智能锁项目商业计划书(智能家居)

智能锁商业计划书
The Business Plan
联系人： 手 机：
项目简介 核心团队
目录
市场分析
竞争分析
发展规划
财务与融资
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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公司与项目简介
是一家致力于智能门锁研发、销售、生产、服务的生产商， 拥有智能锁独立研发生产体系。
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公司与项目简介
创新设计
独家曲面设计 五大锁体通配 20分钟快速安装 上提把手上锁天地钩
招商代理10余家， 与工程承包商、房地产公司、 设计院、建材城、装修公司等
专业市场拓展合作
建成产销一体 智能锁生产基地并投入使用，
做到集研发、生产、销售 完整行业体系；
营业收入2000万 净利润502万
A轮融资1000万 估值8000万
2018年
研发酒店客房专用智能锁： 与酒店预订系统连接， 下单支付后直接入住，
免去节假日住客排队时间， 实现连锁管理多家酒店；
招商代理100家， 开始搭建电商渠道
2019年
研发全自动电力滑盖入户锁： 与现有产品同步实行线上统一管理，
即XXX每款智能锁均有身份认证， 可实时对每款智能锁定位管理，
品牌 产品 种类 价格 区间
竞争 优势
三星 3款指纹锁、6款密码锁、1款玻璃 门锁
3000元以上
亚太天能 26款
2000~15000元
7个系列产品
凯迪仕
2680~6580元之间
➢三星电子在智能锁领域布局较早， ➢以专注于智能锁 ➢智能门锁广泛应用于全球各地的住宅、
是智能锁、密码锁、指纹锁生产厂 商及智能家居综合系统开发商。
营销
➢直营店采用XXX 提供品牌、技术支持和部分资金支持，吸引有销售资源的投资者加盟入 股，享有直销奖和分红权。
生产
➢根据成本、工艺条件、品质要求等综合考虑，采用自建、注资、合资的方式建立组装和 关键零部件工厂； ➢联合智能锁行业优秀代工厂，保证产品品质稳定，满足供货要求。
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发展规划
基于军工技术的优异品质
社会治安难题
城市流动人口增加， 社会治安仍然是管理难题， 对住宅安防提出了新的要求。
用户对智能家居用品的倾向性
个人护理\健康 管理设备
智能监控设备 80%
60%
游戏机
空调
40% 20%
智能音响
0% 电视
冰箱
消费观念转变
随着经济发展、 人均收入增加， 人们越来越重视 个人财产和个人安全。
厨房小家电
空气净化器
商 运
智能锁市场仍处于起步阶段，各家厂商百家争鸣， 营
XXXX智能锁依靠基于军工技术和过硬的品质,
能 力
尽早建立覆盖C端的优质渠道，
低
在早期竞争中取得行业领先优势。
低
厂商创新能力
高
XXX 智能锁与其他竞争对手产品对比表
XXXXX
其他智能锁
标准
采用军工工艺标准
传统五金锁生产工艺
配件
采用优质碳钢精锻成型
资料来源：国泰君安研究所
2015
2016
2017F 2018F 2019F
0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0
6
行业与市场分析
随着消费观念转变与传统安防产品的漏洞，智能安防产品的需求不断提升
传统安防漏洞较大
传统机械锁安全性能较低， 存在着易撬、易开的问题，
安防以被动防范为主。
5
行业与市场分析
智能家居市场规模预计到2017年将达到1404亿，市场规模不断扩大
2400.0 2000.0 1600.0 1200.0
市场规模（亿元 人民币）
增长率
21.2%
30.6% 23.2%
19.7% 16.1%
800.0
400.0
720
873
1140
1404
1680
1950
0.0 2014
安全节能
隐形锁孔 防猫眼开启 智能省电技术 低电量报警技术 零电量开启功能
军工技术
安全防盗，两年质保 独家创新，更加耐用 304不锈钢锁体，坚不可摧 钻化触摸面板，灵敏不留痕
智能开启
更高端：活体生物指纹技术 更安全：防偷窥智能虚位密码 更人性：无线遥控或芯片感应开启 更细心：零电量时使用备用电池接口 更科技：APP智能互联可远程开启
➢智能门锁摆脱传 统钥匙的束缚，增 加多种安全度高的 解锁方式
➢远程解锁，报 警、防破坏等设置
探测器 报警器
➢24小时实时监测 ➢出现异常时及时 反馈报警
➢智能家居中安防系 统已成为体系
➢门锁与摄像头的结 合，通过人脸识别搭 建用户黑白名单，可 以自主开锁、关门 等，当出现开锁异常 时摄像头能够存储当 期的影像等等。
2014年至今智能门锁领域已发生22例融资事件，约占智能家居总领域的10%左右，备受资本市场青睐。 多数融资仍以天使轮、A轮为主，市场正处于产业化前期，创业公司和资本相继涌入： 其中，古北电子布局软件+硬件，实现C轮融资；云丁科技，在2017年3月份实现5100万的B+轮融资。 随着技术的发展，智能门锁由B端市场向C端市场转移，智能门锁市场将逐步走向成熟。
技术发展推动智能家居发展
人工智能和传感器技术的进步，推动智能家 居产品将在人机交互模式、智能化性能上更 加完善 物联网技术打破了“信息孤岛”效应，智能 硬件从单品爆发向万物互联模式发展。
伴随着互联网的发展而成长的80、90后已 成为主流的消费人群，在家居、出行、医 疗等方面，倾向于使用智能化产品。 伴随着90后婚育潮的到来，智能家居面临 着巨大的市场空间。
40%
3人 32%
20% 0%
19.0%18.5%16.6%16.5%16.5%16.4%16.5%16.5% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
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行业与市场分析
中国智能门锁在2016年约销售400万台， 预计到2019年智能门锁销量将突破3200万套
3500 3000 2500 2000 1500 1000
中国智能门锁 市场占有率不足3%
中国
3%
欧美 50%
日韩
80%
中国家庭 平均规模3.35人
老人、儿童 占人口比例超过37%
5人 12%
6人 5%
7以人2%上及16人%
4人 21%
65岁及以上
15-64岁
0-14岁
100%
2人 80% 22%
60%
8.3% 8.5% 8.9% 9.1% 9.4% 9.7% 10.1%10.5%
500 0
2017-2019中国智能门锁市场销量规模预测
市场销量（万 套）
增长率
3244.7
200%
197 2015
105.4%
101.1%
404.6
813.7
2016
2017F
98.3% 1636.3
2018F
95.4%
100%
0% 2019F
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行业与市场分析
智能门锁市场正处于启动期，参与者竞争布局，市场竞争激烈
2014-2017年智能门锁领域融资轮次分布
4
2014年 2015年 2016年 2017年
3 2 333
1
0 天使轮
23 1
A轮
1 A+轮
3 1
B轮
1
1
B+轮
C轮
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竞争分析
智能门锁厂商实力矩阵图
智能门锁行业品牌多样，
高
三星、耶鲁进入市场较早，占据先发优势；
厂
凯迪仕等传统锁具厂商凭借其完整的产业链优势。
础，密码锁开始 走向实用阶段
B
III
品基本处于空白
V
随着互联网、人工智能发展，2015年，智
I
D
A
1996年，国家开
始在星级工程中
IV E
能门锁企业数量快速增加。但以智能门锁以 B端用户为主，随着智能家居热潮，2017年
民用智能门锁市场开始爆发
推广智能门锁
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行业与市场分析
智能门锁备受资本市场青睐，多数融资以天使轮、A轮为主，市场逐步趋向成熟
➢三星智能门锁以电子锁及指纹锁 为主，进入家庭、办公、智慧小区
著称，满足住宅、 办公、酒店、公寓等。
商业办公、酒店 休闲等。
➢通过门锁、猫眼等安防产品，及APP形 成智能安防套装，并进一步向智能家居
等场景中。
➢产品种类多。 方向布局，形成全屋智能物联系统。
➢但是三星Smart Things系统还未 ➢新三板上市企业
发展规划
为实现在智能锁产业链上的价值最大化，商业模式采用全产业链整合的方式
➢研发：在智能锁科技前缘XXXXX成立智能锁研发中心;
研发
➢设置15%作为期权池，以吸引行业内高端人才加盟，维持研发的领先性。
➢积极探索全新营销模式与国内家政品牌XXXXXX签订战略合作，在其平台上推广销售 XXX智能锁，目前XXXXX已拥有200万用户;
4
行业与市场分析
宏观利好因素促进中国智能家居行业的快速发展及渗透
多项政策实施促进市场发展
智能硬件仍有巨大增长空间
2013年9月，《国家物联网发展专项行动计 划》明确将智能家居作为战略性新兴产业。 地方政府密集出台政策和规划，支持智能家 居产业迅速发展。
人均可支配收入快速增长，消费结构发生改 变。智能、便利、娱乐化的消费支出不断增 加。 互联网巨头、传统硬件公司、新兴互联网公司 纷纷布局智能家居市场，市场发展逐渐成熟。
智能锁C端正处于爆发前期， 利用团队渠道资源，
快速在全国范围内建立经商商渠道， 同时加快京东、天猫的电商渠道建设，
建立渠道先发优势。
战略目标： 依托优异品质和渠道先发优势，
成为国内的智能锁行业 领军企业
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研发 营销 生产 财务
发展规划
2017年
研发新一代办公综合智能锁： 服务于企业办公场所，
可直接导出人员考勤信息， 有效降低人力管理成本。
内部重要部件均采用锌合金压铸；
品质
高端设备精密整形，两道热处理工艺；
易变形，批量生产公差大，造成产品虚位间隙， 易出现机械故障，材料硬度达不到要求；
国家标准 经检测可达到20万次以上使用不磨损，高于 正常使用5万次左右，达不到国家锁具检测10万
国家标准。
次的标准要求。
竞争分析
主要竞争对手竞争优势对比图
➢智能监控 ➢实时关注家中异常 ➢录像及报警
摄像 头
智能 门锁
智能门锁成为智能家居入口级产品， 摄像头、门锁、检测器、报警器已构成相对完善的安防系统， 提供更为安全高效的立体安防体系
安防 系统
智能门锁与报警器、监控、门禁等多种 安防产品相互配合，共享数据，形成较 为立体、实时的安防体系
➢智能家居物理上 的入口，使用高 频，对安全性能的 要求较高
监控系统不断发展，特征识别与视频智 能分析应用于安防体系中，提高安防的 时效性和安全性。
随着数据资源在不同安防云端的共享， 安防产品将实现对危险分子的主动识 别，安防行为由被动向主动转变。
8
行业与市场分析
当前国内智能门锁渗透率较低，未来发展空间巨大
与日韩、欧美国家相比，中国智能门锁市场渗透率较低，不足3%。 中国约14亿人口、4亿家庭，70%以上家庭是三人及以上的家庭，家庭平均规模3人以上， 随着人口老龄化及二胎政策放开，老人、儿童占人口比例进一步提高，在2015年已超过27%。 智能门锁相对于传统门锁，更为适合老年人及儿童使用， 97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数量。 从国内市场来看，智能门锁渗透率较低，潜在市场巨大。
全面进入国内，相应的连接协议、 ➢智能锁类目淘宝
控制标准仍需本土化。
销售排名第一。
➢韩国门锁在接入国内门框时，契
合度有限，仍需进行进一步的加工，
导致产品安装难度加大，无法满足
国内用户的需求。
➢拥有德国、亚太、北京、深圳研发中心， 在浙江和广东打造三大生产基地，年生 产能力位居全球前三。
➢形成智能锁、智能安防、智能门控、物 联网平台四大产业板块，与阿里巴巴、 腾讯、华为、国美等众多企业达成合作。
基于市场调研的结果， 消费者目前对于智能锁的核心需求仍为安全性，
这正好贴合了XXX 的优势， 在市场推广时，应着重强调基于军工技术的安全特质。 同时区别于三星，也应着重强调对不同门框的普适性。
成本低于竞争对手
相比于三星、凯迪仕等产品价格， XXX 定价在2000元以内，价格优
势十分明显。
渠道先发优势
系统中
2009年主要消费
锁为代表的智能锁 开始兴起
盈利模式清晰，行业 格局稳定，智能门锁
代，欧美、日韩 微电子技术和通 信技术快速发 展，为智能锁的 产生奠定了基
C
II
人群集中在高端 别墅区，锁具的 消费市场中生物 识别技术、电子 技术等高技术产
VI
F
与其他智能家居产品 互联互通，接入更多
智能家居场景
2017年中国智能门锁市场AMC模型
市
场 认 可
摸索期
（1990-2009）
市场启动期
（2010-2015）
高速发展期
（2016-2019）
成熟期 （2021之后）
度
21世纪初，欧美电子
H
密码锁技术趋近成 熟，电子密码锁开始 广泛应用于智能门禁
2013年指纹锁市场 反应良好，以指纹
G
VII
VIII
20世纪90年
形成立体安防体系
智能门锁、监控设备等 安防产品弥补传统安防的不足，
安防由被动向预警方向发展
洗衣机
生活小家电
基于2930份调查问卷反馈， 在用户感兴趣的智能家居产品方面， 被访者对智能监控设备最感兴趣， 其次是个人护理/健康管理设备。 智能安防成为用户刚需， 将直接影响用户的安全感。
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行业与市场分析