原料药行业市场分析

原料药行业特别是新原料药生产，是资金和技术密集性的行业，同时，原料药属生产资料商品，和直接面对消费者的制剂产品具有完全不同的市场特征，因而其市场策略、竞争手段也完全不同。

一、原料药的生产资料商品属性决定了竞争的手段。原料药和制剂相比，属于生产资料商品，其销售特点是直接面向生产厂家且数量少，购买决策过程复杂，参与者众多，进入信息时代后，由于购买者对市场信息行情了解比较清楚，因此原科药的竞争主要在质量层面上展开，其市场竞争的主要手段是价格、质量与服务。而在制剂类产品竞争中，重要的竞争利器是品牌、广告和营销网络，价格并非是重要因素，质量虽然是重要因素，但消费终端难以对药品质量全面检测，因而不得不依赖于品牌、厂家等外在的因素来判别。

对于原料药生产商，重要的是通过技术进步，完善管理、降低生产成本、提高产品质量。近年来，良好的服务在现在的市场中也显得越来越重要，服务内容包括产品信息的通达、遵守供货期限、对客户提出问题给予及时满意答复、提供相关的文件等。在国际合同生产领域，服务更显得重要，如能在原料药研究的初期就介入，将大大提高竞争能力。

二、原料药价格不断下降是普遍趋势。原料药价格不断下降的原因，首先是由于精细化工产品的生产是一个工艺技术持续优化的过程，产品收率的不断提高，导致单位产品的原辅料成本不断降低；其次是生产规模不断扩大，生产期间费用不断降低；此外还有外部竞争因素的影响，特别是一些不具有药品生产资格的精细化工生产厂商，因其固定资产投入低、生产期间费用少、采用新工艺而具有技术的后发优势等，可以承受很低的价格，从而冲击正常原料药生产企业。要在产品价格不断降低的情况下仍然保持竞争优势，就必须不断地进行技术创新，扩大市场规模，降低生产成本。

三、不同产品周期的竞争重点不同。产品从进入市场到退出市场

可分为幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。虽然价格、质量、服务始终处于重要位置，但在各阶段竞争的重点不同。在产品的幼稚期，即上市导入阶段，产品的需求量较少，生产厂家具有垄断性质，制剂产品的价格也高，原料药成本在制剂总成本中占的比例较小，使得原料药价格不是最重要的因素。而原料药生产初期工艺不成熟，产品质量波动较大，制剂厂对原料药的信息需求较多，因而质量和服务更为重要。在产品成长期，制剂需求量迅速上升，会导致原料药的需求迅速上升，此时及时、稳定的供货保证十分重要。在产品成熟期，市场需求趋于稳定，竞争对手增多，各厂家的产品质量也趋于稳定，价格将逐渐成为主要的竞争因素。到产品衰退期，价格将处于更加突出的位置。

四、工艺技术水平是原料药生产的核心竞争力。从以上分析可以看出，原料药生产企业的核心竞争力是工艺技术水平，它决定了产品的成本和质量。谁掌握了先进的生产工艺技术，就可使产品收率、质量各项技经指标提高。要保证工艺技术水平的不断进步，关键是要有一支高水平的生产技术队伍和带头人，因为企业技术实力的优势，归根到底是人才的优势。