竞品动态分析

住宅为69-128平2-4房，公寓为69-89平1-3房
名居广场户型配比
建筑面积（㎡）
户型
78-83
3房2厅1卫
可售住宅
89 127-131
3房2厅2卫 4房2厅2卫
165
4房2厅2卫
32
单房
45-48
1房1厅1卫
可售公寓
57-63 66-72
2房1厅1卫 2房2厅1卫
87
3房2厅1卫
合计
套数
140 208 51 25 199 227 227 309 19 1405
1、坐享城市红利，五 心精装公寓5月样板品 鉴； 中央礼寓6月盛大开盘 39-80平五心精装、 优惠倒计时
1、公寓开盘 2、小步加推
1、五心精装M寓开盘劲 销9成，加推在即 2、中心城 、地铁口、青 少年宫旁，全线臻品，3 元/㎡起
金地龙城中央二期， 39-80平五心公寓、 89-150平水岸华宅， 全城发售
项目入口处
营销中心入口处
看楼通道
营销中心内 项目入口处
竞品：华策中心城——推广渠道及画面
项目在开盘前期进行了部分媒体推广，后期持续启动三级市场
竞品：华策中心城——产品打造
手摇开窗器
西门子冰箱
食物垃圾处理器
大金全屋新风系统
直饮水处理器
电热毛巾架 天花板暖风机
大金全屋中央空调
竞品：金地龙城中央
综合体+双地铁口+水岸大盘
竞品：中粮祥云
地铁口+综合体+中粮品牌
项目楼体已完成三分之二，预计2017年5月底开盘，项目住宅仅有130套左右，推售的产品主要为公寓和写字楼
公寓产品户型配比
产品面积（m2)
套数
30-35
248
48-53
678
68-76
214
89
70
合计
1210
占比 20% 56% 18% 6% 100%
项目位置 占地面积 容积率
去往样板房道路
营销中心沙盘区
园林
园林泳池
园林导视牌
围墙包装
竞品：颐安都会中央——推广渠道及画面
项目在开盘前期进行了集中媒体推广，后期维持部分渠媒体，二期一直未启动三级联动
竞品：华策中心城
百万大盘+高拓展+全系A+精装
2016年全年销售466套，月均走量40套，一期目前剩余250套，整体走量缓慢，无任何推广，持续启动三级渠道
计容建面 351990㎡
不计容建面 95140㎡ 工程进度 开发商
项目规划指标
龙岗爱联深惠路与如意路交汇处
总拆迁用地面积
7.99万㎡（四期）
开发建设用地面积
4.80万㎡
7.33
住宅
可售 246750㎡
保障性住房 商务公寓 办公
商业
住宅
不可售 105240㎡
回迁 物业
公寓 办公
商业
可售18000
配套设施 地下商业
7158.01㎡ 2.35
81-126㎡高层3-4房和146-154㎡低层洋房产品 一期住宅716套 720
一期户型配比
户型
套数
3房1卫
584
4房2卫
96
5房
36
——
716
比例 81.57% 13.41% 5.03% 100.00%
竞品：华策中心城——展示包装
围墙包装较少，看楼通道包装简单，营销中心较小，展示区域不多，整体展示包装一般
营销中心门口
营销中心前广场
营销中心展示区
看楼通道
竞品：金地龙城中央——推广渠道及画面
时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
营销阶段
二期住宅持销期
二期公寓蓄客期
7月
8月
9月
二期公寓热销期
10月
11月
12月
住宅、公寓劲销期
营销节点 阶段主题 推广核心策略
1、公寓样开 2、认筹启动
1、城市与岸的巨著， 双地铁口、地标综合 体89-150平臻品在售 2、双地铁口 综合体， 约89平收官 3、金地龙城中央2， 约43-80平准现房争藏
位置 规划面积 建筑面积 容积率 物业类型 住宅户型 进展情况
项目基本信息
深圳市龙岗地铁3号线大运站C出口（山姆会员店西面） 4.3万平方米（二期） 120万平方米（二期20.5万㎡） 整体容积率3.5，二期3.59 高层住宅、商业 74-140㎡2-5房 项目分五期开发，目前处于二期持销阶段。
住宅户 型
项目位置 开发商 占地面积 总建筑面积 商业建面 公寓面积
物业类型
项目基本情况
龙岗大道与龙城南路交界处（地铁3号线龙城广场A出口） 金地集团 7.7万㎡ 51万㎡ 5.5万㎡ 18万㎡
住宅、公寓、商业以及龙岗地标级写字楼（160米）等多种形态
户型 面积段 套数 占比
3室2厅 (一期)
户型配比
4室2厅 (一期)
2016年全年销售742套，（住宅279套，公寓463套），月均走量60套，目前剩余237套，预计下半年推出1000套公寓
推售节奏： 2015年12月27日二期开盘，推出89平3房共300套， 全部售罄，实收均价3.8万元/㎡； 剩余货量，小步加推，没有集中加推，价格小幅上涨， 目前剩余237套，价格4.2万元/㎡
根据不同渠道覆盖的 不同人群，释放不同 的项目信息，直击目 标人群痛点
强势宣传项目最新动态
借助项目所在资源，充分挖 掘项目卖点，多方位、多角 度进行产品价值宣传
最严新政出台，回归产品本身
竞品：金地龙城中央——推广渠道及画面
推广渠道： 项目2期无太多媒体推广，只有少量网站广告搜房、新 房、新浪、晶报 媒体推广较少，后期启动了三级渠道
竞品：名居广场
纯地铁口+中心城区域
项目楼体外架已脱，楼主体全部已完工，2016年10月开放营销中心，预计2017年五月份开盘，先推公寓后住宅
项目位置 开发商 总建面 业态 容积率 总户数
备注
深圳市龙岗大道与如意路交汇处东北侧 深圳市名居房地产有限公司 约15.6万平米 公寓、住宅 3.57 2369
推售节奏： 2016年5月1日首次开盘，首批共241套，全部售罄，实收 均价3.7万元/㎡； 2016.10月1日第二批顺卖，实收均价：4.2万元/㎡
占地面积 建筑面积 住宅面积 商业面积 容积率
户型 房源数量 停车位
面积 81㎡-89㎡ 122-126 ㎡ 洋房148-156 ㎡
合计
一期项目基本信息 3.2万㎡ 10.7万㎡ 6.7万㎡
户型配比
10% 14.9% 3.8% 1.8% 14% 16% 16% 22% 1.5% 100%
竞品：名居广场——展示包装
目前无看楼通道，展示区域不多，整体展示包装一般
营销中心前广场
营Hale Waihona Puke 中心门口处营销中心大厅营销中心洽谈区
竞品：名居广场——推广渠道及画面
项目售开前，推广渠道有户外，地铁，电台，蓝白旗，持续时间都较短
不可售77140
地下室 公共充电站
挖地基，预计明年上半年入市
深圳锦峰集团有限公司
25723 5320 77609 94002 46457 48457 2171 6088 39693 6470 18000 76440 700
The End！
4室2厅 (一期)
一期合计
3室2厅 (二期)
89㎡
120㎡ 150㎡
89㎡
285
255
34
574
647
33.3% 17.1% 49.6% 100%
100%
二期合计
647 100%
竞品：金地龙城中央—展示包装
整体展示包装一般，无较大亮点，异地样板房，看楼通道基本无展示，园林无展示
项目围墙
去往售楼处道路
面积段
套数 比例
项目二期户型配比
小2房
小3房
大3房
约74-76平 约78-89平
约119-120 平
406
832
85
27.19%
55.73%
5.69%
4房
约142-144 平
170 11.39%
合计
1493 100%
竞品：颐安都会中央——展示包装
看楼通道展示较好，长距离用鲜花和草坪树木组合展示，园林展示效果一般，整体展示包装较好
4 项目周边竞品分析
Part
竞品：颐安都会中央
华南师范附中+百万大盘+大运地铁口
2016年全年销售880套，二期剩余315套，月均走量80套左右，预计2017年9月份推出三期，面积89-125平 3-4房，三期已在动工
推售节奏： 2015年6月7日二期首开盘，推出77-147平2-4房共480 套，当日成交145套，实收均价3.7万元/㎡； 2016年5.6.7.8.10五个月，每月小步加推45套，共加推7 次，价格从开盘3.7万涨到 5.5万元/㎡ （目前价格）