商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

商铺销售流程及说辞

一、流程

一）迎客

1、客户姓名

2、购房目的

3、客户基本信息

二）谈判

1、了解客户背景

1）你现在在那里居住；

2）你在那里工作；

3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？

4）买商铺是自用还是投资？

5）你购买的预算是多少?

2、了解客户需求

1）买商铺你最看中的是什么（客户有明确的考虑）

A、这些标准里那个是你最主要考虑的（排个顺序，主要为前三个）

B、你的标准是什么？

2）买商铺你最看中的是什么（客户没有明确的）

A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗？

B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的?

4）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑？

3、推荐商铺

二、商铺销售说辞

地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（107国道），目前107国道就要改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边配套齐全。项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸王．

升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资

的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺----投资不二的选择．商铺原始股，财富聚宝盆．

投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌，投资的价值非常大，项目周边的商铺均价****多一平米，我们的均价****多一平米，低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报