服务顾问初级试题三篇
服务顾问考试题及答案
服务顾问考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 服务顾问在接待客户时，以下哪项行为是不恰当的？A. 热情问候B. 保持微笑C. 直接询问客户问题D. 耐心倾听答案：C2. 服务顾问在与客户沟通时，应该遵循的原则是：A. 只关注自己的需求B. 只关注客户的需求C. 同时关注双方的需求D. 忽略客户的需求答案：C3. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项行为是正确的？A. 立即反驳客户的观点B. 保持冷静，耐心倾听C. 避免与客户进行眼神交流D. 尽快结束对话答案：B4. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪项技能是最重要的？A. 技术能力B. 沟通能力C. 管理能力D. 销售能力答案：B5. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪项行为是错误的？A. 及时响应B. 深入了解问题C. 推卸责任D. 提供解决方案答案：C6. 服务顾问在与客户建立关系时，以下哪项行为是有效的？A. 只关注自己的利益B. 只关注客户的利益C. 同时关注双方的利益D. 忽略客户的感受答案：C7. 服务顾问在提供服务时，以下哪项原则是最重要的？A. 以客户为中心B. 以利润为中心C. 以效率为中心D. 以任务为中心答案：A8. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪项行为是正确的？A. 立即提供解决方案B. 深入了解问题C. 避免与客户进行沟通D. 忽略客户的需求答案：B9. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪项技巧是有效的？A. 使用复杂的专业术语B. 使用简单的语言C. 避免使用肢体语言D. 避免使用面部表情答案：B10. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪项行为是正确的？A. 只关注自己的任务B. 只关注客户的需求C. 同时关注双方的需求D. 忽略客户的感受答案：C11. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项行为是错误的？A. 保持冷静B. 耐心倾听C. 立即提供解决方案D. 推卸责任答案：D12. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪项技能是次要的？A. 技术能力B. 沟通能力C. 管理能力D. 销售能力答案：D13. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪项行为是正确的？A. 及时响应B. 深入了解问题C. 推卸责任D. 忽略客户的需求答案：A14. 服务顾问在与客户建立关系时，以下哪项行为是无效的？A. 只关注自己的利益B. 只关注客户的利益C. 同时关注双方的利益D. 忽略客户的感受答案：A15. 服务顾问在提供服务时，以下哪项原则是次要的？A. 以客户为中心B. 以利润为中心C. 以效率为中心D. 以任务为中心答案：B16. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪项行为是正确的？A. 立即提供解决方案B. 深入了解问题C. 避免与客户进行沟通D. 忽略客户的需求答案：B17. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪项技巧是无效的？A. 使用复杂的专业术语B. 使用简单的语言C. 避免使用肢体语言D. 避免使用面部表情答案：A18. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪项行为是错误的？A. 只关注自己的任务B. 只关注客户的需求C. 同时关注双方的需求D. 忽略客户的感受答案：A19. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项行为是正确的？A. 保持冷静B. 耐心倾听C. 立即提供解决方案D. 推卸责任答案：A20. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪项技能是最重要的？A. 技术能力B. 沟通能力C. 管理能力D. 销售能力答案：B二、多项选择题（每题3分，共30分）21. 服务顾问在接待客户时，以下哪些行为是正确的？A. 热情问候B. 保持微笑C. 直接询问客户问题D. 耐心倾听答案：A, B, D22. 服务顾问在与客户沟通时，应该遵循哪些原则？A. 只关注自己的需求B. 只关注客户的需求C. 同时关注双方的需求D. 忽略客户的需求答案：C23. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪些行为是正确的？A. 立即反驳客户的观点B. 保持冷静，耐心倾听C. 避免与客户进行眼神交流D. 尽快结束对话答案：B24. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪些技能是重要的？A. 技术能力B. 沟通能力C. 管理能力D. 销售能力答案：A, B, C25. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪些行为是错误的？A. 及时响应B. 深入了解问题C. 推卸责任D. 提供解决方案答案：C26. 服务顾问在与客户建立关系时，以下哪些行为是有效的？A. 只关注自己的利益B. 只关注客户的利益C. 同时关注双方的利益D. 忽略客户的感受答案：C27. 服务顾问在提供服务时，以下哪些原则是重要的？A. 以客户为中心B. 以利润为中心C. 以效率为中心D. 以任务为中心答案：A, C28. 服务顾问在处理客户问题时，以下哪些行为是正确的？A. 立即提供解决方案B. 深入了解问题C. 避免与客户进行沟通D. 忽略客户的需求答案：B29. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪些技巧是有效的？A. 使用复杂的专业术语B. 使用简单的语言C. 避免使用肢体语言D. 避免使用面部表情答案：B30. 服务顾问在为客户提供服务时，以下哪些行为是正确的？A. 只关注自己的任务B. 只关注客户的需求C. 同时关注双方的需求D. 忽略客户的感受答案：C三、判断题（每题2分，共20分）31. 服务顾问在接待客户时，应该保持微笑并热情问候。
服务顾问初级试题三篇
服务顾问初级试题三篇篇一：服务顾问初级试题（考试时间：一小时/ 满分：100 分）姓名________ 工号 _______ 分数________一、填空题（20 分）（1）业务接待工作从内容上分为两个部分：迎接客户送修和恭送客户出厂。
（2）注重服务礼仪的原则：平等、互尊、诚信、完善、自律。
（3）除快速保养外，与客户交流的时间不得少于5 分钟。
（4）建立良好的人际关系需要注意：遵时守约、尊重上级和老同事、公私分明、加强沟通交流、不回避责任和态度认真。
（5）5S都包括筛选、分类、清洁、保持、自律。
（6）主动迎接客户应在1 分钟以内。
（7）三件套应该在预检过程中当着客户面为用户车辆套上。
（8）制定工单时需预估维修时间和维修费用。
（9）上海通用别克系列质量保修期为2年或6万公里。
（10）跟踪回访应该在客户车辆修完后3 日内进行。
二、选择题（20 分）（1单车事故理赔下面几项需提供的材料有（A.D.E ）A、索赔申请书B 、车牌号照片C、购车发票原件D、修车发票E、驾驶证复印件2）预检时应该注意（A.C.D ）A 、顺时针检查B 、需提供驾驶证C、如实填写预检表D、经过车主同意E、提供家庭住址A、下列哪些项目是顾客接待的纲要？（A.B.C ）A、确定并记录客户的要求B 、准备维修工单所需信息C、解释维修项目D、送小礼物E 、以上都不对（4）为什么要主动接触客户，下列答案错误的是（C .D.E ）A、提高客户数量B 、显示对客户的承诺，提高客户满意C 、业务目标无法达到，因此须提高接触客户D、请客户填写满意度调查表E、以上都不对（5）当服务专员被告知汽车修好了，应进行下列哪一项工作（C ）A、请客户结账B 、为客户洗车C、交车前检查D、服务顾问试车E 、请客户填写满意调研三、看图答题（20 分）请说出以下各指示灯的名称：(1) 雾灯）（2） 远光灯 ）（3） （ 转向灯 ） （ 刹车报警、手刹灯 ） 7）HOLD （ 变速箱故障灯、挡位保持提醒灯)(7) 气囊报警灯）( (4)(6机油压力报警灯 ）（5） 发动机故障灯 ）警示灯） 四、问答题（ 40 分） 1）维修站核心服务流程是什么？其中内部过程和用户接触过程各包括哪几 步？1 预约、2 预检接车、3 制定工单、4 派工维修、5 质检检验、6 交车结算、7 跟 踪回访 内部过程： 4、5 用户接触过程 :1 、2、3、6、7 （2）接听电话的四个原则？1、电话铃响在三声内接起2、电话机旁准备纸笔进行记录3、确认记录下的时间 地点、对象和时间等重要事项。
服务顾问试题
售后服务业务培训测试B卷一、选择题（每题2分，总分10分）1.如何才能给顾客良好的印象：aa)穿戴整齐，端正仪表；b)保持明快的表情；c)态度谦虚；d)动作迅速。
2、在对顾客预估费用时，预估金额误差控制在多少以内？ ba)3%；b)5%；c)10%d)15%3、以下哪些属于顾客对于回访环节的期望？ aa)额外的优惠措施；b)良好的电话礼仪；c)专业的知识；d)不想过多的被打扰；4、以下哪些属于交车环节的执行标准？ bda)服务顾问应协助顾客提车；b)服务顾问与顾客一同检查车辆，并说明已经完成的保养/维修的具体项目；c)服务总监应询问顾客合适的回访时间；d)服务顾问告知顾客下次应该保养的时间；5、以下哪些是顾客对于预约环节的期望？ aa)预约后进站能享受到更多的专属服务；b)缩短等待时间；c)专人服务；d)电话沟通时能有热情快速的接听和专业的解答；二、填空题（每题1分，总分60分）1.售后服务是指提供劳动与技术，帮助顾客解决问题，满足顾客的需求，从而获取利益，以达到双赢的局面。
2.服务前要做的准备工作有仪容仪表：服装整洁、个人卫生等、情绪的准备：自信、乐观的精神状态、办公用品：如笔、纸、工单、名片、预检表、六件套、对讲机等、服务场所准备：接待区、顾客休息区整洁卫生、遗留问题跟进：预约车辆及隔夜车辆跟进、部门信息准备：车间人员到岗情况、常用配件情况。
6、对一个顾客要完成圆满、成功的预约，需要完成的工作步骤有：预约服务准备、预约服务实施、约成功后三部曲、预约异常处理、预约注意事项。
8. 比亚迪汽车售后服务五大功能：品质回馈、维护口碑、维护车辆性能、持销支售、创造利润。
10、服务顾问三大职责是：做对事、说对话、走对路。
11、在接待环节，我们需要做的五步工作是：出迎顾客、环车检查、互动问诊、估时估价、安排等候。
14、六件套的铺放顺序为：脚垫、座椅套、方向盘套、手刹套、换挡套、钥匙套。
15、顾问式销售：了解顾客的需求，满足顾客的需求，达到双赢的局面。
服务顾问竞赛笔试试题(doc 7页)
服务顾问竞赛笔试试题(doc 7页)服务顾问竞赛笔试试题服务顾问姓名：题目填空单项选择多项选择判断题简答题分析题总分得分一、填空：（每空1分，共20分）1、北京现代服务流程分为、、、、和、、七个环节；2、互动式问诊是让，和在一起，以便共同确认决定；3、根据预约登记日期，由提前电话提醒客户，如逾时未到，4、GQ-3355是（）；A. 全球质量 3年内实际质量行业前五，5年内认知质量行业前三B．全球质量 3年内实际质量行业前三，5年内认知质量行业前五C．全球质量 3年内认知质量行业前五，5年内实际质量行业前三D．全球质量3年内认知质量行业前三，5年内实际质量行业前五5、当仪表上水温故障灯亮起时驾驶员应该( )；A、立即停车熄火和特约商联系；B、以低速行驶到服务站修理；C、找就近的修理厂修理；D、可以正常行驶；6、KPI中计算客户流失率是（）；A、一年以上不回厂客户与理论回厂客户数比率；B、一年以上不回厂客数占对应去年同期有效客户数的比率；C、一年内流失客户与正常回厂客户数比率；D、一年内流失客户与理论回厂客户数比率；7、蓄电池状态检查孔为黑色或红色时，说明（）；A、蓄电池状态良好；B、需要更换蓄电池；C、应该对蓄电池进行充电；D、补充电解液；8、在维修交付时需解释的内容有（）；A、维修项目；B、维修费用；C、增值内容；D、以上均是；9、ABS+EBD是指（）；A、带有电子制动力分配的ABS系统；B、带有紧急辅助制动的ABS系统；C、带有电子驱动防滑的ABS系统；D、带有电子稳定控制的ABS系统；10、完工后，服务顾问应在（）时摘下保护罩。
A、完工审核B、清洗C、向用户交车D、陪同客户检验二、多项选择：（每题2分共20分，多选或漏选都不得分）1、迅速答复客户说法正确的是（）；A、电话铃响三声以内接听；B、30分钟内回复电子邮件；C、10分钟内回复短信；D、需要确认和答复的问题在60分钟内应答；2、客户在维修等待时正确的是（）；A、最少有一至三次勾通；B、客户可随时联系得到服务顾问；C、让客户了解维修进度与完工时间；D、帮助客户安排打发等待时间；3、以下哪些是属于服务顾问的工作（）；A、礼貌的迎接客户；B、完工车辆审核；C、制定维修项目；D、陪同客户缴费；4、客户投诉行为类型是发怒者的应（）A、先安抚客户的情绪；B、答应客户的要求化解客户的怒气；C、对客户所抱怨的问题辩解；D、向客户致歉并倾听客户诉说；5、北京现代汽车上哪几个地方可以查到VIN码（）A、副驾座椅正下方；B、发动机仓仪表围板上；C、前挡玻璃左下方；D、门框车辆铭牌；6、服务顾问在客户取车前应该做好哪些工作（），A、准备好结算单；B、了解维修和车辆质量检验情况；C、打包好旧件；D、亲自检查要交付的车辆；7、在完成维修委托书后要（）；A、向客户解释所要进行的工作；B、说明承担维修任务的技工；C、请客户在维修委托书上签字；D、对不确定的检查项目向客户做概述；8、以下KPI计算公式正确的是（）A、客单价=主营业务收入/总进厂量；B、工位周转率=填单数/机修工位数*100%；C、有效回访率=有效回访问卷/回访人次*100%；D、返修率=返修台次/进厂台数*100%；9、服务顾问在交车时应该准备哪些东西（）；A、结算清单发票；B、行驶证；C、填写好的质量保证书；D、车钥匙；10、预约服务对客户有哪些好处（）A、节约客户时间；B、预先知道大概所需的时间及费用；C、提高客户满意度和忠诚度；D、事先做好维修准备工作，提高效率；三、判断题：（每题1分共10分，请在正确的题后打“√”，否则写“×”）1、客户的期望值低于我们的实际表现时客户会不满意（）；2、客户满意的四个层面是产品品质、服务、价格和客户本身及外界因素（）；3、YF自动变速箱的变速箱油终生不需要更换（）；4、三明治报价是让客户感受其价值高于价格的报价方式（）；5、客户的投诉是不可完全避免的，但也是可以进行有效预防的（）；6、对于客户不愿维修的的检测项目须在派工单上记录同时说明可能造成的隐患，并让客户在工单上签字（）；7、“二八”原则是指：在维修等待过程中二分关注车八分关注人（）；8、预约时应同客户约定进厂时间，并确认维修项目及车牌、里程及电话等重要信息，对不能确认的维修项目内容无须估时（）；9、在处理重大投诉时服务顾问只需向上级反应无需做其它工作；（）；10、为保证服务质量，服务顾问每天接待客户数量不超12台次（）；四、简答题：（15分）（含意相同即可认为正确）1、简述从哪些方面提升CSI？（5分）2、简述有效预防投诉的要点有？（5分）3、简述结算交付环节的主要工作内容？（5分）五、分析题：（15分）顾客周先生驾驶一台悦动，因提速不起到特约店来维修。
服务顾问考试题及答案
服务顾问考试题及答案一、单选题（每题2分，共40分）1. 服务顾问在接待客户时，首先应该做的是（）。
A. 询问客户的需求B. 检查车辆C. 了解客户的基本信息D. 向客户介绍服务项目答案：C2. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪项不是必须遵循的原则？（）A. 尊重客户B. 保持专业C. 避免使用术语D. 快速结束对话答案：D3. 服务顾问在记录客户信息时，以下哪项信息是不需要记录的？（）A. 车辆型号B. 车辆颜色C. 车辆VIN码D. 客户的兴趣爱好答案：D4. 服务顾问在检查车辆时，以下哪项检查是不必要的？（）A. 轮胎磨损情况B. 车辆外观损伤C. 发动机油液位D. 车辆音响系统5. 服务顾问在提供维修报价时，以下哪项信息是必须提供的？（）A. 维修项目B. 预计维修时间C. 维修费用D. 所有选项答案：D6. 服务顾问在安排维修工作时，以下哪项不是需要考虑的因素？（）A. 维修技师的可用性B. 配件的库存情况C. 客户的紧急程度D. 客户的支付能力7. 服务顾问在维修过程中，以下哪项不是需要定期更新给客户的信息？（）A. 维修进度B. 维修费用的变化C. 预计完成时间D. 维修技师的个人情况答案：D8. 服务顾问在维修完成后，以下哪项不是需要向客户说明的？（）A. 维修结果B. 费用明细C. 保养建议D. 维修技师的个人成就9. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项不是正确的做法？（）A. 保持冷静B. 倾听客户的诉求C. 立即反驳客户的观点D. 提供解决方案答案：C10. 服务顾问在维护客户关系时，以下哪项不是有效的策略？（）A. 定期发送保养提醒B. 提供个性化服务C. 忽视客户的反馈D. 建立客户档案答案：C11. 服务顾问在销售配件时，以下哪项不是需要考虑的因素？（）A. 配件的质量B. 配件的价格C. 配件的保修期D. 配件的颜色答案：D12. 服务顾问在提供道路救援服务时，以下哪项不是需要准备的信息？（）A. 客户的位置B. 车辆的型号C. 救援的时间D. 客户的年龄答案：D13. 服务顾问在处理车辆召回时，以下哪项不是需要通知客户的信息？（）A. 召回的原因B. 召回的流程C. 召回的费用D. 召回的截止日期答案：C14. 服务顾问在进行车辆交接时，以下哪项不是需要检查的项目？（）A. 车辆的清洁程度B. 车辆的油液位C. 车辆的维修记录D. 车辆的行驶里程答案：D15. 服务顾问在进行客户满意度调查时，以下哪项不是需要收集的数据？（）A. 服务的响应时间B. 服务的专业程度C. 服务的费用合理性D. 客户的性别答案：D16. 服务顾问在处理客户预约时，以下哪项不是需要考虑的因素？（）A. 客户的到店时间B. 服务的可用性C. 客户的车辆型号D. 客户的支付方式答案：D17. 服务顾问在提供车辆保养建议时，以下哪项不是需要考虑的因素？（）A. 车辆的使用频率B. 车辆的行驶里程C. 车辆的制造年份D. 车辆的颜色答案：D18. 服务顾问在进行车辆诊断时，以下哪项不是需要使用的工具？（）A. 诊断电脑B. 万用表C. 扳手D. 车辆的备用钥匙答案：D19. 服务顾问在处理客户索赔时，以下哪项不是需要收集的信息？（）A. 车辆的损坏情况B. 事故的详细经过C. 客户的保险信息D. 客户的驾驶执照答案：D20. 服务顾问在进行车辆交付时，以下哪项不是需要执行的步骤？（）A. 检查车辆的清洁程度B. 确认车辆的维修记录C. 向客户解释费用明细D. 为客户提供车辆的备用钥匙答案：D二、多选题（每题3分，共30分）21. 服务顾问在接待客户时，以下哪些行为是正确的？（）A. 热情问候客户B. 保持专业的态度C. 直接询问客户是否需要维修D. 为客户提供茶水答案：ABD22. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪些做法是有效的？（）A. 保持眼神交流B. 避免使用行业术语C. 打断客户的讲话D. 倾听客户的诉求答案：ABD23. 服务顾问在检查车辆时，以下哪些项目是必须检查的？（）A. 轮胎磨损情况B. 车辆外观损伤C. 车辆的清洁程度D. 发动机油液位答案：ABD24. 服务顾问在提供维修报价时，以下哪些信息是必须提供的？（）A. 维修项目B. 预计维修时间C. 维修费用D. 维修技师的姓名答案：ABC25. 服务顾问在安排维修工作时，以下哪些因素是需要考虑的？（）A. 维修技师的可用性B. 配件的库存情况C. 客户的紧急程度D. 客户的支付能力答案：ABC26. 服务顾问在维修过程中，以下哪些信息是需要定期更新给客户的？（）A. 维修进度B. 维修费用的变化C. 预计完成时间D. 维修技师的个人情况答案：ABC27. 服务顾问在维修完成后，以下哪些信息是需要向客户说明的？（）A. 维修结果B. 费用明细C. 保养建议D. 维修技师的个人成就答案：ABC28. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪些做法是正确的？（）A. 保持冷静B. 倾听客户的诉求C. 立即反驳客户的观点D. 提供解决方案答案：ABD29. 服务顾问在维护客户关系时，以下哪些策略是有效的？（）A. 定期发送保养提醒B. 提供个性化服务C. 忽视客户的反馈D. 建立客户档案答案：ABD30. 服务顾问在销售配件时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 配件的质量B. 配件的价格C. 配件的保修期D. 配件的颜色答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）31. 服务顾问在接待客户时，应该直接询问客户是否需要维修。
汽车服务面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述汽车发动机的工作原理。
2. 请解释汽车传动系统中的离合器、变速箱、差速器等部件的作用。
3. 请描述汽车制动系统中的刹车盘、刹车鼓、刹车片等部件的工作原理。
4. 请说明汽车悬挂系统中的避震器、弹簧、减震器等部件的作用。
5. 请解释汽车电气系统中的发电机、蓄电池、点火系统等部件的作用。
二、实际操作1. 请简要描述如何进行汽车发动机的常规保养，包括更换机油、机滤等。
2. 请说明如何检查汽车制动系统，包括刹车油液位、刹车片磨损等。
3. 请描述如何进行汽车悬挂系统的检查，包括避震器、弹簧等。
4. 请说明如何进行汽车电气系统的检查，包括发电机、蓄电池、点火系统等。
5. 请描述如何进行汽车空调系统的检查与维修。
三、客户沟通1. 请简述如何与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合适的汽车服务。
2. 请描述如何处理客户投诉，解决客户问题。
3. 请说明如何进行客户满意度调查，提高客户满意度。
4. 请描述如何与客户建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
四、市场与销售1. 请简述当前汽车市场的发展趋势，以及汽车服务行业的发展前景。
2. 请说明如何进行汽车服务产品的推广与销售。
3. 请描述如何制定汽车服务营销策略，提高销售业绩。
4. 请说明如何分析竞争对手，制定竞争策略。
五、团队协作与职业素养1. 请简述团队合作的重要性，以及如何与团队成员协作。
2. 请描述如何处理工作中的冲突，提高团队凝聚力。
3. 请说明如何进行自我管理，提高工作效率。
4. 请描述如何遵守职业道德，树立良好的职业形象。
六、案例分析1. 案例一：某客户驾驶的汽车在行驶过程中突然熄火，请描述如何处理此情况。
2. 案例二：某客户对汽车服务过程中的收费产生质疑，请描述如何解决此问题。
3. 案例三：某客户对汽车售后服务不满意，请描述如何提高客户满意度。
4. 案例四：某客户希望购买一辆新能源汽车，请描述如何为客户提供专业建议。
七、应变能力与决策能力1. 请描述如何处理突发事件，确保汽车服务顺利进行。
服务面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍及职业规划1. 请用简短的语言介绍一下自己，包括姓名、年龄、学历、专业背景等。
2. 请谈谈您选择从事服务行业的初衷和原因。
3. 您对自己的职业规划有何设想？在未来的五年内，您希望达到什么样的职业目标？二、服务意识与态度4. 请谈谈您对服务行业的理解，以及服务意识在服务行业中的重要性。
5. 当您在工作中遇到客户投诉时，您会如何处理？请举例说明。
6. 您认为在服务过程中，客户的需求和满意度应该如何平衡？7. 您如何理解“微笑服务”在服务行业中的作用？三、沟通能力与人际交往8. 请描述一次您在服务过程中成功化解客户不满的经历。
9. 当客户提出不合理要求时，您会如何应对？10. 请谈谈您在团队合作中的角色和作用，以及如何与团队成员有效沟通。
11. 您认为如何通过沟通技巧提升服务质量？四、问题解决能力12. 请描述一次您在工作中遇到难题并成功解决的案例。
13. 当服务过程中出现意外情况时，您会如何应对？14. 您认为在服务行业中，哪些问题是最常见的？针对这些问题，您有哪些应对策略？15. 请谈谈您在处理突发事件时的应变能力。
五、团队合作与协作16. 请描述一次您与团队成员共同完成一项任务的经历。
17. 当团队中出现分歧时，您会如何处理？18. 您认为在团队合作中，如何发挥每个人的优势，实现团队目标？19. 请谈谈您对团队建设的看法，以及如何为团队注入活力。
六、行业知识与应用20. 请谈谈您对服务行业发展趋势的了解。
21. 请列举三种服务行业中常用的工具或软件，并说明其作用。
22. 当您在工作中遇到新技术、新理念时，您会如何学习和应用？23. 请谈谈您对服务行业中职业道德的认识。
七、案例分析24. 案例一：一位客户在餐厅就餐时，发现菜品有质量问题，餐厅服务员如何处理？25. 案例二：一位客户在购买电子产品时，对产品性能有疑问，销售人员如何解答？26. 案例三：一位客户在酒店入住时，发现房间设施损坏，酒店前台如何处理？八、应变能力与心理素质27. 请谈谈您在应对压力时的心理素质。
服务顾问技能大赛试题
服务顾问技能大赛试题一、综合分析作为服务顾问，您的工作是为客户提供全面的支持和指导，确保顾客满意度和忠诚度的提升。
本文将从以下三个方面探讨服务顾问技能，并提供相应的解决方案。
二、行业知识与沟通能力首先，作为服务顾问，您需要具备丰富的行业知识。
只有对产品或服务有着深入了解，您才能为客户提供准确的解答和建议。
此外，良好的沟通能力也至关重要。
与客户有效地沟通，是为他们解决问题和提供帮助的关键。
解决方案：1.不断学习行业知识：定期参加培训和研讨会，加强自己的专业能力。
2.改善沟通能力：提高业务沟通的效率和质量，运用积极的语言和表情，倾听客户的需求，尽可能用简单明了的语言解释问题。
三、问题解决与冲突管理在服务顾问的工作中，经常会遇到各种问题和冲突。
客户可能面临技术故障、产品质量问题或不满意的服务体验。
作为服务顾问，您需要迅速分析问题的根源，并提供解决方案，同时有效管理与其他部门或团队成员之间的冲突。
解决方案：1.问题分析与解决：用敏锐的洞察力分析问题，确保全面了解客户的需求，并提出解决方案。
2.冲突管理：通过积极的沟通，与其他团队成员协调合作，共同解决问题，并确保客户得到及时反馈和支持。
四、情绪管理与客户关系维护在服务顾问的工作中，客户情绪常常不稳定，他们可能因为问题无法得到解决、服务体验不佳而产生不满或愤怒的情绪。
作为服务顾问，您需要具备情绪管理的能力，同时能够建立和维护良好的客户关系。
解决方案：1.情绪管理：保持冷静、耐心和友善的态度，理解客户的情绪，表达同情心，积极寻找解决问题的方法。
2.客户关系维护：保持良好的沟通，及时回应客户的需求和反馈，提供个性化的服务，建立并维护客户的信任和忠诚度。
五、总结本文从行业知识与沟通能力、问题解决与冲突管理、情绪管理与客户关系维护等方面，探讨了服务顾问所需的技能和提供求解决方案。
作为服务顾问，不仅需要具备专业的知识和技能，还需要与客户建立良好的沟通和关系，以提供更好的服务体验。
服务顾问初级试题(附答案)
服务顾问初级试题（考试时间：一小时/满分：100分）姓名________ 分数_____________________________________________________一、填空题（20分）（1）业务接待工作从内容上分为两个部分：迎接客户送修和恭送客户出厂。
（2 ）注重服务礼仪的原则：平等、互尊、诚信、完善、自律。
（3）除快速保养外，与客户交流的时间不得少于5分钟。
（4 ）建立良好的人际关系需要注意：遵时守约、尊重上级和老同事、公私分明、加强沟通交流、不回避责任和态度认真。
（5）5S都包括筛选、分类、清洁、保持、自律。
（6）主动迎接客户应在1分钟以内。
（7）三件套应该在预检过程中当着客户面为用户车辆套上。
（8）制定工单时需预估维修时间和维修费用。
（9）上海通用别克系列质量保修期为2年或6万公里。
（10 ）跟踪回访应该在客户车辆修完后3日内进行。
二、选择题（20分）（1单车事故理赔下面几项需提供的材料有（ A.D.E ）A、索赔申请书B、车牌号照片C、购车发票原件D、修车发票E、驾驶证复印件（2）预检时应该注意（ A.C.D ）A、顺时针检查B、需提供驾驶证C、如实填写预检表D、经过车主同意E、提供家庭住址A、下列哪些项目是顾客接待的纲要？（A.B.C ）A、确定并记录客户的要求B、准备维修工单所需信息C、解释维修项目D、送小礼物E 、以上都不对（4） 为什么要主动接触客户，下列答案错误的是（ C .D.E ）A 、提高客户数量B 、显示对客户的承诺，提高客户满意C 、业务目标无法达到， 因此须提高接触客户D 、请客户填写满意度调查表E 、以上都不对（5） 当服务专员被告知汽车修好了，应进行下列哪一项工作（ C ）A 、请客户结账B 、为客户洗车C 、交车前检查D 、服务顾问试车E 、请客户填写满意调研 三、看图答题（20 分）请说出以下各指示灯的名称:四、问答题（40 分） （1 ）维修站核心服务流程是什么？其中内部过程和用户接触过程各包括哪几步？ 1预约、2预检接车、3制定工单、4派工维修、5质检检验、6交车结算、7跟踪回访 内部过4、5 用户接触过程：1、2、3、6、7（2 ）接听电话的四个原则?1、电话铃响在三声内接起2、电话机旁准备纸笔进行记录3、确认记录下的时间地点、对象 和时间等重要事项。
服务顾问理论考核试卷[1].
![服务顾问理论考核试卷[1].](https://img.taocdn.com/s3/m/ca3e8b7e0b1c59eef8c7b434.png)
1服务顾问理论考核试卷单位：姓名： 日期：一、 判断题（共计10分媒体1分）1. (✓ ) 最广泛使用的刹车系统是盘式刹车系统和鼓式刹车系统 ( ) ABS 是电子制动力分配系统，根据车辆负载状况优化后2. 轮制动力，以控制前后轮的制动比例，从而达到最佳的制动效果(EBD)3. (✓ ) 压缩比等于气缸总容积（活塞在下至点时其顶部以上的容积）与燃烧室的容积(活塞在上止点时其顶部以上的容积)之比4. ( ) 首次500-1000公里可享受免费保养。
（1000-2000）5. (✓ ) 用户无IC 卡或未进行首次保养及以后定期保养，视为自动放弃质量索赔权。
6. ( )新车首次保养后每间隔10000公里要进行定期保养。
7. （ ）起动发动机时间一次不要超过15秒，否则会使起动机和线束系统过热。
8. （✓）发动机未工作时，不要反复踩制动踏板否则会耗尽真空助力器储存的真空力。
9.( )汽车空调系统中的冷凝器，将液态制冷剂变为气态。
10.（ ）汽车下坡时暂时切断燃油供应可节约燃油。
二、填空题（共计30分每题2分-每题中答错一项不得分）1.夏利N5的氧传感器保修期是1年或5万公里；2.天津一汽解码仪目前使用的接头有16针接头、CAN-BUS两种；3.一般来说，搭载 AMT变速箱的车型比搭载 MT变速箱的车型更省油。
4.09款威志的防盗控制器存储钥匙芯片的密码；5.安装减震器与转向节固定螺栓时，应将螺栓有后向前穿；6.车辆环车检查的结果必须完成登录维修委托书和请用户确认两步工作，同时对不良的部分建议用户进行修理；7.回访用户的方式有售后首次回访、维修跟踪回访、关怀回访、保养提醒；8.售后服务流程为预约、接待、预检、作业与质检、交车结帐、跟踪；29.天津一汽用户服务中心的客服电话是 4006518000 、未开通800地区的电话为（022）88130988 ；10.服务流程中的结算交付环节的目的兑现维修质量、让用户感觉物超所值、让用户交钱时感到愉快；11.用户诉怨对经销商的危害有影响企业的正常工作、影响企业利润；12.服务顾问可以通过什么方式来了解用户的潜在需求询问了解、倾听了解、观察了解；13.面对着我们的用户，服务顾问扮演的角色哪三种专家、朋友、品牌形象代表；14.处理户诉怨处理的基本原则不回避第一时间处理、找出问题原因界定可控范围尽可能地了解用户背景资料；15.服务顾问在着装礼仪方面，应做到哪些要点场景协调、颜色协调、专业特色。
服务顾问初级试题
服务顾问初级试题（考试时间：一小时/满分：100分）姓名_________工号_________分数_________一、填空题（20分）（1）业务接待工作从内容上分为两个部分：________________和________________。
（2）互动式问诊是让客户、______和_________ 在一起，以便共同确认________，决定___________ 。
（3）除快速保养外，与客户交流的时间不得少于_____分钟。
（4）发生顾客投诉时，投诉处理一般不超过_______天（5）6S都包括_______、________、_______、________、________和________。
（6）主动迎接客户应在______分钟以内。
（7）三件套应该在________过程中当着客户面为用户车辆套上。
（8）制定工单时需预估__________和___________。
（9）依维柯首保应该在________月和_________公里之内。
（10）跟踪回访应该在客户车辆修完后______日内进行。
二、选择题(20分)（1单车事故理赔下面几项需提供的材料有（）A、索赔申请书B、车牌号照片C、购车发票原件D、修车发票E、驾驶证复印件（2）预检时应该注意（）A、顺时针检查B、需提供驾驶证C、如实填写预检表D、经过车主同意E、提供家庭住址A、下列哪些项目是顾客接待的纲要？（）A、确定并记录客户的要求B、准备维修工单所需信息C、解释维修项目D、送小礼物E、以上都不对（4）为什么要主动接触客户，下列答案错误的是（）A、提高客户数量B、显示对客户的承诺，提高客户满意C、业务目标无法达到，因此须提高接触客户D、请客户填写满意度调查表E、以上都不对（5）当服务专员被告知汽车修好了，应进行下列哪一项工作（）A、请客户结账B、为客户洗车C、交车前检查D、服务顾问试车E、请客户填写满意调研三、看图答题（20分）请说出以下各指示灯的名称：(1) ( ) (2) ( ) (3) ()(4) ( ) (5) ( )(6) () (7)（）(8)（）（9）（）（10）（电瓶警示灯）四、问答题（40分）（1）依维柯维修站核心服务流程是什么？其中内部过程和用户接触过程各包括哪几步？（2）接听电话的四个原则？（3）预约服务目的是什么？（4）A车和B车相撞，A车主责，B车次责，A车要修3600元，B 车要修1200元，两车都有交强险，第三者责任险及车损险和不计免赔附加险，保险公司怎么赔呢？（5）目前各行各业都处在经济下行压力较大的大环境背景下，结合本服务站实际情况，谈谈如何提升本站服务产值。
服务顾问考试题及答案
服务顾问考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 服务顾问在接待客户时，以下哪项是正确的行为？A. 直接询问客户车辆的问题B. 热情问候并自我介绍C. 忽略客户，先处理手头工作D. 让客户等待，直到自己有空答案：B2. 服务顾问在了解客户需求时，应该：A. 只听客户说，不进行任何询问B. 详细询问客户的需求和期望C. 快速结束对话，以便接待下一位客户D. 只关注车辆的技术问题，忽略客户的感受答案：B3. 在车辆维修过程中，服务顾问需要定期向客户更新维修进度，这是因为：A. 客户喜欢频繁的打扰B. 客户有权了解车辆维修的具体情况C. 可以增加维修费用D. 可以延长维修时间答案：B4. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项是正确的做法？A. 立即反驳客户的观点B. 耐心倾听客户的投诉，并表示同情C. 忽略客户的投诉，继续工作D. 将责任推给其他部门答案：B5. 服务顾问在为客户提供维修报价时，应该：A. 提供一个大概的估计，不提供详细费用B. 提供一个过高的报价，以便有更多的利润空间C. 提供一个详细的报价单，包括所有可能的费用D. 只提供材料费用，忽略人工费用答案：C6. 服务顾问在安排车辆维修时，应该考虑以下哪个因素？A. 客户的车辆品牌B. 客户的社会地位C. 维修的紧急程度和复杂性D. 客户的支付能力答案：C7. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪项是正确的？A. 使用专业术语，以显示专业性B. 使用简单易懂的语言，确保客户理解C. 只关注自己的工作，不与客户交流D. 避免讨论任何可能引起争议的话题答案：B8. 服务顾问在结束服务时，应该：A. 立即离开，以便接待下一位客户B. 询问客户是否还有其他需求C. 忽略客户，直接开始下一项工作D. 向客户索要小费答案：B9. 服务顾问在处理客户预约时，以下哪项是正确的做法？A. 接受所有预约，不管工作量是否饱和B. 根据工作量合理安排预约时间C. 只接受熟客的预约，忽略新客户D. 推迟所有预约，直到当前工作完成答案：B10. 服务顾问在维护客户关系时，以下哪项是重要的？A. 只关注维修质量，忽略客户的感受B. 定期与客户联系，了解他们的需求C. 只在客户有投诉时才与他们联系D. 忽略客户的反馈，只关注自己的业绩答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 服务顾问在接待客户时，应该做到哪些？A. 热情问候B. 自我介绍C. 详细记录客户信息D. 立即开始检查车辆答案：A, B, C12. 服务顾问在提供客户服务时，应该避免哪些行为？A. 迟到B. 忽视客户的需求C. 提供不准确的信息D. 与客户建立良好的沟通答案：A, B, C13. 服务顾问在处理客户投诉时，应该采取哪些措施？A. 耐心倾听B. 表示同情和理解C. 立即解决问题D. 记录投诉内容，以便后续跟进答案：A, B, D14. 服务顾问在提供维修报价时，应该包括哪些内容？A. 材料费用B. 人工费用C. 预计完成时间D. 可能的额外费用答案：A, B, C, D15. 服务顾问在维护客户关系时，应该采取哪些措施？A. 定期与客户联系B. 记录客户的反馈C. 提供个性化服务D. 忽略客户的投诉答案：A, B, C三、判断题（每题2分，共20分）16. 服务顾问在接待客户时，应该保持专业和礼貌。
服务顾问试题word资料15页
1. 以下关于报价技巧描述正确的是？（）A. 价格最小化和价格比较法比较适合于“分析型”的客户B. 价格转投资法比较法比较适合于“主导型”和“分析型”的客户C. 平衡表法比较法比较适合于“社交型”的客户D. 增加利益法比较法比较适合于“主导型”和“分析型”的客户2. 在车辆维修完毕，做向客户交车前的准备时，服务顾问应该注意哪些要点？（）A. 与技师核对、检查所有维修项目完工效果B. 确认、核对旧件以及随车物品C. 确认车辆的外观、内饰的完好与整洁D. 核对维修费用、制作结算、为客户提前打印好发票3. 对于服务顾问向客户提供维修建议与保养提醒，下面说法合适的有哪些？（）A. 为保证维修质量，提高一次修复率，应说服客户接受建议，不应计较价格B. 客户接受建议，服务顾问还是需要向客户明确所需费用、时间C. 与客户达成一致后，要请客户在新增项目单、结算单等单据上签字确认D. 对于客户本次没有接受的维修建议，在维修档案、电脑系统中记录存档4. 售后/咨询商讨谈话分为哪几个阶段？（）A. 联系、通知客户阶段B. 观察客户需求阶段C. 提供服务项目/产品阶段D. 需求确认、达成一致，结束阶段5. 在结算完成，送别客户离店的过程中，服务顾问需要做的工作有哪些？（）A. 向客户展示维修旧件，询问、征求客户对旧件的处理方式B. 为客户开门、摘除“四件套”、请客户上车C. 主动提醒下次保养里程、时间、24小时服务热线、预约电话D. 征询客户方便的回访时间、方式；提醒客户CSI满意度调查，创造客户欣喜6. 关于“托词”，下列说法正确的是？（）A. 如果客户说一些托词和借口，就说明他已决定拒绝服务，只是很委婉B. 客户说一些托词，是因为他需要更多的信息，内心还不确定C. 客户使用托词表示是在回避谈话D. 客户说一些托词，是因为难以下决定7. 下面哪些做法能够帮助我们向客户澄清误会，解决冲突？（）A. 及时打断对方B. 积极倾听C. 保持沉默D. 主动询问8. 对于常见的客户咨询、抱怨问题，下面的处理方法合适的有？（）A. 问题解决话术“ACE”是指：认可、比较、提升B. 对于客户“比较”的方案、观点，应该用“CPR——说明、复述、解决”来对应C. 对于“对手”确实有优势的问题，不宜用“ACE”的话术来应对D. “CPR——说明、复述、解决”的关键点是服务顾问能否解决客户的问题9. 服务顾问给客户打关怀电话应该注意的要点有下面哪些方面？（）A. 参考维修档案，制定电话内容B. 尽量不涉及工作、车辆内容C. 按不同维修项目进行电话关怀D. 遵照客户喜欢的方式、时间致电10. 服务顾问为了提高顾客满意度，在交车时的“解释已作的工作”十分重要，那么正确的做法是什么？（）A. 让顾客清楚知道每一项工作的费用B. 向顾客说明我们所作的所有增值服务内容C. 主动展示旧件，并包装好放在车内D. 向顾客说明工单上全部维修内容都已经完成11. 在“接待客户——欢迎客户”环节，服务顾问要注意以下哪些要点？（）A. 服务顾问在服务接待室等候客户的到来B. 手势引导客户将车辆在接车区停稳C. 主动上前为客户开车门并注意观察合适开门时机D. 开门后主动尊称客户、欢迎光临并及时介绍自己12. 在“接待客户——确认需求”环节，服务顾问要注意以下哪些要点？（）A. 主动确认或询问客户的维修保养需求B. 如实记录客户需求；注意倾听、提问、复述、确认C. 主动询问客户有无其它需求D. 注意全过程的用语规范，尊称客户13. 在给客户制作、完成维修工单时，服务顾问要注意以下哪些要点？（）A. 向客户概述，确认工单的项目、时间及费用并签字确认B. 主动确认客户合适的联系方式C. 主动询问客户对旧件留、弃的处理意见并标示注明D. 工单要求内容齐全、完整，请客户签字确认后由服务顾问妥善保管14. 对于服务话术“5W1H”，下面描述正确的是？（）A. “Why——为什么”是指主动询问客户为什么会出现故障B. “When——何时”是为了确定故障出现的日期、频率、周期等C. “Where——何处”是为了确认客户车辆主要的行驶路况和环境D. “Who——谁”是指谁在用车，以便分析、确认需求，提供合适的服务项目15. 对于服务话术“FFB”，下面描述正确的是？（）A. “Feature——项目”主要是向客户交待清楚收费项目，体现诚信、透明B. “Function——功能”是说明服务项目的品质、作用，亦能体现专业性C. “Benefit——好处”主要是说明经销店修车的强项、优势D. “FFB”是专业性技术话术，能够展示专业性，但不能体现对客户的关爱16. 关于客户性格与分类，以下说法正确的有哪些？（）A. “主导型”客户大多有一定事业、地位，碍于面子不愿意多说，需要多加引导B. “分析型”客户希望精确，关注数据和逻辑C. “社交型”客户乐观、多语，喜欢得到别人的认可D. “社交型”客户最好维护、不易流失，所以应该给予特别关注与优惠17. 服务工作中与客户进行销售谈话时，应该注意下面哪些方面？（）A. 以“销售者”的角度进行谈话体现了对业务的精通于专业，能够提高成功率B. 以“产品”的角度能进行谈话让客户觉得物有所值，能够加速成交C. 以“企业”的角度进行谈话突出了企业的成本、优势，体现出物超所值D. 以“客户”的角度进行谈话不光体现了专业，更具同理心，能打动客户18. 在对话的“三我”模式中，那种自我状态模式表现出标准和强制状态？（）A. 孩子自我模式B. 父母自我模式C. 成人自我模式D. 父母和成人自我模式19. 下列向客户“说明”服务项目和产品优点的说法，比较合适的有哪些？（）A. “这就是我推荐这个项目/产品的原因...”B. “选择这个项目/产品，能给您带来......样的好处”C. “这样我就能很轻松地（维修、接待）......”D. “选择这个项目/产品，对于您来说很合适。
服务顾问竞赛笔试试题(doc 7页)
服务顾问竞赛笔试试题(doc 7页)服务顾问竞赛笔试试题服务顾问姓名：题目填空单项选择多项选择判断题简答题分析题总分得分一、填空：（每空1分，共20分）1、北京现代服务流程分为、、、、和、、七个环节；2、互动式问诊是让，和在一起，以便共同确认决定；3、根据预约登记日期，由提前电话提醒客户，如逾时未到，应在分钟内致电确认；4、为提高客户满意度，哪些车辆须优先派工 A B 、C 、D 等特殊车辆；5、北京现代品牌自起购买的车辆质量担保期限（非营运车辆）是五年十万公里；6、J.D.POWER 的客户满意度调研5大因子及占比为: 、、经销商设施15%、、；7、对于索纳塔车型,碳罐和碳罐滤清器的合理更换间隔里程数是；8、汽车发动机由和两大机构及五大系统组成分别是、、、和；9、CSI中服经销商设施包括：、、、；10、接到顾客投诉,必须在分钟内与顾客取得联了解情况。
客户投诉处理目标:一般投诉时小时,重大投诉要在小时内处理完毕。
二、单项选择:(每题2分共20分)1、CSI调查客户是拥有车月的私家车主,它采用的方式进行（）A: 2-6问卷调查 B:12-18问卷调查C:12-24直接面谈 D:2-6直接面谈2、发动机工作时四冲程顺序是（）；A、排气-进气-作功-压缩；B、压缩-排气-作功-进气；C、进气-压缩-作功-排气；D、进气-排气-作功-压缩；3、从车架号LBEHDAFB5BY651647可以看出，这是一辆（）；A、伊兰物 1.8 自动档；B、悦动 1.6 自动档；C、悦动 1.8手动档；D、伊兰特 1.6 手动档；4、GQ-3355是（）；A. 全球质量 3年内实际质量行业前五，5年内认知质量行业前三B．全球质量 3年内实际质量行业前三，5年内认知质量行业前五C．全球质量 3年内认知质量行业前五，5年内实际质量行业前三D．全球质量3年内认知质量行业前三，5年内实际质量行业前五5、当仪表上水温故障灯亮起时驾驶员应该( )；A、立即停车熄火和特约商联系；B、以低速行驶到服务站修理；C、找就近的修理厂修理；D、可以正常行驶；6、KPI中计算客户流失率是（）；A、一年以上不回厂客户与理论回厂客户数比率；B、一年以上不回厂客数占对应去年同期有效客户数的比率；C、一年内流失客户与正常回厂客户数比率；D、一年内流失客户与理论回厂客户数比率；7、蓄电池状态检查孔为黑色或红色时，说明（）；A、蓄电池状态良好；B、需要更换蓄电池；C、应该对蓄电池进行充电；D、补充电解液；8、在维修交付时需解释的内容有（）；A、维修项目；B、维修费用；C、增值内容；D、以上均是；9、ABS+EBD是指（）；A、带有电子制动力分配的ABS系统；B、带有紧急辅助制动的ABS系统；C、带有电子驱动防滑的ABS系统；D、带有电子稳定控制的ABS系统；10、完工后，服务顾问应在（）时摘下保护罩。
4S店服务顾问考试题库(答案)
4S店服务顾问考试题库（答案）1、接待流程中，“迎接”步骤的关键词是（D ）A、沟通流畅B、注意安全C、询问细致D、出迎迅速2、车辆维修前，需要客户签字授权的单子有（A ）A、实车检查单，服务工单B、实车检查单，派工单C、实车检查单，派工单，服务工单D、实车检查单，派工单，服务工单，零件发料单3、客户在店等待期间维修进度提醒由（B ）提醒。
A、客休区服务人员B、服务顾问C、前台主管D、车间主管4、服务顾问在进行车内检查时，不正确的操作是（D ）A、主动引导客户一同检查B、征得客户同意，进入车内C、车内检查时必须双脚放入车内，不可单脚伸出车外D、客户车辆当前里程数末尾不用记录5、向用户进行解释说明工作是服务顾问的一项重要职责。
下列叙述中（D ）最恰当。
A、仅在接待时解释保养或修理项目，包括零件和工时B、在交车时解释保养或修理项目，在接待时无须解释这些项目C、在接待和交车时仅解释零件和工时的总费用D、在接待时解释保养和修理项目，包括所有的预计费用，然后交车时在用户付款前利用修理单和结算单进行解释6、关于问诊，以下哪项叙述是错误的（A ）A、将客户陈述转换成专业术语并记录，以方便技师诊断B、善于倾听客户的需求C、结合5W2H进行切实问诊D、适时利用提问技巧7、提倡为客户提供个性化服务中的的个性化是指（C ）A、维修费用打低折B、为客户提供奢侈的娱乐服务C、通过对客户性格特征、服务需求的了解，为客户提供用针对性的个性化服务D、送给客户价格高的礼品8、交车时，客户对维修效果提出异议，服务顾问应该怎么做（B ）A、回绝客户，指出完全修复B、尽量向客户解释，条件允许下给客户演示修复C、直接让客户找维修技师D、直接带客户到服务经理处，由服务经理进行处理9、下面哪一项不属于5W2H问诊方法( C )A、whoB、whereC、whichD、what10、如果服务顾问在开具服务工单时，发现配件价格更改，报价低了20元，以下哪项是最好的解决办法。
服务顾问考试题及答案
服务顾问考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 服务顾问在接待客户时，以下哪项是正确的行为？A. 直接询问客户车辆问题B. 热情问候并询问客户需求C. 忽略客户，先处理其他事务D. 让客户等待，自己先完成手头工作答案：B2. 服务顾问在了解客户需求时，以下哪项是不必要的？A. 询问客户车辆使用情况B. 了解客户对车辆的期望C. 讨论客户的个人爱好D. 询问客户对服务的具体要求答案：C3. 在车辆维修过程中，服务顾问应该：A. 定期向客户报告维修进度B. 只在维修完成后通知客户C. 让客户自己查看维修进度D. 不需要向客户报告任何信息答案：A4. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项是正确的？A. 立即反驳客户的观点B. 耐心倾听并记录客户的问题C. 忽略客户的投诉D. 告诉客户这不是自己的责任答案：B5. 服务顾问在提供服务时，以下哪项是最重要的？A. 专业知识B. 沟通技巧C. 个人形象D. 客户满意度答案：D6. 服务顾问在推荐服务项目时，应该：A. 只推荐利润最高的项目B. 根据客户需求推荐合适的项目C. 推荐所有可能的服务项目D. 根据客户预算推荐项目答案：B7. 服务顾问在与客户沟通时，以下哪项是不恰当的？A. 使用专业术语B. 保持礼貌和耐心C. 避免使用行业黑话D. 直接了当地表达观点答案：A8. 服务顾问在处理客户预约时，以下哪项是正确的？A. 根据客户的时间安排预约B. 只接受特定时间段的预约C. 让客户自己选择预约时间D. 根据维修车间的空闲时间安排预约答案：A9. 服务顾问在结束服务时，以下哪项是必要的？A. 向客户表示感谢B. 询问客户是否还有其他需求C. 提醒客户下次保养时间D. 所有以上选项答案：D10. 服务顾问在维护客户关系时，以下哪项是有效的？A. 定期发送促销信息B. 只在客户需要时联系C. 定期询问客户车辆使用情况D. 只在客户投诉时联系答案：C11. 服务顾问在处理紧急情况时，以下哪项是正确的？A. 让客户等待，自己先处理其他事务B. 立即响应并优先处理C. 告诉客户这不是自己的责任D. 让客户自己解决问题答案：B12. 服务顾问在提供售后服务时，以下哪项是不必要的？A. 提供维修保养记录B. 提醒客户下次保养时间C. 询问客户对服务的满意度D. 讨论客户的个人爱好答案：D13. 服务顾问在处理客户反馈时，以下哪项是正确的？A. 忽略不满意的反馈B. 记录并分析所有反馈C. 只关注正面反馈D. 告诉客户自己的意见答案：B14. 服务顾问在提升客户满意度时，以下哪项是有效的？A. 提高服务价格B. 缩短服务时间C. 提供超出客户期望的服务D. 减少服务项目答案：C15. 服务顾问在处理客户异议时，以下哪项是正确的？A. 立即反驳客户的观点B. 耐心倾听并寻求解决方案C. 忽略客户的异议D. 告诉客户自己的意见答案：B16. 服务顾问在提供咨询服务时，以下哪项是不必要的？A. 了解客户的具体问题B. 提供专业的解决方案C. 讨论客户的个人爱好D. 保持耐心和礼貌答案：C17. 服务顾问在维护客户信任时，以下哪项是有效的？A. 隐瞒服务成本B. 提供透明的服务信息C. 只关注自己的利益D. 忽略客户的反馈答案：B18. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪项是不必要的？A. 记录客户的问题B. 立即解决问题C. 讨论客户的个人爱好D. 提供解决方案答案：C19. 服务顾问在提升服务质量时，以下哪项是有效的？A. 减少服务项目B. 提高服务价格C. 定期培训和评估D. 忽略客户的反馈答案：C20. 服务顾问在处理客户预约时，以下哪项是不必要的？A. 确认预约时间B. 提醒客户预约时间C. 讨论客户的个人爱好D. 记录预约信息答案：C二、多项选择题（每题3分，共30分）21. 服务顾问在接待客户时，以下哪些行为是正确的？（）A. 热情问候客户B. 直接询问客户车辆问题C. 询问客户需求D. 保持耐心和礼貌答案：A, C, D22. 服务顾问在了解客户需求时，以下哪些信息是必要的？（）A. 车辆使用情况B. 客户的个人爱好C. 客户对车辆的期望D. 客户对服务的具体要求答案：A, C, D23. 服务顾问在提供服务时，以下哪些因素是重要的？（）A. 专业知识B. 沟通技巧C. 个人形象D. 客户满意度答案：A, B, D24. 服务顾问在推荐服务项目时，以下哪些做法是正确的？（）A. 只推荐利润最高的项目B. 根据客户需求推荐合适的项目C. 推荐所有可能的服务项目D. 根据客户预算推荐项目答案：B, D25. 服务顾问在处理客户投诉时，以下哪些做法是正确的？（）A. 立即反驳客户的观点B. 耐心倾听并记录客户的问题C. 忽略客户的投诉D. 告诉客户这不是自己的责任答案：B26. 服务顾问在维护客户关系时，以下哪些做法是有效的？（）A. 定期发送促销信息B. 只在客户需要时联系C. 定期询问客户车辆使用情况D. 只在客户投诉时联系答案：C27. 服务顾问在处理紧急情况时，以下哪些做法是正确的？（）A. 让客户等待，自己先处理其他事务B. 立即响应并优先处理C. 告诉客户这不是自己的责任D. 让客户自己解决问题答案：B28. 服务顾问在提供售后服务时，以下哪些信息是必要的？（）A. 提供维修保养记录B. 提醒客户下次保养时间C. 询问客户对服务的满意度D. 讨论客户的个人爱好答案：A, B, C29. 服务顾问在处理客户反馈时，以下哪些做法是正确的？（）A. 忽略不满意的反馈B. 记录并分析所有反馈C. 只关注正面反馈D. 告诉客户自己的意见答案：B30. 服务顾问在提升客户满意度时，以下哪些做法是有效的？（）A. 提高服务价格B. 缩短服务时间C. 提供超出客户期望的服务D. 减少服务项目答案：C三、判断题（每题2分，共20分）31. 服务顾问在接待客户时，应该直接询问客户车辆问题。
服务顾问大赛试题及答案
姓名：部门：密封线服务顾问大赛试题一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确的答案题号填入题干的括号内。
多选错选均不得分。
每小题1分，共25分）1．仪态包括（）A. 站、坐、行B. 站、坐、仪表C. 坐、行、仪表D. 站、行、仪表2．为避免口气直接吹到对方，与客户的商谈距离通常为（）A. 20--30公分B. 30--80公分C.80--120公分D. 120--150公分3．有一位客户来到服务站，这时服务顾问正在与另一位客户通电话，服务顾问应当如何处理这种情况（）A. 首先完成与电话客户的通话B. 让打电话的客户不挂断地等待，以便照顾身边的客户C. 向来店的客户打个手势表示迎候并完成与电话客户的交谈D. 问一下打电话客户是否可以等一会儿再打回电话4．以下哪一个是防抱死制动系统（ABS）的部件（）A. 轮缸B. 变距器C. 车轮转速传感器D. 节气门位置传感器5．服务顾问A说“当填写维修工单时，有必要与客户回顾一下以前的维修单”;服务顾问B 说“当填写维修工单时，有必要请客户重新复述他们所经历的汽车的故障症状”，谁是正确的（）A. 只有服务顾问A是正确的B. 只有服务顾问 B是正确的C. 服务顾问A和B都正确D. 服务顾问A和B都不正确6．离合器踏板的自由行程过大可能会造成（）A. 离合器打滑B. 离合器发抖C. 离合器分离不彻底D. 离合器失灵7．正在服务站非常忙的时候，有一位客户来提取他已经维修好的车。
下列处理这种情况的方法哪一种最好（）A. 将客户指引到财务那里去结清账目B. 告诉客户你现在非常忙C. 与客户一起检查所进行的维修工作和发票D. 请客户在服务站清闲时再来提车8．当客户对某一给定的维修费提出异议时，以下哪一个是服务顾问最好的做法（）A. 对客户给予打折优惠B. 为下一次来维修进行重新计划C. 解释一下原因和维修费用的构成D. 立刻从维修单中去掉有异议的费用9．在更换自动变速器时，服务顾问A说“自动变速器油冷却器应当先进行清洗换油，然后再连接到待维修变速器上”;服务顾问B说“必须更换发动机机油，以便使变速器有较长的使用寿命”，谁是正确的（）A. 只有服务顾问A是正确的B. 只有服务顾问 B是正确的C. 服务顾问A和B都正确D. 服务顾问A和B都不正确10．进服务站检验指对送修车辆的（）的整体检查、鉴定，以确定维修方案。
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服务顾问初级试题三篇篇一：服务顾问初级试题（考试时间：一小时/满分：100分）姓名_________工号_________分数_________一、填空题（20分）（1）业务接待工作从内容上分为两个部分：迎接客户送修和恭送客户出厂。
（2）注重服务礼仪的原则：平等、互尊、诚信、完善、自律。
（3）除快速保养外，与客户交流的时间不得少于5分钟。
（4）建立良好的人际关系需要注意：遵时守约、尊重上级和老同事、公私分明、加强沟通交流、不回避责任和态度认真。
（5）5S都包括筛选、分类、清洁、保持、自律。
（6）主动迎接客户应在1分钟以内。
（7）三件套应该在预检过程中当着客户面为用户车辆套上。
（8）制定工单时需预估维修时间和维修费用。
（9）上海通用别克系列质量保修期为2年或6万公里。
（10）跟踪回访应该在客户车辆修完后3日内进行。
二、选择题(20分)（1单车事故理赔下面几项需提供的材料有（ A.D.E）A、索赔申请书B、车牌号照片C、购车发票原件D、修车发票E、驾驶证复印件（2）预检时应该注意（ A.C.D ）A、顺时针检查B、需提供驾驶证C、如实填写预检表D、经过车主同意E、提供家庭住址A、下列哪些项目是顾客接待的纲要？（ A.B.C ）A、确定并记录客户的要求B、准备维修工单所需信息C、解释维修项目D、送小礼物E、以上都不对（4）为什么要主动接触客户，下列答案错误的是（ C .D.E）A、提高客户数量B、显示对客户的承诺，提高客户满意C、业务目标无法达到，因此须提高接触客户 D、请客户填写满意度调查表E、以上都不对（5）当服务专员被告知汽车修好了，应进行下列哪一项工作（ C ）A、请客户结账B、为客户洗车C、交车前检查D、服务顾问试车E、请客户填写满意调研三、看图答题（20分）请说出以下各指示灯的名称：(1) ( 雾灯)(2) ( 远光灯)(3) (转向灯)(4) ( 机油压力报警灯)(5) (刹车报警、手刹灯 )(6) ( 发动机故障灯)（7）HOLD ( 变速箱故障灯、挡位保持提醒灯 )(7)（气囊报警灯）(8)（制动防抱死灯）（9）（水温报警灯）（10）（电瓶警示灯）四、问答题（40分）（1）维修站核心服务流程是什么？其中内部过程和用户接触过程各包括哪几步？1预约、2预检接车、3制定工单、4派工维修、5质检检验、6交车结算、7跟踪回访内部过程：4、5 用户接触过程:1、2、3、6、7（2）接听电话的四个原则？1、电话铃响在三声内接起2、电话机旁准备纸笔进行记录3、确认记录下的时间地点、对象和时间等重要事项。
4、告知对方自己的姓名。
（3）预约服务目的是什么？减少客户等待，合理安排维修，减压增效，（4）对维修站来说什么是真实一刻？怎样通过真实一刻概念来创造热忱顾客?（定义发挥题，200字以内）客户通过观察对维修站的产生的第一个整体印象。
篇二：服务顾问初级试题姓名：部门：一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确的答案题号填入题干的括号内。
多选错选均不得分。
每小题1分，共25分） 1．仪态包括（）A. 站、坐、行B. 站、坐、仪表C. 坐、行、仪表D. 站、行、仪表 2．为避免口气直接吹到对方，与客户的商谈距离通常为（）A. 20--30公分B. 30--80公分C.80--120公分D. 120--150公分3．有一位客户来到服务站，这时服务顾问正在与另一位客户通电话，服务顾问应当如何处理这种情况（）A. 首先完成与电话客户的通话B. 让打电话的客户不挂断地等待，以便照顾身边的客户C. 向来店的客户打个手势表示迎候并完成与电话客户的交谈D. 问一下打电话客户是否可以等一会儿再打回电话 4．以下哪一个是防抱死制动系统（ABS）的部件（）A. 轮缸B. 变距器C. 车轮转速传感器D. 节气门位置传感器 5．服务顾问A说“当填写维修工单时，有必要与客户回顾一下以前的维修单”;服务顾问B说“当填写维修工单时，有必要请客户重新复述他们所经历的汽车的故障症状”，谁是正确的（）A. 只有服务顾问A是正确的B. 只有服务顾问 B是正确的C. 服务顾问A和B都正确D. 服务顾问A和B都不正确 6．离合器踏板的自由行程过大可能会造成（） A. 离合器打滑B. 离合器发抖C. 离合器分离不彻底D. 离合器失灵7．正在服务站非常忙的时候，有一位客户来提取他已经维修好的车。
下列处理这种情况的方法哪一种最好（）A. 将客户指引到财务那里去结清账目B. 告诉客户你现在非常忙C. 与客户一起检查所进行的维修工作和发票D. 请客户在服务站清闲时再来提车8．当客户对某一给定的维修费提出异议时，以下哪一个是服务顾问最好的做法（） A. 对客户给予打折优惠 B. 为下一次来维修进行重新计划 C. 解释一下原因和维修费用的构成 D. 立刻从维修单中去掉有异议的费用9．在更换自动变速器时，服务顾问A说“自动变速器油冷却器应当先进行清洗换油，然后再连接到待维修变速器上”;服务顾问B说“必须更换发动机机油，以便使变速器有较长的使用寿命”，谁是正确的（） A. 只有服务顾问A 是正确的 B. 只有服务顾问 B是正确的 C. 服务顾问A和B都正确 D. 服务顾问A和B都不正确10．进服务站检验指对送修车辆的（）的整体检查、鉴定，以确定维修方案。
A. 性能和技术状况B. 车辆的外观状况C. 车辆维护部位D. 车辆的配置及手续 11．以下各项都是包含在维修工单上的有关客户信息的项目，除了( ) A. 客户姓名 B. 客户地址 C. 移动电话号码 D. 客户职务12．服务顾问A说“当接待客户时，服务顾问应当提供他们的姓名并与客户握手”;服务顾问B说“接待客户时，服务顾问应当与客户进行眼神交流并微笑以表示欢迎”，谁是正确的（）A. 只有服务顾问A是正确的B. 只有服务顾问 B是正确的C. 服务顾问A和B都正确D. 服务顾问A和B都不正确13．下列哪一项是汽车基本维护的原则（） A. 预防为主，强制维护 B. 预防为辅，随意维护 C. 预防为主，视情况维护 D. 预防为主，随意维护14．有一个客户给你（服务顾问）打电话咨询另一服务站给他的维修估价是否合理。
服务顾问应当怎样做（）A. 暗示其他服务站的要价可能太高，并与他预约B. 问清楚要进行的维修工作并提供准确的报价C. 如果客户愿意将他们的汽车开到你的服务站，则给予打折优惠D. 向客户提供基本估价并与客户预约来本店维修15．服务站正在对汽车进行30000公里的维护保养。
以下哪一项说明了进行这种维护的好处（）A. 冷却系统得到了清洗换液B. 自动变速器油得到了更换C. 汽车将继续安全可靠地运行D. 完成了给客户列出的所有检查 16．起动机通过与以下哪一个部件啮合来带动发动机运转（）A. 变速器B.飞轮齿圈C. 曲轴D. 蓄电池17．正在服务站非常忙的时候，一位心情不好的客户前来要求修车。
以下哪一种做法是处理这种情况的最好方法（）A. 听他解释汽车的所有问题B. 请他在冷静了以后再回来C. 指出他做得不对的地方D. 提出给他的修理打折优惠18．公司同一个服务站的另一服务顾问与一位维修技师产生了矛盾，作为服务顾问的你应当怎样做（）A. 鼓励你的服务顾问同伴与维修技师谈一谈B. 为你的服务顾问同伴提供机会与那位维修技师一起工作，直到把矛盾淡忘C. 与维修技师单独谈话D. 立即向服务站站长报告19．有一位客户打来电话说他的汽车发生的故障已经修了几次仍没有修好。
服务顾问首先应当做什么（）A. 弄清本服务站是否曾经修过这辆车B. 提议将车立即送到本服务站C. 请客户提供以前的维修单D. 向客户解释说，有时一个故障可能要经过多次努力才能修复 20．连杆的一端连接到曲轴上而另一端连接到（）A. 飞轮B. 后主油封C. 活塞D. 气缸盖 21．前束值是指（） A．两前轮外缘之间的距离 B．两前轮内缘之间的距离C．两前轮的前边缘距离小于后边缘距离的差值 D．两前轮的前边缘距离大于后边缘距离的差值 22．下列哪个不是汽车动力性的评价指标（）A、最高车速B、最大爬坡度C、加速性能D、最大载重量23．对于在修理过程中有变更的修理项目，需（）。
A．口头告知用户B．等到结算后在结算单中增加相关内容请客户签字 C．修理过程中在委托书中增加相关内容并请客户确认 D．以上都不对24．委托书上的故障描述栏，可以根据（）填写。
A．客户自己描述 B．修理工描述C．结算清单上更换的零件 D．服务顾问判断25．下列车用油水中有腐蚀性的包括（）A．机油 B．玻璃水 C．刹车油 D．变速箱油二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。
少选、多选不得分。
每小题1. 5分，共15分） 1．服务顾问的职业道德规范包括（）A. 真诚待客B. 服务周到C. 收费合理D. 保证质量2．汽车通常由哪几部分组成（）A．发动机 B．内饰 C．车身 D．电器设备 E．后桥 F．底盘 3．使发动机不能转动的故障产生的原因有（）A. 曲轴抱轴B. 缸内有异物C. 飞轮被卡D. 缺冷却液 4．引起汽车故障的因素有（）A. 设计制造质量缺陷B. 维护不当C. 操作使用方法不当D. 道路条件差 5．要做到向客户提供优质服务，必须从哪几方面着手（）A. 高质量的维修服务B. 瞬间服务C. 补救性服务D. 售后服务电话跟踪 6．服务顾问的职责包括( ) A．向客户提供专业的技术咨询B．出售服务、配件和附件 C．维修车辆D．车辆修理后的完工检查E．解释发票的内容并妥善地把车辆交还给客户 7．下列哪些零件属于易损件( )A．火花塞 B ．雨刮器片 C．离合器片 D．启动马达 E 制动片 F制动盘 G．保险丝 8．推行预约服务可以（） A. 缩短客户等待接待的时间B. 合理分流业务量，错开维修高峰时间C. 事先做好维修准备工作，缩短维修时间D. 减少维修成本E. 提高工位利用率9．一个合格的服务顾问需要具备( ) 条件。
A．诚实，有职业道德 B．良好的沟通能力 C．专业技术知识D．计算机系统的熟练操控E．主动的服务意识 F．处理突发事件的能力10．客户打电话找的是销售部人员，而电话却接到了售后服务部，以下哪些是正确处理接转电话的方法（）A．向客户解释接转电话的原因以及转给何人 B．询问客户是否介意把他的电话接转到它处 C．告诉客户销售部门的电话 D．直接告诉客户所拨打电话错误三、判断题（下列各题，你认为正确的，在括号内打“√”，错误的打“×”。
每题1分，共10分）1．你正在和一个客户谈一笔业务，这时电话铃响了，而又没有代接电话的人，为了体现对客户的尊重，可对电话置之不理。