文案的自我修养

内行人眼中呢？
“卖字为生的人。”
内行人眼中呢？
“开发商的刽子手。”
我认为
靠创意吃饭的人。
新人
接触地产广告的感想
以本人的文案经验
我本人最喜欢的，ຫໍສະໝຸດ Baidu广告——
鑫源名家
非主流
除却 图片版权官司问题
单独 关注它的文案策略
主流之前，都是非主流
“因为公园才建房， 开宝马的请别来， 不说自己比较贵， 人人都是运动员……”
作为 一个普通的文案工作者
你有这个创意来催生轰动的作品， 但是经过： 文案指导， 项目经理， 项目总监， 最后开发商的层层筛选， 还能够保持多少与众不同的味道？
还能够有多少“非主流”这样的棱角
一些第一眼看去， 太过分、太夸张、太搞笑、太不可思议的文字， 会永远的消失掉， 甚至会让你，脑子再想出这些文字， 都会感觉汗颜和惭愧。 从此，广告步入了其应该步入的模式化。
赋予了项目及公司的另一个亲民形象。 第二：为鑫苑的品牌战略打开方便之门，便于其品
牌的快速积累。 ”
“非主流”的评价
“讨好贴近80后？ 早有梨花体、网络体、标题党、于式论语形式， 占到80后文化的尖尖角。 购房者在看快男式可以哈哈大笑， 但在房地产这样大宗的购物， 无疑是很理性的。 SO,操盘者也不相信装酷就可以致富， 购房者对非主流的关注， 对销售的帮助能有多少？”
“非主流”的评价
“关注这个广告很久了， 家门口就有一幅“黑腥腥篇”的非主流形象， 从广告创作本身来说的是一个非常不错的典范， 打破了成都广告平面推广的传统做法， 让人眼前一亮， 从他的黑白整版平面的第一期开始就有收集他的素材， 总觉得来头不小， 结果也论证了当时的想法。”
当年， 非主流造成的轰动
开发商的权威
使得我们满足了， 开发商所要表达的东西。 但是， 广告不是给开发商看的， 是给广大客户群体看的。
广告是给广大群众看的， 但服务费却是开发商给的。
矛盾
广告受众群
开发商
“非主流”的评价
“我个人第一次看到这个广告， 觉得有点“神”， 后来看了他们连续一周的５个整版， 终于看出点名堂。 文字很有创意， 设计不如文字， 公交站台还有意思些， 这样的广告引起关注到是成功的。”
“非主流”的评价
“话语模式奇怪并不重要， 圣人认为子曾经曰过就是直白， 老外觉得ABCD才是清楚。 为什么非主流选择今天的话语模式， 因为我们的老大是购房者， 70年代后80年代初的客户群， 这种模式最浅显易懂， 非主流走红的根本是亲民。”
“非主流”的评价
“不藏不捂， 不装腔作势， 不自说自贵， 不黄婆卖瓜的态度， 本是一切商家的基本原则， 但消费者感觉到很亲切， 写的还可以。”
“非主流”的评价
“很奇怪， 这个盘有个整体的推广是 我的心愿，你的家，鑫苑名家 现在第一批次就叫：非主流 然后一系列都集体轰炸出街了！”
“非主流”的评价
“不错， 改变了成都广告市场的调性， 应该卖的很好， 实效机构很有信心， 说这是今年成都地产广告的收官之作。”
“非主流”的评价
“ 实效就是实效啊， 做事情很讲方法， 总体不错我觉得站台比报纸好， 我看有人在等车的时候读的津津有味呢。 ”
河南鑫苑， 作为一个普通的开发商
却具有广告人眼中难得的包容力， 作为外地开发商进军成都， 面临的挑战自不必说， 但是开发商的欣赏水准， 向来很难被广告人恭维， 广告人也被动的采取不出错的常规打法。
河南鑫苑的负责人张勇，
据说为人相当低调， 一向不喜欢花哨的品牌表现形式， 很难想象实效如何将其说服。 河南鑫苑在郑州做过的项目， 也一直是平和的推广路线。
成都似乎未再有过， 广告因为其本身就是开发商的思路延伸， 所以模式化是很难避免的事情。 现在看起来， 能够突破各方面的、所有的顾忌， 最终发表出“震撼”、“与众不同”的广告， 是一件很难的事情。
回头来看非主流
相对于它的创意和策略， 我们更钦佩的， 是实效的勇气和胆量， 关键是开发商竟然能够启用这样的“异端”， 而同样的事件累加在一起， 再次发生的几率却微乎其微。
文案的自我修养
为了纪念，已故前辈——
斯坦尼弗拉斯基
《演员的自我修养》
文案的实质 文案的实质
外行人眼中，文案是——
“编广告词的人。”
外行人眼中，文案是——
“很有才的人。”
外行人眼中，文案是——
“很能忽悠的人！”
外行人眼中，文案是——
“很有艺术气质，很神经质的人。”
内行人眼中呢？
“赋予一个楼盘以灵魂的人。”
但是，
此次对成都的突然发力， 高调且如此与众不同的亮相， 前后反差之大令人惊诧， 一方面，鑫苑在大本营郑州已无土地储备， 另一方面，对成都市场早已觊觎很久。
鑫苑在郑州扎根较长， 已具备一定的品牌知名度及美誉度。
但因为地域性因素， 在成都尚济济无名。 环顾左右，几乎国内较知名的开发商均已扎根， 加上置信、蓝光为代表的本土地头蛇， 品牌累积空间已经很小， 从这个意义上讲， “非主流”的广告破位现象， 更多的是鑫苑为品牌积累而做的前奏。
“非主流”的评价
“ 报纸， 今天的， 办公室女生一阵尖叫， 他们用的照片， 居然是流氓兔！”
“非主流”的评价
“ 我等车的时候也读得津津有味， 第一次看到时曾经从车窗伸着脑袋， 一字一句的全看完， 实效终于坚持着走出自己的风格。”
“非主流”的评价
“非主流的系列广告赚取了足够的眼球， 争议或许有，但仅限于专业表达的讨论。 而且又没有象就掌灯类的自我贬低的负效应， 应该说是成功的。 第一：成功的突出了项目特色，迅速打开知名度，
河南鑫苑 2007年11月推出
从对项目的感性描绘到对购房人群的归纳吸引， 对营销广告的准确、有效定位做了最好的示范， 是营销人值得思考的方向， 在成都地产广告模式化的今天， 令人眼前一亮。
与非主流同期
同样在东三环外： 万科魅力之城 蓝光富丽东方 锦江城市花园 华都美林湾
成都地产广告的模式化
看看目前的广告现状， 有多少个广告能给我们深刻的印象？ 很多广告， 平面表现是精美绝伦的， 策略文字是完美无错的， 但传播的效果却极为有限。
为什么？
广告公司， 是对开发商负责的。 收了你的钱， 就要让你满意！ 所以不是不能出错， 而是绝对不能出一丁点的错！
可是，问题是——
广告， 最关键是否真的在于， 错和对的区别？