如何成为销售冠军_2

九：销售的动机对比
❖ 外在动机：
（短暂的）
金钱，地位
❖ 内在动机：
（持久的）
价值，信仰，理想，生活品质
❖ 智慧
❖ 心灵
❖ ❖
外表
心要做第一
内在
❖ 汪思彤就是第一名 ❖ 汪思彤就是销售冠军 ❖ 汪思彤就是最棒的 ❖ 汪思彤就是超级美容顾问
❖
感觉
❖
感动
❖
激动
❖
行动
十：过去做销售的三种方式 ❖1:感觉 ❖2:口才 ❖3:运气
❖ 11：采取行动 ❖ （思想的巨人，行动的矮子） ❖ 问题：你是一个言行一致的人吗？
❖ 12：犯错误 ❖ （不是消极的看待错误，而是把错误看成是
学习） ❖ 问题：你对错误抱着什么样的态度呢？
❖ 13：愿意承担风险 ❖ （不愿意冒风险是因为欠缺充公的准备和知
识） ❖ 问题：你愿意承担多大的风险呢？
七：避免放弃的方法
❖ 1：把失败看做是事情的失败，而不是做人的 失败
❖ 2：找出失败的原因，并且找到解决问题的方 法
❖ 3：列出可能的机遇 ❖ 4：问问自己，我学到了什么教训呢？ ❖ 5：不要和其他失败的人凑在一起生闷气---
找个成功的人，和他在一起呆会
八：销售业绩陷入泥沼的主要原因
❖ 1：信念不坚定 ❖ 2：不良的工作习惯 ❖ 3：知觉错误会导致酸葡萄心里 ❖ 4：外部压力 ❖ 5：没有良好的个人习惯（个人玩乐过多） ❖ 6：时不予我，远气不好 ❖ 7：客户取消了一笔大订单
四：销售中的三大主要激发因素
❖1：恐惧 ❖2：贪婪 ❖3：虚荣
五：失败的外在表现
❖ 1：没有充分的准备 ❖ 2：没有约到客户 ❖ 3：没有达成成交 ❖ 4：没有完成销售任务 ❖ 5：没有排上名次 ❖ 6：面临淘汰赛
六：失败的典型反应
❖ 1：诅咒失败 ❖ 2：否认失败 ❖ 3：避而不提失败的事儿 ❖ 4：为失败找借口 ❖ 5：转移责任 ❖ 6：放弃
❖ 1:推销:一对一的推销 ❖ 2:销售:一对多,一对一,满足客户需要 ❖ 3:营销:全方面的满足 ❖ 4:行销:整合资源,满足需要 ❖ 5:直销:无销售渠道,经销售
十一：
何为销售
???
❖ 总结：这些方法看似太简单了，那么为什么 却难以掌握呢？答案就是---缺乏自我约束的 能力以及终生学习的精神！
三：你最大的恐惧是什么？
❖ 1：有人说当众说话比死还可怕 ❖ （例如：在人前在面对面销售演示）
❖ 2：销售中最害怕面对失败 ❖ （接受失败，爱上失败，挑战失败） ❖ 你心里想什么，你就会变成什么样儿！！
就越顺畅） ❖ 问题：在回答客户问题方面，你做得如何呢？
❖ 8：发现机遇 ❖ （发生在销售中的任何问题都要保持积极的
态度） ❖ 问题：自我的调节能力如何呢？
❖ 9：善加运用机遇 ❖ （有冒险精神） ❖ 问题：你能抓住机遇吗？
❖ 10：承担责任 ❖ （不要出现内耗） ❖ 问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？
Байду номын сангаас
❖ 17：坚持不懈，直到成功 ❖ （大多数之所以失败是因为他们放弃得太早
了） ❖ 问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一
旁呢？
❖ 18：培养和保持一种积极向上的态度 ❖ （正能量产生正结果） ❖ 问题：你有一种持续积极的态度吗？
❖ 19：不要理会那些白痴和狂人 ❖ （不要让自己与消极的人在一起） ❖ 问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？
❖ 2:营造一种“人和”气氛 ❖ （家庭与事业双赢） ❖ 问题：你处的环境对你的心态与成功有多大
的影响呢？
❖ 3：建立对你的成功有积极作用的社会关系 网
❖ （良师益友对自己的重要性） ❖ 问题：你结交的人有多成功呢？
❖ 4：勇于接受新的事物 ❖ （每天的学习会决定你进步的速度） ❖ 问题：你每天花多少时间学习新的东西呢？
❖ 5：为成功的一天做准备 ❖ （每天都要向目标去挑战，每天要保持自己
在进步一点点） ❖ 问题：你是否每天都会把自己的计划和目标
铭记于心呢？
❖ 6：增加自身价值 ❖ （先去付出，再问回报。自身要是一个有价
值资源的人） ❖ 在他人的眼中，你有多大的价值呢？
❖ 7：拥有现在的客户和准客户需要的答案 ❖ （ 解决问题的能力越强，通往销售成功的路
❖ 14：时刻谨记你的目标 ❖ （目标要清晰，目标要可行，目标要量化，
目标要视觉化） ❖ 问题：你对成功有多么的专注呢？
❖ 16：进行有效的投资
❖ （A：形象，B：专业技能（销售能力，沟通 能力，写作能力，表达能力，演讲能力，电 话行销能力，领导能力；C：技术创新，D： 家人的梦想版实现目标等）
❖ 问题：你每个月都有进行投资吗？
❖ 8:对销售代表有信心 ❖ 9:相信销售代表的专业能力 ❖ 10:信任销售代表 ❖ 11:实现自己的蓝图梦想 ❖ 12:感觉到价格合理 ❖ 13:与其它的同行业存有差异化服务流程 ❖ 14:相信其实产品的价值
销售代表应该谨记
❖ 销售人员应该关注的
❖ 远远不止月底这个时间点
❖ 而应该想得更长远
❖ 做到心中有未来
❖ 4:红色是最光彩夺目的颜色 ❖ 在客户眼里,你应该是个光彩夺目的角色 ❖ 客户能从你身上看到潜在的价值 ❖ 5:红色是炽热的颜色 ❖ 如果你没有怀着一颗炽热的心 ❖ 那么你会输给对销售工作有一腔热情的人
二：销售成功的秘诀
❖ 1:相信你自己的能力---自信 ❖ （相信自己就是最棒的） ❖ 问题：你有多自信呢？
如何成为销售冠军
人在什么时候不愿意购买
❖ 1:服务人员的工作态度 ❖ 2:个人找不其实购买的机动 ❖ 3:得不到自己想要的服务品质 ❖ 4:个人得不到被尊重的感受 ❖ 5:对价格存有不能接受的心里因素 ❖ 6:价值蓝图塑造不到位
人在什么时候最愿意购买
❖ 1:心里觉得很舒服 ❖ 2:觉得不好意思拒绝 ❖ 3:被真诚的爱感动了 ❖ 4:受到尊重 ❖ 5:个人的心愿得到满足 ❖ 6:有成就感 ❖ 7:信任
❖ 关注如何才能保证销售量
❖
居高不下
一：服务成交的要素
❖ 喜欢红色(喜庆,好运)
❖ 1:因为红色是激情之色 ❖ 激情是销售的支点 ❖ 没有激情就做不好销售
❖ 2:红色代表喜爱 ❖ 如果你不喜欢你销售的产品 ❖ 那么最好就别再做下去了
❖ 3:红色是最敏锐的颜色 ❖ 你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交 ❖ 把客户的购买需要转变成你的销售业绩