翰林世家市场推广方案演示文稿.pptx
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10%封掉。 二期推出70%产品附带一期10%产品；分三阶段销
售，即：开盘期、强销期、收尾期。 （四）产品价值体现
对于翰林世家的项目价值体现，主要包括两个方面： 一个是社区价值体现，主要内容是社区概念性形象和周 边的环境体现；其次是产品价值体现。
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根据项目定位分析，“翰林世家”的概念性楼盘形象 和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一，也是 消费者最为考虑的重要因素之一。因此，持续进行人文 环境和社区价值展示，并适时将重点和注意力引导到 “翰林世家”的开发，是“翰林世家”开发成功的重要 要素之一。
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一、纲要结构
基本策略——产品策略——通路策略— —推广策略——推盘策略——推盘销
售
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二、基本策略
（一）项目定位 项目定位是项目的整体开发思想。我司经过认真详细
的市场调查、分析，建议本案定位为：
“高密市首席教育性人文生态社区”
定位释义： 1.首席，高密市首家； 2.教育性，本案周边学校较多，利于形成良好氛围；
对本项目的启示：
综合项目周边以及市内其他区域现有的项目，对本项 目而言，均无法全盘模仿，具备独一无二的特性楼盘才 具有生命力。
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摆在我们面前有两条路走： 成熟社区的“飞地”模式： 可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色 相符，主推一种新的生活方式。 性价比模式： 性价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更 直接的方式面对市场。
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➢ 教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符 合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件 越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点， 有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了 利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿， 在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的 楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好， 会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。 对于政府，可以解决名校空间紧张的社会问题，对于发 展商，可以增加销售，对于业主，可以圆子女上名校的 心愿。
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➢ 我司建议：本案规划布局上应考虑幼儿园的 建设，大大方便了业主，使本案也增加了一个 很大卖点。绝大部分的业主希望小区内或附近 有一个配套的幼儿园；一部分业主甚至将幼儿 园视为买房子的决定因素。
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➢ 可行性分析：真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模后， 发展商按规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力的地 产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑，第一，本公 司有一定实力；第二，为在高密的后续开发留有很大余地，即 翰林世家一期、二期、三期、… …，可弥补本案规模上的不足； 第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动 消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而教育与地 产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实 现了“1+1＞2”的效应；第四，概念性地产在全国各地有许 多成功案例，有“体育地产”，如奥林匹克花园等；教育性地 产也有不少，深圳的中海阳光棕榈园等。故，我司认为本定位 有一定的可行性。
志。
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灯杆旗
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பைடு நூலகம்
（二）现场 a.围墙：简洁大方，主题突出。 b.布幅 c.斜拉三角旗
围档设计效果
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围档1
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围档2
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围档3
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围档4
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围档5
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五、推广策略
（一）案名:
“翰林世家”
释义： “翰”长而坚硬的羽毛，古代用来写字，可转译为诗 文、书信，文翰、华翰、书翰。“林”喻为聚集在一起的 同类的人或事物。故“翰林”可释为有文化素养的一群人。 “世”译为世世代代；“家”译为家族。 案名寓意世代有文化素养的家族。 本案名切合项目教育性地产定位。
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四、通路策略
（一）通路模型设计 社区价值的展示与推广 （1）临街路面展示 项目沿密水大道设置灯杆旗，形成一道”城市风景 线”。 （2）从市区到项目主要道路广告牌 造型独特，引人注目。建议选取适当地方建立巨型广 告牌，形成新的风景线； （3）导示系统
纽带→在密水大道沿路增加往“翰林世家”的指示标
翰林世家 市场推广方案
二零零六年十月十九日
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目录
一、纲要结构…………………………………………………０３ 二、基本策略…………………………………………………０４ 三、产品策略…………………………………………………１１ 四、通路策略…………………………………………………１５ 五、推广策略…………………………………………………１７ 六、推盘节秦…………………………………………………２９ 七、销售执行……………………４２ 八、结束语………５１
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(二)总体市场战略 中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中
高端市场 分两步战略实施：
第一步：形象展示推出+30%产品；推广思路：利用概 念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标 客源购买，树立项目良好市场形象。
第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用 概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中高端/ 高端客户，提高项目影响力。
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（三）产品定位 浓厚文化色彩的中高档产品
（四）竞争定位 跳出主城区板块，区内发展的领导者；特色楼盘，概
念性楼盘。 （五）形象定位 a)高密·人文第一居所 b)高密·翰林世家——成熟社区的精品 c)概念住宅
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d)广告语 城市“概念”生活 e)“向往生活，向往翰林世家”
（六）营销要点 a)概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。 b)两阶段推出，控制好节奏。 c)推广活动切合主题。 d)最大限度的挖掘潜在形象价值。
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（二）LOGO设定
设计思路： logo突破常规，以古代文人手中的扇子为基本设计元素； 把案名用毛笔字体附衬，即利于推广又能体现出案名的本 意。 杂而不乱的排列方式，体现出时尚与灵智。 主色调用深黄色和黑色，这种组合是最为恰当的组合，渲 染出一种向往，成为一种新生活的代表。
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三、产品策略
（一）产品定位 （关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告 中已经提交，此处不再叙述）
（二）产品分析 主流房型配比：以二房为主，三房适量为辅； 主流户型面积：二房、三房；76—120㎡； (拓宽总价范围，满足更多客户需求。) c)总价基本控制10万—30万。
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（三）产品销售节奏分析 一期推出30%产品，销售到20%预计销售1个月，
售，即：开盘期、强销期、收尾期。 （四）产品价值体现
对于翰林世家的项目价值体现，主要包括两个方面： 一个是社区价值体现，主要内容是社区概念性形象和周 边的环境体现；其次是产品价值体现。
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根据项目定位分析，“翰林世家”的概念性楼盘形象 和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一，也是 消费者最为考虑的重要因素之一。因此，持续进行人文 环境和社区价值展示，并适时将重点和注意力引导到 “翰林世家”的开发，是“翰林世家”开发成功的重要 要素之一。
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一、纲要结构
基本策略——产品策略——通路策略— —推广策略——推盘策略——推盘销
售
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二、基本策略
（一）项目定位 项目定位是项目的整体开发思想。我司经过认真详细
的市场调查、分析，建议本案定位为：
“高密市首席教育性人文生态社区”
定位释义： 1.首席，高密市首家； 2.教育性，本案周边学校较多，利于形成良好氛围；
对本项目的启示：
综合项目周边以及市内其他区域现有的项目，对本项 目而言，均无法全盘模仿，具备独一无二的特性楼盘才 具有生命力。
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摆在我们面前有两条路走： 成熟社区的“飞地”模式： 可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色 相符，主推一种新的生活方式。 性价比模式： 性价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更 直接的方式面对市场。
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➢ 教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符 合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件 越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点， 有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了 利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿， 在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的 楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好， 会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。 对于政府，可以解决名校空间紧张的社会问题，对于发 展商，可以增加销售，对于业主，可以圆子女上名校的 心愿。
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➢ 我司建议：本案规划布局上应考虑幼儿园的 建设，大大方便了业主，使本案也增加了一个 很大卖点。绝大部分的业主希望小区内或附近 有一个配套的幼儿园；一部分业主甚至将幼儿 园视为买房子的决定因素。
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➢ 可行性分析：真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模后， 发展商按规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力的地 产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑，第一，本公 司有一定实力；第二，为在高密的后续开发留有很大余地，即 翰林世家一期、二期、三期、… …，可弥补本案规模上的不足； 第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动 消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而教育与地 产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实 现了“1+1＞2”的效应；第四，概念性地产在全国各地有许 多成功案例，有“体育地产”，如奥林匹克花园等；教育性地 产也有不少，深圳的中海阳光棕榈园等。故，我司认为本定位 有一定的可行性。
志。
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灯杆旗
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பைடு நூலகம்
（二）现场 a.围墙：简洁大方，主题突出。 b.布幅 c.斜拉三角旗
围档设计效果
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围档4
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五、推广策略
（一）案名:
“翰林世家”
释义： “翰”长而坚硬的羽毛，古代用来写字，可转译为诗 文、书信，文翰、华翰、书翰。“林”喻为聚集在一起的 同类的人或事物。故“翰林”可释为有文化素养的一群人。 “世”译为世世代代；“家”译为家族。 案名寓意世代有文化素养的家族。 本案名切合项目教育性地产定位。
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四、通路策略
（一）通路模型设计 社区价值的展示与推广 （1）临街路面展示 项目沿密水大道设置灯杆旗，形成一道”城市风景 线”。 （2）从市区到项目主要道路广告牌 造型独特，引人注目。建议选取适当地方建立巨型广 告牌，形成新的风景线； （3）导示系统
纽带→在密水大道沿路增加往“翰林世家”的指示标
翰林世家 市场推广方案
二零零六年十月十九日
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目录
一、纲要结构…………………………………………………０３ 二、基本策略…………………………………………………０４ 三、产品策略…………………………………………………１１ 四、通路策略…………………………………………………１５ 五、推广策略…………………………………………………１７ 六、推盘节秦…………………………………………………２９ 七、销售执行……………………４２ 八、结束语………５１
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(二)总体市场战略 中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中
高端市场 分两步战略实施：
第一步：形象展示推出+30%产品；推广思路：利用概 念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标 客源购买，树立项目良好市场形象。
第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用 概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中高端/ 高端客户，提高项目影响力。
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（三）产品定位 浓厚文化色彩的中高档产品
（四）竞争定位 跳出主城区板块，区内发展的领导者；特色楼盘，概
念性楼盘。 （五）形象定位 a)高密·人文第一居所 b)高密·翰林世家——成熟社区的精品 c)概念住宅
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d)广告语 城市“概念”生活 e)“向往生活，向往翰林世家”
（六）营销要点 a)概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。 b)两阶段推出，控制好节奏。 c)推广活动切合主题。 d)最大限度的挖掘潜在形象价值。
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（二）LOGO设定
设计思路： logo突破常规，以古代文人手中的扇子为基本设计元素； 把案名用毛笔字体附衬，即利于推广又能体现出案名的本 意。 杂而不乱的排列方式，体现出时尚与灵智。 主色调用深黄色和黑色，这种组合是最为恰当的组合，渲 染出一种向往，成为一种新生活的代表。
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三、产品策略
（一）产品定位 （关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告 中已经提交，此处不再叙述）
（二）产品分析 主流房型配比：以二房为主，三房适量为辅； 主流户型面积：二房、三房；76—120㎡； (拓宽总价范围，满足更多客户需求。) c)总价基本控制10万—30万。
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（三）产品销售节奏分析 一期推出30%产品，销售到20%预计销售1个月，