒道馆人人店互动群 1-11普康人人酒坊仓储物流群 1-12普康人人店财务群
预测：人人店运营模式及坛藏九年新模式配新品，导入市场需 要时间培育和推广，但考虑后期成熟后对于原有产品线下影响， 故提前告知消费者坛藏九年是折价99元/瓶销售 推进：故人人店在3000余家后，区域范围已有影响，果断于9 月16日通告提价信息（此价格保留时间48小时），故9月17日 销量达51万余，18日销量达20余万。
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探索
在互联网、移动互联网盛 行的当下，在当前消费者 口碑霸权时代，如何引起 消费者兴趣，形成互动， 进而消费、传播？
如何利用人人店 分销系统，选择 怎样的产品，推 广系统还是推广 产品亦或是利润。
契机
第一任务：引起注意---激发兴趣