终端在营销活动中的意义
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2、随着联邦集团产业涉及多元化进程的加快，品牌结构梳理还 未及时跟上，品牌个性化印象应该在日渐繁杂的市场环境中变得更加 清晰。
一旦梳理清楚，联邦品牌在集团各个业务领域的销售促进作用， 通过推广得以全面提升，联邦的品牌资源优势将在销售终端做出出色 的表现。
这一举措为即将推出的战略构想，提供了 品牌资源高效运用的准备。
在发展
营销网络继续扩张：
全国1000多家 销售终端。已经形 成了强大的市场网 络优势。
企业实力不断壮大：
建设中的联邦创新工 业园，将会联邦的研发和生 产能力提到一个前所未有的 高度。
网络遍及国外80余个国家和地区、300多个城市
在发展
强大的营销 网络优势
客观上奠定了联邦在竞 争中领先的优势
市场占位先行 营销策略跟进 终端销售制胜
品牌美誉
能够满足
中产生活 家居品位
我们已经具备了去抓住人们在追求“中产生活 家居品位” 过程中形成商机的品牌基础。关键是如 何完成品牌提升，使之成为更大的市场拉动力。
在发展
高科技的 大型开发 生产基地
国际化眼光 有能力满足消费市场 多元化选择
我们的强大开发和生产能力，就能将这一即 将到来的消费趋向挑战转化成巨大的商机。关键 是用什么思想去指导产品开发，用什么理念去进 行产品包装？
终端
企业
终端在市场资源配置中的核心地位
三、终端对于品牌、产品推广意义
终端的灵魂——店长
一、店长是营销战略终端策 略最终执行的指挥者. 二、店长是品牌、产品推广 终端手段最终表达的调控者 .
小结
一个企业、一个品牌的好坏. 要看营销. 营销的好坏. 要看销售. 销售的好坏. 要看终端. 终端的好坏. 要看店长.
瞄准一片市场：
• 售价较高、获利丰 • 可以使产品在同类品中占据主导地位 • 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销等 • 占有率比较稳定 • 通路的杠杆效应 • 使产品线延伸更容易
品牌是一个企业最强大的资产！
在发展
20年积累了丰富的品牌资源：
20年来联邦一直以极高的品牌美誉度成长在中国市 场，早已成为了中国原创家具产品的代言者．
见 －有外在属性，有风格、式样、特性
、价格 －满足消费者对其功效和价值的期望 －但这些只是产品特点
• 品牌 对产品的全方位体验 －个性 －可贵 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的经验
产品＝品牌 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌
强势品牌的好处
品牌就是消费者对 某产品感受的总和
这一举措为即将推出的战略构想，提供日 益强大的市场运作平台。
一个专业的部门采用一种合理的模式
凭借丰富的品牌资源
以优质强大的市场网络为支撑
一个沿袭联邦一贯精神核 心的关于联邦家私的市场
战略思考应运而生
瞄准一片市场： 谁在过中产生活？
在国内要过上“中产阶层”的生活， 需要家庭中夫妻双方月收入
初级进入中产者家庭：达10000元 中等的中产者家庭：达20000元， 高级的中产者家庭：达40000元左右。
在新的起点，我们全面动员决胜终端：
截止04年联邦家私在国内销售终端已达1000多家； 05年开始，我们计划把数量优势通过“精细化工程 ” 转换为强势竞争优势。
1、对所有终端逐步实现“硬件建设精心化”、“软件建设深入化”。提高单店销售 量。
2、大力支持开建主题旗舰店，提高当地经销商的区域综合竞争实力。
获得主动 把握机会 赢得市场
充分发挥网络资源优势，就会有相对把握 扩大竞争优势。关键是如何运用网络的概念推 广作用，如何提高单店的销售力度？
的发展
与
市场的变化
同步向前
站到了一个全新的起点
采取一些新的措施向目标靠近
在新的起点，我们积极自我调整：
在集团部门设置调整中设立了集团市场资源部
其核心任务是：全力开发利用集团固有的和集团外围的以及可以利用的相 关各类社会资源，用以服务集团各个业务版块的市场运作。确保集团的市场运 作队伍专门化，运作手段专业化，市场风险防范预案化。
来源：《中华工商时报》
瞄准一片市场：
谁会过上中产生活？
中产阶层相对于其他阶层来说，收入稳定，薪金丰厚 ，是一个社会的支柱性消费群体。对于未来国内中产阶 层的构成，一些对国内中产阶层形成和发展进行专门研 究的经济学家和社会学家曾作过明确的分析和判断，认 为有五类人将会成为中国新兴中产阶层的代表。
即:1)科技开发型企业家、 2)国外驻华企业的中方管理人员、 3)国有金融行业中的中高层管理人员、 4)各类专业技术人员尤其是就职于中介机构的专业 技术人员、 5)现在个体私营企业家中的一部分。
终端在营销活动中的意义
关于终端和店长
终端在市场资源配置中的核心地位
一、终端的定义 终端,是商品价值向使用价值转换的最后环节。
终端在市场资源配置中的核心地位
二、终端在营销活动中的意义
行销推广
产品开发
通过广告运动 对消费市场形
成拉力
营销策略 推广方案
销售部门
通过对销售政策 的执行促使商家
形成推力
Biblioteka Baidu消费者
有关品牌的独特看法
品牌常识
弄请什么是品牌，了解品牌管理的一般常识。今年 可以说是联邦品牌升级年，所以，品牌常识了解，品牌 意识培养对于终端的直接操作人员是很有意义的。
• 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价 格、历史、信誉，广告方式的无形总称。消费者通过对产品的 使用经验，也可形成对品牌独特的定义。
这一部门的组建将对集团参与日趋惨烈的市场竞争提供有力的保障。 总之，该部门力求将一切可利用市场资源转换成为可见的市场拉动力。
这一举措为即将推出的战略构想，提供了 人力资源和运作模式准备。
在新的起点，我们谋求全面品牌提升：
集团市场资源部成立的第一件事就是对集团品牌资 源进行梳理，并启动全面提升计划
1、我们认为:联邦品牌在20年的经营中，有了极高的品牌美誉度 ，但客观的说,在全国范围内品牌知名度还不够理想。
• 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可 以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时 落伍，但成功的品牌却能持久不衰。
什么是产品，什么是品牌？
产品是工厂生产的东西
消费者拥有品牌！
而品牌是消费者购买的东西
定义产品和品牌
• 产品 对产品功能的使用经验 －有形的、摸得着、感觉得到、看得
一旦梳理清楚，联邦品牌在集团各个业务领域的销售促进作用， 通过推广得以全面提升，联邦的品牌资源优势将在销售终端做出出色 的表现。
这一举措为即将推出的战略构想，提供了 品牌资源高效运用的准备。
在发展
营销网络继续扩张：
全国1000多家 销售终端。已经形 成了强大的市场网 络优势。
企业实力不断壮大：
建设中的联邦创新工 业园，将会联邦的研发和生 产能力提到一个前所未有的 高度。
网络遍及国外80余个国家和地区、300多个城市
在发展
强大的营销 网络优势
客观上奠定了联邦在竞 争中领先的优势
市场占位先行 营销策略跟进 终端销售制胜
品牌美誉
能够满足
中产生活 家居品位
我们已经具备了去抓住人们在追求“中产生活 家居品位” 过程中形成商机的品牌基础。关键是如 何完成品牌提升，使之成为更大的市场拉动力。
在发展
高科技的 大型开发 生产基地
国际化眼光 有能力满足消费市场 多元化选择
我们的强大开发和生产能力，就能将这一即 将到来的消费趋向挑战转化成巨大的商机。关键 是用什么思想去指导产品开发，用什么理念去进 行产品包装？
终端
企业
终端在市场资源配置中的核心地位
三、终端对于品牌、产品推广意义
终端的灵魂——店长
一、店长是营销战略终端策 略最终执行的指挥者. 二、店长是品牌、产品推广 终端手段最终表达的调控者 .
小结
一个企业、一个品牌的好坏. 要看营销. 营销的好坏. 要看销售. 销售的好坏. 要看终端. 终端的好坏. 要看店长.
瞄准一片市场：
• 售价较高、获利丰 • 可以使产品在同类品中占据主导地位 • 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销等 • 占有率比较稳定 • 通路的杠杆效应 • 使产品线延伸更容易
品牌是一个企业最强大的资产！
在发展
20年积累了丰富的品牌资源：
20年来联邦一直以极高的品牌美誉度成长在中国市 场，早已成为了中国原创家具产品的代言者．
见 －有外在属性，有风格、式样、特性
、价格 －满足消费者对其功效和价值的期望 －但这些只是产品特点
• 品牌 对产品的全方位体验 －个性 －可贵 －信任 －信心 －朋友 －定位 －共享的经验
产品＝品牌 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌
强势品牌的好处
品牌就是消费者对 某产品感受的总和
这一举措为即将推出的战略构想，提供日 益强大的市场运作平台。
一个专业的部门采用一种合理的模式
凭借丰富的品牌资源
以优质强大的市场网络为支撑
一个沿袭联邦一贯精神核 心的关于联邦家私的市场
战略思考应运而生
瞄准一片市场： 谁在过中产生活？
在国内要过上“中产阶层”的生活， 需要家庭中夫妻双方月收入
初级进入中产者家庭：达10000元 中等的中产者家庭：达20000元， 高级的中产者家庭：达40000元左右。
在新的起点，我们全面动员决胜终端：
截止04年联邦家私在国内销售终端已达1000多家； 05年开始，我们计划把数量优势通过“精细化工程 ” 转换为强势竞争优势。
1、对所有终端逐步实现“硬件建设精心化”、“软件建设深入化”。提高单店销售 量。
2、大力支持开建主题旗舰店，提高当地经销商的区域综合竞争实力。
获得主动 把握机会 赢得市场
充分发挥网络资源优势，就会有相对把握 扩大竞争优势。关键是如何运用网络的概念推 广作用，如何提高单店的销售力度？
的发展
与
市场的变化
同步向前
站到了一个全新的起点
采取一些新的措施向目标靠近
在新的起点，我们积极自我调整：
在集团部门设置调整中设立了集团市场资源部
其核心任务是：全力开发利用集团固有的和集团外围的以及可以利用的相 关各类社会资源，用以服务集团各个业务版块的市场运作。确保集团的市场运 作队伍专门化，运作手段专业化，市场风险防范预案化。
来源：《中华工商时报》
瞄准一片市场：
谁会过上中产生活？
中产阶层相对于其他阶层来说，收入稳定，薪金丰厚 ，是一个社会的支柱性消费群体。对于未来国内中产阶 层的构成，一些对国内中产阶层形成和发展进行专门研 究的经济学家和社会学家曾作过明确的分析和判断，认 为有五类人将会成为中国新兴中产阶层的代表。
即:1)科技开发型企业家、 2)国外驻华企业的中方管理人员、 3)国有金融行业中的中高层管理人员、 4)各类专业技术人员尤其是就职于中介机构的专业 技术人员、 5)现在个体私营企业家中的一部分。
终端在营销活动中的意义
关于终端和店长
终端在市场资源配置中的核心地位
一、终端的定义 终端,是商品价值向使用价值转换的最后环节。
终端在市场资源配置中的核心地位
二、终端在营销活动中的意义
行销推广
产品开发
通过广告运动 对消费市场形
成拉力
营销策略 推广方案
销售部门
通过对销售政策 的执行促使商家
形成推力
Biblioteka Baidu消费者
有关品牌的独特看法
品牌常识
弄请什么是品牌，了解品牌管理的一般常识。今年 可以说是联邦品牌升级年，所以，品牌常识了解，品牌 意识培养对于终端的直接操作人员是很有意义的。
• 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价 格、历史、信誉，广告方式的无形总称。消费者通过对产品的 使用经验，也可形成对品牌独特的定义。
这一部门的组建将对集团参与日趋惨烈的市场竞争提供有力的保障。 总之，该部门力求将一切可利用市场资源转换成为可见的市场拉动力。
这一举措为即将推出的战略构想，提供了 人力资源和运作模式准备。
在新的起点，我们谋求全面品牌提升：
集团市场资源部成立的第一件事就是对集团品牌资 源进行梳理，并启动全面提升计划
1、我们认为:联邦品牌在20年的经营中，有了极高的品牌美誉度 ，但客观的说,在全国范围内品牌知名度还不够理想。
• 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可 以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时 落伍，但成功的品牌却能持久不衰。
什么是产品，什么是品牌？
产品是工厂生产的东西
消费者拥有品牌！
而品牌是消费者购买的东西
定义产品和品牌
• 产品 对产品功能的使用经验 －有形的、摸得着、感觉得到、看得