如何提高二次经营、三次经营水平

如何提高二次经营、三

次经营水平

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

如何提高二次经营、三次经营水平

2019年项目经理培训班论文

单位：市政公司

职务：项目经理

姓名：肖厚学

目前施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点，要实现全面、协调、可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理制度，提高企业管理水平，以获得较大的利润空间。因此，企业的盈利决不能单靠“一次经营”，所以中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题，加强项目管理过程中“二次经营”与“三次经营”工作，以获取最佳经济效益，促进良性发展，便于建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每个企业面临最大的课题。

一、建设项目履约阶段的“二次经营”

“二次经营”是甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益，要做好以下几个方面：

1. 首先要诚信履约

诚信履约既是塑造企业品牌的重要手段，也是有效实施“二次经营”的前提条件。只有坚持“经营之道在于诚，盈利之本在于信”的原则，讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为“二次经营”铺平道路。

2. 需要强有力的组织团队

选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和组织经验、职业素养、专业水平将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。同时还应针对项目特点，认真物色具有一定

项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的技术总工、商务经理及各部门负责人，主管经济工作的项目商务经理和主管技术工作的项目总工连同主管项目全面工作的项目经理构成了项目的“铁三角”，三角形的稳定性也更有利于项目的成功。一个团结、和谐、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

3. 赚取利润要有很强的技巧性

“二次经营”的技巧体现在签证、索赔、收款、结算等各个环节。在签证时，要安排合适的签证人选，填写好签证内容，注意签证方法，具体应做到三点：勤签证、多变更、高索赔。

在索赔时，平时要把索赔申请按规定的时间提供出去，抓住有利时期，争取单项索赔，切忌最后算总账。单项索赔事件简单，容易解决，而且能及时得到支付。最后算总账比较困难：一是时间长，不易说清；二是积少成多，数额较大，谈判困难；三是失去了工程制约的有利条件；四是工程后期业主（或总承包商）往往提出“反索赔”，使问题复杂化。

4.认真做好实施性施工组织设计的编制及完善优化工作。

实施性施工组织设计是指导工程项目进行施工准备和组织施工的基本技术经济文件，是对标前设计的完善和深化。实施性施工组织设计是贯穿整个项目施工过程的主线，编制是否科学、合理直接影响到工程的安全、质量、工期、效益。因此，实施性施工组织设计方案的编制必须在勘察现场实际情况的基础上，将工程技术与工程经济有效的结合，并具有可操作性、灵活性、完善性、全局性及全面性。

5.认真做好图纸会审工作

图纸会审是施工准备阶段技术管理的主要内容之一。认真做好图纸会审，对于减少施工图中的差错、完善设计，提高工程质量和保证施工顺利进行都有重要意义。图纸会审的主要目的是查找设计图纸中是否有遗漏或者不清楚的地方，并与业主及设计单位进行沟通，并提出合理化建议，供设计参考，在方便现场施工的同时节约成本。

6.加强劳务分包管理

选择在技术、设备、资金、人员等方面具有突出施工能力的劳务公司签订劳务分包合同。分包单价一定要合理，力求达到双赢，不能一味追求项目效益而过分压低劳务分包单价，如此反而会导致成本增加、工期延迟，如果监管不到位严重的还会存在质量隐患，得不偿失。要从合同的签订、过程中的质量与进度控制、过程结算、完工验收、最终决算付款等方面切实加强对劳务分包方的管控。

7.强化责任成本管理，定期做好阶段性的经营盘点分析工作

施工企业应建立成本管理机构，科学合理的制定项目的目标责任成本，作为对项目实施总量控制的依据。项目上应强化项目经济管理核算流程，实现项目成本的动态控制和主动控制，定期进行经营盘点工作，实时反映项目运营的真实情况，发现偏差并及时反馈给有关部门和决策人，以分析产生偏差原因，采取针对性的纠偏措施。通过开经济活动分析会、晒数据、做对比等方式，将存在的问题及时暴露出来并且放大，从而促进管理，以达到预期的经营成果。

二、建设项目结算阶段的“三次经营”

“三次经营”是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切经营行为。三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现

合同增值，获取最佳的经济效益，施工方必须要有足够的耐心和毅力，必要时应及时动用法律手段。

1.变更索赔工作应与二次经营交叉进行。

工程项目中标签约后，项目投标负责人员应对项目主要管理人员进行全面交底。项目主要管理人员应认真研究招标文件、图纸、合同条款等，找准变更索赔事实和充分的变更索赔依据，把握变更索赔机会。变更索赔需要有特殊的策略和技巧，主动争取、有效实施。

2.验收及结算

施工企业应高度重视项目收尾及竣工验收工作，从人力上保证项目竣工、验收、收尾阶段各项工作的有效实施。由专人组建一个精干的移交、验收、资料归档小组，具体实施收尾工作。结算资料早准备，要及时进行项目决算，明确债权、债务关系。指定专人负责与业主沟通，加强决算、催款力度。通过与业主协商，签订还款协议，督促业主明确还款计划和时间。

3. 抓紧对正常应收账款的清理和清收

如甲方属于生产经营正常，有偿债能力，要加强联系，紧盯不放，向他们讲道理，提要求。如甲方生产经营虽然正常，但因资金暂时困难，不能一次性或短期内偿清债务，要与他们协商，签订还款计划或分期还款协议，明确还款时间和最后期限，制定违约责任，增强对债务单位的约束力，促进归还欠款积极性和责任心。

4. 对于长期难以收回的应收账款采取灵活方式追收

对无偿债能力的甲方，要依靠法律，采取诉讼方式，以强制手段收回。为降低执行难度，减少诉累，承包商应采取多种灵活的追债方式。如运用优先偿