《商务谈判中英语的重要性》

商务英语专业学生毕业设计（论文）手册

学校_____无锡旅游商贸高等职业技术学校___

班级____ __________

学号__________

学生_____ _______________

指导教师_____ ______________

1、毕业设计（论文）任务书

专业____商务英语_____ 班级___ _____ 学生姓名____ ______

一、论文选题： _______《商务谈判中英语的重要性》____________

二、主要参考资料：

1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期；

2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月；

3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期；

4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期；

5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期；

6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。

7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期

8.刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。

三、论文的主要内容：

本课题主要讨论商务谈判中英语的重要性，对商务英语专业大专生来说，难度中等，用5000左右字可以把本论题阐述完整。本课题要求具备一定对商务英语学习的实践和体会，掌握英语翻译能力培养的策略。具体内容包括：

（一）、商务英语的重要性

1.商务英语谈判中增强说服效果的技巧

2.商务英语谈判中商务文化意识的体现

（二）、商务谈判的重要性

1.英语条件句在商务谈判中的作用

2. 商务谈判中英语的技巧

四、毕业论文进度安排：

（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年2月～2012年3月20日）

本阶段工作主要包括：

1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南；

2．学生选题；

3．教研室根据学生选题确定指导教师；

4．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；

5．开题。指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。（现阶段要完成工作，3月20日前）

毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。

（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年3月20日～2012年4月30日）

本阶段工作主要包括：

1．撰写大纲。学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；（3月20日前完成）

2．撰写初稿。学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；（3月31日前完成）

3．撰写二稿。学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；（4月10日前完成）

5．论文定稿。学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每份论文做成1个word文档，以学生姓名命名）。（三稿应在4月25日左右完成，4月30日为终稿上交最后期限）

五、毕业论文工作期限：

任务书发给日期：____2012年2月20日____

论文工作自：_____2012年2月21日________

学生________________________

指导教师________________________

系主任________________________

注：1、指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。

2、此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。

2、毕业设计（论文）开题报告

题目名称：《商务谈判中英语的重要性》

开题日期：2012年3月20日

主要内容：

一、《商务谈判中英语的重要性》文献综述

（一）国内外研究的历史与现状

在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

1：商务英语

所谓商务英语，简单地说，就是指人们在商务活动中所使用的英语语言。它的内涵十分明确，在我国还没有加入 WTO之前，商务英语被称为外贸英语，内涵相对简单，外延也较小，但随着全球经济一体化的快速推进，我国市场经济地位的确立，现代的商务英语已经被赋予了新的概念。商务英语在商务谈判中的地位是越来越重要。如何才能立于不败之地、如何实现商业利益的最大化、如何取得更多的话语权、如何掌握更多的商业资源是各个商家追求的目标。

2：商务谈判

商务英语谈判是对外贸易中较常见的活动，参与谈判的各方具有不同的文化背景，在不明对方文化和己方文化的差异前，不能只凭借本国文化思维来参与商务英语谈判，否则，很可能导致文化冲突，这样就使得谈判很难继续进行甚至导致失败。当前我国对外贸易规模不断扩大，对外贸易中的商务谈判不断增加，要提高对外商务谈判的成功性，节省谈判费用和时间，为对外贸易抓住商机，就必须顺利开展商务谈判活动。而在商务英语谈判中体现商务文化意识对其作用是十分明显的，因此研究商务英语谈判中商务文化意识的体现具有很强的理论价值和实践价值。

（二）存在的问题

对于商务英语谈判不仅仅考虑在谈判中必然有一方取得了绝对的胜利，另一方绝对失败。还要说服技巧及能力。因此，这次我的论文不仅对前人研究的归纳总结，而且将努力在对其商务谈判中英语的重要性进行进一步的论述。

（三）参考文献