驾校投资分析报告

设立驾校的可行性分析报告

一、背景

1.1南京汽车市场发展

汽车消费经过两年的持续高速发展，今年一季度增速已在减缓，但车市的总体态势还是增长的。

今年一季度，全国国产汽车销量达到498.37万辆，同比增长8.08%。在乘用车市场，1-3月份的增长率是13%。

一季度，南京市限额以上单位实现汽车类零售额79.53亿元，同比增长16.4%。11年第一季度，大明路汽车街区汽车企业共销售新车2.8万辆，比去年同期增长14.15%。大明路汽车街区的新车销售量占全市65%—70%。另外，11年南京平均每天有696辆机动车上牌，同比增长3.26％（2010年日平均674辆）。

1.2南京驾培市场需求旺盛，市民考证热情不减

近年来，随着机动车保有量的不断增长，社会对驾驶培训的需求迅猛增加，同时，现代社会汽车驾驶已发展成为一项生活技能，居民的“考证热”持续高涨。根据在车管所大厅“政务公布”显示屏上的相关数字，每天（周一至周五）都有2500-3000人参加驾照（三项）考试，近几年南京市每年取得驾照的人数都有20万-25万人。

1.3社会发展需要驾培学校的规范运作

据公安部交通管理局的最新统计数据，虽然2010年全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故数量、直接财产损失数量、死亡人员数量、受伤人员数量、接报适用简易程序处理的道路交通事故数量同比前几年有所下降，但无论从死亡总数、经济损失总数、事故总数比较，我国都是世界上交通事故最多的国家。引发交通事故的因素很多，涉及方方面面的原因，有社会、自然、路、人、车诸多的变数造成交通事故，但更多的是驾驶员的技术和驾驶员的素质。怎样提升驾驶员的技术，进一步提高驾驶员的素质，规范驾培质量，已经是驾培行业亟需解决的问题。

我们注意到，我国现存的汽车驾驶培训行业从最初的成立到今天的规模，南

京市驾培行业提供的驾驶培训服务与人民群众的学车需求还有较大差距，主要体现在以下几方面：

1）很多驾驶培训机构基础设施不齐全，教学工具简陋。按照南京驾培处出台的标准，一辆驾培车辆需要配备580平方米的场地，这样一个硬性指标已经大大增加了驾校的投资成本；同时，油价上涨，对学员的培训成本增加了不少。驾校经营是市场化运作，成本是驾校优先考虑的因素，因此，部分驾驶培训机构缩减软配置，来减少驾校的经营成本。

2）师资技术薄弱，学员实践时间严重不足，在学员中普遍存在拿证后没有技术驾驶汽车。由于南京C1照全面实施电子路考后，驾校普遍搞应试教育，重点训练电子路考项目而忽略了实际道路训练。同时，驾校中还普遍存在，代替指纹打卡的现象，没有进行足量的实际道路训练。

3）培训质量和服务水平总体不高，驾驶员素质教育得不到有效推广。教练员服务意识不高，吃拿卡要的现象仍然存在；南京部分驾校对教练的绩效管理大多与学员考试通过率和教练车用油量挂钩，在实际教学培训过程中教练不文明的行为也一直存在。

4）在经济利益的驱使下，部分汽车培训机构私自成立教学处、恶意向学员索取财物、教学车辆已经报废等不正当手段，严重损害了学员的合法权益。

5）驾校管理体制落后，缺乏发展后劲，驾校普遍存在机构设置空缺的现象，无法形成规模效益。

6）行业宏观调控能力不足，供需矛盾突出。

可见，南京市规范驾培需求是很大的。

二、驾校行业现状

2.1南京驾驶培训市场的现状

根据南京交通局和汽车驾驶员培训服务网的统计数据，目前江苏南京地区登记在册的教练员有3559人，驾驶培训学校有58所，其中一级资质的有1所，二级资质的有6所，三级资质有51所，荣获南京市2010年度驾驶培训质量信誉等级的驾校共有14所。其中部分学校情况如下：

驾校月培训能力基本是该驾校教练车数量的7.5倍。

2.2驾驶培训行业主管部门

南京市驾驶培训行业由南京市交通运输局下属的维修驾培处统一管理，其职责主要是制定详细的驾驶学校和驾驶员培训工作地方法规、规章或规范性文件，对本市机动车驾驶学校、驾驶员培训(包括教练场地经营业户)的行业管理，促进驾培行业的持续、健康、协调发展，同时查处各种违反行业管理法规的行为，维护市场秩序、保护学车者及行业经营者的合法权益。

车管所在驾考环节车管所根据驾校提供的由驾培处签发的《驾驶培训记录》，并根据现有资源安排驾照考试，负责认定学员的培训是否合格，考试合格，颁发《驾驶执照》。

2.3南京标杆驾校简介

1、南京交通狮麟驾驶学院

南京交通狮麟驾驶学院是南京唯一一家五星级品牌驾驶培训单位。其前身于1972年组建，三十多年来学院不断发展壮大，在南京市汽车驾驶培训教学规范化、手段现代化方面发挥了示范作用，并跻身于全国一流驾校的行列。

“设施一流、环境一流、服务一流、质量一流”；把全新的管理模式引入到驾驶培训服务过程，采用预约计时培训模式，狮麟驾校提出了“快乐学车，享受

自然”的学车理念。倡导“我们的服务与您的需求同步”，在全力打造驾培服务品牌的同时，注重维护学员的利益。

狮麟驾校狮子坝驾驶培训基地是华东地区规模最大、设施最好、模拟功能最全的全封闭训练场，也是南京地区能力最强的驾驶培训机构，荣获“全国质量过硬服务满意放心品牌单位”，并通过ISO9001：2000国际质量体系认证。驾校现有员工270名，专职教练员229名，具有大专以上学历的高、中级管理人员30人。驾校总部坐落于城东栖霞区马群镇狮子坝村。

狮麟驾校倡导“我们的服务与您的需求同步”同时明确要求全体员工最低要求“不吸学员一支烟”的清廉执教准则，深受学员好评。同时推出可以先参观,满意后再报名的服务方式。这在南京也是首家推出新增服务，如果人多可以先打电话预约参观时间，驾校将派专人负责接待。

2、南京钟山机动车驾驶员培训有限公司

钟山驾校总部校区占地200多亩，综合服务大楼8000多平方米。各种训练车辆200多台，教职员工300多人。各种训练设施、设备一应俱全，多媒体阶梯教室能容纳300名学员参加理论学习，模拟理论考试微机房安装20多台电脑全天候供学员学习使用，宽敞明亮的学员餐厅1000多平方米，学员休息室400平米，具有二类资质汽车修理厂3700平方米，接送学员班车20余台。目前钟山驾校年培训能力已达15000人，成为在南京、乃至于整个华东地区，都具有较高知名度的先进驾校。

目前，钟山驾校是江苏地区唯一获得过中国保护消费者基金会颁发的“服务保证、权益保障”双保诚信单位；交通部运输协会评选的全国“文明诚信、优质服务”先进驾校；江苏省培训质量信誉AAA级驾校。

钟山驾校“让每位学员都满意”的服务理念，并真正实现了从报名到最后领取驾驶执照一站式服务，实现了酒店式服务在驾驶培训中的推广和应用。学员上