新天葡萄酒案例
梅高案例
广告主：烟台中粮葡萄酒有限公司实施时间：烟台中粮葡萄酒有限公司实施范围：全国核心策略：提出“葡萄海岸”的独立价值，与竞争对手进行区隔创新点：打破陈规，重划世界“中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一”这一战略定位的提出，完全突破了以往对于“新、旧世界”概念的定义，全新诠释了葡萄酒产区定位方式，如果获得世界市场认同，必然使中国葡萄酒获得一个良好的发展平台,与国际市场和标准接轨。
改变世界的大构想——烟台“长城”葡萄酒的竞争策略上海梅高创意咨询有限公司2004年4月16日，应烟台长城葡萄酒的邀请，梅高董事长高峻一行三人和烟台长城董事长陈云昌带领的烟台长城精英骨干，在蓬莱进行了双方第一次实质的接触沟通。
烟台长城的抱负给梅高留下了深刻的印象。
从这一天开始，烟台长城的精英们和梅高团队就为缔造一个不平凡的商业创意殚精竭虑，运筹帷幄……烟台中粮葡萄酿酒有限公司烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口（集团）有限公司的控股企业，生产、销售中国葡萄酒著名品牌——“长城”系列干红、干白葡萄酒。
公司坐落于中国唯一的国际葡萄与葡萄酒城——烟台的著名酿酒葡萄产区蓬莱市。
总资产1.9亿元，拥有意大利引进的专业生产设备75套，每小时灌装能力为8，000瓶，储酒能力25，000吨，年可加工葡萄30，000吨，可年产干红、干白葡萄酒20，000吨。
公司积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省、自治区、直辖市的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，2002年成功进入全国同行业前5强。
——引自烟台长城的公司简介新世界，旧世界——在大历史中洞察生机对过去看得越深，对未来就看得越远。
——邱吉尔葡萄酒行业是一个奇妙的行业，文化和品味对这个行业来说尤其重要。
我们在为烟台长城进行竞争策略的思考时，不能不带着思索的眼睛和想象的翅膀，到葡萄酒那丰富而浪漫的历史去畅游一番。
我们将花大量的篇幅，来描绘葡萄酒世界宏大壮阔又委蜿动人的文化历史，和中国当下精彩纷呈又杂乱无章的竞争现状，目的在于让读者随着我们既穿透历史又照顾现状的思路，从一个既鸟瞰俯察又身临其境者的角度，把烟台长城放在特定的历史中，放入特定的竞争环境里，来体察竞争策略的微妙之处。
新天葡萄酒案例
案例：新天葡萄酒为什么失败新天的品牌，可以说是在一夜之间红遍中国：在花样年华的陈旧色调里，梁超伟与张曼玉凭栏相依，无声胜有声。
背景似乎是上海滩的奢华夜色，而主角更是品位高端。
几乎所有人都在一瞬间知道了新天，也感受到了一个新天所造的梦：具有品味和档次，这就是新天葡萄酒所要代表的生活。
消费者是会联想和幻想的，不知道何时，消费者做了四个等号：我喝新天=我和新天广告中的人物相似新天=优质生活的象征我=较高层次我的生活=有品味的生活悄然间，新天成为一种具有号召力生活的象征，更成为部分人心目中的品位形象。
新天成功的在消费者心目中建立起“较高档次的生活和品牌”这样的品牌形象。
那品牌的价值体现已经在消费者心目中形成了印象，他应该值多少钱呢？2006年10月，一个小范围的调研，给消费者重新看了新天的广告，请消费者评估应该属于什么价位的产品，一共两组16人（消费者特征为：收入中等，有饮酒习惯，但是没有亲自去买过葡萄酒，属于消费者而不是购买者），数据给了我们一个明确的说法：1、16人中，有12人认为应该是葡萄酒中的中高档次，占总数的75%；2、16人中，有8人认为高端产品价格应该是40左右，占总数的50%；3、16人中，有9个人认为新天最高档酒的价格在80以上，占总数的56.25%；4、16人中，有10人认为新天如果搞促销，价格在30左右，占总数的62.5%；但是，06年6月，上海浦东正大广场的易初莲花超市对当时那里所具有的葡萄酒做了一个价格的对比（在这里以干红葡萄酒为例，以分析各品牌的同类产品所具有的价格差异），却发现一个事实：香格里拉藏秘天籁干红41王朝干红750 35.9威龙白标解百纳750ML31.8天斯达赤霞珠干红（促）31.5张裕高级干红750 30.8新天玛纳斯干红29.5皇轩干红750ML 26.9通化喜庆干红750ML 26.8欧王干红751ML 26.8南山庄园1999干红24.8以上十个品牌中，最高价格为41，最低价格为24.8，十个产品的平均价格为30.58元，但是新天却在十个产品的平均价格之下。
王朝葡萄酿酒公司研究为新天酒业制作
和供应商的讨价还价能力：
王朝公司拥有3万亩葡萄基地， 与农民签订了较长期的购买合 同，葡萄的满足率达70%以上。
行业内竞争者：
张裕在品牌形象上给人一种 历史悠远的感觉，长城由于 其中粮背景在销售等方面有 独特的优势，应该说尚处于 三足鼎立之势。云南红、新 天作为实力雄厚的新进入者， 对王朝有一定威胁，但是有 多大，尚需时间的检验。
王朝目前实行价格保证金政策，没有年终返利政策，并严格规定最低 售价，防止恶性竞争。
主导品牌
•销量大，以干红、干白为主 •经销商薄利多销，以量产生利润 •王朝实行价格保证金制度，规定主 导产品必须顺价销售。 •经销商一般经营王朝的多种产品
非主导品牌
•销量比较小，很多是区域性品牌 •经销商以赚取差价为主 •王朝对这种产品的价格控制不严。
01－07－21
王朝葡萄酿酒公司研究为新天酒业制 作
王朝公司的人力资源状况
业务代表70人
销售管理人员6人
全公司共230人
•车间工人以临时工和季节性用工为主。 •平均工资水平2,000-3,000元 •人员流动率非常低 •前几年员工队伍老化比较严重，随着一批职工退休，队伍开始年轻化。
01－07－21
01－07－21
王朝葡萄酿酒公司研究为新天酒业制 作
王朝的广告与促销活动
• 王朝公司实行无差别的广告策略，多年来一直是一句广告词： “酒的王朝，王朝的酒”。为的是突出王朝酒博大的精神层面和 高品质。
• 王朝一年的广告投入在2,000-3,000万元，投放的重点在华东地区。
• 王朝的广告策划和广告投放由天津总部统一安排，统一选择媒体， 经销商不分担费用。
• 严格管理，在生产中采用国际标准，使质量管理科学化。王朝公司 1996年获ISO9002国际质量管理体系认证，2000年获ISO14001环境管 理体系国际和国内双重认证，2001年还通过了ISO10012产品计量检测 体系国内认证。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
市场营销新天地葡萄酒案例分析
三、宏观环境PEST分析 1，政治法律环境 （1）政治环境 （2）法律环境 2，经济环境 （1）经济发展阶段 （2）收入水平 （3）消费结构 （4）储蓄和信贷水平 3，社会环境 （1）人口环境 （2）文化环境 （3）自然环境 （4）技术环境
四、营销环境分析方法
1.SWOT分析法
理念识别(M1)是商务组织独特的文化和价值观，它包 括组织的经营思想、组织精神、组织文化、组织价值观 和组织目标等内容。它一般以经营宗旨、经营方针、精 神标语或者座右铭表现出来。
三、SWOT分析
优 势 1.资本实力和新疆独特的地理、气候资源，具备酿制高品质葡萄酒的产地优势。 2. 夺牌大户，获得众多的奖项。 3.资金雄厚，便于收购其他酒业，招徕合作伙伴 。 4.产品组合深度深，拥有众多品牌和很多品种，市场竞争力强。 5.品牌价值位居同行前列 1.后起之秀，经验尚缺. 2.采用新的战略，必将有无法预料的危险
“标准之争”再次升级
•拥有在新疆 得天独厚的 葡萄酒种植 自然条件， 新天的资源 优势、人才 优势和科技 优势，新天 迫切需要在 葡萄酒界的 话语权
•借会议进 行炒作， 塑造自己 新形象
利用新旧 国标并轨之 际，抢占最 有利的战略 位置
•以这种 “高标准” 打击、淘 汰一些老 牌企业
外患内忧 新天如何抵御？
市场营销环境分析
第3章 案例分析—— 新天国际，可否打造葡萄新天地
小组成员：冯 丽 冯 瑶 黄小红 侯俊波
柯 洁 甘开富
基本知识点
一、市场营销环境概述 含义：企业的营销环境是由企业营销管理智能外部的因 素和力量组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功 地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。 内容：微观营销环境和宏观营销环境。 特点：动态多变性、复杂性、差异性 意义：适应环境、改变环境 二、微观环境分析 供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
德国法学教育经典案例之特里尔葡萄酒拍卖案
德国法学教育经典案例之"特里尔葡萄酒拍卖案"学习过德国法律的人，那怕只是出去个人兴趣偶尔旁听或纯为辅修学分，应该无人不知这个著名的“特里尔葡萄酒拍卖案”（Triere r Weinve rstei gerun gsfal l）。
在几乎所有关于民法基础的德语教科书中，均可看到这个案例。
此案例事实之简单、设计之精妙、内涵之深厚，着实令人感叹！事实上，这个所谓的“案例”并未在现实生活中发生过，而是一个完全虚构的案例。
1899年，Herman n Isay在其著作《法律行为构成之意思表示》（Die Willen serklärung im Tatbes tande des Rechts geschäfts）一书中首次提到其设计的这一虚构案例。
此时，他正在德国特里尔市（即马克思故乡，该地区盛产德国著名的白葡萄酒）担任候补文官。
从此，该案例被法律界广泛讨论并在德国法学教材中沿用至今。
此案例精妙之一即为事实经过非常简单，寥寥几字足以描述：一个对特里尔市并不熟悉的A先生，进入到一个葡萄酒拍卖会现场。
当他看到自己认识的B先生时，便向他招手示意。
拍卖师抬头一看有人举手，直接落锤，将拍卖的葡萄酒拍给了A。
问题，A是否拍得该批葡萄酒并因此需要支付价款？如此简单的一个事实，为何会引起德国法律界的广泛讨论并作为经典案例沿用至今呢？这恰恰是该案例设计精妙之处。
对于举手之一动作如何理解和解释，正好可以用来阐释意思表示这一法学里最基本的概念。
要解答上面提到的问题，首先要简单解释下德国法对意思表示构成的理论解释。
对于意思表示这一抽象概念，德国法学界却像剖析一个实体一样，对其构成要件进行了分割，给人感觉就像在看医生拿着手术刀在解剖一只小白鼠，或是一个小朋友在一层层剥吃一个夹心蛋糕。
国外葡萄酒小镇成功发展的案例及对中国的启示
国外葡萄酒小镇成功发展的案例及对中国的启示一、法国阿尔萨斯葡萄酒小镇埃吉塞姆的案例介绍及对中国的启示（一）埃吉塞姆葡萄酒小镇的案例介绍埃吉塞姆是法国上莱茵省的一个古老而迷人的小镇，它位于科尔马以南6公里，是阿尔萨斯地区著名的葡萄酒产区。
埃吉塞姆拥有悠久的葡萄种植和酿酒历史。
早在公元4世纪，这里出产的葡萄酒就被送到英国和荷兰的皇室餐桌上。
时至今日，埃吉塞姆仍拥有艾希贝格和普弗斯伯格两大特级葡萄园，占了埃吉塞姆葡萄园总面积的1/3，在阿尔萨斯地区的村庄中有显著的优势。
埃吉塞姆位于阿尔萨斯地区的心脏，路易十四执政期间，阿尔萨斯脱离罗马帝国管辖，首次加入法国，之后又因战争数次在法德之间易手，直到二战结束后才最终回归法国。
这个地区独具特色，既留存德国巴伐利亚的传统，又具法国的浪漫情怀，还保有阿尔萨斯本土风情。
阿尔萨斯地区得益于古罗马人带来的葡萄栽培技术，逐渐发展成为世界顶级的白葡萄酒产区之一。
如今，蜿蜒170公里的“葡萄酒之路”贯穿整个阿尔萨斯，连通73个葡萄酒小镇。
埃吉塞姆就坐落在阿尔萨斯的中心地带，是葡萄种植的摇篮。
埃吉塞姆小镇至今仍保留着浓郁的中世纪风貌，木质房屋沿着蜿蜒小巷绵延，既有德国小镇的典雅，又增添了法式小镇的精致与可爱。
2003年，埃吉塞姆被评为“法国最宜居小镇”，这里不仅是教皇利奥九世的故乡，还以独特的童话式建筑风格和生活氛围，以及出产优质阿尔萨斯葡萄酒而闻名，这里处处可见古老的酿酒作坊，并不定期举办吸引众多游客的“葡萄酒节”，吸引了大批葡萄酒爱好者前来。
然而仅靠人文资源发展旅游经济是不够的，毕竟科尔马周边还有许多小镇拥有与埃吉塞姆类似的历史文化资源——相似的建筑风格，同样历经岁月沧桑。
埃吉塞姆之所以能脱颖而出，成为“法国最美乡村”和法国人心目中的“掌上明珠”，关键就在于它独特的葡萄酒文化。
阿尔萨斯葡萄酒之路是葡萄酒爱好者的“朝圣路线”，串联起阿尔萨斯主要的葡萄酒产区，其中埃吉塞姆是最重要的一站，被视为法国“阿尔萨斯葡萄酒的摇篮”。
葡萄酒案例分析
公司简介
Vincor在葡萄酒产业的 全球竞争地位
Vincor的市场扩张风险
收购Goundrey公司的好处 及融入发展总战略
建议及衍生
中国葡萄酒行情 2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进 口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一 个风口。2015年，我国进口葡萄酒总量同 比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。 国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的 趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业 实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%， 实现利润总额37.82亿元，同比增速为 14.79%。 目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为 780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。受 主流消费者转变、海外直采比重增加和 “零关税”政策等因素的影响，进口酒正 在快速的蚕食国产酒的市场份额，挤压国 产酒的利润空间。随着国内葡萄酒巨头对 海外酒庄的并购整合，进口酒的规模会进 一步提升。
公司简介
Vincor在葡萄酒产业的 全球竞争地位
Vincor的市场 扩张风险
收购Goundrey公司的好处 及融入发展总战略
风险： 葡萄酒是一个农业产业，易受天气状 况的影响。在生产和市场上的多元化 仅是一种固定资产。 澳大利亚有1300家酿酒商，该国的葡 萄酒行业仍是所有市场集中度最高的 行业之一。８０%的产量是由四家主 要的公司提供的：Southcorp Wine, Beringer Blass, BRL Hardy 和 Orlando Wyndham.大的酿酒厂都有 自己的销售渠道，并在主要的市场中 拥有仓库。
Vincor和葡萄酒新市场 案例分析
工商131 严慧玲 201310730008 萧琪201310730011 旅游131 汤妮201310730051 石慧201310730052 闵金怡201310730009 邹雨婷201310730046
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
新天红酒会员俱乐部章程
新天红酒会员俱乐部章程第一条新天红酒会员俱乐部由新天国际酒业与陕西翰诚品牌营销有限公司联合发起成立。
第二条新天红酒会员俱乐部旨在宣传红酒文化，提高会员鉴赏红酒的能力，促进会员间交流，同时为会员提供各项增值服务，使会员利益最大化。
第三条新天红酒会员俱乐部实行会员终身制。
（一）新天红酒俱乐部会员资格1、月收入不低于5000元，有固定住所、私家车。
2、政府、事业单位处级以上国家公务员。
3、私企、民营企业、国营单位中高层管理者。
4、高等学院、科研机构的教学人员、研究人员。
（二）如何成为新天红酒俱乐部会员：1、凡填写并寄出“新天红酒俱乐部会员登记表”或在新天红酒俱乐部网站在线申请会员登记者，均自动成为新天红酒俱乐部准会员。
2、准会员交纳会费RMB50元或一次性消费新天红酒系列产品RMB200元者，便可自动晋级为新天红酒俱乐部正式会员。
第四条会员的晋级和享有的服务新天红酒俱乐部会员卡分四级：普卡、贵宾卡、金卡、钻石卡（一）普卡：满足基本条件即成为普通会员，普通会员将享受以下优惠措施：1、获得新天红酒俱乐部免费赠送的精美礼品一份。
2、获得新天红酒俱乐部会员编号，享受相应促销活动。
3、优先参加新天红酒俱乐部组织的各种活动。
4、优先享受新天红酒俱乐部合作伙伴的优惠服务。
5、在俱乐部订购一件以上产品（含一件）或单笔订购在500元以上享受免费送货上门服务（仅限：碑林区、莲湖区、新城区、雁塔区、未央区、高新区、霸桥区）。
6、购买新天红酒时享受俱乐部赠送的开瓶器、封瓶器一份。
7、会员可以在其生日、结婚纪念日时以七折价格购买新天红酒一瓶。
（二）贵宾卡：一年内消费新天系列产品满1000元以上的普通卡会员即可晋升，贵宾卡会员将享受以下优惠措施：1、享受普通卡会员所享受的一切优惠政策。
2、获得俱乐部免费赠送的贵宾会员礼品一份。
3、所消费的产品享受九折优惠。
4、会员可以在其生日、结婚纪念日以六折价格购买新天红酒一瓶。
（三）金卡：一年内消费新天系列产品满5000元以上的贵宾卡会员即可晋升，金卡会员将享受以下优惠措施：1、享受贵宾卡会员所享受的一切优惠政策。
新天印象利乐装葡萄酒特殊渠道市场推广方案
户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。 注意：在社区或商务区，每一个直销店的辖区必须事先划分出其销售范围的半径，计算户数、人数，预
估销售量、计算盈亏平衡。
专门为社区消费者设计制作促销小册子，以软性宣传加产品促销信息内容，不断刺激消费者每日养成饮用红酒 的习惯，提高重复购买率，保持忠诚度。 5、服务：提供电话订购与送货上门服务。 6、客户：社区的消费者一般都是我们的固定客户，要为购买过我们产品的客户建立档案，了解其家庭情况与喜好，维护 好与他们的关系，记录好他们的饮用频率与每次购买量，及时与他联系，询问饮用状况，了解其消费反映。 为经常饮用我们产品的顾客建立会员卡，长期享受消费优惠与优先服务权。
5、公关促销开辟新市场：由于长期驻扎在社区，直销店人员可以借助与居民委或物业管理处人员的关系， 向相关组织内进行市场渗透，如老年健身活动中心，居民所在单位等都可成为市场目标；尤其是在商务楼内的公 司团体，可以在年节给员工提供福利品时，成箱的团体购买我们的产品。
直销店：
营业推广步骤
1、选址：店面可选在社区密集区的要道临街门面，也可选在社区内过往主通道的楼房内，一定要一楼；或者如果与社区 居民委、物业管理处关系建立好，可租用他们的办公房。
物资附件： 1、资材数量、规格、用途、使用要求、预算表 2、首期培训课程安排表 3、三部分培训教材
第四步：开张活动
市场运作计划
社区销售计划
目标市场：上海市55个社区直销店 时 间：8月11日至8月17日 一周时间 任 务：
1、55家直销店同时开张，同时开展开业促销活动。 2、完成开业当周销售量与销售额（根据不同社区状况制定相应销售指标）。 活动事项： 1、活动主题：葡萄新酒创新生活——开业畅饮，开心生活 2、活动内容：
新天葡萄酒新品上市策划方案提案
新天葡萄酒新品上市策划方案提案新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详- 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案内容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
奶粉广告词大全
奶粉广告词大全篇一：各大奶粉的广告语各大奶粉的广告语圣元优博奶粉妈妈爱我今天妈妈不在家.圣元优博58种营养素最大限度模拟母乳让妈妈的爱没有缺陷.美赞臣安儿宝a奶粉系列广告语节选让宝宝学的更多头脑和健康同样重要。
安儿宝a有原配方4倍以上dHa还有健护配方宝宝健康机灵学得更非凡。
主打词dHa、益智。
编辑点评根据Pcbaby20XX年度评测美赞臣的dHa与aRa含量非常丰富而且其配比最接近母乳1:2。
其中dHa含量是82mg/100g高于参与评测的21款同类产品35.1aRa含量是170mg/100g高于同类产品95.8。
dHa和aRa是主要的益智成分所以此款奶粉广告可谓货真价实。
广告产品多美滋金装金盾多学1加配方奶粉3段广告语节选——“宝宝太小了体质还很弱我总是小心翼翼保护着他却担心做的还不够”。
——“你可以给他多美滋金盾特含优抗力配方给宝宝‘我自己的抵抗力’”。
主打词抵抗力编辑点评多美滋金盾系列的产品均以“增强抵抗力”的配方作为卖点电视广告中宝宝那一声清脆的“我自己的抵抗力”更是深入人心。
其配方亮点在于益生元组合的添加。
这个益生元组合成份就是低聚半乳糖GoS和低聚果糖FoS这两种成分已被证实能促进肠道有益菌增殖抑制有害菌生长减少有有害物产生从而提高宝宝肠道免疫力降低胃肠道疾病的发生率。
市面上很多配方奶粉都添加了益生元但多美滋的这款产品相对其他品牌来说其益生元含量的确是比较高的同时也是多美滋品牌中最畅销的一个系列用户口碑也非常不错。
广告产品合生元超级金装幼儿配方奶粉广告语节选合生元幼儿配方奶粉法国原装进口完善领先的Q营养组合让聪明iQ爱心EQ、活力PQ全面发展的Q宝宝成为可能。
Q营养Q宝宝。
主打词iQ、EQ、PQ。
编辑点评按照合生元的广告语陈述宝宝吃的好营养吸收的好也就聪明iQ宝宝有食欲情绪就好爱心EQ也就好宝宝身体健康也就活力PQ。
先说iQ即益智成分。
奶粉中常见的益智成分是dHa、aRa 和牛磺酸这三种益智营养素在合生元的配方里均可以找到。
政治经济学-新旧葡萄酒的问题
[案例]怎样解释新葡萄酒、陈葡萄酒的价格不同？同量的新葡萄酒和陈葡萄酒在制造时所耗费的劳动时间是相同的。
可陈葡萄酒的售价却比新葡萄酒贵得多。
基本要点：1、新葡萄酒和陈葡萄酒的价量是相等的。
因为商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。
生产新葡萄酒和陈葡萄酒的社会必要劳动时间相等。
在陈葡萄酒的储藏过程中，没有任何劳动发生。
知识点：价值规律教材：罗清和鲁志国《政治经济学（第2版）》，清华大学出版社，第二章第4节2、它们二者之间的价格的差别反应了剩余价值在不同资本家之间的分配问题。
因为生产陈葡萄酒的资本的周转速度慢。
更高的价格是对生产陈葡萄酒的资本长期停留在生产过程中而不经历劳动过程的补偿。
是各部门之间利润率水平趋于平均的一种情况。
知识点：①影响利润高低的主要因素②利润转化为平均利润率教材：罗清和鲁志国《政治经济学（第2版）》，清华大学出版社，第六章扩充解释:李嘉图学派的劳动价值论因为“新旧普通酒的问题”而受到了严重的冲击。
詹姆斯·穆勒的解释是：在陈葡萄酒的储藏期间，“用手直接去做的劳动”虽然已经结束了，但在制造新葡萄酒时所耗费的全部劳动仍然在“劳动”着，在葡萄酒的储藏期间中其价值依然在不断增长。
而利润是蓄积劳动的工资。
麦克库洛赫（John Ramsy MacCulloch)的解释：劳动不限于人力，一切操作都是劳动。
陈葡萄酒的增值是在于酒在储藏期间自然力发生了作用，而自然作用是一种劳动，陈葡萄酒比新葡萄酒贵是因为陈葡萄酒所包含的劳动量比新葡萄酒所包含的劳动量多。
这两种解释显然都是不对的。
贝利对此作出了这样的批评，“穆勒先生做了一次把时间的作用归结为耗费劳动的独特尝试。
他说（《原理》1824年第2版97页）：‘如果窖中的葡萄酒因放置一年而价值增加1/10。
那末，认为在葡萄酒上多耗费了1/10的劳动，是正确的。
’……一件事只有当它确实发生了，认为它已经发生才是正确的。
在所举的例子中，根据假定，任何人都没有接近过葡萄酒，没有为它花费一刹那时间，或稍微动一动肌肉。
新天葡萄酒品牌推进及市场运作计划
新天葡萄酒业品牌宣传及市场运作计划一品牌规划二市场运作三媒体策略四活动方案☆我们必须掌握行业的话语权；☆我们必须让自己的声音一致，用一个声音说话；☆我们要让品牌有张力，有竞争力；☆我们必须建立一种与客户、消费者的价值观的联系，使之接受我们传播的生活方式，而不仅仅是葡萄酒。
品牌宣传纲要：新天酒业作为葡萄酒界的新锐，在王朝、张裕和长城占品牌及市场绝对优势的格局下，要异军突起，必须结合市场销售，在品牌运作方面有所作为，首先就是明确基本策略，然后制定品牌传播的原则方案，最后才是根据基本策略和原则方案，由执行机构落实操作事宜。
我们的目标：☆以差异化的策略、战术，建立新天强势品牌地位☆全力打造新天品牌的酒业航母形象，同时可以使每一个新天子品牌能够最大限度利用宣传资源的共享点，子品牌能够在互动中分别提升社会公众认知能级。
策略一个中心：☆围绕“中国红了”进行多角度深入诉求两个基本点☆围绕“中国红了”进行多角度深入诉求☆围绕新天·新生活进行多角度深入诉求四个支撑点：☆普及艺术犹如葡萄酒文化普及；☆流行时尚元素文化与葡萄酒文化的结合；☆体育营销增加品牌公众亲切度；☆异业联盟扩大品牌理念传播范围和力度；第一部分品牌宣传支撑点品牌核心定位：新天品牌的核心诉求可以定位为：现代-快乐。
以“现代”作为品牌基本理念诉求，“快乐”作为现代基调上的品牌情感互动诉求。
我们认为把新天的品牌定位在“现代”上是准确的。
可是光有“现代”并不能完全代表酒的文化，现代的生活如果有了快乐的成份，那才是人们的追求。
所以“现代-快乐”作为新天的品牌定位，不但与强势品牌形成明显的差异，同时突出了新天的“新的”优势，回避了新天的劣势，能够长期、持久地在这一品牌理念上做大量的投入。
---普及文化新天------葡萄酒文化的大众普及者●2003年，新天葡萄酒文化普及风暴已产生了深远的影响，●葡萄酒文化不是欧洲的；历史不是某些厂家的，新疆拥有灿烂的葡萄酒文明源远流长的葡萄酒文化，作为新生力量的新天，作为要颠覆传统的新天，应该让消费者知道新天的悠远深厚的人文内涵，责无旁贷。
新天葡萄酒市场分析策划案
新天葡萄酒市场分析策划案一、市场背景分析新天葡萄酒市场是一个日益增长的市场，消费者对优质的葡萄酒的需求不断增加。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于品质更好、口感更佳的葡萄酒的追求也日益增加。
同时，随着人们健康意识的提升，葡萄酒也成为一种健康、高级的饮品，受到越来越多人的喜爱。
二、市场现状分析目前，新天葡萄酒市场中存在着多个品牌竞争的局面。
一些国际知名的葡萄酒品牌在新天市场占据较大份额，同时也有一些本土品牌在市场中崭露头角。
市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为关键。
三、市场机会分析1. 品牌宣传和推广机会：通过增加品牌宣传力度，提高品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者选择新天葡萄酒；2. 增加渠道拓展：开拓新的销售渠道，如在线销售平台、高端酒店、葡萄酒俱乐部等，以达到更多消费者的覆盖；3. 产品创新机会：研发和推出更多种类、口感各异的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求；4. 提高品质和服务水平：通过提升葡萄酒的品质和提供更优质的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、市场竞争策略1. 品牌定位：确定品牌的定位，突出产品特点，使消费者能够准确的认识到新天葡萄酒的独特之处；2. 市场营销活动：通过举办葡萄酒品鉴会、线上线下活动等，增加消费者对新天葡萄酒的了解和互动，提升品牌形象；3. 促销活动：定期推出优惠促销活动，如买赠、折扣等，以吸引更多消费者购买新天葡萄酒；4. 售后服务：提供贴心的售后服务，如客服热线、问题解答等，以提升消费者对品牌的满意度。
五、市场推广策略1. 媒体宣传：通过传统媒体、网络平台等多种方式，增加品牌曝光度，强化品牌形象；2. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，广泛传播品牌信息，与消费者进行互动，提升品牌影响力；3. 合作推广：与酒业协会、高端酒店、葡萄酒俱乐部等合作，共同开展推广活动，达到互利共赢的效果。
六、市场发展预测新天葡萄酒市场具有广阔的市场空间和潜力，随着中国葡萄酒消费市场的不断发展，新天葡萄酒市场有望继续保持稳定增长。
新天葡萄酒营销活动策划书
目录•活动概述•市场分析•活动策划•营销策略•活动预算和执行计划•效果评估和总结活动概述01提升品牌知名度通过活动，增加消费者对新天葡萄酒品牌的认知度和好感度。
02推广产品特性突出展示新天葡萄酒的独特风味和品质优势。
03吸引潜在消费者通过活动吸引更多潜在消费者关注和购买新天葡萄酒。
品牌曝光度提升01活动期间，新天葡萄酒品牌曝光度提升30%。
02产品销售增长活动期间，新天葡萄酒销量提升20%。
消费者互动增加03活动期间，新天葡萄酒社交媒体粉丝增长15%。
以上为新天葡萄酒营销活动的概述，接下来的策划书将详细阐述活动的具体执行方案，包括活动主题、活动内容、活动预算、活动执行时间表、活动推广策略等。
希望通过精心策划和执行，让新天葡萄酒营销活动取得显著成效，进一步提升品牌的市场地位和影响力。
活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
活动地点：[具体活动地点，例如：新天葡萄酒庄园、大型商场、酒店等]。
活动时间和地点市场分析市场特点消费者对葡萄酒品质和文化认同感越来越重视，市场呈现出高端化和个性化趋势。
市场规模根据公开数据，中国葡萄酒市场规模已达数百亿元，市场潜力巨大。
目标市场分析国内知名品牌如张裕、长城等，国外品牌如法国拉菲、意大利马天尼等也具有较强竞争力。
主要竞品竞品特点竞品营销策略产品线丰富，品质有保障，品牌知名度和美誉度较高。
多采用线上线下相结合的方式，通过品鉴会、葡萄酒文化推广等活动提高品牌影响力。
030201竞品分析消费者群体：以中高收入阶层、葡萄酒爱好者和礼品市场为主要目标群体。
消费者购买动机：主要包括自饮、商务礼品、节庆礼品等。
消费者购买决策因素：品质、品牌、价格、口感、包装等是影响消费者购买决策的主要因素。
为提高新天葡萄酒的市场份额，我们需要关注目标市场的特点和需求，与竞品进行全方位的比较分析，找出自身产品的优势和不足，针对消费者需求制定合适的营销策略。
在此基础上，通过创新的营销活动策划，提升新天葡萄酒品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者关注并购买新天葡萄酒。
进口葡萄酒的背后
暴 利 诱 惑 下 铤 而 走 险
２ １ 年 ，伦 敦 国 际 葡 萄 酒 交 易 所 发 布 ０１
三 家 公 司 伪 装 “ 法 合
外衣”
２０ ０ ２年 ．孙 悉 泰 注 册
了 北 京 佳 泰 兴 业 经 贸 有 限 责 任 公 司ｆ 以下 简 称 佳 泰 兴 业 公 司１ ．公 司注 册 资 金 ５ ０ 万 元 ． 初 的经 营 内 容 为 航 最 空 货 运 业 务 ， 过 了 没 多 久 可 其 经 营 内 容 就 转 移 到 了 进 口葡 萄 酒 业 务 上 。 但是 ． 悉 泰的经营思路 却并不寻常 。 孙 按 照 国 家 关 于 进 Ｉ 葡 萄 酒 的规 定 ，进 口红 Ｓ ｌ 葡 萄 酒 需 要 缴 纳 １ ％的 进 口关 税 、７ 的 ４ １％ 基 业 商 贸有 限责 任 公 司ｆ 下 简 称 丰 台 基 业 以 公 司１注 册 资 金 分 别 为 １ ． ０万 元 和 ５万 元 。 短 短几 年 时 间 ， 悉 泰 “ 丽 转 身 ” 成 孙 华 ， 了 三家 公 司 的 总经 理 。只 是 这 三 个 公 司 ， 虽
进 口葡萄酒的背后
在“ 暴利 ” 的诱 惑下 。 人们 会 变得 更加 疯狂
文 ＼亦 飞
第 二 中 级 人 民 法 院 以 走 私
普 通 货 物 罪 依 法 判 处 有 期 徒刑 １ ． 刑 １ 。 时 ， 年 缓 年 当
他 所 在 的 公 司 并 不 是 单 纯 一
一
个 公 司 ， 套 人 马 ， 悉 泰 借 着 公 一 孙
惠 ． 能 多 开发 票 ， 悉 泰 在 注 册 了 佳 泰 兴 又 孙
业公 司 之 后 ． 先 后 于 ２ ０ 又 ０ ７年 ８月 和 ２ ０ ０９
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案例：新天葡萄酒为什么失败
新天的品牌，可以说是在一夜之间红遍中国：在花样年华的陈旧色调里，梁超伟与张曼玉凭栏相依，无声胜有声。
背景似乎是上海滩的奢华夜色，而主角更是品位高端。
几乎所有人都在一瞬间知道了新天，也感受到了一个新天所造的梦：具有品味和档次，这就是新天葡萄酒所要代表的生活。
消费者是会联想和幻想的，不知道何时，消费者做了四个等号：
我喝新天=我和新天广告中的人物相似
新天=优质生活的象征
我=较高层次
我的生活=有品味的生活
悄然间，新天成为一种具有号召力生活的象征，更成为部分人心目中的品位形象。
新天成功的在消费者心目中建立起“较高档次的生活和品牌”这样的品牌形象。
那品牌的价值体现已经在消费者心目中形成了印象，他应该值多少钱呢？
2006年10月，一个小范围的调研，给消费者重新看了新天的广告，请消费者评估应该属于什么价位的产品，一共两组16人（消费者特征为：收入中等，有饮酒习惯，但是没有亲自去买过葡萄酒，属于消费者而不是购买者），数据给了我们一个明确的说法：
1、16人中，有12人认为应该是葡萄酒中的中高档次，占总数的75%；
2、16人中，有8人认为高端产品价格应该是40左右，占总数的50%；
3、16人中，有9个人认为新天最高档酒的价格在80以上，占总数的56.25%；
4、16人中，有10人认为新天如果搞促销，价格在30左右，占总数的62.5%；
但是，06年6月，上海浦东正大广场的易初莲花超市对当时那里所具有的葡萄酒做了一个价格的对比（在这里以干红葡萄酒为例，以分析各品牌的同类产品所具有的价格差异），却发现一个事实：
香格里拉藏秘天籁干红41
王朝干红750 35.9
威龙白标解百纳750ML31.8
天斯达赤霞珠干红（促）31.5
张裕高级干红750 30.8
新天玛纳斯干红29.5
皇轩干红750ML 26.9
通化喜庆干红750ML 26.8
欧王干红751ML 26.8
南山庄园1999干红24.8
以上十个品牌中，最高价格为41，最低价格为24.8，十个产品的平均价格为30.58元，但是新天却在十个产品的平均价格之下。
新天葡萄酒，作为中国葡萄酒中一个重要的品牌，最终导致整体的败退，轰轰烈烈的从新疆走出来，却又不得已退回新疆。
案例分析：
虽然，从价格与品牌形象的表面看有“物超所值”的感受，但是却给消费者一个困惑：档次和价格不符，究竟是真的让利消费者，还是本来就不值那个档次，是个空有的名头？
我们再来看饮葡萄酒的消费者的阶层特征：有一定的收入，有一定的品味，也有一定的社会地位（或者期待能拥有社会地位）。
那么象这样一个阶层的消费者，他最关注的是什么？是产品的价格吗？非也。
应该是心理被认同的一种感受，是面子。
对于他们来说，选择一个具有高端品牌形象的葡萄酒，就是他们生活品位和所具有的物质优越的体现，价格高不要紧，只要档次高面子好；价格低点的呢，也不要紧，最少可以是向往和追随。
但是，价格不高，档次不低意味着什么呢？这却成了附庸风雅，矫揉造作，会给人说成，没有钱买好的，就买个便宜的，还要冒充有档次的……云云。
很简单的一个玩笑，或许就将消费者的心理彻底改变，消费者在开始买到所谓“物有所值”或者“物超所值”的产品时的欣喜，一瞬间变成被人看穿后的懊恼。
请问，你还会选择一个这样的葡萄酒吗？
新天的失败，就是败在了品牌形象与实际价格过分差异上，让消费者感受到的不是实惠，更多的是一种被掩盖了的虚假。
从这里，给我们一点小小的警示：品牌的建立，一定要分析消费者的阶层属性，并进一步分析所属阶层的心理特征。
产品是用来满足消费者需求的，这就包括消费者阶层认同的需要，如果与消费者需求发生了偏差，只有两个办法：一是改变产品形象以适应消费者需求；二是改变所针对的消费者以适应产品形象。
但是不论是什么办法，如果建立的消费者感受是品牌具有水分（品牌形象虚高）或者是价格具有水分（物不所值），那么这个产品离失败就不远了。
价值失衡,新天败走麦城的根本原因
中国人最喜欢听的话叫：物有所值；而最渴望碰到的事叫：物超所值。
其实，简单说，就是用钱的数量来衡量一个东西是否值得。
而这里体现着最朴素的经济学思想：价格是一个物品价值的体现。
新天葡萄酒，作为中国葡萄酒中一个重要的品牌，却因为在塑造品牌的价值与价格的关系时，没有处理好一个简单的问题，而最终导致整体的败退，轰轰烈烈的从新疆走出来，却又不得已退回新疆。
新天葡萄酒的失败，给所有的营销人一个警钟：如何管理好品牌与消费者感受之间的关系，将是决定营销成败的重要方面。
从以上数据中，可以非常明显的看出，作为一个具有较高品牌形象的产品，所应该具有的价格是属于较高的档次，换句话说，让消费者用较高的价格去购买这个产品，是消费者能够接受的。
新天的价格却并不是消费者可以接受的中高端的价格。
新天的品牌虽然具有高端的形象，却有着中低端的价格。