药店促销活动及几点注意事项

药店促销活动及几点注意事项

要想在众多的促销活动中脱颖而出,迅速引起消费者的关注并实现良好的销售,必须做到以下几点:

一、促销活动目的明确到位:我们在药店做促销活动,主要的目的是:

1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升产品销量;

2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,帮助药店提高知名度、美誉度;

3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象

二、促销活动创意到位

当前,食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花缭乱,并逐渐理性,对所谓的促销(打折,买赠、积分、试用类)活动失去兴趣;所以必须在活动创意上下功夫,尽量做到四新:促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。

三、前期准备、宣传造势到位:促销活动开始前,下列活动必须准备到位:

1、活动通告的发布(户外宣传、单页投递等);

2、活动用宣传品及礼品准备;

3、药店货物准备;

4、活动现场的提前勘测与布置;

5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;

5、与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能

进行正面导购,并在终端包装上下功夫,烘托销售氛围。

四、政府公关到位

所有的活动,均要与众多的政府主管部门主管部门打交道,活动能否顺利举行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说,户外活动必须得到城管、工商部门的许可和批文方可进行活动。

五、组织分工到位:笔者认为:促销活动的执行,组织分工合理到位,活动才能

有条不紊,需要做到:

①提前现场布置到位:桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品,做到现场气氛浓烈、庄重。

②人员分工明确:专人散发宣传品(注意现场卫生)、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。

③人员着装整洁、仪态端庄、大方。

④有义诊医生的话,注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季),及时送水、用餐,让医生向消费者进行产品推荐。

⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时,应该保持现场气氛:现场人少时,向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群;人较多时重度消费群,选择向他们介绍产品;赠送品。