医药招商经理薪酬方案设计

省区招商经理薪酬管理方案

薪酬方案：底薪+岗位工资+佣金提成比例

福利方案：差补+交通费+激励政策

一、底薪：根据当地市场经济状况，行业薪酬水平，制定基本底薪：3000-4000不等

二、岗位工资：根据不同能力，不同业绩贡献，绩效工作考核，设定岗位工资调整梯度试用期：转正后80%工资

A1级：基本底薪3000-4000

A2级：A1级底薪+500

A3级：A2级底薪+200

A4级：A3级底薪+300

A5级：A4级底薪+400

……

三、佣金提成比例：

方案一：

0<月回款业绩<3万，提成3%

3万<=月回款业绩<8万，提成5%

8万<=月回款业绩<12万，提成6%

12万<=月回款业绩<20万，提成7%

……

方案二：

四、福利方案：

差补：根据当地生活水平，与分配区域经济生活水平浮动设定100-200元/天下面以200元/天为例：

完成每月基本任务量80%，差补200元每天

完成每月基本任务量40%-80%，差补150元每天

完成每月基本任务量40%以下，差补100元每天

交通费用：根据实际情况，实报实销，销售总监把控费用报销

五、晋升考核方案

月度考评：每月基本任务量40%为D点每月基本任务量80%为T点

1、连续两个月不过D点，淘汰

2、连续两个月过T点，升级

六、激励政策:

月度业绩奖励：完成基本任务量100% 奖励500元

完成基本任务量150% 奖励700元

完成基本任务量200% 奖励1000元

完成基本任务量300% 奖励2000元

季度业绩奖励（重叠）：

完成基本任务量100% 奖励300元

完成基本任务量150% 奖励500元

完成基本任务量200% 奖励1000元

完成基本任务量300% 奖励2000元

建议：不限定异地任用，通过加强销售人员日常工作管理与监督，增强销售岗位吸引力，建设团队文化，近而把控兼职人员风险，把控公司销售人员管理费用资金风险。