懂懂pk刘克亚》之“电子书”(二)

[懂懂PK刘克亚]《懂懂PK刘克亚》之“电子书”（二）

刘克亚,电子书

有人说，你PK刘克亚，根本就不是一个概念上的PK，就如同一个是篮球比赛，一个是足球比赛，当然，我并不认可这个说法，我认为我们都是足球比赛，只是战术不同，但是目的都是一样的，目的是为了赢球，我PK他的目的，是分析彼此的优势，然后整合出来一套更优秀的模式。

有的朋友认为，所谓的营销理论，都是忽悠，我不知道“忽悠”这两个字，是褒义的还是贬义的，我记得看过赵本山的一个视频，是在高峰论坛上他与一个经济学家的对话，经济学家给他的建议就是：只要是能够合理、合法的前提下，能够把钱从老百姓口袋中掏出，那么就是成功的，所以刘老根大舞台进军北京，不以影响力作为评价标准，只以票房作为评价标准，“忽悠”的定义，我想和我几年前对当地做网站的公司的定义是一样的，我认为他们都是在忽悠企业，但是现在想想，我觉得挺佩服他们的，因为他们得到了机会，我没有得到。

一个网络人，特别是培训人，要想在网络上站住脚，必须要有自己独立的知识体系，靠复制别人的知识理论，忽悠一把是可以的，但是很难是具有可持续性的，所以做培训的网络人，一般都会推出自己的电子书，电子书不仅仅是实力的一种展示，更是能够产生自动传播的一种手段，因为人们拿到电子书以后，如果感觉不错，可能就会主动的传播。

我在网络，发生过N次转折点，每一次都是因为电子书而发生的转折点，后来

我写的《日赚600元》这部小说里，也着重提到了电子书的重要性，因为有了电子书，就等于有了自己的作品集，就会有人阅读，就会有人传播，出版社的老师就会帮着给予出版，有资源的朋友，可能就会想着一起合作事情，所以后来我给一些朋友的建议，就是做网络，在条件成熟的时候，一定要推出自己的电子书，对于我们创业初级的朋友来讲，这绝对是展示自己的好机会，展示自己，就很容易遇到伯乐，遇到伯乐就可以改变自己的命运，我来青岛创业、我去上海创业、我认识BE老师、我出版图书、我和出山认识等等，都是因为有了电子书的缘故。我做电子书的方式很简单，我随手写到WORD文档里，然后整理一下，直接打个压缩包，这就是我的电子书，有的文章可能写的很流畅，有的文章可能写的很不顺畅，有的文章写的乱七八糟，有的文章可能写的很唯美，甚至有的文章会写爱情诗，有的电子书我可能写到一半就不写了，因为我是一个没有恒心的人，我做事只能坚持7天，所以我写的电子书，基本上没有长于30万字的，一般我7天就只能写20万字左右，我几乎每年都出一套电子书，例如06年的《前七卷》、07年的《日赚500元》、08年的《日赚500元》注释版、09年的《钱吹灯》、09年的《日赚600元》，但是这些电子书里面，都写的比较随意，除了《日赚600元》做过结构策划外，其他的基本上都是信手写的，在同行的电子书里，我拥有的唯一优势就是字数多，我写的这几部电子书的字数，在180万左右，其中注释版就有90万字。

王通的电子书，在结构上，和我的很类似，他写的也比较随意，但是他的功底比较深，写的每一篇文章随意，但是又很认真，他写的字数并不多，但是言简意赅，王通是电子书运营的最成功的一个，大多数人认识王通，都是通过他的电子书认识他的，包括我认识他，也是通过他的电子书认识的，为什么他的电子书传播的

如此的好呢，就是因为他给这些电子书标上了价格，如果需要买正版的电子书，需要差不多2000元的费用，企业会花钱购买的，但是也有人买了以后会给盗版的，因为很多人是买不起正版的，所以就去网上找盗版的，因为大家感觉这套电子书是收费的，所以会很珍惜，自己拿到以后，再分享给朋友，朋友再分享给朋友，自然就传播的越来越快，网络上的人们就喜欢玩一种游戏：有人给一些虚拟产品塑造价值，然后就有N多人开始破解这些虚拟产品，然后复制这些虚拟产品，然后快速传播这些虚拟产品，同时拿到这些产品的人们，再继续主动传播和分享给自己的朋友。

后来我模仿了王通的推广模式，给电子书标上价格，只有是有价值的东西，人们才会疯狂的去找寻的，才会疯狂的去转卖的，才会疯狂的去传播的，我写了一套竞价的教程《个人运营竞价策划日记》，是记录了我做竞价团队策划职位的时候的日记，我销售价格是1200元，我全部销售的打印版，很快网上就出现了扫描版，而且大家相互转卖，拿到的人也会仔细的阅读，而且真正高素质的人，仍然会买正版的，因为我们提供百团兄弟交流群的资格，就如同王通提供VIP论坛支持是一样的。

电子书，因为赋予了价值，所以传播的很疯狂，因为有价值，所以仔细读的人越来越多，因为读的人多了，所以信任的朋友就多了，信任的朋友多了，自然选择增值消费的人就多了，很多人都是读了王通的破解版以后，再去参加的地面培训或者购买了其正版的电子书和VIP论坛帐号，他一年电子书的收入在200万左右。

当然，我认为，什么样子的价值付出，就会得到什么样子的收获的，就如同我花了3000元买了减肥食品是一样的，我真没去按照说明去吃，但是我却真的减下

来了，因为我买的是一种决心，我天天骚扰减肥老师，问他一些健身减肥的技巧，谁让我付了3000元给你了，我就要得到我应该有的服务，我1个月减了10多斤。

刘克亚的电子书，是字最少的，用他自己的话来讲，就是最性感的，他对自己的专业术语都进行了包装，也就是创造了独立关键词，以后谁再提出类似的理论，那么就可以说是复制的刘克亚的，所以当我的理论和他的有冲突的时候，他就说是懂懂复制了刘克亚，他的电子书制作的非常漂亮，而且他对人们的阅读习惯很有研究，这与他的性格有关，他是一个以对方角度来思考问题的人，他觉得读电子书，必须字体要大，同时要类似讲故事的形式，引人入胜，这样才可以让人们对这本书有读下去的欲望，如果一大片一大片的全是文字，而且是几十万字，读完的可能性真的很小。

他说的这个，我是非常认可的，例如《日赚600元》，我本人认为是写的最好的一本小说，但是真正读完的人，没有几百个人，因为字太多，没人愿意拿出一个星期的时间来读一遍，所以读完的人实在是太少了，而刘克亚的电子书，基本上下载下来的人，都会通读一遍的，因为他对内容的设计是很有特点的，他是先讲自己，后讲了成功案例，再讲的理论，然后再去提出了自己的一些理论，这些理论并非是具体的操作步骤，而是一种大的方向，让你认可这种理论。

作为培训人来讲，电子书的目的只有两种，一种是用来当产品销售的，另外一种就是用来展示自己实力的，因为电子书市场混乱，所以当产品销售的越来越少，人们都开始使用免费推广的形式来营销自己的电子书，对于培训人来讲，准确的说，其实电子书只有一个目的，让陌生人对自己有了信任感，对自己的理论体系进行了认可，并且对自己有了兴趣，从而会对自己的下面的一系列的产品进行消