2020{营销策略}京东商城营销策略研究

2020{营销策略}京东商城营销策略研究

京东商城营销策略研究学院：XXXXX学院

专业：市场营销

学号：XXXXXXX XXXXXX

学生姓名：X X

指导教师：X X X

2020年3月

毕业论文指导教师审阅意见

题目：京东商城营销策略研究

毕业设计（论文）答辩成绩评定

市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于

年月日审定了班级X X学生的毕业设计（论文）。

设计（论文）题目：京东商城营销策略研究

设计（论文）说明书共页，设计图纸张。

毕业设计（论文）答辩委员会意见：

成绩：

市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会

主任委员（签字）

摘要

随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中，以及社会生活方式都发生深刻变化的形式里，企业将采取策略整合企业资源，提高营销效率。京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站，成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇，在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。

本论文第一部分，概述了课题的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，总结了国内电子商务研究现状，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分介绍了市场营销的基本概念与理论综述使读者对营销知识有基本的了解；第三部分提出作者本人对京东商城营销管理中优势、劣势、机会与挑战，

并对出现的问题提出解决方案，增强京东商城在市场上的竞争力，加强京东商城的营销管理制度建设，对京东商城的发展具有深远意义；第四部分分别从不同角度分析了东京商城营销外部宏观环境，及京东商城本身营销管理中存在的问题，反映了国内现在营销管理的政治、法律环境，以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第五部分从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个方面阐述了京东商城的营销策略。第六部分得出结论，总结出来京东商城的发展对策和发展趋势。

关键词：营销策略；京东商城；营销模式

目录

摘要 (Ⅰ)

引言 (1)

研究背景 (1)

主要内容与研究方法 (1)

作用与意义 (1)

第一章基本概念与理论综述 (2)

1.1 营销理论 (2)

1.1.1 营销理论 (2)

1.1.2 营销策略研究 (2)

1.1.3 4Ps营销策略组合 (2)

1.2 相关营销理论及分析模型 (3)

1.2.1 STP理论 (3)

1.2.2 SWOT分析法 (3)

第二章京东商城的现状和特点 (5)

2.1 京东商城简介 (5)

2.2 京东商城的商品种类 (6)

2.3 京东商城的影响力 (6)

2.4 京东商城营销竞争 (6)

2.4.1京东VS当当 (6)

2.4.2京东VS淘宝 (7)

2.4.3京东VS国美苏宁 (8)

第三章京东商城的营销分析 (11)

3.1 京东商城SWOT分析 (11)

3.1.1优势分析 (11)

3.1.2 劣势分析 (12)

3.1.3 机会分析 (12)

3.1.4 威胁分析 (13)

第四章东京商城环境分析 (14)

4.1宏观环境分析 (14)

4.1.1 经济环境分析 (14)

4.1.2 社会人文因素 (14)

4.1.3 政策与法律环境分析 (14)

4.1.4 技术环境分析 (15)

4.2 行业环境分析 (15)

4.2.1 现有竞争企业 (15)

4.2.2 潜在进入者威胁 (15)

4.2.3 供应商的议价能力 (15)

4.2.4 顾客的议价能力 (16)

4.2.5 替代品的威胁 (16)

第五章京东商城的营销策略 (17)

5.1 产品策略 (17)

5.2 定价策略 (17)

5.3 分销策略 (18)

5.4 促销策略 (18)

第六章结论 (21)

参考文献 (23)

致谢 (24)

引言

研究背景

二十世纪九十年代以来，互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。电子商务发展到现在，使人们的生活方式发生了巨大的变化。越来越多的人开始通过网络来购物，即使是大件的电器商品。最近，京东商城的周年店庆，搞的异常火爆，据京东商城发布的消息显示，6月18日店庆当天，京东网上商城销售额突破1亿元，订单近15万个，平均每秒销售额超过2000元，与去年同期相比分别增长均超过200%。一串串数字让人震撼，其中这些数字背后，也反应了电子商务的发展速度。尤其是B2C模式，近些年来的可以用爆发一词来形容，在美国，Ebay作为电子商务的代表，而现在，亚马逊显然已经成为了美国电子商务的主体。万瑞数据互联网行业高级分析师于明认为，“当B2C 具备C2C一样的低价，C2C的就很难有竞争力了”。在国内，京东作为B2C的代表，显然已经作为一股主体力量，来代表着市场的发展趋势。在京东巨额的销售额的启发下，冒出了很多领域的B2C网站。京东模式催生了很多同行的诞生，也推进了电子商务行业的发展。电子商务行业的发展，京东作为B2C行业的领跑者，也水涨船高成为最大的受益者。

电子商务作为一种新型的交易方式，给社会带来了巨大的影响，将生产企业、流通企业和普通民众带入了数字化生存和发展的新时代。在电子商务环境中，人们不再受地域限制，能以简捷的方式完成复杂的商务活动。

根据艾瑞咨询研究显示：2020年所有自主销售模式B2C网站中，京东商城销售额超过100亿，市场份额达到了32.5%，排名第一。

在京东商城拥有如此良好的发展前景下，要想实现可持续发展前景，