龙湖地产景观鉴赏
龙湖三千庭———如何打造现代度假式景观展示区
龙湖三千庭———如何打造现代度假式景观展示区作者：田雨灵来源：《现代园艺·下半月园林版》 2017年第7期田雨灵（成都龙湖地产，四川成都610000）摘要：成都龙湖三千庭是以度假酒店风格打造的洋房+ 高层的住宅小区，是龙湖首个提出前期景观策划的项目。
本文首先介绍了龙湖如何于项目启动设计前便对项目，包括对目标客群有针对性的调研剖析，真正关注客户景观需求做设计；其次阐述了如何将度假风融入住宅园区景观，且展示区为实际园区的入口部分，如何兼顾展示区时的动线及空间体验，真正做到“回家即是度假的开始”，让住户真正愿意参与到园区的景观中来。
关键词：地产景观；展示区景观；度假风；客户需求；高差处理；参与性成都龙湖三千庭地处成都东部城，享有“五纵四横双地铁”的配套，周边还有天鹅湖湿地公园，临近三圣花乡，亲近自然，离尘不离城；项目整体景观表现手法更强调生活就像度假。
犹如巴厘岛酒店的景观入户大堂和无边界水上客厅，与台地花坡、曲径花庭、繁花绿岛，共同构筑五重归家体系，让回家成为一场穿越花园的旅行。
同时将中国传统24 节气生动再现在景观设计中，用12座不同主题的浪漫花园如星辰般洒落在建筑群四周。
而项目展示区的景观其实为真正园区的一部分，本文则将从各维度分析如何打造出既充分关注人居感受，同时富有景观设计感和品质的营销展示区景观。
1 项目前期景观策划项目前期景观策划，即在项目启动景观设计之初，便对项目进行全方面剖析，从区域特性、竞品分析和客户调研等多方面透析项目属性，从而找到项目景观设计方向指导设计。
而该项目位于成都东南近郊绕城边，是成都市民传统的休闲度假区域；周边云集众多开发商，项目景观风格多种多样；前期通过对目标客群的调研分析，挖掘出客户对景观的关注点主要有5点：绿量多；注重主入口的尊贵感；景观有设计感；偏好水景及廊亭；需要有儿童及老人的功能活动区域。
故而项目确定了度假风的景观设计方向，满足客户需求，也能打造出区域景观差异化。
上海、杭州考察报告-龙湖景观序列
片植梅林
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
开敞草地
福区景观部
随着道路的再次转弯，两侧是一片火红的红叶李林（收），前方 是一片朴树的绿岛（半开敞），此时随着园路的转弯又将自然溪 流带进了我们的视线（放），我们进入了步行通道。
三、软装小品布置
福区景观部
项目介绍
福区景观部
杭州龙湖滟澜山项目概况：龙湖滟澜山位于杭州东部中心金沙湖畔，是龙湖地产在杭
州的开山之作。业态类型包含了花园洋房、高层公寓、酒店式公寓和22万方的大型购物 中心，托斯卡纳的建筑风格，均价1.5W。
福区景观部
福区景观部
小高层入口：托斯卡纳风情的岗亭强调了建筑的风情感，混色搭 配的波斯菊展现了浪漫的气氛 福区景观部
考察项目：
1、杭州：绿城· 翡翠城三期、绿城· 新绿园、绿城· 蓝色钱江、绿城· 丽江公寓、龙湖滟澜山（杭州）、杭州龙湖 香醍溪岸、绿城· 富春和园 2、上海：绿城· 玫瑰园、金地· 艺境、长泰· 西郊别墅、绿城· 外滩黄浦湾、绿城· 玉兰花园、浦东· 星河湾、龙湖 滟澜山（上海）
福区景观部
目录
考察项目解读
福区景观部
穿过朴树夹道（收），随着道路的转弯呈现在眼前的是一片放开 的大草地（放），自然生态的溪流，起伏的群山尽收眼底。
开阔的大草地
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
水杉夹道
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
龙湖北京项目参观总结(含项目经典照片)
在上周受龙湖地产之邀，到北京参观了龙湖地产旗下的4个高端住宅项目，再一次近距离的接触龙湖，随着了解的深入，这种接触已经从“感受”升华到了“感悟”……其实在去北京之前，参与本次龙湖北京之旅的诸位房地产业内媒体人都是多多少少带着戒心的，因为媒体的特殊性和舆论导向型，大家都生怕被龙湖“洗脑”，即便如此，我想在我写下这篇文字之后，我想肯定会有网友说我是龙湖的房托，其实房托也分两种，一种是昧着良心说假话讨好开发商的，一种是顺着良心说实话美化开发商的，我想我充其量算是后者吧！其实作为房地产圈内的小鱼，只不过把自己的见闻和大家分享，况且参观的4大楼盘几乎都脱离我们的现实生活很远，以个人的经济能力生活环境来看，也只有在做白日梦的时候才会将自己和她们联系在一起……在北京的48个小时里，先后参观了分别是龙湖·艳澜山、香醍漫步、唐宁ONE和国内顶级城市别墅-颐和原著!行程的安排明显是经过精心设计的，甚至参观龙湖地产设在北京的企业总部都让人有种宾至如归的感觉，虽然和龙湖地产接触的时间不长，但是每位龙湖的员工，不管位置高低，给人的感觉都是那么的平易近人，初次接触时的陌生和距离感，在参观龙湖项目的时候是不存在的。
在正式参观龙湖项目之前，到访龙湖总部的这个环节已经让人思考很多。
在偌大的办公区内，各种规模大小的会议室成为主力“户型”，老总们的办公室则都和一室小户型一样，龙湖的公关经理许桐珲还特别提示大家注意到了龙湖地产董事长吴亚军女士的办公室，就和很多时下流行的影视作品中那些行事低调的成功企业家一样，吴总的办公区大概只有不到20平方，很难想象这是手握57个楼盘的地产老总的办公室。
而龙湖向我们展示的OA智能办公系统，和龙湖整体的企业文化都让我们这些混在西安地产圈的媒体人颇感震惊。
通俗点说，我个人认为龙湖地产是个很重视口碑传承的开发商，这也是龙湖地产在物业方面非常成功的依据；当然，龙湖地产也非常注重媒体关系，毕竟舆论导向的影响力经常能发挥以点带面的功效，正如我正敲下的这些文字和图片。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧 ，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法，浓郁的地中海风情比较 具有感召力，可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米， 则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平 ，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
龙湖地产景观设计及施工管理培训20101025
第一讲 景观的相关基本知识解读 第二讲 国内外景观设计的发展历程 第三讲 景观美学的基本原理及原则
第四讲 提升景观价值感的几个特殊手段
第二部分
龙湖地产经典项目景观赏析
7
解读龙湖地产景观设计及施工管理
下篇 龙湖地产景观设计与施工管理
第一部分 龙湖地产景观设计管理
第一讲 景观设计管理流程 第二讲 龙湖景观设计阶段性成果及各阶段管控要点 第三讲 龙湖景观设计管理关键点分析 第四讲 龙湖景观设计案例解析
二、 国内外景观设计的发展历程
东方古典园林的美与意境
以中国为代表的东方古典园林的四个主要风格特征：
本于自然、高于自然 建筑美与自然美的融合 诗画的情趣
意境的蕴涵
17
上篇：园林景观知识体系与龙湖地产经典项目赏析
第 一 部 分 景 观 基 本 知 识 及 发 展 历 程
国外古典园林景观回望
植被
植被设计中的素材包括草坪、灌木和各种大、小乔木等。 植被的功能分为四大方面：建筑功能、工程功能、调节气候功能 、美学功能。 建筑功能：界定空间、遮景、提供私密性空间和创造系列景观等。 工程功能：防止眩光、防止水土流失、噪音及交通视线诱导。 调节气候功能：遮荫、防风、调节温度和影响雨水的汇流等。 美学功能：强调主景、框景及美化其他设计元素。
产品研发，示范区景观和装修设计效果把控。曾担任多家地产
公司、景观设计和装修设计单位的设计顾问。
2
解读龙湖地产景观设计及施工管理
关键词：
景观效果/成本控制 示范区/客户敏感点
关键节点/样板带路
品质/价值
3
解读龙湖地产景观设计及施工管理
引子：走近龙湖
龙湖天街介绍
龙湖商业介绍从2003年龙湖地产旗下首个商业项目“重庆龙湖北城天街”开业，到2013年初11个已开业商场，龙湖在商业地产的道路上已走过整整10年。
龙湖用10年打造了“天街”、“星悦荟”、“家悦荟”三大商业产品线，完成11个项目开业，步伐不算快，但龙湖已初步完成人才、商家资源及管理经营的积累。
2013年，龙湖地产开启在商业地产全国化的扩张之路。
龙湖每年将销售回款的10%以内沉淀到商业地产扩张之中，并预计用10-15年左右的时间，使得持有物业的利润贡献比例从目前不到5%，提升至30%。
一、天街系列介绍1．龙湖天街——大型超区域及区域型购物中心通过为中国新型家庭，提供一站式消费场所，从而成为城市的时尚生活中心和休闲文化中心。
2.龙湖星悦荟——社区型时尚生活中心面向中产家庭及消费者，提供购物、美食、娱乐、休闲、家具等多样生活，从而让消费者发现和享受“生活之悦”。
3.龙湖MOCO——高端精品家居生活馆为中产及中产以上人群，提供了“与国际潮流同步”的生活方式和消费文化，并赋予其引领潮流、品位非凡的身份价值。
目前，龙湖凭借其上市公司的雄厚实力，已在北京、重庆、成都、沈阳、西安、杭州、无锡等城市，与多家金融机构、世界五百强，及国内众多品牌商如沃尔玛、百安居、远东百货、UME国际影院、法拉利、minicooper、劳力士、哈根达斯等合作，大手笔打造了十多个城市商业地标。
龙湖集团目前已经开发建成的商业项目已逾200万方体量，其中北京龙湖长楹天街、重庆龙湖北城天街、成都龙湖天街三千集堪称龙湖“天街”系列商业综合体代表。
龙湖.北城天街——重庆观音桥商圈的繁荣引擎“龙湖.北城天街”购物广场运用国际商业前沿理念建造而成，建筑面积约为14万平方米，是目前重庆规模最大、功能最完善的超大兴购物中心之一，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体。
北城天街拥有3座休闲景观广场、2家大型生活超市、1家主力百货，300余家国际一线潮流品牌专卖店、1个专业体育用品连锁卖场、1座全国放映厅最多的五星级电影院、近千个泊车位的大型停车场……是重庆时尚人群休闲、购物的首选之地。
完整版-龙湖景观特点分析
龙湖景观的历史与发展
历史
龙湖景观的形成可以追溯到古代，随 着人类社会的发展，龙湖景观不断得 到开发和利用，逐渐成为旅游胜地。
发展
近年来，随着环境保护意识的提高和 旅游业的繁荣，龙湖景观得到了更好 的保护和开发，成为国内外游客喜爱 的旅游目的地。
龙湖景观的分类与分布
分类
根据地理位置、水域特点和文化背景等因素，龙湖景观可分为湖泊型、水库型、 湿地型等不同类型。
建议
政府应加大对龙湖景观保护与开发的支持力度，完善相关法律法规和政策体系，鼓励社 会各界参与龙湖景观的保护与发展，加强国际交流与合作，共同推动龙湖景观的可持续
发展。
谢谢观看
提升社区价值
通过景观设计提升周边社 区的经济和社会价值。
设计理念与方法
“天人合一”
追求人与自然和谐共生的设计理念。
“文化传承”
将传统文化和现们的生活和审美需求。
设计理念与方法
调研与分析
深入了解场地条件、生态 状况和文化背景。
创意与构思
结合理念和方法，形成独 特的设计方案。
03
龙湖景观的功能与价值
生态功能
涵养水源
维护生物多样性
龙湖作为大型人工湖泊，具备涵养周边地区 水源的重要生态功能。通过雨季蓄水，旱季 调节径流，保障了周边生态系统的稳定。
龙湖多样化的生态环境为多种动植物 提供了栖息地，有助于维护生物多样 性，促进生态平衡。
调节气候
湖泊的水面蒸发和植物蒸腾作用有助于 调节区域小气候，减缓城市热岛效应， 为周边居民提供宜人的生活环境。
旅游经济
龙湖作为知名旅游景点，吸引了 大量游客，拉动了周边餐饮、住 宿、购物等产业的发展，促进了 区域经济的繁荣。
龙湖楼盘文案赏析(大城小院,观山水等)
龙湖*大城小院龙湖洋房，走进城市中央大城小院/少见的城市电梯花园洋房城市有趣，生活有美城市如此有趣，我们乐在其中，生活理应更美，我们有所期待。
城市，是我们的磁场（五月的其香居，阳光像磁场，把我们从房间里拖出来）这个城市中，没有静止的人。
我们辗转于城市中的这里和那里。
是因为这个城市有太多的奇妙和美好，有我们太多的喜爱和眷恋……我们因此依依不舍。
城市，是我们的竞技场（2月的鲁祖庙，情人节，男人的竞技场，这一天，城市有悲有喜）这不是一个随遇而安的城市，因为这个城市根本就不平坦。
自然的高高低低就是人生的起起伏伏。
累了，我们狠狠地休息；赢了，我们纵情的欢乐；失败了？不要紧，上帝说：“人生从来悲喜交加。
”城市，是我们的表演场（九月的星巴克，总是在城市中最精彩的地方出现，咖啡只是道具，主角是喝咖啡的人）人生如戏，那是不可避免的事情，既然这样就不如让自己赶上最华美的那一幕登场。
表演不过是心底的欲望，用一生演一出好戏，城市永远是最好的舞台。
城市，是我们的游乐场（十月的珊瑚坝，被保留的摩天轮，时刻提醒我们，这是个有趣的城市）之所以留在这个城市，是因为我们知道这个城市的快乐会藏在哪里。
比别人更懂得这个城市，所以把城市当成了自己的游乐场。
把快乐就放在自己的手边，这才算是随心所欲的幸福。
千人社区，城市中最温暖的尺度。
不过363户，我们很有机会相互认识，会有一千人居住在这里，这是城市生活中少见又恰如其分的规模。
城市中我们同样需要彼此的关怀，有恰当的距离，才有充分的机会交往沟通。
在这里，久违的人情味会有良好的土壤滋生，“邻居”这个熟悉的词汇也将重新回来，并将我们的生活温暖。
少见的城市花园电梯洋房，城市中最舒服的尺度。
毫无疑问，这是相当宽松的建筑，舒舒服服得躺在城市的中间。
这不是城市应该有的建筑旋律，城市里少见这样的惬意。
洋房是低调的，我们更容易看见天空；花园是体贴的，灵巧的院落围合形成了一个个院落，静静而美好。
很多树，适合散步。
龙湖地产景观特点分析
8
10
10
10
4
13
13
13
13
6
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6
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12
从地被到小乔木层的自然式配植，叶形地被与修剪绿球交叉种植。
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
浪漫的景观主题
从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等，都极力 烘托浪漫的景观主题。
上海滟澜山景观主题
层次丰富的五重垂直绿化
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木 第三重：2-3米高的灌木 第四重：花卉、小灌木 第五重：草坪、地被等
龙湖地产景观种植配植典型方式
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
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3
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5
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7
公共区域植物景观配植意向。
以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
龙湖地产五维景观三大纪律十项注意
龙湖地产五维景观三大纪律十项注意龙湖地产五维景观三大纪律十项注意提要：三大纪律一：控制软硬景比例原则：在有限景观总成本下，减少硬景面积，做出精致感1、硬景（铺地+水景）占总景观投影面积比例：别墅5-8%、洋房6-9% 更多精品自报告龙湖地产五维景观三大纪律十项注意五维景观维景1、量身定制独家量身定制，清晰定位每个小区独有的景观风格。
强调客户定制需求，打造多样化、个性化小区景观。
2、生态宜居小区景观注重业主身心健康，精选植物品种，园林绿化覆盖率65%以上，小区夏季平均温度低于周边环境2摄氏度。
春季繁花似锦，秋季丹桂飘香。
将大自然导入园区，营造5A级景区的怡人风光。
3、空间合理以人为本，尺度舒适，小区空间模拟人居生活场景。
功能齐全，布局合理，小区内设置慢跑道，量身打造康体娱乐设施，满足不同年龄段业主需求。
4、细节用情处处体现精致小品、浪漫草花。
硬景工艺细致精美、软景植物搭配独具匠心。
5、精致服务专业人员定期维护、重视客户反馈、长期细节维护日久弥新。
全周期植物养护，自家花园精心定制呵护。
无死角小区卫生护理，为业主持续营造优美环境。
第一部分：三大纪律三大纪律一：控制软硬景比例原则：在有限景观总成本下，减少硬景面积，做出精致感1、硬景（铺地+水景）占总景观投影面积比例：别墅5-8%、洋房6-9%、公寓7-10%若有地上停车位可适当放松一点，若有人车分流，面积应更紧一些解读：1、清晰“面积比例”口径:景观投影面积定义：园区围墙内扣除了车行道、建筑占地面积之外的景观面积。
（建议取消景观投影面积的说法，定义为园区景观面积）2、比例框架：A、地块越小，容积率越高，硬景比例越高；B、别墅类型不同比例有区别，独栋比联排低；档次不同比例有区别，档次越高，硬景比例越低；硬景比例建议指标：2、一个项目硬质铺地不超过三种材料（水景除外）解读：尽量简化材料品种3、硬铺材料必须做面层保护，防止吸附污物解读：参考案例北京滟澜山样板区成品保护4、园区公共区域车、人行道路石材硬铺不宜采用大块材料，主要是易破碎和色差不好处理5、园区道路不宜人为过度弯曲，浪费材料、铺贴费用，种上植物后客户并不敏感6、样板区步行道多用木甲板，施工速度快，与软景好搭配，但木甲板注意密排，避免女士高跟鞋嵌入解读：缝隙不超过3毫米7、曲线道路尽量用一次成型的材料，如水洗石、彩色混凝土。
龙湖景观启示
龙湖景观启示一、龙湖上海2007年龙湖正式进入上海。
之前他在重庆独树一帜，在一个二线城市打造出超一线品质的高端住宅，尤以优质的景观效果和物业服务闻名于业内，旗下的香樟林别墅、兰湖郡别墅各有其独到之处，引得各地开发商前往参观取经。
如果说在重庆龙湖是凭借得天独厚的本土优势取得如此的成绩，那么进军北京之后，六个楼盘几乎同时开发，在一个完全不占地利、人和的地方再造重庆的辉煌，让人不得不佩服和沉思了。
如今，上海龙湖艳澜山项目样板区对外开放，效果一如既往地让人眼前一亮——龙湖凭借什么在不同的地区取得如此优秀、如此统一的景观品质？龙湖?滟澜山，以溪谷山居别墅为概念，沿长达1.6公里的佘山脚下狭长水岸，挖土、引溪、屯坡、堆山，在社区整体塑造7至8米高差。
社区拥有了完全的人车分流系统，所有车辆进入社区入口后都会迅速被引导进入地下，内部没有车辆行驶，充分保证了景观的完整性和社区的安全性。
对建筑以外的空间进行整体景观塑造。
从社区入口的前500米即开始进行路边绿化景观营造，用成树的林荫营造回家路，并对滟澜山所临1.6公里水岸线进行全立体营造——包括项目水岸、对岸园林风景以及水生植物及景观。
社区内部的公共区域密植，将部分私有领地公共化，在视觉上扩大景观效果，提升景观品质。
二、龙湖北京重庆成都1、北京龙湖艳澜山——总用地约24万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建筑面积约19万平米，总户数约430户。
项目以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式，凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景观、私家花园景观等五重景观，创造一种谐和自然、气质典雅、格调浪漫龙湖生活。
2、重庆龙湖蓝湖郡——这是龙湖首次挑战高端千万级的别墅项目。
除大量保留原生树木外，还展开了浩大的园林营造工程，移栽相当数量的参天大树，包括红雪松、银杏、香樟等品种，让豪宅融入自然之中。
从路上走过，最多只能看到别墅的只檐片瓦，满眼全是绿色树木。
成都龙湖时代天街设计鉴赏32页
成都龙湖时代天街设计鉴赏工程档案投资商：龙湖地产开发商：成都龙湖锦鸿置业有限公司项目地点：成都高新西区用地面积：305674.54平方米建筑面积：1890000平方米设计时间：2011年竣工时间：2015年建筑设计：承构建筑主创设计：柴晟、唐聃参与设计：黄珏磊开发背景龙湖时代天街用地189万平方米，如此大的商业体量，将是对整个城市综合体运营的巨大考验。
龙湖此次将自持商业50万平方米，这样算来，龙湖在高新西区囤下的资产，按照最保守的市值估计，持有的资产远远超过百亿。
是什么给龙湖如此大的信心？龙湖做过一道算数题，抛开高新西区的21所大学，117个居住楼盘。
只关注在高新保税区里工作的60万人。
如果说60万人中的10%，每天午餐消费10元，300天下来仅仅午餐就能有1.8亿元的营业额。
如果说午餐的这6万人每五人一桌需要1.2万张桌子。
如果以20张桌子为一家餐厅，那么光是满足6万人的午餐需求就需要200家餐厅。
60万人，要购物、要唱KTV、要去看电影、要去酒吧。
靠什么满足他们？如此大的消费需求在城西却没有一家购物中心可以满足，每到周末和节假日城西的IT大道都会出现严重的拥堵，就是因为缺乏消费场所的城西人集体涌进城中心所致。
龙湖时代天街基于城西强大的消费力和新城市副中心的需求，将时代天街定义为一站式、一体化集多种功能于一体的大型新商圈。
区域位置分析龙湖时代天街位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中央教育区、国家保税区于一体的城市核心区——高新西区。
项目占据了高新西区稀缺的大型商业用地，覆盖成都西面至郫县的各层次多种类消费需求，坐拥成都西面和郫县各大住区组团住宅人群、成都规模最大的大学城以及成都唯一的综合保税区总计近两百万的消费人口资源。
项目周边地铁2号线、成灌快铁、羊西线（成灌高速）、IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网形成全方位立体交通网络，将项目与成都主城区和郫县都江堰等区域无缝连接。
定位与业态组成龙湖时代天街集合了大型主力百货店、龙湖天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码港、美食天地等业态，将成为一体化的一站式消费中心，销售业态为情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT、精装住宅，绝大多数产品为商业业态。
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、 立面等方面不允许随意改变。
龙湖的美学
龙湖的美学
1. 龙湖一云龙潭，去麻城三十里。
万山瀑流，雷奔而下，与溪中石骨相触，水力不胜石，激而为潭——袁宗道《龙湖》
2. 潭深十馀丈，望之深青，如有龙眠，而土之附石者，因而夤缘得存——袁宗道《龙湖》
3. 突兀一拳，中央峙立，青树红阁，隐见其上，亦奇观也——袁宗道《龙湖》
4. 鹭戏蒹葭动恋情，风吹潋滟荡诗声——《龙湖》
5. 烟霞浩渺似荧屏。
日映青螺三岭秀，夜收碧桂万家灯。
柳丝钓得漫天星——《龙湖》
6. 天有龙湖，溯之鸿蒙。
澹澹然，鱼龙游泳，渺渺焉，遍生芙蓉——《龙湖》
7. 伏羲缘湖而居，中华始有龙种，神农汲湖稼墙，华夏农事创生——《龙湖》
8. 自西周胡公筑城，历汉晋而至明清。
千载古都传文化，万亩碧波绕蟠龙——《龙湖》
9. 一湾碧荷秀，满湖烟雨濛——《龙湖》
10. 荡舟赏荷去，微雨伴清风——《龙湖》
11. 莲叶接天碧，微波透清莹——《龙湖》
12. 烟雨染水墨，画舫绘丹青——《龙湖》
13. 龙湖秀，宝镜映三华——《龙湖》
14. 柳钓碧丝钩菡萏，楼灯万盏灿溪花——《龙湖》
15. 览一湖清波、几行白鹭，闻千缕芬馥，十里荷英——《龙湖》
16. 杨柳千条挂岸边，拱桥奕奕卧中间——沉着微风Mk《七绝.龙湖景色》
17. 红舟穿过歌声起，曲岸游人对笑跹——沉着微风Mk《七绝.龙湖景色》
18. 纵目湖光却犹见，西子骋妍滏水畔——《咏龙湖公园》
19. 百巧亭桥竞秀越，千奇花树耀晴岚——《咏龙湖公园》
20. 碧丛叶外人起舞，幽湾浓处鸟谈天——《咏龙湖公园》。
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长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。 进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同 行。
2 聚焦高端
创新引领
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
3
景观出众 最佳体验
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
销售：
预售证时间 2007年12月15日 2008年4月3日 累计 预售面积（平米） 销售面积（平米） 19249.31 33678.63 52927.94 18759.04 25908.33 44667.37 均价（元/平米） 30145 31913 31170 销售率（%） 97 76 84
品牌策略
龙湖景观
2012年2月
龙湖
只做再改和豪宅客户）
企业战略
业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，
龙湖
核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
1资源成长地块 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
大规模快节奏
整齐的鞋套
书房一角
龙湖
魔鬼在细节
铺满鲜花的垃圾箱
示范区中的雨伞
地库网 善待自然的环保理念
刻有企业理念的井盖
龙湖
战略上： 1. 一切以客户为中心，营销至上
观点 综述
2. 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城 市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 3. 标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 1. 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 2. 强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 1. 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营 造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人感到既温馨又惊艳： 2. 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 3. 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感 染客户。 4. 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打 动客户。 5、善用品牌的号召力。
龙湖
成本控制
自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
龙湖
别墅系列- 风格导向
严格的标准化动作
香樟林
蓝湖郡、蓝湖半山
悠山郡
龙湖睿城
蓝湖香颂
龙湖
洋房系列-风格型+标准型
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
地库网
（一）北京龙湖· 滟澜山别墅
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。 占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。 建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景 观、私家花园景观等。 精装：项目四期以园林、庭院、室内三重全精装入市。
销售成绩
面积 ㎡ 供应量 20 供应面积 ㎡ 5525 面积配比 15.9% 成交量 价格 成交率 20.0%
290
双拼
2 2 5
40 9432 27.2% 3 5 116 176 19720 34677 56.9%
28070 25000 22698
22100 22057 32.5%
262 254
你不必与几千人共享一个花园
你不必与几百人共游一个泳池
你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值
龙湖· 花盛香醍综述
1、通过2007年滟澜山及香醍漫步的在北京的成功上市，龙湖项目已经成 为京城地产界中的现象级作品。 2、龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 3、龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。
龙湖
惊艳的展示区
注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
滟澜山的示范区
花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜 明的对比 香醍漫步的行道树周围
龙湖
惊艳的展示区
大 小 尺 度 空 间 的 把 握！
注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人 尺度十分舒服
销售大厅、样板间周边景观做足功夫
善于运用起伏地形、坡地，注重车行 尺度
5、花盛香醍推出后受低迷市场影响，公司立即加装精装修，通过价格调 整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。截至目前，该项目已经 销售超过100套。 6、该项目从拿地到销售仅用了6个月时间，远远低于行业通行的12~18 个月项目开发周期。
（四）成都龙湖· 三千城
用地：三千城总占地113亩。 规划：城市墅院洋房、高层电梯公寓、大型综合商业、SOHO商务公寓等多种业 态。领先亮相的一期“铜雀台”，更是将6+1电梯花园洋房引入城市中央 产品：“铜雀台”墅院洋房延续了龙湖地产一贯的创新思路：除了在130-170平 米的板式平层户型中引入入户花园、阔景阳台等私享空间外，还独创 200- 270平米的“底TOWN‖和“顶TOWN‖概念户型，将私家会所、下沉式 别院和空中花园首次引入多层洋房。 建筑：现代简约的德式经典建筑元素，于5.4米高台之上构建现代墅院洋房
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升
4 成本优化 4 全国标准 5 细节品质 2
人性服务
中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
龙湖
以客户需求为中心
集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：
营销核心策略 塑造价值形象
提升产品杀伤力
龙湖品牌互动 拓宽精准渠道
4
大区隔体系建立产品独有市场地位
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖地 产在2007年的“ 现象”，利用品 牌优势提前建立 产品高度区隔竞 争
通过对产品的感 性+理性诉求， 建立产品与客户 的友好度，进行 吸筹
以城市规划而非 城市现状建立新 坐标系，以新板 块价值的确立弥 补现状不足
入口，眼前一亮 样板间，亲和温馨 售楼处，趣意盎然
龙湖
惊艳的展示区
没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
龙湖
惊艳的展示区
有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
龙湖
精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！
惊艳的展示区
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的 过渡
地库网
龙湖
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户
惊艳的展示区
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
分不清稻草人还是园丁
龙湖
魔鬼在细节
龙湖服务，秉承“善待你
会所实景
1、项目售楼处设置在会所内。
2、会所的室外场所为欧式风格的下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉；
3、会所内采用标准的泳池比例，室内设计手法也比较精致。
会所实景
龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个带有婚礼草坪设计的会所。
售楼处实景
该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。
地库网
品牌主张
推广策略
A. 差异区隔，绝对影响 B. – 视觉系统 – 公关活动 – 销售道具 – 样板区 实景体验，现场打击 E. – 会所提前开放 – 物业服务提前体 验 G. 攘外安内，定向爆破 户外领军，活动造势 C. – 聚焦中央别墅区， – 户外为推广主通路 建立红色根据地 – 定向路演 – 诺曼底登陆——占 – 大客户策略 领CBD、朝阳公园 城市公寓 高举高打，精准制导 – 猛烈、高调入市 – 集中火力爆发 资源共享，联动借势 – 龙湖会 – 项目联动 – 品牌联动 – 区域联动 – 合作商联动 F. 网络侵略，新闻助澜 – 三大主流网站全 面席卷 – 新闻炒作推波助 澜
托斯卡纳 时光 波尔多 往事
蔷薇谷
朗月溪
克里特 传说
莱蒙湖 印象
总建面: 144500平方米
普罗旺斯 之香
推广宣传
广告发布已遍布上海，在晨报、晚报、租售、楼市等，还包括一些电视媒体，甚至是延伸到了机场； 平面及楼书等的整体效果以“女性”为主题，着重打造女性向往的童话、婚礼、晚宴等浪漫场景。
推广宣传
通过后期大量的 客户推广活动推 动现有客户的忠 诚，并同时挖掘 其利用价值
品牌 区隔
1
区域导入 引发期待 龙湖地产 首领通州居住 品牌时代
2
定位龙湖 区隔其它 好建筑， 好园林， 好物业， 懂生活。
3
展示龙湖 北京 滟澜山 香醍漫步
产品 区隔 1
低密产品渲染 高尚居住氛围 第一居所 CBD别邸
2
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线
江与城 紫都城
水晶郦城
龙湖
全程不同节点关注客户感受
入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感