外贸营销新思路—大数据时代的外贸精准营销(PPT 55页)

全球市场分析—均价走势分析
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
全球市场分析—“均价走势分析”：通过不同国家的均价走势图可以看到“碳化 硅”产品在12年1月到14年1月期间的出口价格走势，判断该产品的高利润市场！
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
“全球市场分析”版块的核心价值点——
● 分析产品的出口趋势 ● 锁定目标市场、开发新兴市场、抢占高利润市场 ● 制定多元化策略、规避市场风险
中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望
B2B营销
2003年SARS病毒让中国外贸出口企业认识到网上交易会的便利性和实用性， 于是以阿里巴巴、环球资源、中国制造网为代表的B2B电子商务平台的应用 成为一种潮流！
中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望
SEM营销
当人们意识到B2B平台主要是通过截取搜索引擎流量而获取点击量时，于是 制作精美个性化外文网站、进行谷歌等搜索引擎优化的搜索引擎营销（SEM） 风靡一时！
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇 全球市场分析—“贸易国/地区”分析
“碳化硅”产品—“贸易国/地 区”分析
可以通过对比分析，来寻找 该产品高增长点市场和新兴市 场——德国、荷兰等
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇 全球市场分析—“重点市场分析”
全球市场分析—“重点市场分析”：可以看到“碳化硅”产品在12年1月到14年1 月期间的出口的主要经济体，可以帮助企业制定多元化策略，分散经营风险！
“EC数据宝”讲解过程——全球采购商情报篇
通过“全球采购商情报”整合目标市场优质的采购商、锁定目标客 户群体，提高外贸团队工作效率！
“EC数据宝”讲解过程——全球采购商情报篇
全球采购商情报——汇集全球140多个国家和地区优质买家资源，为外贸出口企业 提供第一手行业优质买家资源！
全球采购商按不同 区域的分布
外贸营销新思路
——大数据时代的外贸精准营销
海关数据分析师：杨 扬 2014-4-24
中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望
展会营销
创办于1957年的中国进出口商品交易会，迄今已有50多年的历史，是中国目 前规模最大、层次最高、成交效果最好的综合性国际贸易盛会！ 以交易会为代表的展会营销是中国外贸出口企业展示自己、获取采购订单的有效 途径，是外贸出口企业最主要的一种推广渠道
全球市场分析—出口趋势分析
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
全球市场分析—“出口趋势分析”：通过K线图可以看到“碳化硅”产品在12年1 月到14年1月期间的出口趋势，判断该产品的国际市场需求走势！
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇 全球市场分析—“贸易国/地区”分析
全球市场分析—“贸易国/地区分析”：可以看到“碳化硅”产品在12年1月到 14年1月期间的出口的主要目的市场，帮助企业找到真正的终端市场！
程和规律，开创了外贸出口企业主动营销模式的先河！
“EC数据宝”讲解过程——首页篇
“ EC数据宝”以外贸大数据为主要分析依据，遵循外贸营销流程， 以主动营销为核心理念。
“EC数据宝”讲解过程——登录页面篇
“EC数据宝”产品的结构设计，围绕外贸营销流程来设计产品 结构，具体包括“全球市场分析”、“全球采购商情报”、“外贸 交易情报”、“采购商综合分析”、“商务中心”等核心版块。
专业数据清洗流程——
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
借助专业的数据清洗处理流程，确保采购商信息的准确和有效性！
“EC数据宝”讲解过程——全球采购商情报篇
“全球采购商”版块的价值总结：
● 整合行业最新优质采购商，锁定目标客户群体 ● 提高外贸人员工作效率，让外贸人员专注于和客户沟通，
而不是寻找客户
中国制造的现状—— 微利时代
中国外贸企业传统营销的本质是什么？
展会营销 B2B营销 SEM营销 。。。。。。
传统营销的本质是—— 被动营销 被动营销的本质是—— 价格厮杀
当国际贸易由卖方市场向买方市场转变时， 我们的外贸营销思路仍停留在传统的——
被动营销 时代
思考：
大数据时代，外贸出口企业产品需要升级，战略需要调整，我们的外贸 营销思路更需要变革与创新，我们需要全新的外贸拓展新思路。。。 。。。
EC数据宝讲解过程——“全球采购商情报”篇
全球采购商的数量 及买家列表
买家的来源于渠道
中国国际电子商务中心通过各种官方和非官方渠道（海关、展会、贸促会、 B2B等）整合全球采购商资源。。。
EC数据宝讲解过程——“全球采购商情报”篇
采购商的详细联系 方式
每个采购商包含有效的联系方式、方便外贸人员的跟踪和开发！
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
通过“全球市场分析”可以准确分析出口产品的出口趋势、锁定目 标市场和新兴市场，更好制定多元化市场策略，规避市场风险！
全球市场分析-原始数据
“EC数据宝”讲解过程——全球市场分析篇
全球市场分析—“原始数据”：整合从2012年1月到2014年2月，通过中国各海关 出口世界各地的原始关单数据，并在此基础上进行数据分析！
“EC数据宝”讲解过程——外贸交易情报篇
通过“外贸交易情报”有效分析采购商的采购行为、监测竞争对手、 更好地维护老客户！
EC数据宝讲解——“外贸交易情报”篇
输入关注时间段，从“2014年1月1 日”到“2014年4月9日” 输入精准英文关键词 “silicon carbide”
外贸营销基本流程
市场机会分析
目标市场选择
买家资源整合
买家采购行为分析 企业自身优势分析
Leabharlann Baidu
制定营销策略（4P或4C）
营销活动管理（执行与控制）
信息整理与反馈
大数据时代主动营销利器——
EC数据宝
一直致力于国际贸易信息化建设的中国国际电子商务中心重磅推 出最新一站式外贸资讯情报系统—“EC数据宝”，遵守外贸营销的流
中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望
展会营销 B2B营销 SEM营销
。。。
瓶颈、瓶颈、瓶颈？
探讨中国制造在国际贸易中曾经的竞争优势
原材料价格优势 劳动力成本优势 国家政策红利
。。。。
中国制造的核心竞争优势—— 成本优势
中国制造在国际贸易中的现状
成本优势在逐步消失 产品缺乏附加值 产品同质化严重 国际购买力下降 贸易信息的不对称