某大型集团公司战略规划报告

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某大型集团公司战略规划报告
目录
1,综述 2,某大型集团有限公司愿景、使命及战略目标 3,某大型集团有限公司公司发展战略
3.1 核心竞争力分析 3.2 战略定位 3.3 公司发展战略
4,某大型集团有限公司业务发展战略
4.1 现有业务评估与分析 4.2 未来的业务选择和成长机会 4.3 业务组合战略
5,某大型集团有限公司职能战略
•净利润率 7%
8%
8%
•注:并购数据按工业和商业都考虑并购计算
8.5%
8%
某大型集团公司战略规划报告
•太极销售收入增长(万元)
•119508
•工业平均增长率为 •商业平均增2长4%率为51.7%
•174897
•233912
•321096
• 太极3个上市公司的 分工协作是,太极集 团负责中成药的生产, 西南药业主攻西药和 生物制药,桐君阁承 担医药流通的作用
• 在“掌握销售终端才 真正拥有市场企业的 竞争力”的指导下, 太极不断扩大商业规 模,商业收入占总销 售收入的比重逐年增 加,2003年达到65%
药业在中药行业的领导地位。
•通过大量的 交流、沟通使 全体员工对企 业的长远发展 有透彻的理解
•只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未 来时,愿景才会变为动力
某大型集团公司战略规划报告
2.3 某大型集团有限公司战略目标
总体战略目标
效益目标
百度文库
成长目标
管理目标
某大型集团公司战略规划报告
基于和同行业先进企业的比较,神州药业总体战略目标定位于在十年 内成为中药行业的领导品牌
某大型集团公司战略规 划报告
2021/4/7
某大型集团公司战略规划报告
某大型集团有限公司发展战略总结
• 一个核心:神州药业的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞:神州药业在不断发展国内业务的同时,要不断加大国际业务
的投入和拓展力度 • 三个阶段:整合蓄势期(1年)、产业提升期(3-4年)、国际竞争期(5
•28.5%
•25.33%
•万元
•只考 •虑工业并购
•158234
•333475 •431876 •80%
•258977 •202051
•21%
•31%
•万元
•神州药业通过并购扩张, 2009年达到同仁堂同期2/3, 2014年与同仁堂持平(10年时
间)
某大型集团公司战略规划报告
神州药业2005-2009年净利润目标分解(并购) •万元
•同仁堂从2003年开 始对渠道进行大规模 调整,对销售收入的 增长有一定的影响
•同仁堂的“龙胆泻肝 丸”事件对其收入影 响也较大
•同仁堂工业的增长并 没有过多依靠外部并 购
某大型集团公司战略规划报告
天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长,其工业规模在2001 年已达到神州药业目前的水平,仍然以平均28.5%速度增长
•战略管理 •营销管理 •信息管理 •国际拓展 •人才经营……
•6. 确定战略实施计划
某大型集团公司战略规划报告
2,某大型集团有限公司愿景、使命及战略目标
某大型集团公司战略规划报告
2.1 某大型集团有限公司愿景 •立足现代中药产业,改善人类健康生活,成为中国百年常青的一流企业
•产业定位:中药是神州药业的根本,未来的产业发展也一定要围绕现代 中药这个核心展开 • •一流:要做行业的领导者和树立强势的品牌,决定了公司的战略选择一 定是主动的,是行业竞争格局的主导者,而不是一个跟随者 •百年:不仅有悠久的历史,更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争 力,同时也是对投机行为的回避 •现代化:实现中药现代化和企业管理现代化,推动中国中药产业持续提 升
•销售收入 •平均增长率+28.5%
•+36.1% •+13.5%
•+35.8%
•净利润 •平均增长率+20.8%
•+27.9%
•平均净 利润率
•+19.8%
12.9%
•+14.6%
• 天士力主要产品复方丹参滴丸、养 血清脑颗粒持续高速增长
• 复方丹参滴丸有望在零售市场和三 类城市获得进一步的增长,未来两 年仍然能保持15%~20%的增长。

•2003年中药上市公司利润排名
•梯

•第二梯队
•第三梯队
• 从利润角度,也可以将中药上市公司分为三 个梯队
– 第一梯队(工商一体) • 同仁堂、三九药业
– 第二梯队
• 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药
– 第三梯队(工业为主)
• 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、神州药业
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• 发展商业的同时,太 极的工业采用持续推 出重量级的新产品, 从急支糖浆、曲美, 即将上市的“太罗” 为工业平均24%的增 长提供支撑
• 净利润平均增长率为 21.8%
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中药行业规模和利润呈现交替增长的特点,规模快速提高时,利润增 长放缓,反之则利润增长加快;同仁堂的成长周期性明显,5年为一 个成长周期
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同仁堂现有规模已达到神州药业规模的两倍,依然连续六年年平均递 增速度达到23.1%
•万元
•同仁堂医药工业销售收入
•+4.90% •+22.42%
•+10.16%
•+54.87% •+23.12%
•规模越大,越不利于 增长速度的提高,同 仁堂现有规模已达到 神州药业规模的两倍, 依然在连续了六年内 年平均递增速度达到 23.1%
1,综述
某大型集团公司战略规划报告
神州药业的战略规划以下列逻辑展开
•1. 确认“愿景”目标
•2. 确认企业核心竞争力
•4 •4 •2 •3 •3 •5 •5 •3 •1 •2
•3. 确定企业的发展战略
归核化
现代化
一体化
国际化
•4. 设计企业的业务组合
• 在哪里竞争 • 如何竞争
•5. 设计企业的职能战略
•神州药业总体战略目标

在5年内营业规模达到同仁堂同期的2/3;
•在10年内成为全国中药行业领导品牌,赶超同仁堂
某大型集团公司战略规划报告
根据中药上市公司的销售收入和利润排名,我们选定战略目标制定的 标杆企业,应紧跟第二梯队的发展才能保证神州药业不下滑
•第一 •梯队
•2003年中药上市公司销售收入排名
• 2004年上半年养血清脑颗粒自去年 底被列入国内重点城市JIA类医 保目录以来,今年上半年实现收入 4610万元,同比增长118%
• 新产品开发能力强,营销能力突出, 凭借公司的营销实力,公司复方丹 参滴丸新产品藿香正气滴丸、柴胡 滴丸销售情况良好,荆花胃康胶丸 市场发展空间很大,作为促使胃溃 疡愈合的中药制剂,有望成为继复 方丹参滴丸之后带动企业持续增长 的主要动力
度的影响。
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中药行业的销售收入平均增长水平在17%左右;中药行业优秀企业销 售收入的平均增长率为28%(含并购),比行业平均高11%
中成药行业销售收入增长率 2002年:17.6% 2003年:16.8% 2004年预测:20%
利润率 10.89% 11.14%
•从销售收入平均增长率高于净利润平均增长率可以看出,国内中药企业销售收入增长更多是一种粗放式 增长,通过并购和加大投入获得了销售收入的提高,同时费用和成本的提高降低了净利润率的增长速度
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2.2 某大型集团有限公司使命
–发展现代中药,服务人类健康是我们的价值 –提供合宜产品,奉献贴切服务是我们的追求 –珍惜员工价值,培育发展平台是我们的动力 –持续回报股东,治理健康有序是我们的承诺 –锲而不舍,潜心致力,回馈社会是我们的责任 –源于湖南,立足中国,放眼世界是我们的抱负
•观念:随着人民生活 水平的不断提高,对 医疗保健的需求不断 增长,世界范围内兴 起自然浪潮的回归。
•技术:生物技术、网 络、IT、自动化技术在 医药行业的不断应用, 新药研发和生产工艺的
不断提升。
•人口:中国人口趋缓 增加,但老龄化趋势明 显,未来5年内老龄人 将以2%的速度增长。而 60岁以上老年人用药占 整体药品消费的 50%。
战略 3,根据现有及未来发展趋势,神州药业发展五大支柱业务群:中药业务、医药零售
业务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务 4,神州药业的短期目标是完成内部整合,充分培育市场竞争力(整合蓄势期);中
期目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购,将企业快速做强做大(产业提 升期);远期目标是发展为中国中药行业领导品牌(国际竞争期) 5,董事会是神州药业法人治理结构的核心,应得到持续规范和建设 6,配合股份公司的发展要求,母子公司管控模式应发展为战略控制型,加强对成员 企业的战略管理,统一到股份公司的战略规划中;集中资源,加强生产、研发、 营销的整合,真正做到总部的集团化运作,发挥整体优势 7,股份公司的组织结构配合战略发展要求,逐步整合最终过渡到事业部模式 8,配合股份公司的战略发展要求,神州药业应持续培育战略管理能力、市场营销能 力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力 9,神州药业应加强基于战略目标的绩效管理,有效推动战略执行 10,面向未来,神州药业尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想, 培育企业的凝聚力和战斗力
-10年) • 四项指标:收入、利润、增长率、国际化程度 • 五类业务:中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药 • 六大能力:战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能
力、信息管理能力、人才经营能力
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某大型集团有限公司战略发展十大纲要
1,神州药业在十年内发展为中国中药产业领导品牌,赶超同仁堂 2,神州药业的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”
•第二梯队
•第三梯队
• 从规模竞争的角度,可以将中药上市公司分 为三个梯队
– 第一梯队(工商一体,以商业为主) • 广州药业、太极集团、三九药业
– 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合(以并购/兼并 为主)
– 第三梯队(工业为主) • 云南白药、天士力、神州药业、 江中药业
•第
•宏观环境对医药 •行业的影响
•入世:贸易壁垒低, 关税下调;药品分销的 放开,加大了流通领域
的竞争。
•经济:中国经济增长 速度保持在8%左右,人 均可支配收入提高将拉 动整个医药工业的快速
发展。
•政策:一系列医药政 策的出台对医药市场的 规范起到推动作用,对 医药工业、商业以及产 业链各环节均有不同程
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作为产品线单一的中药制药企业,东阿阿胶同样能在较高的规模水平 上保持平均13%的持续增长,同时保证较高的18%的净利润率
•2000-2001年平均业务规 模达到4.89亿元
•4年平均工业净利润率 达到18%
某大型集团公司战略规划报告
太极集团是典型的工商一体发展的公司,主要采用并购的方式快速扩 大规模,四年的平均增长率为39.1%,工业和商业都取得了快速的发 展
2004年中药制造行业提速,中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、 科技的进步、观念的改变、医药政策的作用对医药行业起到积极地推 动作用,预计未来几年行业平均增长将继续维持在17%以上
• 2004年1—9月国内中药制造业(中药饮片和中成药制造)实现销售收入606亿元,其中中成药制 造业实现销售收入478亿元,同比增长20.77%,实现净利润50.33亿元,同比增长20.09%
•万元
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神州药业2005-2009销售收入目标分解(考虑并购)
•工业商业都 考虑并购
•160786
•261758 •204900
•335520
•432054 •80% •25% •28%
•万元
•只考
•431999 •80%
•虑商业并购
•335460
•261702
•205150 •159124
5.1 战略管理 5.2 品牌管理 5.3 渠道管理 5.4 信息管理 5.5 技术创新 5.6 国际拓展 5.7 人才经营
6,某大型集团有限公司法人治理结构设计 7,某大型集团有限公司母子公司管控与组织结构设计 8,某大型集团有限公司绩效管理体系设计 9,某大型集团有限公司战略实施计划及风险控制
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神州药业的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上,才可以真正成 为企业发展的动力
•建立有效的组 织和激励机制, 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
•神州药业的愿景和使命

充分依靠神州药业员工对企业的归属感、
认同感和荣誉感,树立强烈的“危机意识”和“竞争
意识”,将神州药业品牌树立成全国品牌,建立神州
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