农产品的互联网营销

农 产 品
水产类
水产品等
实用类
药材等
农产品网络营销概述
1.2农产品市场营销概述 农产品市场营销又称为“鼠 标+大白菜”式营销，是农产 品营销的新型模式。它主要是 利用互联网开展农产品的营销 活动，包括网上农产品市场调 查、促销、交易洽谈、付款结 算等活动。 在我国，网络营 销起步晚。 20多年来，我 国电商经历了图书、服装、3C 三大电商热潮，现进入第四个 电商热潮，这就是农产品电商 。形成了“两超-多强-小众” 的农产品特色电商格局
发展迅速 农产品电商 被称为“蓝 海”市场
农产品分布图
消费者行为分析
战略分析
优势
1、农产品资源丰富 2、农业信息网络初步形成
机会
1.农业信息网络初步形成 2.农产品网络营销人才缺乏 3.部分农业信息资源存在浪 费现象
SWOT
劣势
1.成本高 2.标准化不一 3.安全性低 4.信任度低
威胁
1.小生产和大市场的矛 盾 2.物流技术不一
3 褚橙互联网＋——销售不同人群解决方案
褚橙是什么？ 消费群体是谁？ 个性化需求 用户参与

销售不同人群的解决方案

褚橙是一个好的商品 褚橙是一个食物

褚橙有全世界最好的代言人

褚橙是一个好的商品
褚橙有全世界最好的代言人
褚橙是一个食物
80后
主题：传承 对象：80后 特性：分享 实现媒介：自媒体 分众化 幽默
个性化定制——延长传播时效

褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物，而是销 售不同人群的解决方案。
三果志
“三果志”为何只有褚橙能够成功？

褚橙：内公开化，故事为基


柳桃：牵强嫁接，打错方向
潘苹果：好心被互联网摧毁了
褚橙营销的启示

一是褚橙的质量过关

来自百度文库
二是褚橙的情感营销
三是褚橙的互联网营销
网络营销环节
农产品市场营销的发展
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 京东 阿里 其他
2012年
2013年
2014年
两超-多强-小众
阿里2014年度数据
二、农产品网络营销的分析
发展现状
传统的务农正飞速向 着网农发展
模式多样化 线上线下模 式多 融资渠道多 各大电商平 台纷纷涉入 农产品电商 地方差异化 网络化发展 不均衡
农产品的网络营销
我们对她做了什么！！！
土壤酸化 大气臭氧层破坏 河川污染 生物多样少………...
买食品时你看过这些标志吗？？
目录
农产品网络营销概述
农产品网络营销分析
典型案例导入 前景展望与总结
一、农产品网络营销概述
农产品的分类
烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果 作物类 、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物 、林业产品。 牲畜类 牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两 栖动物类
3
三只松鼠案例解读
B2C平台 品牌 价格
S O
W T
非盈利状态 平台局限
市场未饱和 互联网+时代
蓝海变红海 实体企业
励志橙
1
2 3 4 5
昔日烟王
今日橙王 之互联网+
三果志
小结
1 昔日烟王

1979 年任玉溪卷烟厂厂 长 1988年品牌价值386亿元， 中国第一品牌；


1996年实现工商税 193.37亿元
营销手段
01
网上农贸市场
网上农产品专业批发大市场
02
03
网上连锁店
基于产品或服务的特色营销
04
05
基于市场细分的目标市场
创新与亮点
物联网+大数据，倒逼精细农业
二维码+云计算，实现产品溯源
极致单品与社会众筹
再造产业链，助力区域经济发展
About:三只松鼠
三只松鼠案例
2
1
成就：四轮天使融资
营销方式：社会化营销 解读： SWOT分析
18 年间，该企业累计为 国家创造利税991亿元；

2 今日橙王

2002年 2400亩橙园


2008年 6年结果
2009年 24:1黄金甜酸比


2012年 “褚橙”进京
2013年 约9000吨
2014年 近万吨，供不应求
2015年 6000亩橙园 未来可产 5、6万吨
3 褚橙互联网＋——营销食品

四，前景展望与总结
未来
买菜不是事
在家吃遍全 中国
食品安全不 用愁
Thanks